Trwałe zaangażowanie: 5 łatwych sposobów na zbudowanie nowych kontaktów marketingowych B2B i zapewnienie ich trwałości

Ze względu na nieufność wobec marek i reklam, relacje międzyludzkie i sieci ludzi są ważniejsze niż kiedykolwiek dla marketerów B2B. Znalezienie czasu na sieć jest również wyzwaniem, ponieważ oczekiwania marketerów, aby robić więcej za mniej, utrzymują się wśród trwającej pandemii i rosnącej inflacji. Jak więc marketerzy mogą tworzyć nowe, trwałe relacje biznesowe i wzmacniać ich istniejące relacje biznesowe?

Zadanie to może wydawać się przytłaczające, ponieważ pozornie jest więcej niż kiedykolwiek sposobów na znalezienie nowych połączeń, zarówno w trybie online, jak i poza nim.

Na szczęście, wyznaczając jasne cele i wdrażając strategię ich osiągnięcia, marketerzy mogą zacząć naprawdę wykorzystywać moc budowania nowych kontaktów i sprawiania, że ​​– wraz z istniejącymi – przetrwają próbę czasu.

Zacznijmy od razu w naszą podróż do profesjonalnej ekspansji sieci i zobaczmy, jak możemy przenieść zarówno obecne, jak i nowo nawiązane relacje biznesowe na nowe wyżyny.

1 — Obejmij nowe połączenia w starych, znanych miejscach

przez GIPHY

Aby rozpocząć podróż w kierunku ponownej oceny i rozbudowy sieci, warto zadać sobie pytanie, czy w pełni wykorzystujesz możliwości znajdowania nowych połączeń w miejscach cyfrowych i rzeczywistych, które już najczęściej odwiedzasz — w starych znanych miejscach.

Niektórzy marketerzy B2B popełniają błąd polegający na szukaniu nowych kontaktów biznesowych tylko w nowych miejscach, nie wykorzystując w pełni połączeń, które są tuż pod ich nosem na starym znajomym gruncie, tylko czekają na odkrycie.

Możesz używać jednej platformy mediów społecznościowych prawie wyłącznie do osobistej aktywności, jednak zmieniając cele nawiązywania kontaktów, aby ponownie odwiedzać znane miejsca, prawdopodobnie znajdziesz zaskakującą liczbę nowych osób, z którymi będziesz mógł nawiązać kontakt również na poziomie zawodowym.

W dobie influencer marketingu B2B granice między relacjami osobistymi i zawodowymi mogą czasem się zamazywać, co przy dobrej obsłudze jest z pewnością dobrą rzeczą, a takie powiązania z czasem się zacieśniają.

Jak sprawić, by to trwało:

Zaplanuj czas na regularne rozmowy kwalifikacyjne w nadchodzącym roku, aby nawiązać kontakt z nowymi kontaktami biznesowymi. Planując co najmniej kilka sesji informacyjnych z nowymi kontaktami, dajesz relacjom realną szansę na rozwój w czasie i tworzysz więcej zmian, aby szanse biznesowe pojawiły się w sposób organiczny.

2 — Szukaj nowych możliwości w nowych miejscach

przez GIPHY

Gdzie są miejsca, do których jeszcze nie zwróciłeś się, jeśli chodzi o znalezienie nowych możliwości nawiązania kontaktu? W 2022 roku na pewno nie będziesz musiał podróżować do Shangri-La lub na Księżyc, aby znaleźć nowe miejsca do połączenia, ponieważ są one bardziej skłonne do tego, aby znaleźć się na twoim własnym cyfrowym podwórku.

Takie nowe miejsca mogą obejmować mieszankę lokalizacji cyfrowych i rzeczywistych:

• TIK Tok
• Konferencja, w której nigdy nie brałeś udziału
• Reddit
• Lokalne wydarzenia biznesowe
• Niezgoda
• Możliwości wydarzeń lokalnych uczelni
• Snapchat
• Możliwości wolontariatu i mentoringu
• Skurcz
• Przemawianie na imprezach
• Pinterest
• Prowadzenie wywiadów, podcastów i webinariów
• Youtube

Każdy z nich oferuje szerokie możliwości nawiązywania nowych kontaktów. Niedawno przeanalizowaliśmy, jak najlepiej wykorzystać wydarzenia marketingowe B2B w artykule „Osobiste, wirtualne i hybrydowe: Jak uzyskać najwięcej korzyści z wydarzeń marketingowych B2B w 2022 roku”.

Każdy z nich ma swoje własne niuanse dotyczące tego, jak dotrzeć i nawiązać nowe kontakty, jednak niektóre elementy są bardziej uniwersalne i można je zastosować wszędzie tam, gdzie możesz znaleźć nowe połączenie biznesowe, takie jak:

• Spraw, aby Twoja prośba o połączenie była osobista i poważna
• Skorzystaj z badań w tle swojego połączenia, aby poinformować o swojej prośbie
• Poszukaj wzajemnych powiązań i jeśli to konieczne, wspomnij o swoim wspólnym kontakcie
• Pamiętaj, że nie wszyscy będą nawet patrzeć na prośby o połączenie na każdej platformie
• Śledź nowe osobiste kontakty, wysyłając wiadomość z podziękowaniami

Istnieją oczywiście prawie nieskończone sposoby udoskonalenia procesu nawiązywania nowych połączeń, jednak pamiętając o pewnych podstawach i zadając sobie pytanie: „Czy jest to prośba o połączenie, z którą dobrze bym się czuła?”, Twoja strategia networkingowa może tylko stać się silniejszym.

Jak sprawić, by to trwało:

Wykorzystaj wiedzę swoich nowych kontaktów o platformie lub wydarzeniu, na którym się spotkałeś. Chociaż miejsca te mogą być dla Ciebie nowe, Twoje nowo odkryte kontakty mogą być tam doświadczonymi profesjonalistami. Zapytaj swoje nowe znajomości w tych nowych dla Ciebie obszarach o radę na temat najlepszych sposobów wykorzystania tych nowych miejsc.

3 — Zapytaj swoją sieć „Kogo muszę wiedzieć?”

przez GIPHY

Twoi współpracownicy są prawdopodobnie znani profesjonalistom, z którymi możesz nigdy nie mieć szansy nawiązania kontaktu, chyba że specjalnie o to poprosisz.

Mistrzowie networkingu dość często regularnie korzystają z tej techniki i może to być jeden z głównych powodów, dla których z czasem stali się czołowymi networkerami.

Może to być tak proste, jak opublikowanie wiadomości na ulubionej platformie mediów społecznościowych z pytaniem „Kogo muszę wiedzieć?”

Na wydarzeniach osobistych dobrze jest zapytać nowe kontakty, które spotykasz, kogo najbardziej z niecierpliwością oczekują na przemówienie podczas wydarzenia, kogo mają nadzieję spotkać i dlaczego.

Jak sprawić, by to trwało:

Zaplanuj czas, aby regularnie zadawać to zwodniczo proste pytanie, czy to raz w roku, czy raz w miesiącu. Dzięki temu, że jest to ciągłe dochodzenie, prawie gwarantujesz nieustanną liczbę fascynujących nowych ludzi, z którymi możesz się spotkać i nawiązać nowe relacje biznesowe.

4 — Rozwijaj istniejące połączenia w nowy sposób

przez GIPHY

W pewnym sensie rozszerzenie istniejących kontaktów może zapewnić największą szansę na zbudowanie długotrwałych relacji biznesowych, ponieważ ludzie, których już znasz, dzielą z Tobą historię i są bardziej skłonni do otwarcia się na nowe poziomy zaangażowania.

Niektóre z wielu sposobów rozwijania istniejących połączeń na nowe sposoby obejmują:

• Pytanie o najważniejsze problemy i wyzwania
• Szukam wyceny treści
• Łączenie z istniejącymi połączeniami na nowych platformach
• Prosząc o biznesowe słowa mądrości
• Przenieś cyfrowe połączenie na poziom osobisty, tworząc plany wydarzeń

Jak sprawić, by to trwało:

Prawdopodobnie masz już kopalnię istniejących powiązań i możesz przenieść te relacje biznesowe na nowy poziom, rozszerzając interakcje w kreatywny sposób , czy to poprzez wzajemne wywiady, podcasty, seminaria internetowe, czy też osobiście przygotowując przyszłe spotkania konferencyjne.

bctt tweet =”„Prawdopodobnie masz już kopalnię istniejących połączeń i możesz przenieść te relacje biznesowe na nowy poziom, rozszerzając swoje interakcje w kreatywny sposób”. — Lane R. Ellis @lanerellis” nazwa użytkownika = „toprank”]

5 — Wykorzystaj w pełni moc swatania swojej sieci

przez GIPHY

Bądź partnerem biznesowym i podejmij wysiłek, aby połączyć kluczowych profesjonalistów w swojej sieci z innymi, których znasz, którzy wydają się dobrze pasować.

To dobrze łączy się z naszą trzecią wskazówką: „Kto powinienem wiedzieć?” — i przenosi go na wyższy poziom, aktywnie kontaktując ze sobą kolegów profesjonalistów, gdy uważasz, że mogą oni wywołać owocną rozmowę biznesową.

Część siły influencer marketingu B2B kryje się pod tym hasłem, ponieważ dzielenie się, współpraca i wsparcie, które zapewniają sobie nawzajem eksperci z danej branży, to sprawdzone sposoby na podniesienie poziomu wysiłków biznesowych dla wszystkich zaangażowanych osób.

Jak sprawić, by to trwało:

Jednym z najwspanialszych prezentów, jakie marketer B2B może dać swojemu kolegom profesjonalistom, jest szczere przedstawienie kogoś, kto według niego będzie idealnym partnerem biznesowym. Nie bój się być twórcą kontaktów biznesowych, ponieważ ci, z którymi się połączysz, mogą skończyć na wspólnym budowaniu cyfrowych imperiów — współpracy, która może wrócić, by przynieść korzyści Tobie i Twojej firmie gdzieś w dalszej części drogi.

Trwałe relacje biznesowe podnoszą sukces marketingowy B2B

przez GIPHY

Nawiązując nowe znajomości w znanych miejscach, szukając okazji w nowych miejscach, pytając „Kogo muszę wiedzieć?”, rozwijając relacje biznesowe na nowe sposoby i stając się kojarzącym się kojarzeniem biznesowym, będziesz wyprzedzać gra, jeśli chodzi o pełne wykorzystanie mocy sieci.

Tworzenie nagradzanego marketingu B2B, który podnosi, daje głos talentom i humanizuje z autentycznością, wymaga dużo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i inne.