Cum să vinzi un site web pentru un profit maxim

Dacă v-ați gândit vreodată să vă vindeți site-ul web la un moment dat în viitor, atunci ascultați.

Majoritatea proprietarilor de site-uri web nu înțeleg pe deplin cum să vândă un site web, cu atât mai puțin cum să-și maximizeze profitul.

Având vândut 447 de site-uri web și numărând în ultimii trei ani pe piața noastră, am dori să credem că știm puțin despre vânzarea de site-uri web. Dar înainte de a intra în asta, să începem cu o prezentare de ansamblu exclusivă a unde se află industria acum și ce înseamnă asta pentru tine ca vânzător.

Faptele din spatele vânzării unui site web

În primul rând, ar trebui să clarificăm exact ce înțelegem prin un site web. În ultimii ani, câteva modele de afaceri online au rămas în mod constant populare și profitabile.

Aceste modele de afaceri sunt Amazon Associates, marketing afiliat și publicitate afișată. Un site web poate fi monetizat cu unul dintre acestea sau o combinație a tuturor celor trei. Versatilitatea și ușurința lor de utilizare fac parte din motivul pentru care au devenit atât de populare.

Vindem site-uri web monetizate în moduri suplimentare pe piața noastră, dar aici ne vom concentra asupra acestor trei monetizări, deoarece sunt cele mai comune.

Pentru a afla cum să vindeți un site web de comerț electronic pentru un profit maxim, consultați ghidul nostru de vânzare prin comerț electronic. Alternativ, dacă aveți o afacere SaaS, aruncați o privire la ghidul nostru epic de evaluare SaaS.

Când vorbim despre site-uri care utilizează una sau mai multe dintre aceste trei monetizări, ne referim la ele ca site-uri de conținut. Numai în ultimul an, am vândut 153 de site-uri de conținut pe piața noastră.

Pentru a defalca această cifră, înseamnă 108 site-uri Amazon Associates, 27 site-uri de publicitate afișată și 17 site-uri afiliate, așa cum este determinat de cei mai mari generatori de venituri.

Numărul total de site-uri de conținut vândute pe piața noastră a rămas destul de consistent în ultimii ani. În 2019, am vândut 143, iar în 2018, acea cifră a fost de 151, ceea ce este o dovadă a popularității modelului.

Cu toate acestea, creșterea numărului de cumpărători de site-uri de conținut este ceva de văzut și face o lectură excelentă dacă vă gândiți să vindeți.

Multiplul mediu de vânzări pe piața noastră în 2020 a fost de 31,6, ceea ce a constituit o creștere de la 29,9 în anul precedent și 27,6 în 2018. Deși aceasta poate să nu pară o creștere semnificativă, se traduce într-un câștig mai mare când te uiți la vânzările medii. pret pentru un site web.

Prețul mediu de vânzare pe piața noastră în 2020 a fost de 94.419 USD. Este o creștere cu 4% față de 2019 și cu 23% față de 2018!

De asemenea, trebuie să înțelegeți că volumul de oferte pe care le facem declină oarecum media. Site-urile cu valoare mai mică de 100.000 USD sunt mult mai comune și, prin urmare, vindem mai multe dintre acestea. Aceste site-uri mai mici reduc media, chiar dacă vindem și site-uri web în intervalul de șapte cifre.

Există doi factori care ar putea fi responsabili pentru această creștere explozivă. Primul este că calitatea site-urilor web s-a îmbunătățit de-a lungul anilor. Acest lucru este probabil să fie adevărat; vedem mai multe site-uri web cu șase cifre și chiar șapte cifre listate pe piață.

Cu toate acestea, cea mai interesantă creștere a venit din afluxul de cumpărători care doresc să achiziționeze site-uri web profitabile. Din ce în ce mai mulți cumpărători cu valoare netă mare și investitori instituționali, cum ar fi firmele de capital privat, cumpără site-uri web. Aceasta este pe partea superioară a pieței deja active pentru site-uri web evaluate în zeci de mii de dolari.

Prețul mediu de vânzare de 94.419 USD și multiplu mediu de vânzări de 31,6 nici măcar nu spun întreaga poveste.

Atunci când analizezi multiplu în raport cu prețul de vânzare, multiplul mediu de vânzări crește și mai mult.

Pe lângă aceste niveluri de preț, am vândut și un site pentru 830.000 USD și unul pentru 1,4 milioane USD în 2020, cu multipli de 34, respectiv 35.

Toate acestea înseamnă că piața este într-o poziție excelentă pentru vânzători. Vedem că mai mulți cumpărători concurează între ei pentru a achiziționa afaceri, ceea ce generează multipli de vânzări și prețuri în creștere. Probabil că va exista cel puțin o oarecare nivelare în ceea ce privește rata de creștere, dar acum este un moment mai interesant pentru a vinde ca niciodată.

Când este cel mai bun moment pentru a vinde?

Pe baza secțiunii anterioare, s-ar putea să vă întrebați dacă există un anumit moment al anului în care puteți obține mai multe pentru site-ul dvs.

Răspunsul simplu este nu; nu există o modalitate reală de a cronometra piața, deoarece rămâne activă pe tot parcursul anului.

O întrebare mai bună de pus este „Când este cel mai bun moment să vinzi pentru tine ?” Aceasta este o întrebare cu care se luptă mulți vânzători; mai ales dacă este prima dată când vinzi un site web. În loc să încerci să cronometrezi piața, este de obicei mai benefic să vinzi ori de câte ori se simte corect.

Uneori, mâna ta este forțată și trebuie să-ți vinzi site-ul din motive personale. Poate ai nevoie de bani pentru a plăti facturile medicale. Când cunoaștem mulți dintre vânzătorii de pe piața noastră, am auzit multe motive diferite.

Printre acestea se numără un cuplu care a folosit banii pentru a adopta un copil și un vânzător care a avut șansa de a-și trăi visul din copilărie de a deveni pompier.

Totul se rezumă la faptul că un site web monetizat poate fi un activ foarte valoros de deținut. Vânzarea vă poate oferi acces la o sumă forfetară de capital pe care să o cheltuiți așa cum doriți. Mulți oameni îl folosesc pentru a călători în lume și pentru a trăi ca un nomad digital, în timp ce alții îl folosesc pentru a cumpăra proprietăți.

Un alt motiv comun de vânzare în rândul antreprenorilor online este că ei simt că este nevoie de o nouă provocare. Mulți vânzători au mai multe proiecte în mișcare și doresc să folosească capitalul pentru a finanța noi afaceri. Alternativ, s-ar putea ca pur și simplu să fi obosit de la lucrul la afacere și să vrea să încaseze și să lase pe altcineva să reia de unde a rămas.

Indiferent de motiv, analizează cum te-ar face să te simți renunțarea la site și nu poți greși prea mult. În timp ce site-urile de conținut pot fi de obicei rulate cu câteva ore de muncă pe săptămână, lipsa dragostei de care au nevoie va duce în cele din urmă la o scădere a performanței. Dacă inima ta nu este în ea, probabil că cel mai bine este să încasezi cât timp fierul de călcat este încă fierbinte.

Ce se întâmplă dacă site-ul meu este sezonier?

Dacă afacerea site-ului dvs. este sezonieră, o întrebare pe care o puteți avea este dacă ar fi mai bine să așteptați până în sezonul de vârf pentru a vinde.

Acesta poate fi ceva de luat în considerare; cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că o afacere foarte sezonieră va primi de obicei o perioadă de evaluare de 12 luni, ceea ce va anula orice creștere potențială a evaluării.

Vânzarea pe măsură ce afacerea intră în sezonul de vârf poate fi folosită ca o tactică pentru a convinge cumpărătorii să cumpere devreme. Dar, de cele mai multe ori, cel mai bine este să mergi cu oricând ți se pare corect și când ajunge la o evaluare de care ești mulțumit.

Cum să-ți maximizezi profitul

Înainte de a începe să maximizăm profitul dvs., mai întâi trebuie să stabiliți cât valorează site-ul dvs. Utilizați instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a obține o evaluare de cinci minute. Acest lucru vă va oferi o estimare precisă a ceea ce vă puteți aștepta să primiți pe piața liberă.

Cât de mult valorează afacerea ta va fi cel mai important factor în a decide dacă ești gata să vinzi. Odată ce evaluarea inițială a fost finalizată, puteți începe să lucrați la îmbunătățirea acesteia în timp.

Planificarea ieșirii

Dacă nu căutați o vânzare imediată, atunci planificarea ieșirii va fi cea mai bună modalitate de a vă maximiza profitul din vânzarea site-ului dvs. web.

Planificarea ieșirii înseamnă implementarea unui plan de acțiune pentru îmbunătățirea factorilor cheie de evaluare. Vom intra în evaluare mai în detaliu mai târziu în această postare, dar există o serie de moduri prin care puteți spori multiplul pe care îl primește site-ul dvs.

Pentru a vă ajuta în acest sens, este benefic să vorbiți cu un expert în industrie care supraveghează ofertele zilnic. Dacă doriți să primiți sfaturi de planificare a ieșirii personalizate pentru site-ul dvs. web, puteți stabili un apel gratuit cu unul dintre consilierii noștri de afaceri.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă angajați să vindeți, dar vorbirea cu un expert din industrie este, în cele din urmă, cea mai bună modalitate de a crește valoarea site-ului dvs.

Sunt prea mulți factori de evaluare de acoperit aici, dar vom trece peste câțiva dintre factorii cheie care vă pot face afacerea mai atractivă pentru cumpărători.

Diversificarea veniturilor

Câștigul din mai multe surse este văzut ca un pozitiv în ochii cumpărătorilor.

Acest lucru nu înseamnă doar pentru diferitele monetizări, ci și pentru diferitele oferte de afiliați, dacă este posibil. Acest lucru demonstrează că afacerea dvs. este mai puțin susceptibilă la scăderea comisiilor sau a veniturilor pentru orice ofertă specială de afiliat.

De exemplu, Amazon Associates este cunoscut pentru a face modificări angro în structura comisiilor sale. Dacă site-ul dvs. câștigă doar de la Asociații Amazon, atunci sunteți în esență la mila Amazon.

În schimb, un site care câștigă doar un mic procent din veniturile sale de la Amazon Associates nu ar fi afectat în aceeași măsură.

Diversificarea traficului

Similar cu secțiunea de mai sus, distribuirea de unde provine traficul dvs. va crește de obicei evaluarea.

Majoritatea site-urilor web folosesc optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a genera trafic organic de căutare către site-ul lor. Aceasta este de obicei sursa de trafic preferată în rândul cumpărătorilor, dar adăugarea de alt trafic prin alte mijloace, cum ar fi rețelele sociale, va crește și mai mult evaluarea și profitul pe care îl veți primi din vânzarea site-ului dvs.

O altă parte a acesteia sunt paginile care primesc cel mai mult trafic pe site-ul dvs. Cumpărătorii vor dori să vadă o defalcare a cel puțin primele trei pagini în funcție de procentul din traficul total. O pagină care generează majoritatea traficului este considerată un risc mai mare decât un site care are o răspândire uniformă.

Diversificarea traficului este o modalitate excelentă de a lucra la maximizarea profitului pe care îl veți primi.

Reduceți implicarea proprietarului

În timp ce orele de lucru ale proprietarului afacerii nu reprezintă un factor uriaș în cât valorează afacerea ta. Majoritatea cumpărătorilor nu vor dori să cumpere o afacere care necesită o cantitate mare de muncă sau care se bazează foarte mult pe implicarea actualului proprietar.

Punctul favorabil este de una până la cinci ore pe săptămână. Dacă petreci 10 ore sau mai mult pe săptămână în afacere, atunci ia în considerare externalizarea unei părți din muncă. Sarcini precum scrierea de conținut și publicarea ar trebui să fie suficient de ușor de externalizat către liber profesioniști.

Oferirea de detalii cu privire la liber profesioniști de încredere sau angajați care sunt dispuși să lucreze cu noul proprietar va fi văzută ca un atu într-o vânzare.

PBN-uri vs. clădire de legături cu pălărie albă

Utilizarea rețelelor private de bloguri (PBN) a devenit mai puțin răspândită decât înainte. Acest lucru se datorează în primul rând actualizărilor de algoritm de lansare de către Google care au făcut ca calitatea legăturilor să fie un factor mult mai mare decât în ​​anii precedenți.

Dacă decideți să utilizați PBN-urile se va reduce la dezbaterea risc versus recompensă despre care fiecare antreprenor își va avea propria părere. Dar vorbind strict despre evaluare, un site care folosește un PBN va primi, de obicei, o evaluare mai mică decât unul care utilizează linkuri organice sau cu pălărie albă. Acest lucru se datorează faptului că cumpărătorii văd PBN-urile ca un risc suplimentar, astfel încât numărul de cumpărători interesați va fi mai mic.

Creșterea listei de e-mail și a rețelelor sociale

Acești doi factori sunt mai mult un joc de lungă durată când vine vorba de îmbunătățirea evaluării.

Analogia pe care o folosesc cumpărătorii atunci când evaluează dacă un site web are putere de rezistență este „Cât de adânc este șanțul din jurul afacerii?” Acest lucru înseamnă în esență cât de bine este protejat nu numai de concurenți, ci și de factori precum actualizările Google.

Având o listă de e-mail și/sau urmărire pe rețelele sociale, vă permite să ajungeți la un public din afara Google. În cazul unei liste de e-mail, este o sursă de trafic pe care o dețineți în totalitate. Aceasta înseamnă că, dacă îl poți monetiza, va deveni un activ și mai valoros pentru site-ul tău.

Creșterea acestor lucruri pentru un site mic poate fi dificilă, iar cumpărătorii înțeleg asta. Acești factori sunt văzuți mai degrabă pozitivi decât necesari și, prin urmare, nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la implementarea lor înainte de a vinde. De fapt, mulți cumpărători caută site-uri cu oportunități de creștere și îmbunătățire a activelor.

Era afacerilor

Un domeniu bine îmbătrânit care a fost constant profitabil este unul dintre primele lucruri pe care le va căuta un cumpărător.

Dacă site-ul dvs. are mai puțin de un an de profitabilitate, este aproape întotdeauna mai bine să așteptați până când depășește acest prag. În caz contrar, pur și simplu nu există suficiente date pentru ca cumpărătorii să continue și încă nu și-a dovedit puterea de rezistență.

Odată ce ați depășit un an, site-ul dvs. va începe să devină atrăgător pentru un grup mai larg de cumpărători, ceea ce vă crește evaluarea. Evaluarea va continua să crească treptat pe măsură ce site-ul îmbătrânește, dar cel mai bine este probabil să vă concentrați asupra unora dintre câștigurile mai rapide menționate mai sus.

Vânzarea unui site web în mod privat

Există două opțiuni atunci când vine vorba de a vă vinde site-ul web: o vânzare privată sau folosirea serviciilor unui broker de site.

O vânzare privată vă va implica să găsiți cumpărători, să negociați o afacere și să transferați site-ul web către noul proprietar pe cont propriu. Dacă aveți o listă de contacte cu cumpărători, atunci aceasta ar putea fi o opțiune potrivită pentru dvs.

Există, de asemenea, unele piețe necontrolate, cum ar fi Flippa, care vă pot ajuta să intrați în legătură cu cumpărători privați; totuși, o vânzare de acest fel trebuie abordată întotdeauna cu prudență. Aceste tipuri de piețe aproape întotdeauna nu oferă niciun nivel de protecție atunci când vine vorba de afișarea informațiilor private ale site-ului dvs. web.

Reținerea adresei URL a site-ului dvs. web este cea mai bună modalitate de a minimiza riscul imitatorilor, escrocilor și a picătorilor de anvelope. Acest tip de informații ar trebui puse la dispoziția cumpărătorilor verificați, care pot dovedi că sunt serioși.

Pentru a vă proteja dacă decideți să mergeți pe calea vânzării private, ar trebui să utilizați un escrow pentru plăți pentru a ajuta la protejarea ambelor părți.

Avantajul unei vânzări private este că nu va trebui să plătiți comisionul cerut de un broker. Dacă sunteți pregătit să faceți munca grea, atunci aceasta ar putea fi o opțiune atunci când vine vorba de vânzarea site-ului dvs. web.

Lucrul cu un broker

A doua opțiune este să utilizați serviciile unui broker pentru a vă ajuta să vă vindeți site-ul.

Principalul motiv pentru care oamenii decid să folosească un broker este accesul la lista lor extinsă de cumpărători activi.

Plasarea site-ului dvs. în fața publicului reduce imediat cantitatea de muncă pe care trebuie să o faceți. Echipa lor de vânzări ar trebui, de asemenea, să contacteze cumpărătorii relevanți pentru a genera interes pentru afacerea dvs.

Adevărul este că un broker ar trebui să facă mult mai mult pentru tine decât să trimită prin e-mail afacerea ta pe lista lor. Ca brokeraj, nu ne deranjează să admitem că avem o opinie ușor părtinitoare în această dezbatere.

Cu toate acestea, credem că cel mai bine este să fim transparenți cu privire la tot ceea ce oferim ca broker cu servicii complete. În acest fel, aveți cu ce să ne comparați atunci când căutați alți brokeri. Vă recomandăm întotdeauna să faceți diligența necesară asupra brokerilor înainte de a decide să lucrați cu ei.

Când vă decideți asupra unui broker, veți dori să lucrați cu cel care are cea mai mare experiență în vânzarea site-urilor de conținut. Empire Flippers este cunoscută drept cea mai mare piață organizată pentru afaceri online și vinde aproximativ 150 de site-uri de conținut pe an.

O mare parte din ceea ce facem este să verificăm cu atenție atât cumpărătorii, cât și vânzătorii care doresc să lucreze cu noi. Când un site web este listat pe piața noastră, vom afișa cât mai multe informații despre site fără a dezvălui detalii sensibile.

Dacă cumpărătorii doresc să vă vadă adresa URL, trebuie mai întâi să își verifice identitatea și să furnizeze dovada fondurilor. Acest lucru asigură că calitatea înaltă a pieței rămâne intactă și că timpul nimănui nu este pierdut.

Avem o echipă specializată pentru fiecare etapă a procesului de vânzare. Echipa noastră de verificare va lucra cu dvs. pentru a vă evalua site-ul și pentru a compila o declarație de profit și pierdere în numele dvs.

Odată ce afacerea dvs. este lansată pe piață, echipa noastră de vânzări va interveni și va gestiona interesul din partea cumpărătorilor. Aceasta include răspunsul la întrebări repetitive în numele dvs. și informarea dvs. înainte de apeluri cumpărător-vânzător.

Când acceptați o ofertă, site-ul dvs. se va muta în echipa noastră dedicată de migrare, care va lucra pentru a transfera site-ul noului proprietar. În prezent, Empire Flippers este singurul broker care oferă acest serviciu, inclusiv comision, mai degrabă decât ca taxă suplimentară.

De asemenea, oferim o perioadă redusă de exclusivitate de două luni (una dintre cele mai mici din industrie), deoarece suntem încrezători că putem vinde site-uri rapid.

Vă spunem asta pentru a avea ceva de comparat cu alți brokeri. Nu vă fie teamă să întrebați un broker ce face pentru dvs., precum și ce fel de flux de tranzacții au în mod specific site-urilor de conținut.

Pregătirea site-ului dvs. pentru vânzare

Înainte de a vă putea vinde site-ul pe o piață, trebuie să faceți câteva lucruri pentru a pregăti site-ul. Acest lucru vă va economisi timp și vă va face să arăți mai profesionist.

Este posibil să aveți deja toate aceste lucruri la locul lor, caz în care vom încerca să vă oferim câteva dintre întrebările frecvente pe care cumpărătorii le vor adresa probabil.

Date precise cu Analytics

Pentru a vizualiza datele de trafic, trebuie să aveți un fel de platformă de analiză conectată la site-ul dvs. Două platforme larg acceptate sunt Google Analytics și Clicky.

Instalarea unuia dintre acestea va permite unui broker să vă verifice statisticile de trafic și să ofere cumpărătorilor interesați o mulțime de informații. Este obișnuit să le acordați cumpărătorilor verificați acces numai în citire la datele dvs. de analiză, astfel încât aceștia să își poată finaliza verificarea.

Cel puțin, cumpărătorii vor dori să vadă următoarele informații:

• Pagina afișează lună de lună
• Canalele care sunt responsabile de trafic
• Țările care sunt responsabile de trafic
• Procentul de trafic din primele pagini

Cumpărătorii vor folosi aceste date pentru a analiza ceea ce face site-ul dvs. de succes și oportunitățile de dezvoltare.

Pune-ți finanțele în ordine

Acesta este foarte important deoarece site-ul dvs. nu poate primi o evaluare exactă fără o declarație de profit și pierdere (P&L).

P&L este unul dintre primele lucruri în care se scufundă un cumpărător atunci când începe să-și facă due diligence. Orice greșeli în P&L, chiar și cele inocente, vor da o impresie proastă imediat.

P&L ar trebui să acopere toate veniturile și ieșirile, inclusiv veniturile brute lunare și profitul net lunar. În plus, includeți o defalcare a câți bani vin din fiecare sursă dacă câștigați din mai multe surse.

Este posibil să includeți unele cheltuieli ca suplimente. Acestea sunt cheltuieli care sunt considerate unice și inutile pentru a conduce afacerea. Un exemplu ar putea fi o excursie la o conferință la care noul proprietar nu ar trebui să participe și, prin urmare, este logic să o reduceți din profit.

Vă recomandăm să angajați un contabil care să dea totul o dată, în special pentru site-urile web mai mari. Dacă decideți să lucrați cu Empire Flippers, echipa noastră de verificare se va ocupa de acest lucru pentru dvs.

Stabiliți SOP-uri

Procedurile de operare standard (SOP) sunt în esență manuale de instrucțiuni pentru sarcinile legate de gestionarea afacerii dvs.

Acestea ajută un cumpărător să facă lucrurile să funcționeze fără probleme odată ce preia afacerea dvs. De asemenea, vă avantajează, deoarece cumpărătorul este mai puțin probabil să vă contacteze pentru a vă întreba cum să faceți ceva.

Aproape orice sarcină care necesită un fel de metodologie ar putea beneficia de un SOP. O sarcină ar putea părea simplă de realizat pentru tine, dar cum rămâne cu cineva care nu a văzut niciodată funcționarea interioară a afacerii tale?

Crearea de legături sau un șablon specific de scriere a conținutului pot fi utilizări bune ale unui SOP. Chiar dacă de obicei aveți liber profesioniști care îndeplinesc aceste sarcini pentru dvs., un SOP va ajuta un cumpărător să angajeze mai mulți oameni. Acest lucru este deosebit de important dacă setul actual de liber profesioniști sau angajați nu se transferă noului proprietar.

Contracte de angajați și afiliați

Majoritatea site-urilor de conținut folosesc un fel de ajutor pentru ca lucrurile să funcționeze fără probleme. Poate fi liber profesioniști, mai degrabă decât personalul cu normă întreagă, care ajută la crearea de conținut, de exemplu.

Vorbește cu acești freelanceri și întreabă-i dacă ar fi dispuși să continue să lucreze cu un nou proprietar. Majoritatea oamenilor vor spune da; dacă nu o fac, POS-urile pe care le creați vor face mai ușoară angajarea pe cineva nou.

Puteți include chiar și formarea unei persoane noi ca parte a asistenței post-vânzare, dacă există un rol care este parte integrantă a afacerii dvs. În cea mai mare parte, este destul de ușor să găsești pe cineva care să facă sarcinile necesare pentru a rula un site de conținut. Ar putea fi ceva la fel de simplu ca includerea datelor de contact ale cuiva ca parte a contractului de vânzare.

De asemenea, în această categorie sunt incluse orice contracte de afiliere pe care le-ați putea avea. Dacă ați negociat tarife îmbunătățite, atunci este considerată o bună practică comercială să contactați managerul afiliat pentru a vă asigura că tarifele vor continua cu un nou proprietar responsabil.

Acesta va fi un activ atractiv pentru afacerea dvs.

Cum funcționează procesul de vânzare

Cu site-ul dvs. web pregătit pentru vânzare, vă vom oferi o imagine de ansamblu asupra la ce vă puteți aștepta atunci când vă vindeți site-ul.

De-a lungul acestui proces, este important să continuați să vă conduceți afacerea ca și cum ar fi să o păstrați. Acum nu este momentul să vă relaxați și să vă considerați munca terminată.

Vrei să te asiguri că întreții site-ul, astfel încât să nu scadă performanța. Acest lucru nu numai că păstrează totul așa cum este anunțat, dar arată și că îți pasă de succesul site-ului după ce l-ai vândut.

Cum să evaluezi un site web

Evaluarea este începutul procesului de vânzare.

Vă recomandăm ca fiecare proprietar de site-uri web să obțină o evaluare după ce a acumulat cel puțin șase luni de profitabilitate și ulterior la fiecare câteva luni.

Formula de evaluare este simplă:

Profit net mediu pe 12 luni x Multiplu

Prima parte a calculului este profitul net. Acest lucru ar trebui să fie ușor de rezolvat pentru dvs. odată ce ați creat declarația de profit și pierdere. Profitul net este venitul minus orice costuri de funcționare, cum ar fi găzduirea, numele de domeniu și salariile personalului.

Există momente când mai puțin de 12 luni de profit lunar pot fi folosite în formulă. Acest lucru este de obicei rezervat companiilor care se află într-o perioadă bruscă de creștere sau declin, unde primele șase luni nu reprezintă cele mai recente șase luni.

Trebuie remarcat faptul că ferestrele mai scurte de stabilire a prețurilor nu sunt pentru site-urile web care arată o creștere numai din sezonier. Dacă un site este foarte sezonier, aproape întotdeauna va fi folosită o fereastră de preț de 12 luni. O fereastră de preț de 12 luni va permite, de asemenea, site-ului dvs. să primească un multiplu de evaluare mai bun decât un site cu o fereastră de preț scurtă.

Pentru a doua parte a evaluării, folosim un multiplu lunar, în timp ce unii brokeri vor folosi unul anual. Multiplu de evaluare va fi de obicei între 20 și 50, în funcție de o mare varietate de factori. Iată câțiva dintre factorii care intră într-un multiplu de evaluare:

• Vârsta afacerilor
• Diversitatea traficului
• Diversitatea veniturilor
• Abonații listei de e-mail
• Urmărește rețelele sociale

Sunt prea multe altele de enumerat aici, motiv pentru care este de ajutor să obțineți o evaluare pentru a înțelege unde vă aflați.

După ce completați instrumentul de evaluare, acesta vă va oferi trei puncte de preț de vânzare.

Evaluarea tipică este un ghid pentru ceea ce ați putea vinde site-ul dvs. pentru a vă oferi cel mai bun preț, păstrându-l în același timp atractiv pentru cumpărători.

Evaluarea absolută este vârful a ceea ce te-ai putea aștepta să obții dacă ești dispus să aștepți să vină o ofertă mare. Cu toate acestea, ar trebui să se înțeleagă că ai putea renunța la o vânzare prin țintirea acestui vârf.

Dacă doriți o vânzare mai rapidă, atunci puteți lista cu o evaluare mai mică decât evaluarea obișnuită.

Deși ne place să credem că instrumentul nostru de evaluare este destul de precis, ar trebui să se obțină o evaluare de la un profesionist din industrie pentru cea mai mare acuratețe.

Acesta este motivul pentru care avem o echipă de verificare care va lucra cu dvs. pentru a obține evaluarea potrivită pentru site-ul dvs. Veți putea accesa echipa noastră de verificare după finalizarea instrumentului de evaluare.

Găsirea unui cumpărător

Când aveți o evaluare de care sunteți mulțumit, este timpul să vă listați site-ul pentru vânzare pe piață.

Echipa de verificare va lucra cu echipa noastră de marketing pentru a crea lista dvs. și a pregăti toate documentele justificative. Listările sunt difuzate în fiecare luni la 10:00 EST și sunt trimise imediat la lista noastră de cumpărători activi.

De asemenea, efectuăm un interviu cu vânzătorii cu proprietarii de site-uri web evaluate la peste 45.000 USD. Acest interviu doar audio permite cumpărătorilor să vă cunoască și să vă audă vorbind despre afacerea dvs. în propriile cuvinte.

Acest lucru nu este obligatoriu, deci nu există presiune dacă nu vă simțiți confortabil să faceți acest lucru. Cu toate acestea, am primit un feedback bun de la cumpărători cu privire la această funcție.

Este interesant când înregistrarea dvs. este lansată pentru prima dată și vă puteți aștepta la cel mai mare interes în prima săptămână. Consilierii noștri de afaceri vor fi în contact regulat cu dvs. pentru a transmite orice întrebări de la cumpărătorii interesați.

Negocierea unei înțelegeri

Modul în care funcționează procesul nostru va varia ușor în funcție de prețul site-ului dvs.

Avem o platformă personalizată care ajută la automatizarea multor procese de vânzare, facilitând legătura cumpărătorilor cu vânzătorii. Pentru înregistrările sub 100.000 USD, cumpărătorii vor putea face oferte pentru site-ul dvs. în doar câteva clicuri.

Aceste oferte vă vor fi trimise direct și aveți posibilitatea de a contracara sau de a accepta. Dacă acceptați o ofertă care este sub prețul cerut, atunci afacerea dvs. va intra într-o perioadă de circulație de 24 de ore.

Acest lucru îi avertizează pe toți cumpărătorii care și-au arătat interesul pentru înregistrarea dvs. și le oferă șansa de a depăși oferta. Perioada de circulație este o parte importantă a procesului de vânzare și una dintre modalitățile prin care lucrăm pentru a obține cel mai bun preț posibil pentru afacerea dvs.

Pentru listele de peste 100.000 USD, tind să existe mai multe piese mobile. Aceasta înseamnă că unii cumpărători vor dori să stabilească un apel cu dvs. pentru a discuta despre afacerea dvs. mai detaliat.

Înainte de a începe un apel, consilierii noștri de afaceri vor efectua un pre-apel cu dvs. pentru a discuta despre cumpărător și pentru a răspunde la orice întrebări pe care le aveți. Un consilier de afaceri va fi, de asemenea, în apelul cumpărător-vânzător pentru a acționa ca intermediar între părți.

Pentru site-urile web mai mari, de obicei mai multe șase cifre și mai mult, structurarea tranzacțiilor ar putea deveni parte a negocierilor. Acest lucru poate implica un earn-out, în care cumpărătorul vă va oferi o sumă în avans și plăți suplimentare în lunile următoare.

Din cauza prețului mare de listare, nu toți cumpărătorii vor fi dispuși să plătească imediat suma totală în avans la finalizarea vânzării. Structurarea tranzacțiilor de acest tip a devenit o parte standard a industriei. Luarea în considerare a unor astfel de oferte îți va îmbunătăți considerabil șansele de vânzare.

Când ați acceptat o ofertă, este timpul să vă scoateți lista de pe piață și să o mutați în migrare.

Transferarea unui site web

Deși vânzarea ar putea fi finalizată în ceea ce privește negocierea tranzacției, mai este de făcut.

O zonă adesea trecută cu vederea a vânzării site-urilor web este migrarea de la un proprietar de afaceri la altul. Acesta poate fi un proces provocator și consumator de timp dacă nu aveți experiență în afaceri online.

Există câțiva factori unici implicați în transferul site-urilor de conținut. Site-urile web afiliate vor trebui să aibă toate linkurile afiliate modificate. Migrarea Google AdSense poate fi dificilă, așa că un cumpărător trebuie să aibă deja configurat un cont AdSense.

WordPress este de departe cea mai comună și preferată platformă pentru deținerea de site-uri web. Acest lucru ușurează lucrurile când vine vorba de migrare, dar nu ar trebui să fie o problemă prea mare dacă utilizați alte platforme sau aveți un site web personalizat.

Cu toate acestea, fiecare site web va avea propriul set de provocări și, prin urmare, este foarte recomandat să apelați la un profesionist.

La Empire Flippers, avem o echipă de migrare dedicată care se va ocupa de asta pentru tine fără costuri suplimentare.

Verificarea antecedentelor

Când transferul este încheiat, afacerea va intra într-o perioadă de due diligence de 14 zile.

Acest lucru oferă cumpărătorului șansa de a verifica dacă veniturile și datele de trafic sunt așa cum au fost anunțate. O perioadă de due diligence de acest tip este standard în industrie.

În acest timp, cumpărătorul nu poate face modificări majore în afacere. Din acest motiv, unii cumpărători vor încheia perioada mai devreme după ce au stabilit că totul merge bine.

Atunci când vă listați site-ul pentru vânzare, este necesar să oferiți un anumit nivel de asistență cumpărătorului după vânzare. Va trebui să fii disponibil pentru suportul post-vânzare pe care l-ai promis cumpărătorului.

Aceasta include de obicei 30 de zile de asistență prin e-mail și, eventual, câteva apeluri Skype. Majoritatea cumpărătorilor au experiență și nu vor accepta întreaga ofertă de asistență, dar este liniștitor pentru ei să știe că există.

A fi acolo pentru un cumpărător va ajuta în mare măsură să vă asigurați că afacerea funcționează pentru ambele părți. În acest moment îți vei primi banii și poți începe să sărbătorești vânzarea site-ului tău!

Cât timp va dura să vinzi un site web?

Durata medie pe care site-urile web rămân pe piața noastră pentru un site web este de doar 30 de zile.

Aceasta nu este o garanție că fiecare site se va vinde într-un interval de timp similar, deoarece sunt mulți factori în joc. Vânzarea înregistrărilor care depășește 200.000 USD tind să dureze mai mult, deoarece sunt mai multe piese de prelucrat.

Cu toate acestea, aceste intervale de timp variază de la caz la caz, așa cum este evident din faptul că ne-a luat doar 18 zile pentru a vinde un site de conținut de 1,4 milioane USD. Indiferent de site-ul web, considerăm că 30 de zile reprezintă un interval de timp mediu bun pentru vânzarea a peste 150 de site-uri web pe an.

Cum să vinzi un site web

Sperăm că această postare v-a oferit o înțelegere detaliată a vânzării unui site web de la început până la sfârșit. Tot ceea ce vă rămâne de făcut este să vă vindeți propriul site web pentru a primi o sumă forfetară de capital cu care să vă jucați.

Pentru a afla cât valorează site-ul dvs., luați câteva minute pentru a completa instrumentul nostru gratuit de evaluare. De acolo, vă puteți vinde site-ul cu cea mai mare piață organizată pentru afaceri online din lume.

De asemenea, puteți programa un apel cu unul dintre analiștii noștri de afaceri, care vă va putea oferi sfaturi gratuite pentru planificarea ieșirii. Acesta este cel mai bun mod de a vă vinde site-ul pentru profit maxim.