โฆษณาที่เกี่ยวข้องคืออะไร และคุณจะสร้างโฆษณาที่ดีขึ้นสำหรับแคมเปญของคุณได้อย่างไร (ตัวอย่าง)

โฆษณาที่เกี่ยวข้องสามารถได้รับการคลิกมากขึ้น แสดงในอันดับที่สูงขึ้น และนำผู้โฆษณาเช่นคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น เมื่อเทียบกับการแสดงข้อความที่ไม่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังสามารถลดต้นทุนต่อคลิก ช่วยให้คุณประหยัดเงินในการคลิกแต่ละครั้ง ไม่เพียงแต่โฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องมีแนวโน้มที่จะได้รับคลิกน้อยลง — แต่อาจไม่ปรากฏเลยด้วยซ้ำ

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ทำให้การมุ่งเน้นที่ความเกี่ยวข้องของโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อสร้างแคมเปญของคุณ

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

ลักษณะนี้จะแตกต่างกันไปตามกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ — แพลตฟอร์มโฆษณาหรือเครือข่ายโฆษณาที่คุณเลือก ผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมาย ประเภทโฆษณา และอื่นๆ ดังนั้น หากต้องการทราบสิ่งที่ทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง จำเป็นต้องแยกย่อยออกเป็นสื่อหลักหลายๆ แบบ

ตัวอย่างเช่น:

• ในเครือข่ายการค้นหา โฆษณาที่เกี่ยวข้องคือโฆษณาที่ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้มากที่สุด
• บนเครือข่ายดิสเพลย์ โฆษณาจะมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดหากผู้ใช้เคยเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทหรือมีส่วนร่วมกับแบรนด์ในอดีตผ่านช่องทางใดๆ
• บนมือถือ ความเกี่ยวข้องมาในรูปแบบของการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือเป็นหลัก และมอบประสบการณ์ผู้ใช้มือถือที่ยอดเยี่ยม (เนื้อหาที่เลื่อนได้ ปุ่มที่คลิกได้ รูปภาพที่ครอบตัด การตอบสนอง ฯลฯ)
• บนโซเชียลมีเดีย ความเกี่ยวข้องของโฆษณามาจากการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ด้วยโฆษณาตามกิจกรรมของผู้ใช้ ข้อมูลส่วนบุคคลที่แชร์ระหว่างการสมัคร ฯลฯ

ตอนนี้ มาวิเคราะห์ตัวอย่างแคมเปญโฆษณาจริงเพื่อแสดงว่าโฆษณาที่เกี่ยวข้องมีหน้าตาเป็นอย่างไรในสถานที่ต่างๆ

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

Google

วลีค้นหา "เทมเพลตอีเมลสำหรับอสังหาริมทรัพย์" สร้างโฆษณาผู้ติดต่อคงที่นี้บนเครือข่ายการค้นหา:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• คำหลักในบรรทัดแรก ทำให้ชัดเจนว่าโฆษณาส่งเสริมสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหาอย่างแท้จริง
• การแทรกคำหลักแบบไดนามิก ใช้เพื่อให้ผู้ใช้มีข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นในขณะที่ใช้โฆษณาทั่วไปรายการเดียวสำหรับคำหลักหลายคำ ดังนั้น จึงอาจแทรก "อสังหาริมทรัพย์" ลงในข้อความโฆษณาเดิมเพื่อให้ผู้ใช้เห็นโฆษณาที่แตกต่างกันนี้สำหรับการค้นหาคำหลักของตน
• ข้อความโฆษณา ยังคงใช้คำหลักจากวลีค้นหา ซึ่งไฮไลต์เพื่อระบุความเกี่ยวข้อง

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• ส่วนขยายโฆษณา มักให้ตัวเลือกการนำทางแก่ผู้ใช้มากขึ้น แต่ในกรณีนี้ ส่วนขยาย เหล่านี้ไม่ตรงกับวลีค้นหามากนัก

ถัดไปคือผลการค้นหา "ปฏิทินเนื้อหาโซเชียลมีเดีย" ในแอปมือถือของ Google:

อะไรทำให้โฆษณาทั้งสองมีความเกี่ยวข้อง

• บรรทัดแรกของโฆษณาทั้งสอง ตรงกับข้อความค้นหา ( บรรทัด ที่สองมีวลีค้นหาที่ตรงกันทุกประการ) เพื่อให้ผู้ใช้ทราบว่าสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้โดยการคลิกโฆษณาแต่ละรายการ
• Hootsuite และ No Stress Social ใช้ คำหลักหางยาว เพื่อดึงดูดผู้ค้นหามากกว่าคำหลักหางสั้นเช่น "ปฏิทินเนื้อหา" การทำเช่นนี้สามารถสร้างลีดที่เกี่ยวข้องและมีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น
• ข้อความค้นหาในข้อความโฆษณา — “โซเชียลมีเดีย” ในโฆษณา Hootsuite และ “โซเชียลมีเดีย” และ “เนื้อหา” ในโฆษณา Nostress Social — ยังคงแสดงให้ผู้คนเห็นว่าโฆษณาตรงกับการค้นหาของพวกเขา
• ส่วนขยายโฆษณา ในโฆษณาของ Hootsuite เพิ่มความเกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้นและให้ตัวเลือกเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้สำหรับการคลิกผ่าน

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• การเพิ่มคำหลักลงใน URL ที่แสดง จะเป็นอีกวิธีหนึ่งในการชักชวนให้ผู้ค้นหาคลิกผ่านแต่ละโฆษณา
• ไม่มี CTA ในพาดหัวข่าวใดนำความเกี่ยวข้องและความเร่งด่วนในการคลิกออกไป

Bing

ใน Bing ผู้ที่ค้นหาตัวเลือก "การรวมบัญชีเงินกู้สำหรับนักเรียน" อาจเห็นโฆษณา PPC ทั้งสองนี้:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• พาดหัวข่าว มีทั้งรูปแบบหนึ่งของวลีค้นหา เพื่อให้ผู้ใช้ทราบทันทีว่าโฆษณามีความเกี่ยวข้องกับความต้องการของตน
• ข้อความโฆษณา ยังรวมถึงรูปแบบต่างๆ ของข้อความค้นหาเพื่อแสดงต่อผู้คนที่พวกเขาสามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้โดยการคลิกโฆษณา — “เงินกู้นักเรียน” และ “การรวมบัญชี” ในโฆษณา Laurel Road และ “การรวมเงินกู้” ในส่วนที่จริงจัง โฆษณา
• CTA ในบรรทัดแรกที่ 2 ช่วยให้ผู้ใช้ทราบว่าสามารถคาดหวังอะไรได้บ้างโดยการคลิก ซึ่งเป็นอัตราการรวมบัญชีโดยประมาณในเวลาเพียง 2 นาที
• ส่วนขยายโฆษณา ในทั้งสองกรณีมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับข้อความค้นหาและบรรทัดแรก
• คำหลักใน URL ที่ แสดงระบุว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะถูกนำไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องกับวลีค้นหาและโฆษณา

โฆษณา Bing นี้แสดงสำหรับ "เครื่องคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัย:" ตามธีมบริการทางการเงิน

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• พาดหัวที่มีวลีค้นหา ที่ตรงกันทุกประการจะส่งสัญญาณทันทีว่า Quicken Loans เสนอเครื่องมือคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัย
• URL ที่แสดง ยังมีคำหลักและแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าพวกเขาจะไปที่ใดหลังจากคลิก
• ส่วนขยาย การ โทรและการติดตั้งแอป ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้มากยิ่งขึ้น ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถโทรหาบริษัทหรือดาวน์โหลดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของตนได้

โฆษณาแบบดิสเพลย์

Google

บน Weather.com โฆษณาแบบดิสเพลย์ Drip นี้ปรากฏที่ด้านขวาของหน้า:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• มันกำหนดเป้าหมายฉันใหม่ หลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Drip หลายครั้งเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
• ส่วนหนึ่งของข้อความโฆษณา ก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกัน ซึ่งเป็นผลมาจากการวิจัยระบบอัตโนมัติของโฆษณาล่าสุดของฉัน

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• การ กล่าวถึง อีคอมเมิร์ซ ในคำรับรองทำให้โฆษณารู้สึกเป็นส่วนตัวน้อยลงเนื่องจากฉันไม่ได้ค้นคว้าเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของอีคอมเมิร์ซเลย
• การเปลี่ยนปุ่ม CTA เพื่อบอก ว่า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคาดหวังอะไรจากการคลิกผ่าน (เช่น: “ตั้งค่าการสาธิตวันนี้”) จะทำให้พวกเขารู้ว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาจริงหรือไม่

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่สองของโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์ของ Entertainment Weekly:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• SEMrush กำหนดเป้าหมายใหม่ให้ฉัน หลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์หลายครั้งเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
• ข้อเสนอ นี้เกี่ยวข้องกับการโต้ตอบของฉันกับแบรนด์ของพวกเขา เนื่องจากฉันไม่ได้สำรวจไซต์หรือใช้งานมันนาน ดังนั้น "คู่มือเริ่มต้นใช้งาน" จึงเป็นแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องในการเริ่มต้น

YouTube

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• โฆษณาทั้งสองนี้น่าจะกำหนดเป้าหมาย ฉันเนื่องจากการค้นหา Bing เงินกู้นักเรียนและการวิจัยบริการทางการเงินโดยรวมจากด้านบน
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ขอบด้านขวา ยังสามารถแสดงได้เนื่องจากการวิจัยล่าสุดของฉันเกี่ยวกับการวิเคราะห์ข้อมูล ซึ่งบางส่วนก็อยู่ในโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI ด้วย

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• โฆษณา Sallie Mae ไม่เกี่ยวข้องกับฉันเพราะฉันอายุ 30 ปีและสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีแล้ว ดังนั้นฉันจะไม่สนใจเงินกู้นักศึกษาระดับปริญญาตรี

โฆษณาเฟสบุ๊ค

ในส่วนนี้ เราจะดูตัวอย่างรูปแบบโฆษณาบน Facebook ต่างๆ เพื่อแสดงวิธีทำให้โฆษณา Facebook มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นและปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณ

ภาพหน้าจอแรกนี้แสดงโฆษณาเนทีฟหนึ่งรายการในฟีดข่าวของ Facebook และอีกสองโฆษณาในคอลัมน์ด้านขวา:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• โฆษณา Kate Quinn มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง เนื่องจากฉันเคยคลิกโฆษณาของบริษัท เยี่ยมชมและติดตามหน้า Facebook ของพวกเขา และแม้กระทั่งซื้อเสื้อผ้าเด็กจากเว็บไซต์ของพวกเขา
• โฆษณาแบบรูปภาพด้านล่างขวา ไม่ค่อยมีความเกี่ยวข้องเท่ากับโฆษณาของ Kate Quinn แต่ยังคงกำหนดเป้าหมายฉันตามอายุ สถานที่ และความสนใจในการออกกำลังกาย

อะไรทำให้โฆษณา ไม่เกี่ยวข้อง

• โฆษณาแบบดิสเพลย์ด้านบนขวา ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับฉันเพราะไม่มีลูกคนใดที่อายุมากพอที่จะจัดฟันได้ ดังนั้นการขาย BOGO ในปัจจุบันจึงไม่ดึงดูดใจฉัน อย่างไรก็ตาม หากโฆษณาส่งเสริมการให้คำปรึกษาเพื่อหารือเกี่ยวกับทางเลือกในอนาคตสำหรับลูกๆ ของฉัน (หรือแม้แต่โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้ใหญ่ที่อาจต้องการการดูแลทันตกรรมจัดฟัน) โฆษณาก็จะดูเป็นส่วนตัวมากขึ้น

ด้านล่างนี้เป็นโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook อีกครั้ง คราวนี้บนมือถือ:

อะไรทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้อง

• หลังจากสั่งซื้อชุดกีฬา จากเว็บไซต์ของพวกเขา เมื่อเร็วๆ นี้ Fabletics ได้กำหนดเป้าหมายใหม่ให้ฉันด้วยโฆษณาบน Facebook หลายรายการ
• การซื้อหลายรายการ จากเว็บไซต์ทำให้โฆษณามีความเกี่ยวข้องมากขึ้น เนื่องจากฉันสามารถเริ่มบันทึกคำสั่งซื้อกึ่งใช้บ่อยได้หากฉันสมัครเป็นสมาชิกวีไอพี

รับประโยชน์สูงสุดจากค่าโฆษณาของคุณด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างและการวิเคราะห์ทั้งหมดในโพสต์นี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ก่อนคลิก (ส่วนขยายโฆษณา การแทรกคำหลัก การกำหนดเป้าหมายใหม่ ฯลฯ) สามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาได้อย่างมาก

ดูตัวอย่างเพิ่มเติม ข้อกำหนดโฆษณา และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายในคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage และอย่าลืมสร้างแคมเปญที่เพิ่มประสิทธิภาพซึ่งโฆษณาของคุณน่าจะมีความเกี่ยวข้องตามบริบทมากที่สุด