Publicitate pe YouTube: când și cum să o folosești

Când să începeți să integrați publicitatea YouTube în strategia dvs. de marketing

Este publicitatea YouTube alegerea potrivită pentru compania dvs.? Există o mulțime de lucruri de luat în considerare pentru a aduce YouTube în strategia ta de marketing, cum ar fi dacă publicul tău țintă este chiar pe platformă sau dacă ai mijloacele pentru a crea conținut video în primul rând.

Luarea deciziei de a începe publicitatea pe YouTube nu este la fel de ușoară ca pur și simplu alegerea unui buget. Există mai mulți factori care trebuie luați în considerare, inclusiv locul în care se află compania dvs. în ciclul său de viață și care sunt obiectivele dvs. pentru marketingul digital.

Acestea fiind spuse, publicitatea pe YouTube este o opțiune excelentă dacă se potrivește companiei dvs. Luați în considerare lucruri precum:

• Unde vă aflați în ciclul dvs. de creștere a afacerii.
• Datele demografice ale publicului țintă.
• Tipul de buget pe care ești dispus să-l aloci publicității pe YouTube.
• Indiferent dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru reclamele YouTube.

Publicitatea pe YouTube este în creștere în popularitate atât pentru companiile business-to-business (B2B), cât și pentru business-to-consumer (B2C). Este o modalitate excelentă de a ajunge la persoanele care consumă conținut video pe cea mai populară platformă video din lume, atâta timp cât aveți datele necesare.

Îți cunoști clientul ideal

Clientul tău ideal este singura persoană care reprezintă toți clienții care îți vor iubi cel mai mult produsul - și îl vor cumpăra din nou și din nou. De ce este asta atât de important? Deoarece cu cât vă puteți defini mai restrâns clientul ideal, cu atât publicitatea dvs. va fi mai eficientă și cu atât cheltuielile dvs. publicitare devin mai eficiente.

Începeți prin a crea o persoană de cumpărător și a defini datele demografice ale publicului țintă. Aceasta va include lucruri precum:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Sursa de venit
• Nivel de educatie

Și apoi personalizați-l și mai mult. Ar trebui să cunoașteți caracteristicile psihologice ale acestei persoane, în special interesele, hobby-urile, valorile, stilul de viață și modelele de comportament. Care sunt obiceiurile lor în rețelele sociale? Le place Facebook sau petrec mult timp pe YouTube?

Scopul este de a găsi clienți potențiali care să vă vadă promoția YouTube la momentul potrivit. Dacă nu știi cine este clientul tău ideal, atunci îți va fi foarte dificil să dezvolți un anunț video care să-l vizeze corect.

Aveți mijloacele pentru a dezvolta conținut video pentru campanii de publicitate

Veți avea nevoie de echipamentul potrivit pentru a crea conținut video captivant și de înaltă calitate. Publicul online are așteptări mari pentru calitatea video, așa că este important să investești în instrumentele potrivite.

O cameră pentru smartphone poate fi suficient de bună pentru videoclipuri scurte, dar pentru producții mai avansate, va trebui să treci la un nivel mai ridicat la o cameră sau o cameră video mai serioasă. De asemenea, veți dori lumini și microfoane pentru a captura cele mai bune imagini audio și vizuale posibile.

Nu este atât de ușor pe cât îl fac pe YouTube, dar nici nu este atât de greu pe cât ai putea crede. În timp ce editarea video este un proces complicat care necesită un grad semnificativ de pregătire și cunoștințe, puteți investi și în software de editare video și puteți adopta o abordare mai DIY. Aceasta este o opțiune bună pentru întreprinderile mici cu buget redus.

Cum să faceți publicitate pe YouTube

Înainte de a începe, va trebui să înțelegeți diferitele tipuri de publicitate video disponibile pe YouTube. Fiecare are propriul stil și lungime optimă, precum și anumite nuanțe care vor afecta succesul și costul campaniilor dvs. publicitare.

TrueView este cel mai comun tip de format de publicitate plătită de pe YouTube și cel cu care probabil ești cel mai familiarizat. Aceste anunțuri video care se pot închide se afișează în fața videoclipului pe care doriți să-l vizionați și vă permit să omiteți după cinci secunde.

Aveți câteva opțiuni disponibile pentru personalizarea în continuare a unui anunț TrueView. De exemplu:

• Videoclipuri în flux : acestea sunt reclamele care sunt redate înainte, în timpul sau după un alt videoclip. Când creați anunțul dvs., dvs. decideți unde va fi redat și pentru cât timp, dacă este vorba de câteva secunde sau pe tot parcursul locului de pre-roll.
• Anunțuri Discovery : aceste anunțuri TrueView apar pe pagina cu rezultatele căutării și în secțiunile de videoclipuri similare de pe YouTube, precum și pe site-urile Gmail și Rețeaua de display Google atunci când cineva le vizitează de pe YouTube. Sunt concepute pentru a încuraja oamenii să dea clic și să vizioneze videoclipul dvs. - ideal dacă aveți un videoclip lung cu multe informații care ar putea dura timp.
• Anunțuri de acoperire : acestea sunt anunțuri TrueView care ajung la persoane care nu știu despre marca dvs. și le prezintă acestora, oferind vizualizări de înaltă calitate la un cost redus. Veți plăti numai atunci când oamenii vizionează sau interacționează cu videoclipul dvs.

În plus, puteți folosi instrumentele de căutare și descoperire ale YouTube pentru a vă ajuta să găsiți noi clienți și să creșteți gradul de conștientizare a afacerii dvs. Este o platformă puternică pentru creșterea gradului de conștientizare și a angajamentului mărcii.

Formate de anunțuri YouTube

Reclamele YouTube sunt o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă, dar nu toate formatele de anunțuri video sunt create egale. Sigur, puteți rula un anunț TrueView, dar care format este cel mai bun pentru marca dvs.?

YouTube are o gamă largă de opțiuni care permit companiilor să își personalizeze anunțurile în funcție de o gamă largă de parametri. Puteți alege setarea și formatul videoclipului dvs., publicul la care doriți să ajungeți, cât sunteți dispus să cheltuiți și multe altele.

Iată o detaliere rapidă a tuturor opțiunilor de publicitate YouTube disponibile pentru mărci precum a ta.

Anunț care se poate închide

Acestea sunt reclamele pe care spectatorii sunt cel mai familiarizați să le vadă pe YouTube. Vizionatorul are opțiunea de a sări peste anunț după cinci secunde. Dacă spectatorul nu o face, ești taxat pentru acea vizualizare. Aceste reclame pot dura până la 60 de secunde, așa că este important să captezi interesul în primele cinci secunde.

Anunț care nu se poate închide

Anunțurile care nu se pot închide sunt exact așa cum sună: nu le puteți sări! Aceste reclame de 15 sau 20 de secunde trebuie vizionate în întregime înainte de redarea videoclipului. Aceste videoclipuri costă mai mult pe vizionare decât anunțurile care se pot închide, dar asigură că spectatorii vă văd videoclipul în întregime.

Anunț de suprapunere video

Aceste bannere semi-transparente apar în partea inferioară de 20 la sută a videoclipului dvs. și rămân acolo pe toată durata acestuia. Spectatorii pot face clic pe aceste anunțuri în orice moment în timpul redării, ducându-le direct pe pagina de destinație sau pe site-ul web al agentului de publicitate. Aceste anunțuri video suprapuse costă mai puțin decât anunțurile care nu se pot închide, iar spectatorii pot alege dacă să facă clic pentru a afla mai multe despre ceea ce este promovat.

Anunț video în feed

Aceste reclame sunt cele care fac parte din lista de videoclipuri viitoare și sugerate din partea dreaptă a paginii atunci când un videoclip este vizionat. Ele pot fi prezente și pe pagina de start sau ca parte a rezultatelor căutării. Deoarece pot fi găsite acolo unde se leagă de conținutul pe care spectatorul îl caută deja, vă îmbunătățesc șansele de a fi observat de potențialii clienți.

Anunț bara de protecție

Anunțurile fulger sunt anunțuri video scurte, care nu se pot închide, care sunt redate înaintea unui videoclip YouTube. Sunt unele dintre cele mai bune pentru branding și conștientizare și cu siguranță utile pentru a ajunge la oamenii din mers care doresc să intre și să iasă rapid din conținut. Puteți folosi anunțuri fulger pentru a completa campaniile TrueView mai lungi cu un îndemn puternic la sfârșitul videoclipului.

Anunț outstream

Reclamele outstream sunt un format de anunț complet mobil pentru YouTube, menit să fie vizionat pe smartphone-uri și tablete. Acestea sunt videoclipuri de 15 secunde, care nu pot fi ignorate, care sunt redate între două videoclipuri de conținut pe un canal YouTube. Sunt cunoscute și ca reclame video verticale, deoarece funcționează bine cu modul video portret utilizat în principal pe dispozitivele mobile.

Anunț cabaret

Formatul Masthead este un format de afișare mare care ocupă o poziție proeminentă în cadrul masthead YouTube. Este creat special pentru publicitatea de brand și vă permite să maximizați acoperirea în rândul publicului dvs. prin transmiterea mesajului dvs. pe toate dispozitivele într-o singură interacțiune.

Lansați primul dvs. anunț YouTube

Acum că știți ceva despre dezavantajele formatelor de publicitate de pe YouTube, este timpul să începeți prima campanie.

Decide acum ce acțiune vrei să întreprindă spectatorii tăi după ce văd anunțul. Ești mulțumit că aceștia fac clic pe un anumit link sau vrei ca ei să meargă efectiv pe site-ul tău web și să se aboneze sau să cumpere ceva? Aceasta va decide campania pe care o implementați, precum și formatul de publicitate care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Folosind AdWords, vă puteți configura campania pentru a include o gamă largă de obiective, cum ar fi vizionări ale videoclipurilor, cunoașterea mărcii și clicuri. De asemenea, puteți selecta ce tipuri de publicitate doriți să fie incluse în campania dvs.

De exemplu, puteți viza anumite canale, cuvinte cheie și date demografice ale publicului. AdWords se integrează direct cu YouTube, astfel încât să vă puteți gestiona anunțurile de pe aceeași platformă folosită pentru a rula campaniile dvs. de căutare, implementând cu ușurință criteriile de direcționare și valorile pe care le-ați stabilit deja.

Dar mai întâi lucrurile:

Porniți un canal YouTube

Primul pas pentru a derula o campanie de publicitate video pe YouTube este să ai propriul tău canal YouTube. Veți avea nevoie de unul pentru a încărca anunțurile și pentru a măsura performanța acestora.

De ce ai nevoie pentru asta?

• Un cont Google (adică o adresă Gmail).
• Un nume de canal YouTube (numele companiei dvs. este un bun început).
• O pictogramă de canal (sigla companiei dvs. este o alegere bună aici).
• O imagine artistică a canalului (o fotografie a magazinului sau a produselor dvs. funcționează foarte bine).

De asemenea, veți dori să vă configurați AdWords. Dacă nu aveți deja un cont, mergeți mai departe și înscrieți-vă pentru unul folosind același cont Google pe care l-ați folosit pentru a vă crea canalul YouTube.

Integrarea programului AdWords poate fi puțin confuză pentru noii veniți. Practic, este ca și cum ai face o campanie publicitară pe care nu o vei folosi niciodată în viața reală - servește doar ca substituent pentru viitoarele campanii pe care le vei controla prin AdWords.

Creați un anunț video

Crearea unui anunț video unic este carnea și cartofii procesului. Veți avea nevoie de echipamentul potrivit și de planificarea potrivită pentru a vă asigura că puteți transmite mesajul în mod eficient.

Dacă vrei să faci videoclipuri care să arate bine, va trebui să folosești altceva decât smartphone-ul tău. Majoritatea smartphone-urilor nu au lentile sau microfoane de bună calitate care captează un sunet grozav și rareori au funcții de stabilizare.

Cele trei cuvinte pe care să le cunoști sunt:

• Fotografiere : filmați anunțul dvs. și îl faceți să arate bine.
• Editare : Adunarea întregului film pe care l-ați filmat într-un mod care să aibă sens — editarea, nu filmarea, este ceea ce creează povestea.
• Distribuție : încărcarea acestuia pe YouTube și alegerea formatului de anunț potrivit.

Configurați o campanie de anunțuri video

Aici reunești tot ce știi despre campaniile de anunțuri video pe YouTube. Va trebui să vă definiți cu precizie publicul, obiectivele și bugetul campaniei dvs.

Luați în considerare cu atenție diferitele formate de anunțuri disponibile și decideți care se potrivește cel mai bine cu videoclipul și obiectivele dvs. Tot aici vei decide ce fel de strategie de optimizare va fi cea mai eficientă pentru campania ta.

Urmăriți vizionările video, spectatorii și costurile de publicitate cu YouTube și Google Analytics

Va trebui să urmăriți cu meticulozitate fiecare aspect al campaniei dvs. de publicitate YouTube, de la vizionări și abonați până la tipurile de spectatori pe care îi atrageți și cât plătiți pentru fiecare.

Citirea analizelor de publicitate YouTube este mai ușor decât credeți. O poți face gratuit cu două produse Google: YouTube Analytics și Google Analytics. Și ambele sunt componente esențiale ale optimizării campaniilor dvs. publicitare pentru a fi mai profitabile.

Fiți atenți la cât cheltuiți pentru fiecare clic și la modul în care acest lucru se aliniază cu bugetul proiectat. Veți dori să vedeți în detaliu câte persoane văd de fapt anunțurile și câți dintre acești vizitatori dau clic pe site-ul dvs. web pentru potențiale conversii.

Cum vă pot ajuta reclamele YouTube să vă dezvoltați afacerea

Având în vedere aceste sfaturi, ar trebui să fiți pe drumul cel bun pentru a crea o campanie publicitară puternică YouTube pentru afacerea dvs. Este o platformă excelentă pentru toate nevoile dvs. de publicitate video - atâta timp cât o utilizați corect. Există câteva forme de reclame YouTube și fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje atunci când vine vorba de strategia dvs. de marketing. Ca și în cazul oricărei campanii de publicitate, este important să experimentați cu diferite abordări și să aflați care este cel mai potrivit pentru dvs. S-ar putea să vă fie util să lucrați cu o companie care are deja o experiență puternică în publicitate video, cum ar fi Publicitatea perturbatoare. Suntem experți în plasarea de anunțuri video pe YouTube și am fi bucuroși să vă ajutăm să vă creați propria campanie de succes.