Engajamento duradouro: 5 maneiras fáceis de construir novas conexões de marketing B2B e fazê-las durar

Com a desconfiança das marcas e da publicidade em todos os momentos, as conexões e redes de pessoas entre humanos são mais importantes do que nunca para os profissionais de marketing B2B. Encontrar tempo para fazer networking também é um desafio, pois as expectativas dos profissionais de marketing de fazer mais com menos persistem entre a pandemia em andamento e a inflação crescente. Então, como os profissionais de marketing podem criar novas conexões profissionais que perdurem e fortalecer seus relacionamentos comerciais existentes?

Com ostensivamente mais maneiras do que nunca de encontrar novas conexões online e offline, a tarefa pode parecer esmagadora.

Felizmente, ao definir metas claras e estabelecer uma estratégia para alcançá-las, os profissionais de marketing podem realmente começar a explorar o poder de construir novas conexões e fazê-las – junto com as existentes – resistir ao teste do tempo.

Vamos começar logo nossa jornada de expansão de rede profissional e ver como podemos levar as relações comerciais atuais e recém-descobertas a novos patamares.

1 — Abrace novas conexões em antigos lugares familiares

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Para começar sua jornada de reavaliação e expansão da rede, pode ser útil se perguntar se você está aproveitando ao máximo as oportunidades de encontrar novas conexões nos lugares digitais e do mundo real que você mais frequenta – seus antigos lugares familiares.

Alguns profissionais de marketing B2B cometem o erro de buscar apenas novas conexões de negócios em novos locais, sem aproveitar totalmente as conexões que estão bem debaixo de seus narizes em um antigo terreno familiar, apenas esperando para serem descobertas.

Você pode usar uma plataforma de mídia social quase exclusivamente para atividades pessoais, no entanto, ao mudar suas metas de criação de conexão para incluir revisitar pontos familiares, você provavelmente encontrará um número surpreendente de novas pessoas para se conectar em nível profissional também.

Na era do marketing de influenciadores B2B, as linhas entre relacionamentos pessoais e profissionais às vezes podem ficar embaçadas, o que quando bem tratado é certamente uma coisa boa, e essas conexões só tendem a se aproximar com o passar do tempo.

Como fazer durar:

Agende um horário em entrevistas regulares ao longo do próximo ano para fazer contato com suas novas conexões de negócios. Ao agendar pelo menos algumas sessões de divulgação com novas conexões, você dá ao relacionamento uma chance real de crescer ao longo do tempo e cria mais mudanças para que as oportunidades de negócios surjam organicamente.

2 — Busque novas oportunidades em novos lugares

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Onde estão os lugares que você ainda não procurou quando se trata de encontrar novas oportunidades de conexão? Em 2022, você certamente não precisará viajar para Shangri-La ou para a lua para encontrar novos lugares para se conectar, pois eles estão mais propensos a estar no seu próprio quintal digital.

Esses novos pontos podem incluir uma mistura de locais digitais e do mundo real:

• TikTok
• Uma conferência que você nunca participou
• Reddit
• Eventos de negócios locais
• Discórdia
• Oportunidades de eventos universitários locais
• Snapchat
• Oportunidades de voluntariado e mentoria
• Contração muscular
• Falando em eventos
• Pinterest
• Realização de entrevistas, podcasts e webinars
• Youtube

Cada um deles oferece amplas oportunidades para fazer novas conexões. Recentemente, examinamos como aproveitar ao máximo os eventos de marketing B2B em “Presencial, Virtual e Híbrido: como obter o máximo dos eventos de marketing B2B em 2022”.

Cada um tem suas próprias nuances em exatamente como alcançar e fazer novas conexões, no entanto, alguns elementos são mais universais e podem ser aplicados onde quer que você se encontre procurando encontrar uma nova conexão de negócios, como:

• Faça sua solicitação de conexão pessoal e séria
• Use a pesquisa de antecedentes em sua conexão para informar sua solicitação
• Procure quaisquer conexões mútuas e, se apropriado, mencione seu contato compartilhado
• Esteja ciente de que nem todo mundo vai olhar para as solicitações de conexão em todas as plataformas
• Acompanhe novas conexões pessoais com uma mensagem de agradecimento

É claro que existem maneiras quase infinitas de refinar o processo de fazer novas conexões, no entanto, mantendo alguns dos princípios básicos em mente e perguntando a si mesmo: "Esta é uma solicitação de conexão que eu gostaria de receber?", sua estratégia de rede pode só fica mais forte.

Como fazer durar:

Use o conhecimento que suas novas conexões têm sobre a plataforma ou evento onde você se conheceu. Embora os locais possam ser novos para você, suas conexões recém-descobertas podem ser profissionais experientes lá. Peça aos seus novos contatos nessas áreas novas para você conselhos sobre as melhores maneiras de usar esses novos pontos.

3 — Pergunte à sua rede “Quem eu preciso saber?”

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Provavelmente, existem profissionais conhecidos de seus associados com os quais você nunca terá a chance de se conectar, a menos que pergunte especificamente.

Os networkers mestres são frequentemente aqueles que tiram proveito regularmente dessa técnica, e pode ser uma das principais razões pelas quais eles se tornaram networkers de primeira linha ao longo do tempo.

Pode ser tão simples quanto postar uma mensagem em sua plataforma de mídia social favorita perguntando: “Quem eu preciso saber?”

Em eventos presenciais, é aconselhável perguntar a novos contatos que você conhece quem eles estão mais ansiosos para ouvir falar durante o evento, quem eles esperam conhecer e por quê.

Como fazer durar:

Reserve um tempo para fazer essa pergunta aparentemente simples regularmente, seja uma vez por ano ou uma vez por mês. Ao torná-lo uma investigação contínua, você quase garante uma série contínua de novas pessoas fascinantes para conhecer e estabelecer novos relacionamentos comerciais.

4 — Aumente as conexões existentes de maneiras novas

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De certa forma, expandir suas conexões existentes pode fornecer a maior oportunidade de construir relacionamentos comerciais duradouros, pois as pessoas que você já conhece compartilham uma história com você e são mais propensas a estarem abertas a novos níveis de envolvimento.

Algumas das muitas maneiras de aumentar as conexões existentes de novas maneiras incluem:

• Perguntar sobre os principais pontos problemáticos e desafios
• Buscando uma cotação para o conteúdo
• Conectando-se com conexões existentes em novas plataformas
• Pedindo palavras de negócios de sabedoria
• Leve uma conexão digital para o nível presencial, fazendo planos de eventos

Como fazer durar:

Você provavelmente já tem uma mina de ouro de conexões existentes e pode levar essas relações comerciais a novos níveis expandindo suas interações de maneiras criativas , seja por meio de entrevistas mútuas, podcasts, webinars ou fazendo planos de reuniões futuras em conferências presenciais.

bctt tweet=”“Você provavelmente já tem uma mina de ouro de conexões existentes e pode levar essas relações comerciais a novos níveis, expandindo suas interações de maneiras criativas.” — Lane R. Ellis @lanerellis” nome de usuário=”toprank”]

5 — Coloque o poder de matchmaking da sua rede em pleno uso

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Seja um matchmaker de conexão de negócios e faça um esforço para conectar profissionais importantes em sua rede com outros que você conhece que parecem ser uma boa opção.

Isso se encaixa muito bem com nossa terceira dica de perguntar “Quem devo conhecer?” - e leva isso para o próximo nível, colocando ativamente colegas profissionais em contato uns com os outros quando você acredita que eles podem desencadear uma poderosa conversa de negócios juntos.

Parte do poder do marketing de influenciadores B2B está sob esse título, pois o compartilhamento, a colaboração e o suporte que os especialistas no assunto do setor fornecem uns aos outros são maneiras comprovadas de elevar os esforços de negócios para todos os envolvidos.

Como fazer durar:

Um dos maiores presentes que um profissional de marketing B2B pode dar a seus colegas profissionais é uma apresentação séria a alguém que eles acreditam ser uma combinação perfeita de negócios. Não tenha medo de ser um matchmaker de conexão de negócios, pois aqueles que você conecta podem acabar construindo impérios digitais juntos – colaborações que podem voltar para beneficiar você e sua empresa em algum lugar no futuro.

Relacionamentos comerciais duradouros elevam o sucesso do marketing B2B

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Abraçando novas conexões em lugares familiares, buscando oportunidades em lugares novos para você, perguntando “Quem eu preciso conhecer?”, desenvolvendo relacionamentos comerciais de novas maneiras e tornando-se um matchmaker de conexões comerciais, você estará à frente do jogo quando se trata de colocar o poder da sua rede em pleno uso.

Criar um marketing B2B premiado que eleva, dá voz ao talento e humaniza com autenticidade leva tempo e esforço consideráveis, e é por isso que um número crescente de empresas está optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de primeira linha, como a TopRank Marketing. Entre em contato conosco para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e outras.