Dauerhaftes Engagement: 5 einfache Möglichkeiten, neue B2B-Marketing-Verbindungen aufzubauen und sie dauerhaft zu machen

Da das Misstrauen gegenüber Marken und Werbung so hoch wie nie zuvor ist, sind zwischenmenschliche Verbindungen und Netzwerke von Menschen für B2B-Vermarkter wichtiger denn je. Die Zeit zum Netzwerken zu finden, ist ebenfalls eine Herausforderung, da die Erwartung von Vermarktern, mit weniger mehr zu erreichen, trotz der anhaltenden Pandemie und der steigenden Inflation bestehen bleibt. Wie also können Marketer neue berufliche Verbindungen aufbauen, die Bestand haben, und ihre bestehenden Geschäftsbeziehungen stärken?

Mit angeblich mehr Möglichkeiten als je zuvor, neue Verbindungen sowohl online als auch offline zu finden, kann die Aufgabe überwältigend erscheinen.

Glücklicherweise können Marketer, indem sie klare Ziele setzen und eine Strategie entwickeln, um sie zu erreichen, damit beginnen, die Kraft des Aufbaus neuer Verbindungen wirklich zu nutzen und sie – zusammen mit bestehenden – den Test der Zeit bestehen zu lassen.

Beginnen wir gleich mit unserer Reise der professionellen Netzwerkerweiterung und schauen uns an, wie wir sowohl aktuelle als auch neu gegründete Geschäftsbeziehungen zu neuen Höhen führen können.

1 – Umarmen Sie neue Verbindungen an altbekannten Orten

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Um Ihre Reise der Neubewertung und Erweiterung Ihres Netzwerks zu beginnen, kann es hilfreich sein, sich zu fragen, ob Sie die Möglichkeiten, neue Verbindungen an den digitalen und realen Orten zu finden, die Sie bereits am häufigsten besuchen – Ihren alten vertrauten Orten – voll ausschöpfen.

Einige B2B-Vermarkter machen den Fehler, nur an neuen Orten nach neuen Geschäftsverbindungen zu suchen, während sie die Verbindungen, die direkt vor ihrer Nase auf altbekanntem Boden liegen, nicht vollständig nutzen und nur darauf warten, entdeckt zu werden.

Sie können eine Social-Media-Plattform fast ausschließlich für persönliche Aktivitäten nutzen, aber wenn Sie Ihre Ziele zum Herstellen von Verbindungen dahingehend verschieben, dass Sie bekannte Orte erneut besuchen, werden Sie wahrscheinlich eine überraschende Anzahl neuer Leute finden, mit denen Sie sich auch auf beruflicher Ebene verbinden können.

Im Zeitalter des B2B-Influencer-Marketings können die Grenzen zwischen persönlichen und beruflichen Beziehungen manchmal verschwimmen, was bei guter Handhabung sicherlich eine gute Sache ist, und solche Verbindungen neigen dazu, mit der Zeit nur enger zu werden.

So machen Sie es dauerhaft:

Planen Sie im kommenden Jahr regelmäßig Zeit für Vorstellungsgespräche ein, um mit Ihren neuen Geschäftskontakten in Kontakt zu treten. Indem Sie mindestens ein paar Outreach-Sitzungen mit neuen Verbindungen planen, geben Sie der Beziehung eine echte Chance, im Laufe der Zeit zu wachsen, und schaffen mehr Veränderungen, damit sich Geschäftsmöglichkeiten organisch ergeben.

2 – Suchen Sie neue Möglichkeiten an frischen Orten

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Wo sind die Orte, an die Sie sich noch nicht gewandt haben, wenn es darum geht, neue Anschlussmöglichkeiten zu finden? Im Jahr 2022 müssen Sie sicherlich nicht nach Shangri-La oder zum Mond reisen, um neue Orte zu finden, an denen Sie sich verbinden können, da diese eher direkt in Ihrem eigenen digitalen Hinterhof liegen.

Solche neuen Spots können eine Mischung aus digitalen und realen Orten umfassen:

• Tick ​​Tack
• Eine Konferenz, an der Sie noch nie teilgenommen haben
• Reddit
• Lokale Geschäftsveranstaltungen
• Zwietracht
• Veranstaltungsmöglichkeiten für lokale Hochschulen
• Snapchat
• Freiwilligenarbeit und Mentoring-Möglichkeiten
• Zucken
• Auf Veranstaltungen sprechen
• Pinterest
• Durchführung von Interviews, Podcasts und Webinaren
• Youtube

Jede dieser Möglichkeiten bietet reichlich Gelegenheit, neue Verbindungen zu knüpfen. Wir haben kürzlich untersucht, wie Sie das Beste aus B2B-Marketing-Events herausholen können, in „In-Person, Virtual & Hybrid: How To Get The Most from B2B Marketing Events In 2022“.

Jedes hat seine eigenen Nuancen, wie man neue Kontakte knüpft und erreicht, einige Elemente sind jedoch universeller und können überall dort angewendet werden, wo Sie eine neue Geschäftsverbindung suchen, wie zum Beispiel:

• Gestalten Sie Ihren Verbindungswunsch persönlich und seriös
• Verwenden Sie Hintergrundrecherchen zu Ihrer Verbindung, um Ihre Anfrage zu formulieren
• Suchen Sie nach gegenseitigen Verbindungen und erwähnen Sie gegebenenfalls Ihren gemeinsamen Ansprechpartner
• Denken Sie daran, dass sich nicht jeder Verbindungsanfragen auf jeder Plattform ansehen wird
• Folgen Sie neuen persönlichen Kontakten mit einer Dankesnachricht

Es gibt natürlich nahezu unbegrenzte Möglichkeiten, den Prozess des Knüpfens neuer Verbindungen zu verfeinern, aber wenn Sie einige der Grundlagen im Hinterkopf behalten und sich fragen: „Ist das eine Verbindungsanfrage, die ich gerne bekommen würde?“, kann Ihre Netzwerkstrategie dies tun nur stärker werden.

So machen Sie es dauerhaft:

Nutzen Sie das Wissen Ihrer neuen Kontakte über die Plattform oder Veranstaltung, auf der Sie sich kennengelernt haben. Während die Veranstaltungsorte für Sie neu sein mögen, können Ihre neu gefundenen Verbindungen dort erfahrene Profis sein. Fragen Sie Ihre neuen Kontakte in diesen für Sie neuen Gegenden um Rat, wie Sie diese neuen Orte am besten nutzen können.

3 – Fragen Sie Ihr Netzwerk: „Wen muss ich wissen?“

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Es gibt wahrscheinlich Fachleute, die Ihren Mitarbeitern bekannt sind, mit denen Sie möglicherweise nie in Kontakt treten können, es sei denn, Sie fragen ausdrücklich danach.

Master-Networker sind oft diejenigen, die diese Technik regelmäßig nutzen, und das kann einer der Hauptgründe dafür sein, dass sie im Laufe der Zeit zu erstklassigen Networkern wurden.

Es kann so einfach sein wie das Posten einer Nachricht auf Ihrer bevorzugten Social-Media-Plattform mit der Frage: „Wen muss ich kennen?“

Bei persönlichen Veranstaltungen ist es ratsam, neue Kontakte, die Sie treffen, zu fragen, wen sie sich am meisten darauf freuen, während der Veranstaltung sprechen zu hören, wen sie zu treffen hoffen und warum.

So machen Sie es dauerhaft:

Planen Sie regelmäßig Zeit ein, um diese täuschend einfache Frage zu stellen, sei es einmal im Jahr oder einmal im Monat. Indem Sie es zu einer fortlaufenden Anfrage machen, garantieren Sie fast eine kontinuierliche Reihe faszinierender neuer Leute, mit denen Sie neue Geschäftsbeziehungen treffen und knüpfen können.

4 – Bauen Sie bestehende Verbindungen auf neu entdeckte Weise aus

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In gewisser Weise kann der Ausbau Ihrer bestehenden Verbindungen die beste Gelegenheit zum Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen bieten, da Menschen, die Sie bereits kennen, eine gemeinsame Geschichte mit Ihnen teilen und eher offen für neue Ebenen des Engagements sind.

Einige der vielen Möglichkeiten, bestehende Verbindungen auf neue Weise auszubauen, sind:

• Nach den wichtigsten Schmerzpunkten und Herausforderungen fragen
• Ich suche ein Angebot für den Inhalt
• Verbindung mit bestehenden Verbindungen auf neuen Plattformen
• Bitte um geschäftliche Weisheiten
• Stellen Sie eine digitale Verbindung zur persönlichen Ebene her, indem Sie Veranstaltungspläne erstellen

So machen Sie es dauerhaft:

Wahrscheinlich haben Sie bereits eine Goldgrube bestehender Verbindungen und können diese Geschäftsbeziehungen auf eine neue Ebene heben, indem Sie Ihre Interaktionen auf kreative Weise erweitern , sei es durch gemeinsame Interviews, Podcasts, Webinare oder das Erstellen zukünftiger persönlicher Konferenzmeetingpläne.

bctt tweet=“„Sie haben wahrscheinlich bereits eine Goldmine bestehender Verbindungen und können diese Geschäftsbeziehungen auf eine neue Ebene heben, indem Sie Ihre Interaktionen auf kreative Weise erweitern.“ — Lane R. Ellis @lanerellis“ username=“toprank“]

5 – Nutzen Sie die Matchmaking-Power Ihres Netzwerks voll aus

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Seien Sie ein Matchmaker für Geschäftsverbindungen und bemühen Sie sich, wichtige Fachleute in Ihrem Netzwerk mit anderen zu verbinden, die Sie kennen und die gut zu Ihnen passen.

Das passt gut zu unserem dritten Tipp: „Wen sollte ich kennen?“ – und bringt es auf die nächste Ebene, indem Sie aktiv Kollegen miteinander in Kontakt bringen, wenn Sie glauben, dass sie ein starkes gemeinsames Geschäftsgespräch auslösen können.

Ein Teil der Macht des B2B-Influencer-Marketings fällt unter diese Überschrift, da der Austausch, die Zusammenarbeit und die Unterstützung, die Branchenexperten füreinander leisten, bewährte Methoden sind, um die Geschäftsanstrengungen aller Beteiligten zu steigern.

So machen Sie es dauerhaft:

Eines der größten Geschenke, das ein B2B-Vermarkter seinem Kollegen machen kann, ist eine ernsthafte Vorstellung von jemandem, von dem er glaubt, dass er perfekt zum Geschäft passt. Scheuen Sie sich nicht, ein Matchmaker für Geschäftsverbindungen zu sein, denn diejenigen, die Sie verbinden, können am Ende gemeinsam digitale Imperien aufbauen – Kooperationen, die Ihnen und Ihrem Unternehmen irgendwann wieder zugute kommen können.

Dauerhafte Geschäftsbeziehungen steigern den B2B-Marketing-Erfolg

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Indem Sie neue Verbindungen an vertrauten Orten annehmen, nach Möglichkeiten suchen, die für Sie neu sind, sich fragen: „Wen muss ich kennen? Spiel, wenn es darum geht, die Leistungsfähigkeit Ihres Netzwerks voll auszuschöpfen.

Die Schaffung eines preisgekrönten B2B-Marketings, das hervorhebt, Talenten eine Stimme verleiht und mit Authentizität humanisiert, erfordert viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen tun.