İstihdam Sağlayan Şirketler için Lider Üretime Yardımcı Olmak İçin 7 İpucu

Her personel bulma şirketi farklıdır, bu yüzden sizin için en önemli olanla başlayalım. İdeal müşterinizi nasıl tanımlarsınız? Bu, personel şirketleri için lider nesil yaratmanın ilk adımıdır.

“Herkesin” hedeflenen bir müşteri olduğunu söylemek isteyebilirsiniz, ancak bu tamamen doğru değil. Muhtemelen hizmet verdiğiniz belirli sektörlere veya coğrafi bir konuma sahipsiniz - ve hedef kitleniz hakkında düşünmeniz gereken tek şey bu değil.

Sorunlarını çözmek ve beklentilerini karşılamak için değerleri, davranış kalıpları ve ihtiyaçları hakkında düşünmeniz gerekir. Hedef kitlenizi net bir şekilde anlamak, yeni potansiyel müşteriler kazanmanıza ve bu potansiyel müşterileri yeni müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

İdeal müşterilerinizin ne istediğini öğrendikten sonra, hizmetlerinizi doğrudan onlara etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Onların dilinden konuşmak mesele. İşe başlamaya hazır olan işletme sahipleri ve insan kaynakları uzmanlarıyla bağlantı kurmak için kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisi uygulamalısınız.

Bu kılavuzda, sizinki gibi işe alım ajansları için olası satış yaratmayı artırabilecek çevrimiçi pazarlamanın önemli unsurlarını tartışacağız:

• Mobil uyumlu bir web sitesi oluşturma
• İçerik pazarlaması yoluyla trafik çekmek
• Google Ads aracılığıyla arama görünürlüğünü artırma
• Dizinlerde listelenmek
• Yönlendirme ve inceleme isteme
• Sosyal medya aracılığıyla ulaşmak
• Kapsamlı bir stratejiyi bir araya getirmek

1. Mobil uyumlu bir web sitesi oluşturma

Personel işinizi büyütmek için yapabileceğiniz en önemli şey, hem mobil cihazlarda hem de masaüstü bilgisayarlarda iyi çalışan bir web sitesi oluşturmaktır. Bazı şirketler sosyal medyadaki varlığına güvenebileceklerini düşünürken, gerçek şu ki, mobil uyumlu bir web sitesi size mesajlaşma ve marka bilinci oluşturma konusunda kontrol sağlıyor. Ayrıca kendinizi sektörünüzde lider olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.

Web sitelerinin en az üç sayfası olmalıdır:

• Şirketinizin değerlerini ve misyonunu açıklayan yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf ve ilgi çekici bir kopya içeren bir Ana Sayfa
• Yaptığınız işin ayrıntılı açıklamasının yanı sıra ücretlerinizi nasıl kazandığınızı içeren bir Hizmetler sayfası
• Potansiyel müşterilerinizin sizinle bağlantı kurabileceği tüm yolları içeren bir İletişim sayfası

Ziyaretçilerinizi istemeden hayal kırıklığına uğratmamak için web sitenizin arka ucuna dikkat edin. Sayfaların hızlı yüklendiğinden, tasarımın basit olduğundan ve metnin taranabilir olduğundan emin olun. Akıllı telefonlarda da iyi çalışması gerekir.

Bir web sitesi oluşturmak için yardıma ihtiyacınız varsa ve kod öğrenmek istemiyorsanız veya zamanınız yoksa Constant Contact'ın web sitesi oluşturma aracına göz atın.

2. İçerik pazarlaması yoluyla trafik çekmek

Şirketiniz için bir çevrimiçi ana sayfa oluşturduktan sonra, içerik pazarlamasıyla web sitesine trafik çekebilirsiniz. Alakalı anahtar kelimeler içeren optimize edilmiş bloglar yazmak ve yayınlamak, Google arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) organik olarak daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur.

Anahtar kelimeler, insanların arama motorlarında ihtiyaç duydukları sonuçları aramak için kullandıkları belirli kelimeler veya kelime öbekleridir. Arama motoru optimizasyonu (SEO), ücretsiz eğitici, bilgilendirici ve hatta eğlenceli içerik sağlayarak sizi hedef kitlenizin önüne çıkarmak için anahtar kelimeleri kullanan uzun vadeli bir stratejidir.

İşte bir örnek. Hedef kitlenizin hizmetlerinizi büyük olasılıkla "Philadelphia'daki personel şirketi" ifadesiyle arayacağını varsayalım. Google'ın algoritmasının web sitenizi bulması ve önermesi için bu ifadeyi blogunuzun bir yerinde - başlıklarınız da dahil olmak üzere - olması gerekir. Anahtar, doğru anahtar kelimelerle ilgi çekici blog içeriği oluşturmaktır.

3. Google Ads aracılığıyla arama görünürlüğünü artırma

Anahtar kelimeler, Google Ads üzerinden ücretli reklam yaptığınızda da önemlidir.

Bölgenizdeki bir işe alım ajansı aramayı deneyin ve ne göründüğünü görün. Örneğin, Boston'daysanız, ilk ekranın tamamı reklamlarla doludur. Bu premium yerleşimi de alabilirsiniz.

Google My Business profilinizi talep ettiğinizde, ideal müşterilerinizin kullandığı belirli anahtar kelimeleri hedefleyen reklamlar satın alabilirsiniz. Maliyet, insanların reklamınızı tıklama sayısına bağlı olduğundan, bunlar tıklama başına ödeme (PPC) reklamları olarak da bilinir. Bu, personel şirketleri için dijital reklamcılığı ve olası satış yaratmayı düşündüğünüzden daha uygun maliyetli hale getirebilir.

Kullanılacak doğru anahtar kelimelerden emin değil misiniz? A/B testini deneyin. Bu, farklı şekilde ifade edilen iki kampanya için bir bütçe oluşturma sürecidir. Bütçenizin daha fazlasını daha iyi performans gösterene yönlendirmeden önce hangisinin daha etkili olduğunu görebilirsiniz.

4. Dizinlerde Listelenmek

İK uzmanları, personel alımını kesinlikle kendi aralarında tartışıyorlar, ancak modern yöneticiler, hangi ajansın işlerine layık olduğuna karar vermek için daha çok çevrimiçi listelere ve incelemelere güveniyor. Bugünün müşterileri, bir yabancının tavsiyesini bir akrandan gelen tavsiye kadar dinlemeye eğilimlidir.

Bu nedenle, personel şirketleri için olası satış yaratmayı en üst düzeye çıkarmak, çevrimiçi itibarınızı yönetmeyi ve dizinlere katılmayı içermelidir. Bir Facebook İşletme Sayfası oluşturun, Yelp ve Google Benim İşletmem listelerinizi ve Sarı Sayfalar listelerinizi talep edin. American Staffing Association tarafından tutulan dizinlere de katılmak isteyebilirsiniz.

Girişleriniz için hak talebinde bulunduktan sonra bilgileri güncel tutabilirsiniz. Her şeyin doğru olduğundan - şirket adınızın doğru yazıldığından, adresinizin ve telefon numaranızın doğru olduğundan ve tüm hizmetlerinizin net bir şekilde listelendiğinden emin olun. Web sitenize bir bağlantı ekleyerek potansiyel müşterilerin işinizi araştırmasını kolaylaştırın.

5. Yönlendirme ve inceleme isteme

Halihazırda bazı değerlendirmeleriniz olduğunu keşfedebilirsiniz - hem iyi hem de kötü. Merak etme! Olumsuz yorumlar, güçlü müşteri hizmetleri önceliklerinizi sergilemek için mükemmel bir fırsat yaratır.

Her zaman incelemelere mümkün olduğunca çabuk yanıt verin. İnceleme olumluysa, incelemeyi yapan kişiye nazik sözleri ve işi için teşekkür etmeniz yeterlidir. İnceleme olumsuzsa, mazeret göstermeden endişeyi kabul edin. Özür dilerken profesyonel kalın ve doğrudan bir telefon numarası vererek onları sizinle çevrimdışı bağlantı kurmaya teşvik edin.

Elbette her işletme sahibi olumlu yönlendirmeleri ve referansları tercih eder. Memnun müşterilerinizi yorum bırakmaya davet ettiniz mi? Pazarlama malzemelerinizde ve web sitenizde kullanabileceğiniz yazılı referanslar isteyin. İstihdam şirketleri için olası satış yaratma söz konusu olduğunda, halka açık ve olumlu geri bildirimler çok önemli olabilir.

6. Sosyal medya aracılığıyla ulaşmak

Yüz yüze ağ oluşturmaya katılamıyorsanız, bir sonraki en iyi şey sosyal medya pazarlamacılığı yoluyla bağlantı kurmaktır. Başlamak için harika bir yer, profesyonellere yönelik olan ve siyasi tartışmalara veya yavru kedi resimlerine çok az yer bırakan LinkedIn'dir.

Yöneticilerinizin ve işletmenizin LinkedIn'de iyi düşünülmüş varlıkları olduğundan emin olun. Bu, tüm profilleri deneyim ve eğitimle doldurmanın yanı sıra birlikte çalıştığınız sosyal kuruluşlar ve işletmelerle bağlantı kurmak anlamına gelir.

Çevrimiçi ağınızı büyütmek için kişilerinize ulaşın. İnsanların dönüm noktaları için siteyi izleyin ve hizmetlerinizden yararlanabilecek kişilerle sohbet başlatmak için bu olayları kullanın. Zaman tünelinizde yeni bloglarınızın linklerini de yayınlamayı unutmayın.

7. Kapsamlı bir strateji oluşturmak

Dijital pazarlama, e-posta pazarlamasını ve diğer teknikleri de içermesi gereken uzun vadeli bir stratejidir. Şimdi işe yarayan, ancak daha da gelişebilecek ve gelecek yıllarda genişledikçe şirketinize yeterince hizmet edebilecek bir plana ihtiyacınız var.

İşinizi büyütmenin ve daha fazla müşteri kazanmanın yolları hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır mısınız? Constant Contact'ın İndirme sayfasına göz atın. Bu ücretsiz kılavuz, profesyonel hizmetler sektöründeki işletme sahipleri için çevrimiçi pazarlamayı anlamlandırmaya yardımcı olmak için tasarlanmıştır.