永続的なエンゲージメント：新しいB2Bマーケティング接続を構築し、それらを長持ちさせる5つの簡単な方法

ブランドと広告への不信感は常に高く、B2Bマーケターにとって、人と人とのつながりと人々のネットワークはこれまで以上に重要になっています。 進行中のパンデミックとインフレの上昇の中で、マーケターがより少ない労力でより多くのことを行うという期待が持続するため、ネットワークを構築する時間を見つけることも課題です。 では、マーケターはどのようにして、永続的な新しい専門家のつながりを作り、既存のビジネス関係を強化できるのでしょうか。

オンラインとオフの両方で新しい接続を見つける方法がこれまでになく増えているように見えるため、この作業は大変な作業に思えるかもしれません。

幸いなことに、明確な目標を立て、それを達成するための戦略を立てることで、マーケターは新しい接続を構築し、既存の接続と一緒にそれらを時の試練に耐えさせる力を真に活用し始めることができます。

専門的なネットワーク拡張の旅から始めて、現在のビジネス関係と新たに見つかったビジネス関係の両方を新たな高みに引き上げる方法を見てみましょう。

1 —古い身近な場所で新しいつながりを受け入れる

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ネットワークの再評価と拡張の旅を始めるには、すでに最も頻繁に使用しているデジタルおよび実世界の場所、つまり古い身近な場所で新しい接続を見つける機会を最大限に活用しているかどうかを自問することが役立ちます。

一部のB2Bマーケターは、新しい場所で新しいビジネスのつながりを探すだけで、古い慣れ親しんだ地面のすぐ下にあるつながりを十分に活用せず、発見されるのを待っているという間違いを犯します。

個人的な活動のためにほぼ独占的に1つのソーシャルメディアプラットフォームを使用することもできますが、接続を確立する目標をシフトして、慣れ親しんだ場所を再訪することを含めると、プロレベルでも接続する新しい人々が驚くほど多くなる可能性があります。

B2Bインフルエンサーマーケティングの時代には、個人的な関係と専門的な関係の境界線がぼやけることがあります。これは、適切に処理された場合、確かに良いことであり、そのような関係は時間の経過とともに近づく傾向があります。

それを最後にする方法：

あなたの新しいビジネスのつながりと連絡を取るために、来年を通して定期的な面接で時間をスケジュールしてください。 新しいつながりを持つ少なくとも数回のアウトリーチセッションをスケジュールすることで、関係を時間の経過とともに成長させる本当のチャンスを与え、ビジネスチャンスが有機的に発生するためのより多くの変化を生み出すことができます。

2 —新鮮な場所で新しい機会を探す

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新しいつながりの機会を見つけることに関して、あなたがまだ目を向けていない場所はどこですか？ 2022年には、接続する新しい場所を見つけるためにシャングリラや月に旅行する必要はありません。彼らは自分のデジタル裏庭にいる傾向があるからです。

このような新しいスポットには、デジタルロケーションと実際のロケーションが混在している可能性があります。

• チクタク
• 参加したことのない会議
• Reddit
• 地元のビジネスイベント
• 不和
• 地元の大学のイベントの機会
• Snapchat
• ボランティアとメンタリングの機会
• けいれん
• イベントで話す
• Pinterest
• インタビュー、ポッドキャスト、ウェビナーの実施
• YouTube

これらはそれぞれ、新しい接続を確立するための十分な機会を提供します。 最近、「対面、仮想、ハイブリッド：2022年のB2Bマーケティングイベントを最大限に活用する方法」で、B2Bマーケティングイベントを最大限に活用する方法を検討しました。

それぞれに、新しいつながりを築くための正確な方法に独自のニュアンスがありますが、一部の要素はより普遍的であり、次のような新しいビジネスのつながりを探している場所ならどこにでも適用できます。

• 接続リクエストを個人的かつ真剣に行う
• 接続に関する背景調査を使用して、リクエストを通知します
• 相互のつながりを探し、必要に応じて共有の連絡先について言及します
• すべてのプラットフォームで接続要求を確認するわけではないことに注意してください
• 感謝のメッセージで新しい対面のつながりをフォローアップする

もちろん、新しい接続を確立するプロセスを改善する方法はほぼ無限にありますが、いくつかの基本を念頭に置いて、「これは取得したいと思う接続要求ですか？」と自問することで、ネットワーク戦略を立てることができます。強くなるだけです。

それを最後にする方法：

あなたが出会ったプラットフォームやイベントについて、あなたの新しいつながりが持っている知識を使ってください。 会場はあなたにとって新しいかもしれませんが、あなたの新しく見つけたつながりはそこでベテランのプロかもしれません。 これらの新しいスポットを利用するための最良の方法についてのアドバイスについては、これらの新しいエリアでの新しいつながりを尋ねてください。

3 —ネットワークに「誰を知る必要がありますか？」と尋ねます。

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あなたが特に尋ねない限り、あなたが決してつながる機会を得ることができないかもしれないあなたの仲間に知られている専門家がいる可能性があります。

マスターネットワーク担当者は、この手法を定期的に利用することがよくあります。これが、時間の経過とともに一流のネットワーク担当者になった主な理由の1つである可能性があります。

お気に入りのソーシャルメディアプラットフォームに「誰を知る必要があるのか​​」というメッセージを投稿するのと同じくらい簡単です。

対面式のイベントでは、会う新しいつながりに、イベント中に話を聞くのを最も楽しみにしている人、会いたい人、そしてその理由を尋ねるのが賢明です。

それを最後にする方法：

年に一度であろうと月に一度であろうと、この一見単純な質問を定期的に行う時間をスケジュールします。 それを継続的な調査にすることにより、あなたは、新しいビジネス関係を築き、会うための魅力的な新しい人々の継続的な配列をほぼ保証します。

4 —新しい方法で既存の接続を成長させる

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ある意味で、既存のつながりを拡大することは、あなたがすでに知っている人々があなたと歴史を共有し、新しいレベルのエンゲージメントを受け入れる可能性が高いため、長期的なビジネス関係を構築するための最大の機会を提供できます。

新しい方法で既存の接続を拡大する多くの方法のいくつかは次のとおりです。

• 主要な問題点と課題について質問する
• コンテンツの見積もりを求めています
• 新しいプラットフォームでの既存の接続との接続
• 知恵のビジネスワードを求める
• イベントプランを作成して、対面レベルへのデジタル接続を確立します

それを最後にする方法：

あなたはすでに既存のつながりの金鉱を持っている可能性があり、相互インタビュー、ポッドキャスト、ウェビナー、または将来の対面会議の計画を立てることなど、創造的な方法で相互作用を拡大することにより、これらのビジネス関係を新しいレベルに引き上げることができます。

bctt tweet =”「あなたはすでに既存のつながりの金鉱を持っている可能性があり、創造的な方法であなたの相互作用を拡大することによって、これらのビジネス関係を新しいレベルに引き上げることができます。」 — Lane R. Ellis @lanerellis” username =” toprank”]

5 —ネットワークのマッチメイキングパワーを最大限に活用する

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ビジネス関係の仲人になり、ネットワーク内の主要な専門家を、自分に合っていると思われる他の人とつなぐように努力します。

これは、「誰を知っておくべきか」という3番目のヒントとうまく結びついています。 —そして、彼らが強力なビジネス会話を一緒に引き起こすかもしれないとあなたが信じるとき、仲間の専門家を互いに積極的に接触させることによってそれを次のレベルに持っていきます。

B2Bインフルエンサーマーケティングの力の一部は、この見出しの下にあります。業界の主題の専門家が互いに提供する共有、共同コラボレーション、およびサポートは、関係するすべての人のビジネス努力を高めるための実証済みの方法です。

それを最後にする方法：

B2Bマーケターが仲間の専門家に与えることができる最大の贈り物の1つは、完璧なビジネスマッチになると信じている人への真剣な紹介です。 あなたが接続する人々が一緒にデジタル帝国を構築することになるかもしれないので、ビジネス接続の仲人になることを恐れないでください—将来のどこかであなたとあなたのビジネスに利益をもたらすために戻ってくるかもしれないコラボレーション。

永続的なビジネス関係がB2Bマーケティングの成功を高める

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慣れ親しんだ場所で新しいつながりを受け入れ、新しい場所から機会を探し、「誰を知る必要があるか」を尋ね、新しい方法でビジネス関係を成長させ、ビジネスつながりの仲人になることで、あなたは先を行くでしょう。ネットワークの力を最大限に活用することになると、ゲームになります。

受賞歴のあるB2Bマーケティングを作成して、才能を高め、才能に声を与え、信頼性をもって人間化することは、かなりの時間と労力を要します。そのため、TopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択する企業が増えています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどに至るまで20年以上にわたって行ってきたように、私たちがどのように支援できるかについては、お問い合わせください。