Ce sunt reclamele relevante și cum puteți crea reclame mai bune pentru campaniile dvs.? (Exemple)

Anunțurile relevante pot câștiga mai multe clicuri, pot apărea în poziții mai înalte și pot oferi mai mult succes agenților de publicitate ca dvs., comparativ cu afișarea mesajelor irelevante către publicul greșit. De asemenea, pot reduce costul pe clic, economisind bani cu fiecare clic. Nu numai că anunțurile irelevante tind să câștige mai puține clicuri, dar s-ar putea să nu apară deloc.

Toți acești factori fac ca concentrarea pe relevanța anunțurilor să fie esențială atunci când vă creați campaniile.

Ce face ca un anunț să fie relevant?

Acest aspect arată diferit în funcție de strategia dvs. publicitară - platforma sau rețeaua publicitară aleasă, către cine vizați, tipul de anunț și multe altele. Deci, pentru a ști ce face un anunț relevant, este necesar să îl împărțim în mai multe medii importante.

De exemplu:

• În rețeaua de căutare, un anunț relevant este unul care se potrivește îndeaproape cu interogarea de căutare a utilizatorului.
• În rețeaua de display, un anunț este cel mai relevant dacă utilizatorul a vizitat deja site-ul web al unei companii sau s-a angajat în trecut cu marca pe orice canal.
• Pe dispozitivele mobile, relevanța vine în primul rând sub forma optimizării dispozitivelor mobile și oferă o experiență excelentă de utilizare a dispozitivelor mobile (conținut care poate fi derulat, butoane care pot fi făcute clic, imagini decupate, receptivitate etc.)
• Pe rețelele de socializare, relevanța publicitară vine din direcționarea către utilizatori cu o reclamă publicitară bazată pe activitatea utilizatorului, informații personale partajate în timpul înscrierii etc.

Acum analizăm câteva exemple reale de campanii publicitare pentru a arăta cum arată un anunț relevant într-o varietate de locații diferite.

Anunțuri cu căutare plătite

Google

Fraza de căutare „șabloane de e-mail pentru proprietăți imobiliare” a generat acest anunț de contact constant în rețeaua de căutare:

Ce face ca anunțul să fie relevant?

• Cuvintele cheie din titlu arată clar că anunțul promovează exact ceea ce caută utilizatorul.
• Inserarea dinamică a cuvintelor cheie este utilizată pentru a oferi utilizatorilor un text publicitar mai relevant în timp ce utilizează un singur anunț generic pentru mai multe cuvinte cheie. Așadar, „proprietatea imobiliară” a fost probabil inserată în textul publicitar original pentru ca utilizatorii să vadă acest anunț distinct pentru căutarea cuvintelor cheie.
• Copia anunțului continuă să utilizeze cuvinte cheie din expresia de căutare, evidențiate pentru a indica relevanța.

Ce face ca anunțul să fie irelevant?

• Extensiile la anunțuri oferă de obicei utilizatorilor mai multe opțiuni de navigare, dar în acest caz nu se potrivesc foarte bine cu expresia de căutare.

Următoarele sunt rezultatele căutării pentru „calendarul conținutului social media” din aplicația mobilă Google:

Ce face ca ambele reclame să fie relevante?

• Ambele titluri de anunțuri corespund termenilor de căutare (al doilea include expresia exactă de căutare) pentru a informa utilizatorii că pot găsi ceea ce caută făcând clic pe fiecare anunț respectiv.
• Hootsuite și No Stress Social au folosit probabil cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a atrage căutătorii, mai degrabă decât cuvinte cheie cu coadă scurtă, cum ar fi „calendarul conținutului”. Acest lucru ar putea produce clienți potențiali mai relevanți și calificați.
• Termenii de căutare din textul publicitar - „social media” în anunțul Hootsuite și „social media” și „conținut” în anunțul Nostress Social - continuă să arate oamenilor că anunțurile se potrivesc căutării lor.
• Extensiile de anunțuri din anunțul Hootsuite sporesc relevanța și mai mult și oferă utilizatorilor opțiuni suplimentare pentru a face clic.

Ce face ca reclamele să fie irelevante?

• Adăugarea unui cuvânt cheie la adresele URL afișate ar fi un alt mod de a-l convinge pe căutător să facă clic pe fiecare anunț.
• Niciun CTA din ambele titluri nu elimină relevanța și urgența de a da clic.

Bing

Pe Bing, cineva care își cercetează opțiunile de „consolidare a împrumuturilor studențești” ar putea vedea aceste două reclame PPC:

Ce face ca reclamele să fie relevante?

• Ambele titluri includ o variantă a expresiei de căutare, astfel încât utilizatorii să știe imediat că reclamele sunt relevante pentru nevoile lor.
• Textul publicitar include, de asemenea, variante ale termenilor de căutare pentru a le arăta în continuare oamenilor că pot găsi ceea ce caută făcând clic pe anunț - „împrumut studențesc” și „consolidare” în anunțul Laurel Road și „consolidare împrumut” în cel mai serios anunț.
• Un CTA din al doilea titlu permite utilizatorilor să știe exact la ce se pot aștepta făcând clic: o rată estimată de consolidare în doar 2 minute.
• În ambele cazuri, extensiile la anunțuri sunt strâns legate de termenii de căutare și de titlu.
• Cuvintele cheie din adresele URL afișate indică faptul că potențialii vor fi direcționați către o pagină legată de expresia de căutare și de anunț.

Respectând tema serviciilor financiare, acest anunț Bing arată pentru „calculatorul ipotecii”.

Ce face ca anunțul să fie relevant?

• Un titlu cu expresia exactă de căutare semnalează imediat că Quicken Loans oferă un instrument de calculare a ipotecii.
• Adresa URL afișată conține, de asemenea, cuvântul cheie și arată potențialilor unde se pot aștepta să meargă după ce fac clic.
• Extensiile de apel și de instalare a aplicațiilor îmbunătățesc și mai mult experiența utilizatorului, permițând potențialilor să apeleze compania sau să descarce aplicația mobilă.

Afișați anunțuri

Google

Pe Weather.com, acest anunț grafic Drip a apărut în partea dreaptă a paginii:

Ce face ca anunțul să fie relevant?

• Mă redirecționează după ce am vizitat site-ul web Drip de mai multe ori săptămâna trecută.
• O parte din copia anunțului este, de asemenea, relevantă, rezultând din cercetările mele recente privind automatizarea publicității.

Ce face ca anunțul să fie irelevant?

• Mențiunea de comerț electronic din documentar face ca anunțul să se simtă mai puțin personalizat, deoarece nu cercetam deloc automatizarea comerțului electronic.
• Schimbarea butonului CTA pentru a spune la ce se pot aștepta exact potențialii potențiali din clic (de exemplu: „Configurați o demonstrație astăzi”) le va informa dacă anunțul este sau nu relevant pentru ceea ce caută.

Iată un al doilea exemplu de anunț retargeting pe site-ul Entertainment Weekly:

Ce face ca anunțul să fie relevant?

• SEMrush m-a reorientat după ce am vizitat site-ul web de mai multe ori săptămâna trecută.
• Oferta este relevantă pentru interacțiunea mea cu brandul lor, deoarece nu am navigat pe site sau am rămas pe el mult timp, astfel încât un „Ghid introductiv” este o resursă aplicabilă pentru început.

YouTube

Ce face ca reclamele să fie relevante?

• Ambele reclame m-au vizat probabil din cauza căutării Bing a împrumutului studențesc și a cercetării generale a serviciilor financiare de mai sus.
• Anunțul grafic din marja dreaptă s-ar putea afișa și datorită cercetărilor mele recente privind analiza datelor, dintre care unele se refereau și la soluții bazate pe AI.

Ce face ca reclamele să fie irelevante?

• Anunțul Sallie Mae nu este relevant pentru mine, deoarece am 30 de ani și deja am absolvit diploma de licență, așa că nu m-ar interesa un împrumut pentru studenți.

Reclame pe Facebook

În această secțiune, vom analiza mai multe exemple de diferite formate de anunțuri Facebook pentru a vă arăta cum să faceți reclamele Facebook mai relevante și să vă îmbunătățiți scorul de relevanță.

Această primă captură de ecran arată un anunț nativ în fluxul de știri Facebook și încă două anunțuri în coloana din dreapta:

Ce face ca reclamele să fie relevante?

• Anunțul Kate Quinn este extrem de relevant, deoarece am dat clic pe anunțurile companiei, am vizitat și le-am urmărit pagina de Facebook și chiar am cumpărat haine pentru bebeluși de pe site-ul lor.
• Anunțul grafic din dreapta jos nu este la fel de relevant ca anunțul Kate Quinn, dar s-ar putea să mă vizeze în funcție de vârsta, locația și interesul meu pentru fitness.

Ce face ca reclamele să fie irelevante?

• Anunțul grafic din dreapta sus nu este personalizat pentru mine, deoarece niciunul dintre copiii mei nu are vârsta suficientă pentru aparate dentare. Deci, o vânzare actuală de BOGO nu m-ar atrage. Cu toate acestea, dacă anunțul a promovat o consultație pentru a discuta despre opțiunile viitoare pentru copiii mei (sau chiar un anunț care vizează adulții care ar putea avea nevoie de îngrijire ortodontică), ar părea mai personalizat.

Mai jos este un alt anunț de retargeting Facebook, de data aceasta pe mobil:

Ce face ca anunțul să fie relevant?

• După ce a comandat recent îmbrăcăminte sportivă de pe site-ul lor web, Fabletics m-a reorientat cu mai multe reclame pe Facebook.
• Achizițiile multiple de pe site-ul web fac ca anunțul să fie și mai relevant, deoarece aș putea începe să economisesc la comenzile mele foarte frecvente dacă mă înscriu ca membru VIP.

Profitați la maximum de cheltuielile publicitare cu anunțuri relevante

Toate exemplele și analizele din această postare demonstrează că strategiile de pre-clic (extensii la anunțuri, inserarea cuvintelor cheie, retargeting etc.) pot crește semnificativ ratele de clic ale anunțurilor.

Vedeți mai multe exemple, specificații publicitare și opțiuni de direcționare în ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage și asigurați-vă că creați campanii optimizate în care anunțurile dvs. sunt cel mai relevante din punct de vedere contextual.