การมีส่วนร่วมที่ยั่งยืน: 5 วิธีง่ายๆ ในการสร้างการเชื่อมต่อทางการตลาดแบบ B2B ใหม่และทำให้พวกเขาคงอยู่ต่อไป

ด้วยความไม่ไว้วางใจในแบรนด์และการโฆษณาตลอดเวลา ความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์กับมนุษย์และเครือข่ายผู้คนมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมาสำหรับนักการตลาด B2B การหาเวลาในการสร้างเครือข่ายก็เป็นสิ่งที่ท้าทายเช่นกัน เนื่องจากความคาดหวังของนักการตลาดที่จะทำอะไรได้มากขึ้นโดยที่ยังคงมีอยู่น้อยลงท่ามกลางการระบาดใหญ่ที่กำลังดำเนินอยู่และอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มสูงขึ้น แล้วนักการตลาดจะสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพใหม่ที่ยั่งยืนและกระชับความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีอยู่ได้อย่างไร

ด้วยวิธีการมากมายกว่าที่เคยในการค้นหาคนรู้จักใหม่ๆ ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ งานจึงดูล้นหลาม

โชคดีที่การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและการวางกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นักการตลาดสามารถเริ่มใช้ประโยชน์จากพลังของการสร้างการเชื่อมต่อใหม่ๆ อย่างแท้จริง และทำให้พวกเขาพร้อมทั้งที่มีอยู่เดิมผ่านการทดสอบของเวลา

มาเริ่มต้นกันบนเส้นทางการขยายเครือข่ายแบบมืออาชีพ และดูว่าเราจะนำความสัมพันธ์ทางธุรกิจทั้งในปัจจุบันและใหม่ที่เพิ่งค้นพบไปสู่ระดับใหม่ได้อย่างไร

1 — โอบรับการเชื่อมต่อใหม่ในสถานที่เก่าที่คุ้นเคย

โดย GIPHY

เพื่อเริ่มต้นการเดินทางของการประเมินเครือข่ายใหม่และการขยายเครือข่าย คุณควรถามตัวเองว่าคุณกำลังใช้โอกาสนี้อย่างเต็มที่ในการค้นหาคนรู้จักใหม่ๆ ในสถานที่ที่คุณไปบ่อยที่สุดในโลกดิจิทัลและสถานที่ที่คุณคุ้นเคยอยู่บ่อยที่สุดหรือไม่

นักการตลาดแบบ B2B บางคนทำผิดพลาดในการค้นหาการเชื่อมต่อทางธุรกิจใหม่ในจุดใหม่ ในขณะที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อที่อยู่ใต้จมูกของพวกเขาบนพื้นที่ที่คุ้นเคยเก่า ๆ อย่างเต็มที่เพียงรอที่จะถูกเปิดเผย

คุณอาจใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพียงแพลตฟอร์มเดียวสำหรับกิจกรรมส่วนตัว อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนเป้าหมายการสร้างการเชื่อมต่อของคุณให้รวมถึงการทบทวนจุดที่คุ้นเคย คุณอาจพบผู้คนใหม่ๆ จำนวนมากที่น่าประหลาดใจในการติดต่อด้วยในระดับมืออาชีพเช่นกัน

ในยุคของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B เส้นแบ่งระหว่างความสัมพันธ์ส่วนตัวและในอาชีพบางครั้งอาจไม่ชัดเจน ซึ่งเมื่อได้รับการดูแลอย่างดีย่อมเป็นสิ่งที่ดี และความสัมพันธ์ดังกล่าวมักจะใกล้ชิดกันมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ทำอย่างไรจึงจะอยู่ได้นาน:

กำหนดเวลาในการสัมภาษณ์เป็นประจำตลอดทั้งปีที่จะถึงนี้เพื่อติดต่อกับคนรู้จักทางธุรกิจใหม่ของคุณ การจัดกำหนดการอย่างน้อยสองสามเซสชันการเข้าถึงกับคนรู้จักใหม่ คุณทำให้ความสัมพันธ์มีโอกาสเติบโตอย่างแท้จริงเมื่อเวลาผ่านไป และสร้างการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมสำหรับโอกาสทางธุรกิจที่จะเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ

2 — แสวงหาโอกาสใหม่ๆ ในสถานที่ใหม่ๆ

โดย GIPHY

สถานที่ใดที่คุณยังไม่ได้หันไปหาเมื่อต้องการค้นหาโอกาสในการเชื่อมต่อใหม่ ในปี 2022 คุณไม่จำเป็นต้องเดินทางไปแชงกรี-ลาหรือดวงจันทร์เพื่อค้นหาสถานที่ใหม่ๆ ในการเชื่อมต่อ เนื่องจากสถานที่เหล่านี้มักจะอยู่ในสวนหลังบ้านดิจิทัลของคุณเอง

จุดใหม่ดังกล่าวอาจรวมถึงสถานที่แบบดิจิทัลและในโลกแห่งความเป็นจริง:

• ติ๊กต๊อก
• การประชุมที่คุณไม่เคยเข้าร่วม
• Reddit
• กิจกรรมทางธุรกิจในท้องถิ่น
• ความไม่ลงรอยกัน
• โอกาสในการจัดงานวิทยาลัยในท้องถิ่น
• สแน็ปแชท
• โอกาสในการเป็นอาสาสมัครและให้คำปรึกษา
• ชัก
• การพูดในเหตุการณ์
• Pinterest
• การสัมภาษณ์ พอดคาสต์ และการสัมมนาทางเว็บ
• YouTube

แต่ละข้อเหล่านี้มีโอกาสมากมายสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ตรวจสอบวิธีรับประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมการตลาด B2B ในหัวข้อ "In-Person, Virtual & Hybrid: วิธีรับประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมการตลาด B2B ในปี 2022"

แต่ละคนมีความแตกต่างกันในการเข้าถึงและสร้างความสัมพันธ์ใหม่อย่างแม่นยำ อย่างไรก็ตาม องค์ประกอบบางอย่างมีความเป็นสากลมากกว่า และสามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ที่คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังมองหาการเชื่อมต่อทางธุรกิจใหม่ เช่น:

• ทำให้คำขอเชื่อมต่อของคุณ เป็นเรื่องส่วนตัวและจริงจัง
• ใช้ การวิจัยเบื้องหลัง เกี่ยวกับการเชื่อมต่อของคุณเพื่อแจ้งคำขอของคุณ
• ค้นหา การเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน และหากเหมาะสมให้พูดถึงผู้ติดต่อที่คุณแบ่งปัน
• พึงระลึกไว้เสมอว่า ไม่ใช่ทุกคนที่จะดูคำขอเชื่อมต่อ ในทุกแพลตฟอร์ม
• ติดตามการเชื่อมต่อแบบตัวต่อตัวด้วย ข้อความขอบคุณ

แน่นอนว่ามีวิธีปรับแต่งกระบวนการสร้างคอนเนคชั่นใหม่ๆ ที่แทบไม่มีที่สิ้นสุด อย่างไรก็ตาม โดยคำนึงถึงพื้นฐานบางอย่างและถามตัวเองว่า “นี่คือคำขอเชื่อมต่อที่ฉันรู้สึกดีที่จะได้รับหรือไม่” กลยุทธ์ด้านเครือข่ายของคุณสามารถ แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

ทำอย่างไรจึงจะอยู่ได้นาน:

ใช้ความรู้ที่คนรู้จักใหม่ของคุณมีเกี่ยวกับแพลตฟอร์มหรือกิจกรรมที่คุณพบ แม้ว่าสถานที่จัดงานอาจยังใหม่สำหรับคุณ แต่คนรู้จักที่เพิ่งค้นพบของคุณอาจมีประสบการณ์ที่นั่น ขอคำแนะนำจากคนรู้จักใหม่ในพื้นที่ใหม่ๆ เหล่านี้เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากจุดใหม่ๆ เหล่านั้น

3 — ถามเครือข่ายของคุณว่า “ฉันต้องรู้จักใคร”

โดย GIPHY

อาจมีผู้เชี่ยวชาญที่รู้จักเพื่อนร่วมงานของคุณซึ่งคุณอาจไม่เคยได้รับโอกาสในการติดต่อด้วย เว้นแต่คุณจะถามอย่างเจาะจง

เครือข่ายหลักมักจะเป็นคนที่ใช้ประโยชน์จากเทคนิคนี้เป็นประจำ และอาจเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่พวกเขากลายเป็นเครือข่ายชั้นยอดเมื่อเวลาผ่านไป

สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงโพสต์ข้อความบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณชื่นชอบโดยถามว่า “ฉันต้องรู้ใครบ้าง”

ที่งานอีเวนต์แบบตัวต่อตัว นับว่าฉลาดที่จะถามคนรู้จักใหม่ๆ ที่คุณพบว่าใครที่พวกเขารอคอยมากที่สุดที่จะได้ยินคำพูดในระหว่างงาน พวกเขาหวังว่าจะได้พบใคร และเพราะเหตุใด

ทำอย่างไรจึงจะอยู่ได้นาน:

กำหนดเวลาเพื่อถามคำถามง่ายๆ ที่หลอกลวงนี้เป็นประจำ ไม่ว่าจะเป็นปีละครั้งหรือเดือนละครั้ง ด้วยการทำให้เป็นคำถามต่อเนื่อง คุณเกือบจะรับประกันได้ว่าจะมีผู้คนใหม่ๆ ที่น่าสนใจมากมายที่จะได้พบปะและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ๆ ด้วย

4 — ขยายการเชื่อมต่อที่มีอยู่ด้วยวิธีที่ค้นพบใหม่

โดย GIPHY

ในบางวิธี การขยายการเชื่อมต่อที่มีอยู่ของคุณสามารถให้โอกาสที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยาวนาน เนื่องจากคนที่คุณรู้จักอยู่แล้วจะแบ่งปันประวัติกับคุณ และมีแนวโน้มที่จะเปิดรับการมีส่วนร่วมในระดับใหม่มากขึ้น

หลายวิธีในการขยายการเชื่อมต่อที่มีอยู่ด้วยวิธีใหม่ๆ ได้แก่:

• ถามเกี่ยวกับจุดปวดและความท้าทายอันดับต้นๆ
• กำลังหาใบเสนอราคาสำหรับเนื้อหา
• การเชื่อมต่อกับการเชื่อมต่อที่มีอยู่บนแพลตฟอร์มใหม่
• ขอคำธุรกิจของปัญญา
• ใช้การเชื่อมต่อแบบดิจิทัลในระดับบุคคลโดยการวางแผนงาน

ทำอย่างไรจึงจะอยู่ได้นาน:

คุณน่าจะมีแหล่งทองของความสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้ว และสามารถนำความสัมพันธ์ทางธุรกิจเหล่านี้ไปสู่ระดับใหม่ได้โดย การขยายปฏิสัมพันธ์ของคุณในวิธีที่สร้างสรรค์ ไม่ว่าจะเป็นผ่านการสัมภาษณ์ร่วมกัน พอดแคสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ หรือการวางแผนการประชุมแบบตัวต่อตัวในอนาคต

bctt tweet=""คุณน่าจะมีเหมืองทองของการเชื่อมต่อที่มีอยู่แล้ว และสามารถนำความสัมพันธ์ทางธุรกิจเหล่านี้ไปสู่ระดับใหม่ได้ด้วยการขยายการโต้ตอบของคุณในรูปแบบที่สร้างสรรค์" — Lane R. Ellis @lanerellis” username=”toprank”]

5 — นำพลังการจับคู่ของเครือข่ายของคุณไปใช้อย่างเต็มที่

โดย GIPHY

เป็นผู้จับคู่ในการเชื่อมต่อทางธุรกิจ และพยายามเชื่อมต่อผู้เชี่ยวชาญที่สำคัญในเครือข่ายของคุณกับคนอื่นๆ ที่คุณรู้จักซึ่งดูเหมือนจะเหมาะสม

สิ่งนี้เข้ากันได้ดีกับเคล็ดลับที่สามของเราในการถามว่า "ฉันควรรู้จักใคร" — และก้าวไปสู่อีกระดับโดยให้เพื่อนร่วมงานมืออาชีพติดต่อกันเมื่อคุณเชื่อว่าพวกเขาอาจจุดประกายการสนทนาทางธุรกิจที่ทรงพลังด้วยกัน

ส่วนหนึ่งของพลังของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B อยู่ภายใต้หัวข้อนี้ เนื่องจากการแบ่งปัน การร่วมมือ และการสนับสนุนที่ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในอุตสาหกรรมมีให้ซึ่งกันและกันเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถยกระดับความพยายามทางธุรกิจสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

ทำอย่างไรจึงจะอยู่ได้นาน:

ของขวัญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดชิ้นหนึ่งที่นักการตลาด B2B สามารถมอบให้กับเพื่อนมืออาชีพได้คือการแนะนำอย่างจริงจังกับคนที่พวกเขาเชื่อว่าจะเป็นคู่ธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ อย่ากลัวที่จะเป็นผู้จับคู่การเชื่อมต่อทางธุรกิจ เนื่องจากคนที่คุณเชื่อมต่ออาจจบลงด้วยการสร้างอาณาจักรดิจิทัลร่วมกัน — ความร่วมมือที่อาจกลับมาเป็นประโยชน์กับคุณและธุรกิจของคุณในอนาคต

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนยกระดับความสำเร็จทางการตลาด B2B

โดย GIPHY

ด้วยการโอบรับคนรู้จักใหม่ๆ ในสถานที่ที่คุ้นเคย แสวงหาโอกาสจากที่ใหม่ๆ ให้กับคุณ การถามว่า "ฉันต้องรู้จักใครบ้าง" พัฒนาความสัมพันธ์ทางธุรกิจในรูปแบบใหม่ และกลายเป็นผู้จับคู่สายสัมพันธ์ทางธุรกิจ คุณจะนำหน้า เกมเมื่อต้องนำพลังของเครือข่ายของคุณไปใช้อย่างเต็มที่

การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลซึ่งยกระดับ ให้เสียงแก่ผู้มีความสามารถ และทำให้มีมนุษยธรรมด้วยความถูกต้องต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจำนวนมากขึ้นจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้ว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร ตามที่เราทำมานานกว่า 20 ปีสำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ