De ce strategia dvs. de SEO poate fi biletul pentru a face față unei crize economice

În timp ce unii analiști prevăd o scădere a economiei, două fapte sunt previzibile: consumatorii vor folosi în continuare motoarele de căutare, iar directorii vor face reacții neclintite la stropirea cheltuielilor.

Vorbesc zilnic cu mărcile Fortune 500, care își reorientează eforturile și bugetele de la publicitatea plătită scumpă și se dublează pe SEO. Ei văd bunele practici SEO nu doar ca pe un canal rentabil, ci ca pe o strategie care funcționează în orice fluctuație economică. Dar aceasta din urmă se întâmplă doar atunci când compania creează și actualizează conținut aliniat cu intenția în evoluție a consumatorilor.

„Actualizarea utilă de conținut” recentă de la Google reflectă acest lucru. Actualizarea algoritmului penalizează site-urile web cu cantități mari de conținut care nu ajută cititorul – conținut scris doar cu scopul de a clasa motoarele de căutare.

Să vedem cum puteți folosi informațiile SEO despre cerere și intenția de a face față pieței.

Utilizați datele SEO ca cercetare informațională

Datele SEO oferă informații despre clienți în timp real, care sunt esențiale în condiții tumultuoase ale pieței, pentru a informa conținutul, produsul și vânzările. Șaptezeci și unu la sută dintre specialiști în marketing spun că datele SEO contribuie sau vor alimenta direct informațiile de afaceri ale companiei lor.

În perioada de vârf a pandemiei globale, statisticile SEO (cum ar fi cele de mai jos) au informat marketerii despre cerințele și interesele consumatorilor. De exemplu, volumele de căutare pentru cuvintele cheie legate de marketing digital, adoptarea animalelor de companie și categoriile de grădină și terasă au fost sub medie în săptămânile dinaintea pandemiei, dar au crescut vertiginos ulterior. În timp ce s-a întâmplat opusul pentru cuvintele cheie din jurul concertelor, hotelurilor și lucrurilor de făcut, acestea au fost peste medie în săptămânile dinaintea pandemiei, dar au scăzut atunci când a lovit.

Sursa imaginii (gated)

La nivel macro, atunci când datele SEO dezvăluie că intenția de cumpărare este scăzută, mărcile pot ridica conținutul conceput pentru a educa, informa și construi încredere cu publicul cheie.

De asemenea, datele SEO vă pot ajuta să profitați de oportunități noi și în evoluție care apar din fluctuațiile pieței, schimbările peisajului competitiv și actualizările algoritmului Google.

Fiți gata să evoluați așa cum o face economia

A fi primul care a mutat aduce dividende în diferite climate economice. Pentru a vă deplasa mai întâi, aveți nevoie de o strategie de conținut deja pusă în aplicare pentru atunci când recesiunea se deplasează încet în sus. Să defalcăm posibilitățile:

• Stabilizare: Concentrați-vă pe tendințele esențiale la cerere și pe subiecte de intenție și conținut.
• Rebounding: Concentrați-vă pe categorii utile, valoroase și de conversie.
• Recuperare: pregătiți conținut nou bazat pe analiza conținutului de cuvinte cheie și optimizați paginile de conținut cheie – remediați erorile care ar împiedica viitoarea experiență a utilizatorului.
• Accelerarea: Priviți tendințele cu cerere mare și valorificați acele oportunități de SEO și conținut chiar acum.

Utilizarea conținutului axat pe SEO pentru un efect maxim în condiții dificile necesită probabil modificări ale strategiei dvs. de marketing de conținut. De asemenea, necesită muncă continuă pentru a se asigura că este implementat eficient.

Sfaturi pentru implementarea unei strategii SEO agile

SEO nu este ceva ce „faceți” conținutului după ce acesta este produs. Utilizarea statisticilor de căutare pentru a informa ideea de conținut, proiectarea și optimizarea descoperirii necesită un proces coeziv și colaborativ. Iată câțiva dintre pașii necesari pentru a obține acest succes:

1. Măsurați ceea ce contează chiar acum

Asigurați-vă că strategia de măsurare se aliniază cu strategia SEO actuală. De exemplu, este posibil ca valorile de conversie pentru vânzări să fi fost cele mai importante într-o economie în plină expansiune, dar obiectivul canalului inferior poate să nu fie la fel de relevant acum. În schimb, s-ar putea să prioritizați un obiectiv de vârf, cum ar fi optimizarea pentru interogări relevante în care aveți conținut util și perspicace pentru a interacționa cu potențialii.

Ar trebui să colectați valori pentru clasamentele de căutare pentru anumite cuvinte cheie, ratele de clic din căutare, comportamentul vizitatorilor pe site etc., pentru a evalua ce conținut funcționează și ce conținut nu are la fel de succes.

SFAT: Nu uitați și de măsurarea inteligenței concurenților. Căutați lacune în care compania dvs. ar putea fi cea care oferă informații sau răspunde la o întrebare. Datele sunt în multe privințe „vocea oamenilor”, așa că asigurați-vă că le utilizați pentru a rămâne informat despre actualitate și pentru a activa informațiile în timp real.

2. Adaptați conținutul la nevoile actuale

De asemenea, statisticile SEO pot informa concentrarea conținutului în fiecare lună și trimestru. De exemplu, ați putea descoperi că mai puțini utilizatori sunt interesați de conținutul comparat sau afișează intenții comerciale legate de industria sau subiectul dvs. Prin urmare, nu veți crea niciun conținut nou legat de intenția de cumpărare.

Ar trebui să produceți conținut educațional și informațional captivant pentru a stimula descoperirea de către noi audiențe. Ajustați-vă planificarea de conținut pentru a aborda interesele în evoluție ale publicului pe baza volumului de căutare a cuvintelor cheie și a nivelurilor de concurență pentru cuvintele cheie relevante. De asemenea, luați în considerare oportunitățile de conținut pentru a-ți depăși concurenții care se clasează bine pentru cuvintele cheie țintă.

3. Înțelegeți orizonturile dvs. de planificare a conținutului

Stabiliți așteptări realiste pentru conținutul pe care îl produceți și rolul acestuia în viitor. Cum ar putea alimenta nevoile consumatorilor astăzi? Ce scop va servi anul viitor? Cum veți promova, actualiza și continua să investiți în acel conținut, astfel încât să aibă performanțe conform anticipațiilor peste trei ani?

Pentru a realiza acest lucru, efectuați o cercetare longitudinală pentru a identifica listele de cuvinte cheie în tendințe și actualizați-le pe măsură ce piața evoluează. Folosiți-vă informațiile SEO pentru a planifica conținut care se aliniază cu călătoria neliniară a clientului și le alimentează diferitele intenții de căutare.

Fiți unici și scrieți conținut de înaltă calitate. Urmați regulile Google privind expertiza, autoritatea și încrederea (EAT), deoarece acestea vor crește în importanță în ceea ce privește experiența și încrederea care vor fi recompensate.

Și nu supraoptimizați conținutul - va funcționa împotriva dvs.

4. Fii gata să te adaptezi

Revizuiți-vă strategia de optimizare a conținutului des pe măsură ce condițiile pieței și comportamentul consumatorilor se schimbă. De exemplu, conținutul optimizat inițial pentru termeni relevanți și intenție optimizată ar putea fi gata pentru actualizări, pe măsură ce interacțiunile cu vizitatorii site-ului și căutările evoluează.

Actualizați etichetele de titlu, metadescrierile, subtitlurile, imaginile și textul în linie - și nu uitați de lizibilitate și accesibilitate.

Conform actualizării utile de conținut (HCU) de la Google, colaborați îndeaproape cu echipele de conținut și asigurați-vă că:

• Conținutul dvs. este aliniat unui anumit grup țintă.
• Autorul dumneavoastră are (și poate demonstra) cunoștințe despre subiect.
• Conținutul site-ului tău web arată clar scopul tău principal.
• Fiecare consumator de conținut învață ceva din conținutul tău.

Utilizați statisticile SEO pentru a vă alimenta planificarea conținutului și pentru a identifica noi oportunități de reutilizare a conținutului. De exemplu, un conținut performant poate fi transformat în imagini care pot fi partajate social, clipuri video, pachete de prezentare, infografice, copie de e-mail și active pentru vânzări și clienți.

Raționalizați-vă procesele interne pentru a evita alinierea greșită și blocajele. Construiți o cultură de conținut în organizația dvs., care vă ajută cu viteza și cadența producției.

Faceți-vă strategia SEO mereu în creștere

Atunci când condițiile economice și de piață necesită înăsprirea sforilor de poșetă, ele necesită, de asemenea, o privire reînnoită asupra strategiei SEO a conținutului tău. Specialiștii în marketing anticipativ iau măsurile necesare pentru ca conținutul lor să funcționeze mai bine pentru condițiile de căutare acum. De asemenea, sunt pregătiți și echipați cu o strategie de optimizare care evoluează odată cu tendințele economice și din industrie și cele mai bune practici.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute