Созерцание контента: как мы обрабатываем информацию и почему маркетологи B2B должны создавать контент, который поднимает настроение

Как маркетологи B2B могут создавать контент, который поднимает настроение, и какую роль в этом играют предпочитаемые нами цифровые форматы?

Данные недавних исследований, посвященные форматам контента, имеют глубокое значение, когда речь идет о создании онлайн-опыта, который будет не только заметен, но и будет радовать чувства, а также отвечать на наши самые важные вопросы.

Давайте посмотрим, как мы обрабатываем информацию и как письменные, статические изображения, видео и аудио могут работать слаженно для создания маркетингового контента B2B, который вселяет надежду и восхищает сверхактуальными ответами, полученными в нужное время.

1 — Предпочтения в отношении контента для науки о мозге и маркетинга: форматы, стили и релевантность

через GIPHY

Понимание человеческого мозга с его чрезвычайно сложными вычислительными и фильтрующими механизмами может иметь большое значение для изучения типов контента, которые могут лучше всего работать в маркетинге B2B.

Цифровой онлайн-контент, с которым мы сталкиваемся каждый день, по сути является просто информацией, которую обрабатывает наш мозг, быстро отсеивая данные, которые:

• Не привлекает наше внимание
• Не актуально
• Противоречит нашим жизненным ценностям

Контент, который проходит эти первоначальные фильтры в нашем мозгу, затем переходит во вторую фазу, где больше внимания уделяется информации. В ходе этого раунда рассмотрения мы рассматриваем:

• Это ответ на мой вопрос?
• Может ли это быть полезным для меня?
• Может ли это быть полезно для других, которых я знаю?

Если ваш маркетинг пройдет проверку в этот решающий момент, люди будут действовать, взаимодействуя с вашим контентом, в том числе:

• Переход по ссылке, чтобы узнать больше
• Добавление в закладки или сохранение цифрового актива для совместного использования или дальнейшего изучения
• Отправка сообщения для получения дополнительной информации

Данные опроса из трех годовых отчетов могут помочь нам узнать больше о предпочтениях в отношении маркетингового контента.

Объем запрашиваемого потребления контента B2B вырос более чем на девять процентов по сравнению с прошлым годом с 2020 по 2021 год, при этом общий спрос увеличился более чем на 33 процента, в то время как среднее время, которое профессионалы использовали для потребления контента, увеличилось до 33,3 часа , увеличившись более чем на три. часы. (1)

Все больше людей потребляют больше контента и тратят больше времени на обработку и принятие мер в отношении того, на что они тратят время.

Среди руководителей компаний потребление контента выросло на 15,8% в 2021 году. (1)

Около 31% тем контента относятся к категории информационных технологий , за ними следуют финансы (чуть более 9%) и человеческие ресурсы (8,8%). (1)

Если вы маркетолог B2B, работающий в ИТ-секторе, вы сталкиваетесь с неотъемлемой проблемой наличия большего количества контента, конкурирующего с вашим, что делает еще более важным создание контента, который выделяется, чтобы даже войти в дверь.

Около 62% маркетологов заявили, что больше полагаются на контент, когда дело доходит до исследования и принятия решения о покупке, чем год назад . (2)

44% маркетологов потребляли от трех до пяти частей контента, прежде чем приступить к продажам, в то время как около 32% сказали, что они были ошеломлены огромным количеством доступного контента . (2)

2 — Письменная информация: традиции содержания

через GIPHY

В то время как видео и статические визуальные эффекты достигли огромных успехов в передаче информации, письменный контент остается наиболее часто используемым форматом в целом.

Электронные книги запрашивались в 4,8 раза чаще, чем традиционные официальные документы. В то время как официальные документы составляли более 20 процентов контента, на них приходилось всего 7,4 процента регистрационной активности. (1)

Среди тех, кто находится в состоянии немедленной покупки, наиболее популярными форматами контента являются официальные документы, отчеты об опросах и исследовательские работы . (1)

Большинство других форматов контента включают письменную информацию, будь то текст в видео или изображениях или транскрипции из подкастов и вебинаров — красноречивый признак непреходящей силы письменного слова.

Руководители B2B заявили, что исследовательские отчеты, официальные документы и статьи являются лучшими форматами контента для тех, кто хочет совершить покупку в течение трех месяцев, в то время как руководства с советами и рекомендациями, электронные руководства и шпаргалки вышли на первое место для покупателей со сроками на год или более. . (1)

3 — Статические визуальные эффекты: становится глубже

Находясь прочно между письменным и видеоконтентом, статический визуальный контент обладает собственной способностью увлекать и в конечном итоге превращать посетителей в покупателей.

Специалисты по информационным технологиям на 435 % чаще потребляют контент в формате «специального отчета» , в то время как 75 % специалистов во всех отраслях отмечают рост потребления контента. (1)

Ключевым элементом отчетов и опросов является визуальное представление информации в удобном для восприятия формате, поэтому диаграммы и фотографии используются в успешных маркетинговых мероприятиях 2022 года.

Когда дело доходит до исследования покупок B2B, 45 % маркетологов заявили, что исследовательские опросы и отчеты являются наиболее ценными форматами контента, за ними следуют 42 %, которые указали на официальные документы, 40 % — электронные книги и 35 % — вебинары. (2)

4. Плавное видео: создание маркетинговых воспоминаний на долгую память

Когда дело доходит до достижения целей рекламной кампании, цифровое видео, платный поиск и платные социальные сети занимают почти 90 процентов из восьми основных типов медиаконтента . (1)

Как мы часто подчеркивали в нашем собственном еженедельном выпуске новостей TopRank Marketing B2B, как использование, так и конверсионная способность видеоконтента в маркетинге B2B продолжают расти.

Около 48 процентов маркетологов говорят, что они не используют существующий видеоконтент своей организации в полной мере, несмотря на то, что 88 процентов контент-маркетологов, использующих видео, сообщают, что их организация достигает либо отличных результатов с помощью видео, либо результатов, которые оправдали ожидания, согласно данным CMI. .

Вебинары представляют собой еще один все более важный формат видеоконтента.

Профессионалы, регистрирующиеся для участия в вебинарах, на 29% чаще принимают решение о покупке в течение шести месяцев, чем для любого другого формата контента. (1)

57 % маркетологов заявили, что вебинары и электронные книги являются их основным форматом контента, за ними следуют официальные документы (55 %), исследовательские отчеты (52 %), посты в блогах (46 %) и тематические исследования (46 %). (2)

68% контент-маркетологов заявили, что за последний год они использовали предварительно подготовленное видео. (3)

5 — Listen Up: аудио и подкастинг в маркетинге B2B

Аналогия, которую я использовал более 30 лет, заключается в том, что я лучше буду слушать музыку, которую люблю, на дешевом транзисторном радиоприемнике за 5 долларов, чем музыку, которую ненавижу, в одной из самых первоклассных аудиофильских комнат для прослушивания — и в течение долгого времени владелец огромных громкоговорителей Magneplanar, построенных в Миннесоте, я действительно в это верю

То же самое верно и в маркетинге, где даже блестящие бескомпромиссные кампании, подкрепленные практически неограниченными расходами, не могут полностью расколоть орех, если они продвигают унылый, дрянной продукт или услугу.

С другой стороны, умелое использование небольших кампаний с ограниченным бюджетом, в которых разумно учитываются предпочтения контента, которые мы здесь изучили, может достичь практически неограниченных высот, когда они применяются к звездной, лидирующей в своем классе услуге или продукту .

Ожидается, что к 2023 году доход от рекламы в подкастах превысит порог в 2 миллиарда долларов, и каждый год все больше брендов B2B обращаются к этому формату.

Кроме того, около 40 процентов маркетологов заявили, что они слушали аудиоконтент в прошлом году, что на три процента больше, чем годом ранее. (2)

Поднимитесь на новый уровень с помощью красного шара B2B Marketing

через GIPHY

Благодаря новому пониманию того, как мы обрабатываем информацию и как письменные, статические изображения, видео и аудио могут работать слаженно, маркетологи B2B могут поднять контент на новую высоту — так же, как мы находим свой собственный красный шар маркетинговой надежды и радости.

Маркетинговая магия происходит, когда вы предоставляете нужную информацию в том формате, который нужен людям, а формат часто можно изменить, чтобы дать одни и те же ответы в различных форматах.

«Поделись. Если что-то было сделано действительно хорошо в прошлом, сделайте ремикс в другом формате и поделитесь этим», — недавно заметила Пурна Вирджи, старший евангелист по контент-маркетингу и консультант по контент-решениям в LinkedIn*.

Чтобы узнать больше о том, как повысить эффективность маркетинга B2B, ознакомьтесь с докладом нашего генерального директора Ли Оддена «Три шага к повышению эффективности маркетинга B2B в 2022 году: инновации, сотрудничество, ускорение».

Создание отмеченного наградами B2B-маркетинга, который возвышает, дает голос талантам и очеловечивает с помощью аутентичности, требует значительного времени и усилий, поэтому все больше фирм выбирают работу с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали уже более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.

ИСТОЧНИКИ:

1. Отчет Netline о состоянии потребления и спроса на контент B2B за 2022 год (1)
2. Отчет о предпочтениях контента в отчете Demand Gen Report (2)
3. Контрольные показатели, бюджеты и тенденции контент-маркетинга B2B Института контент-маркетинга (3)

* LinkedIn является клиентом TopRank Marketing.