Perché la tua strategia SEO può essere il biglietto per superare una recessione economica

Mentre alcuni analisti prevedono una flessione dell'economia, sono prevedibili due fatti: i consumatori continueranno a utilizzare i motori di ricerca e i dirigenti faranno reazioni istintive alla spesa schizzata.

Parlo quotidianamente con i marchi Fortune 500 rifocalizzando gli sforzi e i budget dalla costosa pubblicità a pagamento e raddoppiando la SEO. Vedono le buone pratiche SEO non solo come un canale conveniente ma come una strategia che funziona in qualsiasi fluttuazione economica. Ma quest'ultimo accade solo quando l'azienda crea e aggiorna contenuti in linea con l'intento del consumatore in evoluzione.

Il recente "aggiornamento dei contenuti utili" di Google lo riflette. L'aggiornamento dell'algoritmo penalizza i siti Web con grandi quantità di contenuti che non aiutano il lettore: contenuti scritti al solo scopo di posizionamento sui motori di ricerca.

Diamo un'occhiata a come puoi utilizzare le informazioni SEO sulla domanda e l'intenzione per resistere al mercato.

Usa i dati SEO come ricerca informativa

I dati SEO forniscono informazioni in tempo reale sui clienti, essenziali durante condizioni di mercato tumultuose, per informare sui contenuti, sui prodotti e sulle vendite. Il 71% degli esperti di marketing afferma che i dati SEO alimenteranno o alimenteranno direttamente la business intelligence della propria azienda.

Durante il picco della pandemia globale, gli approfondimenti SEO (come quelli di seguito) hanno informato i marketer sulle richieste e gli interessi dei consumatori. Ad esempio, i volumi di ricerca per le parole chiave relative al marketing digitale, all'adozione di animali domestici e alle categorie di giardini e terrazze erano al di sotto della media nelle settimane precedenti la pandemia, ma sono saliti alle stelle in seguito. Mentre è successo il contrario per le parole chiave relative a concerti, hotel e cose da fare, erano al di sopra della media nelle settimane precedenti la pandemia, ma sono crollate quando è arrivata.

Sorgente dell'immagine (con gate)

A livello macro, quando i dati SEO rivelano che l'intenzione di acquisto è bassa, i marchi possono elevare i contenuti progettati per educare, informare e creare fiducia con il pubblico chiave.

I dati SEO possono anche aiutarti a sfruttare opportunità nuove e in evoluzione che derivano dalle fluttuazioni del mercato, dai cambiamenti del panorama competitivo e dagli aggiornamenti degli algoritmi di Google.

Sii pronto ad evolvere come fa l'economia

Essere una prima mossa paga dividendi in diversi climi economici. Per muoverti per primo, hai bisogno di una strategia di contenuti già in atto per quando la recessione si sposta lentamente verso l'alto. Analizziamo le possibilità:

• Stabilizzazione: concentrarsi sulle tendenze cruciali della domanda e sugli argomenti di intenti e contenuti.
• Rimbalzo: concentrati su categorie utili, preziose e che convertono.
• Recupero: prepara nuovi contenuti basati sull'analisi del contenuto delle parole chiave e ottimizza le pagine dei contenuti chiave, correggendo gli errori che ostacolerebbero l'esperienza utente futura.
• Accelerazione: osserva le tendenze ad alta domanda e sfrutta le opportunità SEO e di contenuto in questo momento.

L'utilizzo di contenuti incentrati sulla SEO per ottenere il massimo effetto in condizioni difficili richiede probabilmente modifiche alla strategia di marketing dei contenuti. Richiede anche un lavoro continuo per garantire che sia implementato in modo efficace.

Suggerimenti per implementare una strategia SEO agile

La SEO non è qualcosa che "fai" ai contenuti dopo che sono stati prodotti. L'utilizzo delle informazioni di ricerca per informare l'ideazione, la progettazione e l'ottimizzazione della scoperta dei contenuti richiede un processo coeso e collaborativo. Ecco alcuni passaggi necessari per raggiungere questo successo:

1. Misura ciò che conta in questo momento

Assicurati che la tua strategia di misurazione sia allineata con la tua attuale strategia SEO. Ad esempio, le metriche di conversione per le vendite potrebbero essere state le più importanti in un'economia in forte espansione, ma l'obiettivo di canalizzazione inferiore potrebbe non essere così rilevante ora. Invece, potresti dare la priorità a un obiettivo in cima alla canalizzazione, come l'ottimizzazione per le query pertinenti in cui hai contenuti utili e approfonditi per interagire con i potenziali clienti.

Dovresti raccogliere metriche sulle classifiche di ricerca per parole chiave specifiche, percentuali di clic dalla ricerca, comportamento dei visitatori sul sito, ecc., Per valutare quali contenuti funzionano e quali non hanno altrettanto successo.

SUGGERIMENTO: non dimenticare di misurare anche l'intelligenza della concorrenza. Cerca le lacune in cui la tua azienda potrebbe fornire informazioni o rispondere a una domanda. I dati sono in molti modi "la voce delle persone", quindi assicurati di utilizzarli per rimanere aggiornato e attivare approfondimenti in tempo reale.

2. Personalizza il contenuto in base alle esigenze attuali

Gli approfondimenti SEO possono anche informare l'attenzione sui contenuti ogni mese e trimestre. Ad esempio, potresti scoprire che meno utenti sono interessati a confrontare contenuti o mostrare intenzioni commerciali relative al tuo settore o argomento. Pertanto, non creerai alcun nuovo contenuto correlato all'intento di acquisto.

Dovresti produrre contenuti educativi e informativi accattivanti per guidare la scoperta di nuovi segmenti di pubblico. Modifica la pianificazione dei contenuti per soddisfare gli interessi del pubblico in evoluzione in base ai volumi di ricerca delle parole chiave e ai livelli di concorrenza per le parole chiave pertinenti. Inoltre, considera le opportunità di contenuto per superare i tuoi concorrenti che si classificano bene per le parole chiave target.

3. Comprendi i tuoi orizzonti di pianificazione dei contenuti

Stabilisci aspettative realistiche per il contenuto che stai producendo e il suo ruolo in futuro. In che modo potrebbe soddisfare le esigenze dei consumatori oggi? A che scopo servirà il prossimo anno? In che modo promuoverai, aggiornerai e continuerai a investire in quel contenuto in modo che funzioni come previsto tra tre anni?

A tal fine, conduci una ricerca longitudinale per identificare elenchi di parole chiave di tendenza e aggiornarli man mano che il mercato si evolve. Usa le tue informazioni SEO per pianificare i contenuti che si allineano con il percorso non lineare del cliente e alimentano i loro vari intenti di ricerca.

Sii unico e scrivi contenuti di alta qualità. Segui le linee guida su competenza, autorevolezza e affidabilità (EAT) di Google man mano che aumenteranno di importanza in termini di competenza e affidabilità che verranno premiate.

E non ottimizzare eccessivamente i tuoi contenuti: funzionerà contro di te.

4. Sii pronto ad adattarti

Rivedi spesso la tua strategia di ottimizzazione dei contenuti quando le condizioni di mercato e i comportamenti dei consumatori cambiano. Ad esempio, il contenuto inizialmente ottimizzato per termini pertinenti e l'intento ottimizzato potrebbe essere pronto per gli aggiornamenti man mano che i ricercatori e le interazioni dei visitatori del sito si evolvono.

Aggiorna i tag del titolo, le meta descrizioni, i sottotitoli, le immagini e il testo in linea e non dimenticare la leggibilità e l'accessibilità.

In base all'utile aggiornamento dei contenuti (HCU) di Google, lavora a stretto contatto con i team dei contenuti e assicurati:

• I tuoi contenuti sono allineati a un gruppo target specifico.
• Il tuo autore ha (e può mostrare) conoscenza dell'argomento.
• Il contenuto del tuo sito web mostra chiaramente il tuo scopo principale.
• Ogni consumatore di contenuti impara qualcosa dai tuoi contenuti.

Usa le informazioni SEO per alimentare la pianificazione dei tuoi contenuti e individuare nuove opportunità per il riutilizzo dei contenuti. Ad esempio, un contenuto con buone prestazioni può essere trasformato in immagini socialmente condivisibili, clip video, presentazioni, infografiche, copie e-mail e risorse per vendite e clienti.

Semplifica i processi interni per evitare disallineamenti e colli di bottiglia. Costruisci una cultura dei contenuti nella tua organizzazione che aiuti con velocità e cadenza di produzione.

Rendi la tua strategia SEO sempre in rialzo

Quando le condizioni economiche e di mercato richiedono un inasprimento dei cordoni della borsa, richiedono anche uno sguardo rinnovato alla strategia SEO dei tuoi contenuti. I marketer lungimiranti prendono le misure necessarie affinché i loro contenuti funzionino meglio per le condizioni di ricerca ora. Sono inoltre pronti e dotati di una strategia di ottimizzazione che si evolve insieme alle tendenze e alle migliori pratiche economiche e di settore.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute