지속적인 참여: 새로운 B2B 마케팅 연결을 구축하고 지속 가능하게 만드는 5가지 쉬운 방법

브랜드에 대한 불신과 광고에 대한 불신이 사상 최고치를 기록하면서 B2B 마케터에게 인간 대 인간 관계와 네트워크는 그 어느 때보다 중요합니다. 마케터가 더 적은 자원으로 더 많은 일을 하고자 하는 기대가 계속되는 대유행과 인플레이션 상승 속에서 지속되기 때문에 네트워크에 도달할 시간을 찾는 것도 어려운 일입니다. 그렇다면 마케터는 어떻게 기존 비즈니스 관계를 지속하고 강화할 수 있는 새로운 전문 관계를 구축할 수 있을까요?

표면적으로는 온라인과 오프라인 모두에서 새로운 연결을 찾을 수 있는 방법이 그 어느 때보다 많아졌기 때문에 작업이 압도적으로 보일 수 있습니다.

다행히도, 명확한 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 전략을 수립함으로써 마케터는 새로운 연결을 구축하고 기존 연결과 함께 시간의 테스트를 거치게 만드는 힘을 진정으로 활용하기 시작할 수 있습니다.

전문 네트워크 확장을 위한 여정을 바로 시작하고 현재 및 새로 발견한 비즈니스 관계를 새로운 차원으로 끌어올리는 방법을 살펴보겠습니다.

1 — 오래된 친숙한 장소에서 새로운 연결을 수용

지피를 통해

네트워크 재평가 및 확장의 여정을 시작하려면 이미 가장 자주 방문하는 디지털 및 실제 공간, 즉 오래되고 친숙한 장소에서 새로운 연결을 찾을 수 있는 기회를 최대한 활용하고 있는지 자문하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

일부 B2B 마케터는 새로운 지점에서만 새로운 비즈니스 연결을 찾는 실수를 하고, 기존의 친숙한 땅에 코 바로 아래에 있는 연결을 완전히 활용하지 않고 발견되기만을 기다리고 있습니다.

하나의 소셜 미디어 플랫폼을 거의 개인적인 활동에만 사용할 수 있지만 친숙한 장소를 다시 방문하는 것을 포함하도록 연결 목표를 변경하면 전문가 수준에서도 연결할 수 있는 놀라운 수의 새로운 사람들을 찾을 수 있습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 시대에 개인과 직업의 경계가 흐려지는 경우가 있는데 잘 처리하면 확실히 좋은 일이고 시간이 지날수록 그런 관계는 점점 가까워지는 경향이 있습니다.

그것을 지속시키는 방법:

새로운 비즈니스 관계와 연락하기 위해 내년 내내 정기적인 인터뷰 시간을 예약하십시오. 새로운 연결과 함께 최소한 몇 번의 아웃리치 세션을 예약함으로써 관계가 시간이 지남에 따라 성장할 수 있는 진정한 기회를 제공하고 비즈니스 기회가 유기적으로 발생하도록 더 많은 변화를 만들 수 있습니다.

2 — 신선한 장소에서 새로운 기회를 찾으십시오

지피를 통해

새로운 연결 기회를 찾을 때 아직 찾지 않은 곳은 어디입니까? 2022년에는 새로운 장소를 찾기 위해 샹그릴라나 달로 여행을 갈 필요가 없습니다. 자신의 디지털 뒷마당에 더 쉽기 때문입니다.

이러한 새로운 지점에는 디지털 위치와 실제 위치가 혼합되어 포함될 수 있습니다.

• Tik의 톡
• 한 번도 참석한 적이 없는 회의
• 레딧
• 지역 비즈니스 이벤트
• 불화
• 지역 대학 행사 기회
• 스냅챗
• 자원봉사 및 멘토링 기회
• 경련
• 행사에서 연설하기
• 핀터레스트
• 인터뷰, 팟캐스트 및 웨비나 진행
• 유튜브

이들 각각은 새로운 연결을 만들 수 있는 충분한 기회를 제공합니다. 우리는 최근 "대면, 가상 및 하이브리드: 2022년 B2B 마케팅 이벤트를 최대한 활용하는 방법"에서 B2B 마케팅 이벤트를 최대한 활용하는 방법을 조사했습니다.

각각은 어떻게 손을 뻗어 새로운 관계를 맺는가에 있어 고유한 뉘앙스가 있지만 일부 요소는 더 보편적이며 다음과 같이 새로운 비즈니스 연결을 만나고자 하는 모든 곳에 적용할 수 있습니다.

• 당신의 연결 요청 을 개인적이고 진지 하게 만드십시오
• 귀하의 요청을 알리기 위해 귀하의 연결에 대한 배경 조사 를 사용하십시오.
• 상호 연결 을 찾고 해당하는 경우 공유 연락처를 언급하십시오.
• 모든 사람이 모든 플랫폼에서 연결 요청을 확인하는 것은 아닙니다 .
• 감사 메시지로 새로운 대인 관계를 팔로우하세요.

물론 새로운 연결을 만드는 프로세스를 개선하는 방법은 거의 무한에 가깝지만 몇 가지 기본 사항을 염두에 두고 "이것이 내가 받는 것이 좋은 연결 요청입니까?"라고 자문해 보면 네트워킹 전략이 강해질 뿐이다.

그것을 지속시키는 방법:

당신이 만난 플랫폼이나 이벤트에 대해 새로운 연결이 가지고 있는 지식을 사용하십시오. 장소가 생소할 수 있지만 새로 찾은 인맥은 그곳에서 노련한 전문가일 수 있습니다. 이러한 새로운 영역을 사용하는 가장 좋은 방법에 대한 조언을 위해 이 새로운 영역의 새로운 연결을 요청하십시오.

3 — 네트워크에 "내가 누구를 알아야 합니까?"라고 물어보십시오.

지피를 통해

당신이 특별히 요청하지 않는 한, 당신이 결코 연락할 기회를 얻지 못할 수도 있는 당신의 동료들에게 알려진 전문가들이 있을 것입니다.

마스터 네트워커는 이 기술을 정기적으로 활용하는 경우가 많으며 시간이 지남에 따라 최고 수준의 네트워커가 된 주된 이유 중 하나일 수 있습니다.

좋아하는 소셜 미디어 플랫폼에 "누구를 알아야 하나요?"라는 메시지를 게시하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

대면 이벤트에서는 새로운 인맥에게 이벤트 기간 동안 연설을 가장 듣고 싶어하는 사람, 만나고 싶은 사람, 그리고 그 이유를 물어보는 것이 좋습니다.

그것을 지속시키는 방법:

일년에 한 번이든 한 달에 한 번이든 이 믿을 수 없을 정도로 간단한 질문을 정기적으로 할 시간을 예약하십시오. 지속적인 문의를 통해 새로운 비즈니스 관계를 만나고 구축할 수 있는 매력적인 새로운 사람들의 지속적인 배열을 보장할 수 있습니다.

4 — 새로운 방식으로 기존 연결 확장

지피를 통해

어떤 면에서는 기존 연결을 확장하는 것이 오래 지속되는 비즈니스 관계를 구축할 수 있는 가장 좋은 기회를 제공할 수 있습니다. 이미 알고 있는 사람들이 당신과 역사를 공유하고 새로운 수준의 참여에 더 개방적일 가능성이 높기 때문입니다.

새로운 방식으로 기존 연결을 확장하는 여러 방법 중 일부는 다음과 같습니다.

• 주요 고충 및 과제에 대해 질문하기
• 콘텐츠 견적을 구합니다
• 새로운 플랫폼에서 기존 연결과 연결
• 비즈니스 지혜의 말을 구하다
• 이벤트 계획을 세워 대면 수준으로 디지털 연결

그것을 지속시키는 방법:

이미 기존 연결의 금광을 가지고 있을 수 있으며 상호 인터뷰, 팟캐스트, 웨비나를 통해 또는 향후 대면 회의 회의 계획을 통해 창의적인 방식으로 상호 작용을 확장 함으로써 이러한 비즈니스 관계를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.

bctt tweet=""당신은 이미 기존 연결의 금광을 가지고 있을 수 있으며 창의적인 방식으로 상호 작용을 확장함으로써 이러한 비즈니스 관계를 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있습니다." — Lane R. Ellis @lanerellis” 사용자 이름=”toprank”]

5 — 네트워크의 중매 능력을 최대한 활용

지피를 통해

비즈니스 연결 중매인이 되어 네트워크의 주요 전문가를 잘 맞는 것처럼 보이는 다른 사람들과 연결하기 위해 노력하십시오.

이것은 "누구를 알아야 합니까?"라는 세 번째 질문과 잘 연결됩니다. — 동료 전문가들이 강력한 비즈니스 대화를 함께 촉발할 수 있다고 생각될 때 동료 전문가를 서로 연결하여 다음 단계로 나아가십시오.

B2B 인플루언서 마케팅의 힘 중 일부는 업계 주제 전문가들이 서로에게 제공하는 공유, 공동 협업 및 지원이 관련된 모든 사람의 비즈니스 노력을 향상시키는 입증된 방법이기 때문에 이 제목 아래에 있습니다.

그것을 지속시키는 방법:

B2B 마케터가 동료 전문가에게 줄 수 있는 가장 큰 선물 중 하나는 완벽한 비즈니스 짝이 될 것이라고 믿는 사람을 진지하게 소개하는 것입니다. 비즈니스 연결 중매인을 두려워하지 마십시오. 연결한 사람들이 결국 함께 디지털 제국을 구축할 수 있습니다. 협업은 나중에 귀하와 귀하의 비즈니스에 이익이 될 수 있습니다.

지속적인 비즈니스 관계로 B2B 마케팅 성공 향상

지피를 통해

익숙한 장소에서 새로운 인맥을 수용하고, 새로운 곳에서 기회를 찾고, "내가 누구를 알아야 합니까?"라고 묻고, 새로운 방식으로 비즈니스 관계를 성장시키고, 비즈니스 인맥 중매인이 되어 앞서가게 될 것입니다. 네트워크의 성능을 최대한 활용하는 것과 관련하여 게임을 즐기십시오.

실력을 높이고, 인재에게 목소리를 내고, 진정성 있게 인간화하는 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요하기 때문에 점점 더 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기를 선택하고 있습니다. LinkedIn, Dell, 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 기업을 위해 20년 넘게 해왔던 것처럼 저희가 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 저희에게 연락하십시오.