Keterlibatan Abadi: 5 Cara Mudah Membangun Koneksi Pemasaran B2B Baru & Membuatnya Bertahan

Dengan ketidakpercayaan terhadap merek dan iklan yang selalu tinggi, hubungan antar manusia dan jaringan orang menjadi lebih penting dari sebelumnya bagi pemasar B2B. Menemukan waktu untuk berjejaring juga merupakan tantangan karena ekspektasi pemasar untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit bertahan di tengah pandemi yang sedang berlangsung dan meningkatnya inflasi. Jadi, bagaimana pemasar dapat menciptakan koneksi profesional baru yang bertahan lama, dan memperkuat hubungan bisnis mereka yang sudah ada?

Dengan cara yang seolah-olah lebih banyak dari sebelumnya untuk menemukan koneksi baru baik online maupun offline, tugas itu bisa terasa luar biasa.

Untungnya, dengan membuat tujuan yang jelas dan menerapkan strategi untuk mencapainya, pemasar dapat mulai benar-benar memanfaatkan kekuatan membangun koneksi baru dan membuatnya — bersama dengan yang sudah ada — bertahan dalam ujian waktu.

Mari kita mulai tepat dalam perjalanan perluasan jaringan profesional kita, dan lihat bagaimana kita dapat membawa hubungan bisnis yang ada dan yang baru ditemukan ke tingkat yang lebih tinggi.

1 — Rangkullah Koneksi Baru di Tempat Lama yang Sudah Dikenal

melalui GIPHY

Untuk memulai perjalanan penilaian ulang dan perluasan jaringan, akan sangat membantu jika Anda bertanya pada diri sendiri apakah Anda memanfaatkan sepenuhnya peluang untuk menemukan koneksi baru di tempat digital dan dunia nyata yang paling sering Anda kunjungi — tempat lama yang sudah Anda kenal.

Beberapa pemasar B2B membuat kesalahan dengan hanya mencari koneksi bisnis baru di tempat baru, sementara tidak sepenuhnya memanfaatkan koneksi yang ada di bawah hidung mereka di tempat lama yang sudah dikenal, hanya menunggu untuk ditemukan.

Anda dapat menggunakan satu platform media sosial hampir secara eksklusif untuk aktivitas pribadi, namun dengan mengubah tujuan pembuatan koneksi Anda untuk memasukkan mengunjungi kembali tempat-tempat yang sudah dikenal, Anda mungkin akan menemukan jumlah orang baru yang mengejutkan untuk terhubung pada tingkat profesional juga.

Di era pemasaran influencer B2B, batas antara hubungan pribadi dan profesional terkadang menjadi kabur, yang bila ditangani dengan baik tentu merupakan hal yang baik, dan hubungan semacam itu cenderung semakin dekat seiring berjalannya waktu.

Cara Membuatnya Terakhir:

Jadwalkan waktu pada wawancara reguler sepanjang tahun mendatang untuk melakukan kontak dengan koneksi bisnis baru Anda. Dengan menjadwalkan setidaknya beberapa sesi penjangkauan dengan koneksi baru, Anda memberikan kesempatan nyata bagi hubungan untuk tumbuh seiring waktu, dan menciptakan lebih banyak perubahan agar peluang bisnis muncul secara organik.

2 — Cari Peluang Baru di Tempat Baru

melalui GIPHY

Di mana tempat yang belum Anda kunjungi saat mencari peluang koneksi baru? Pada tahun 2022 Anda tentu tidak perlu melakukan perjalanan ke Shangri-La atau bulan untuk menemukan tempat baru untuk terhubung, karena mereka lebih tepat berada di halaman belakang digital Anda sendiri.

Tempat baru tersebut dapat mencakup campuran lokasi digital dan dunia nyata:

• TIK tok
• Konferensi yang belum pernah Anda hadiri
• Reddit
• Acara bisnis lokal
• Perselisihan
• Peluang acara perguruan tinggi lokal
• Snapchat
• Kesempatan menjadi sukarelawan dan mentoring
• Berkedut
• Berbicara di acara
• Pinterest
• Melakukan wawancara, podcast, dan webinar
• Youtube

Masing-masing menawarkan banyak peluang untuk membuat koneksi baru. Kami baru-baru ini memeriksa cara mendapatkan hasil maksimal dari acara pemasaran B2B, di “In-Person, Virtual & Hybrid: Cara Mendapatkan Hasil Maksimal Dari Acara Pemasaran B2B Pada 2022.”

Masing-masing memiliki nuansa tersendiri dalam cara menjangkau dan membuat koneksi baru, namun beberapa elemen lebih universal, dan dapat diterapkan di mana pun Anda mungkin ingin bertemu koneksi bisnis baru, seperti:

• Jadikan permintaan koneksi Anda pribadi dan sungguh-sungguh
• Gunakan penelitian latar belakang pada koneksi Anda untuk menginformasikan permintaan Anda
• Cari hubungan timbal balik apa pun dan jika perlu sebutkan kontak yang Anda bagikan
• Perhatikan bahwa tidak semua orang bahkan akan melihat permintaan koneksi di setiap platform
• Tindak lanjuti koneksi langsung baru dengan pesan terima kasih

Tentu saja ada cara yang hampir tak terbatas untuk menyempurnakan proses membuat koneksi baru, namun dengan mengingat beberapa dasar-dasarnya, dan bertanya pada diri sendiri, "Apakah ini permintaan koneksi yang ingin saya dapatkan?", strategi jaringan Anda dapat hanya menjadi lebih kuat.

Cara Membuatnya Terakhir:

Gunakan pengetahuan yang dimiliki koneksi baru Anda tentang platform atau acara tempat Anda bertemu. Meskipun tempatnya mungkin baru bagi Anda, koneksi baru Anda mungkin sudah berpengalaman di sana. Mintalah koneksi baru Anda di area baru untuk Anda ini untuk mendapatkan saran tentang cara terbaik untuk memanfaatkan tempat-tempat baru tersebut.

3 — Tanya Jaringan Anda “Siapa yang Perlu Saya Ketahui?”

melalui GIPHY

Kemungkinan ada profesional yang dikenal oleh rekan Anda yang mungkin tidak akan pernah Anda dapatkan kesempatan untuk terhubung, kecuali jika Anda memintanya secara spesifik.

Ahli jaringan sering kali adalah orang-orang yang secara teratur memanfaatkan teknik ini, dan ini mungkin salah satu alasan utama mereka menjadi pembuat jaringan terkemuka dari waktu ke waktu.

Ini bisa sesederhana memposting pesan di platform media sosial favorit Anda yang menanyakan, “Siapa yang perlu saya ketahui?”

Pada acara tatap muka, adalah bijaksana untuk menanyakan koneksi baru yang Anda temui siapa yang paling mereka nantikan untuk berbicara selama acara, siapa yang mereka harapkan untuk bertemu, dan mengapa.

Cara Membuatnya Terakhir:

Jadwalkan waktu untuk mengajukan pertanyaan sederhana yang menipu ini secara teratur, apakah itu setahun sekali atau sebulan sekali. Dengan menjadikannya penyelidikan berkelanjutan, Anda hampir menjamin serangkaian orang baru yang menarik untuk bertemu dan menjalin hubungan bisnis baru.

4 — Kembangkan Koneksi yang Ada dengan Cara Baru

melalui GIPHY

Dalam beberapa hal, memperluas koneksi Anda yang ada dapat memberikan peluang terbesar untuk membangun hubungan bisnis jangka panjang, karena orang-orang yang sudah Anda kenal berbagi sejarah dengan Anda, dan lebih cenderung terbuka pada tingkat keterlibatan baru.

Beberapa dari banyak cara untuk menumbuhkan koneksi yang ada dengan cara baru meliputi:

• Bertanya tentang poin nyeri teratas dan tantangan
• Mencari kutipan untuk konten
• Terhubung dengan koneksi yang ada di platform baru
• Minta kata bijak bisnis
• Ambil koneksi digital ke tingkat tatap muka dengan membuat rencana acara

Cara Membuatnya Terakhir:

Anda mungkin sudah memiliki tambang emas koneksi yang ada, dan dapat membawa hubungan bisnis ini ke tingkat yang baru dengan memperluas interaksi Anda dengan cara yang kreatif , baik melalui wawancara bersama, podcast, webinar, atau membuat rencana pertemuan konferensi tatap muka di masa mendatang.

bctt tweet="“Anda mungkin sudah memiliki tambang emas koneksi yang ada, dan dapat membawa hubungan bisnis ini ke tingkat yang baru dengan memperluas interaksi Anda dengan cara yang kreatif." — Lane R. Ellis @lanerellis” username=”toprank”]

5 — Gunakan Kekuatan Perjodohan Jaringan Anda Sepenuhnya

melalui GIPHY

Jadilah mak comblang koneksi bisnis, dan berusahalah untuk menghubungkan para profesional kunci di jaringan Anda dengan orang lain yang Anda kenal yang tampaknya cocok.

Ini terkait dengan baik dengan tip ketiga kami untuk menanyakan "Siapa yang harus saya kenal?" — dan membawanya ke tingkat berikutnya dengan secara aktif menghubungkan sesama profesional satu sama lain ketika Anda yakin mereka dapat memicu percakapan bisnis yang kuat bersama-sama.

Bagian dari kekuatan pemasaran influencer B2B berada di bawah judul ini, karena berbagi, kolaborasi, dan dukungan yang diberikan oleh pakar materi pelajaran industri satu sama lain adalah cara yang terbukti untuk meningkatkan upaya bisnis bagi semua orang yang terlibat.

Cara Membuatnya Terakhir:

Salah satu hadiah terbesar yang dapat diberikan pemasar B2B kepada rekan profesional mereka adalah pengenalan yang sungguh-sungguh kepada seseorang yang mereka yakini akan menjadi pasangan bisnis yang sempurna. Jangan takut untuk menjadi mak comblang koneksi bisnis, karena mereka yang Anda hubungkan mungkin pada akhirnya membangun kerajaan digital bersama — kolaborasi yang mungkin akan kembali menguntungkan Anda dan bisnis Anda di suatu tempat nanti.

Hubungan Bisnis yang Bertahan Tingkatkan Keberhasilan Pemasaran B2B

melalui GIPHY

Dengan merangkul koneksi baru di tempat yang sudah dikenal, mencari peluang dari tempat baru bagi Anda, bertanya “Siapa yang perlu saya ketahui?”, mengembangkan hubungan bisnis dengan cara baru, dan menjadi mak comblang koneksi bisnis, Anda akan menjadi yang terdepan permainan ketika datang untuk menempatkan kekuatan jaringan Anda untuk penggunaan penuh.

Menciptakan pemasaran B2B pemenang penghargaan yang mengangkat, menyuarakan bakat, dan memanusiakan dengan keaslian membutuhkan banyak waktu dan usaha, itulah sebabnya semakin banyak perusahaan yang memilih untuk bekerja dengan agensi pemasaran digital top seperti TopRank Marketing. Hubungi kami untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu, seperti yang telah kami lakukan selama lebih dari 20 tahun untuk bisnis mulai dari LinkedIn, Dell dan 3M hingga Adobe, Oracle, monday.com, dan lainnya.