¿Qué son los anuncios relevantes y cómo puede crear mejores anuncios para sus campañas? (Ejemplos)

Los anuncios relevantes pueden generar más clics, mostrarse en posiciones más altas y hacer que los anunciantes como usted tengan más éxito en comparación con mostrar mensajes irrelevantes a la audiencia equivocada. También pueden reducir el costo por clic, lo que le permite ahorrar dinero con cada clic. Los anuncios irrelevantes no solo tienden a generar menos clics, sino que es posible que ni siquiera se muestren.

Todos estos factores hacen que centrarse en la relevancia de los anuncios sea fundamental al crear sus campañas.

¿Qué hace que un anuncio sea relevante?

Esto se ve diferente según su estrategia publicitaria: su plataforma o red publicitaria elegida, a quién se dirige, el tipo de anuncio y más. Entonces, para saber qué hace que un anuncio sea relevante, es necesario desglosarlo en varios medios principales.

Por ejemplo:

• En la red de búsqueda, un anuncio relevante es aquel que se acerca mucho a la consulta de búsqueda del usuario.
• En la red de display, un anuncio es más relevante si el usuario ya ha visitado el sitio web de una empresa o ha interactuado con la marca en el pasado en cualquier canal.
• En los dispositivos móviles, la relevancia viene principalmente en forma de optimización móvil y brinda una excelente experiencia de usuario móvil (contenido desplazable, botones en los que se puede hacer clic, imágenes recortadas, capacidad de respuesta, etc.)
• En las redes sociales, la relevancia del anuncio proviene de dirigirse a los usuarios con una creatividad publicitaria basada en la actividad del usuario, información personal compartida durante el registro, etc.

Ahora analicemos algunos ejemplos reales de campañas publicitarias para mostrar cómo se ve un anuncio relevante en una variedad de ubicaciones diferentes.

Anuncios de búsqueda pagados

Google

La frase de búsqueda "plantillas de correo electrónico para el sector inmobiliario" generó este anuncio de Constant Contact en la red de búsqueda:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Las palabras clave en el título dejan en claro que el anuncio promueve exactamente lo que el usuario busca.
• La inserción dinámica de palabras clave se utiliza para proporcionar a los usuarios un texto de anuncio más relevante mientras se utiliza un solo anuncio genérico para varias palabras clave. Por lo tanto, probablemente se insertó "bienes raíces" en el texto del anuncio original para que los usuarios vean este anuncio distinto para su búsqueda de palabras clave.
• El texto del anuncio sigue utilizando palabras clave de la frase de búsqueda, resaltadas para indicar relevancia.

¿Qué hace que el anuncio sea irrelevante?

• Las extensiones de anuncios generalmente brindan a los usuarios más opciones de navegación, pero en este caso, no coinciden muy bien con la frase de búsqueda.

A continuación, se muestran los resultados de búsqueda de "calendario de contenido de redes sociales" en la aplicación móvil de Google:

¿Qué hace que ambos anuncios sean relevantes?

• Ambos títulos de anuncios coinciden con los términos de búsqueda (el segundo incluye la frase de búsqueda exacta) para que los usuarios sepan que pueden encontrar lo que buscan haciendo clic en cada anuncio respectivo.
• Hootsuite y No Stress Social probablemente usaron palabras clave de cola larga para atraer a los buscadores en lugar de palabras clave de cola corta como "calendario de contenido". Hacer esto podría producir clientes potenciales más relevantes y calificados.
• Los términos de búsqueda en el texto del anuncio ("redes sociales" en el anuncio de Hootsuite y "redes sociales" y "contenido" en el anuncio de Nostress Social) continúan mostrando a las personas que los anuncios coinciden con su búsqueda.
• Las extensiones de anuncios en el anuncio de Hootsuite aumentan la relevancia aún más y brindan a los usuarios opciones adicionales para hacer clic.

¿Qué hace que los anuncios sean irrelevantes?

• Agregar una palabra clave a las URL visibles sería otra forma de persuadir al buscador para que haga clic en cada anuncio.
• Ninguna llamada a la acción en ninguno de los títulos quita parte de la relevancia y la urgencia de hacer clic.

Bing

En Bing, alguien que esté investigando sus opciones de "consolidación de préstamos para estudiantes" puede ver estos dos anuncios de PPC:

¿Qué hace que los anuncios sean relevantes?

• Los titulares incluyen una variación de la frase de búsqueda para que los usuarios sepan inmediatamente que los anuncios son relevantes para sus necesidades.
• El texto del anuncio también incluye variaciones de los términos de búsqueda para seguir mostrando a las personas que pueden encontrar lo que buscan haciendo clic en el anuncio: "préstamo para estudiantes" y "consolidación" en el anuncio de Laurel Road, y "consolidación de préstamos" en Earnest. anuncio.
• Una llamada a la acción en el segundo título permite a los usuarios saber exactamente lo que pueden esperar al hacer clic: una tasa de consolidación estimada en solo 2 minutos.
• Las extensiones de anuncios en ambos casos están estrechamente relacionadas con los términos de búsqueda y el título.
• Las palabras clave en las URL visibles indican que los clientes potenciales serán dirigidos a una página relacionada con la frase de búsqueda y el anuncio.

Siguiendo el tema de los servicios financieros, este anuncio de Bing se muestra para "calculadora de hipotecas":

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Un título con la frase de búsqueda exacta indica inmediatamente que Quicken Loans ofrece una herramienta de cálculo de hipotecas.
• La URL visible también contiene la palabra clave y muestra a los clientes potenciales adónde pueden esperar ir después de hacer clic.
• Las extensiones de llamada y de instalación de aplicaciones mejoran aún más la experiencia del usuario, lo que permite a los clientes potenciales llamar a la empresa o descargar su aplicación móvil.

Anuncios de display

Google

En Weather.com, este anuncio gráfico por goteo apareció en el lado derecho de la página:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Me está reorientando después de visitar el sitio web de Drip varias veces la semana pasada.
• Parte del texto del anuncio también es relevante, debido a mi reciente investigación sobre automatización publicitaria.

¿Qué hace que el anuncio sea irrelevante?

• La mención de comercio electrónico en el testimonio hace que el anuncio se sienta menos personalizado porque no estaba investigando la automatización del comercio electrónico en absoluto.
• Cambiar el botón de llamada a la acción para decir qué es exactamente lo que los clientes potenciales pueden esperar al hacer clic (es decir, "Configure una demostración hoy") les permitiría saber si el anuncio es realmente relevante para lo que están buscando.

Aquí hay un segundo ejemplo de un anuncio de reorientación en el sitio web de Entertainment Weekly:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• SEMrush me reorienta después de visitar su sitio web varias veces la semana pasada.
• La oferta es relevante para mi interacción con su marca porque no navegué por el sitio ni permanecí en él por mucho tiempo, por lo que una "Guía de inicio" es un recurso aplicable para empezar.

YouTube

¿Qué hace que los anuncios sean relevantes?

• Es probable que ambos anuncios se dirijan a mí debido a la búsqueda de Bing de préstamos para estudiantes y la investigación general de servicios financieros desde arriba.
• El anuncio gráfico en el margen derecho también podría mostrarse debido a mi reciente investigación sobre análisis de datos, algunos de los cuales también se realizaron en soluciones impulsadas por IA.

¿Qué hace que los anuncios sean irrelevantes?

• El anuncio de Sallie Mae no es relevante para mí porque tengo 30 años y ya terminé mi licenciatura, por lo que no estaría interesada en un préstamo estudiantil de licenciatura.

Anuncios de Facebook

En esta sección, veremos varios ejemplos de diferentes formatos de anuncios de Facebook para mostrarle cómo hacer que los anuncios de Facebook sean más relevantes y mejorar su puntaje de relevancia.

Esta primera captura de pantalla muestra un anuncio nativo en el suministro de noticias de Facebook y dos anuncios más en la columna de la derecha:

¿Qué hace que los anuncios sean relevantes?

• El anuncio de Kate Quinn es extremadamente relevante porque hice clic en los anuncios de la compañía antes, visité y sigo su página de Facebook e incluso compré ropa de bebé en su sitio web.
• El anuncio gráfico de la parte inferior derecha no es tan relevante como el anuncio de Kate Quinn, pero aún podría estar dirigido a mí en función de mi edad, ubicación e interés en la forma física.

¿Qué hace que los anuncios sean irrelevantes?

• El anuncio gráfico de la parte superior derecha no está personalizado para mí porque ninguno de mis hijos tiene la edad suficiente para usar frenillos. Entonces, una venta actual de BOGO no me atraería. Sin embargo, si el anuncio promoviera una consulta para discutir opciones futuras para mis hijos (o incluso un anuncio dirigido a adultos que podrían necesitar atención de ortodoncia), parecería más personalizado.

A continuación se muestra otro anuncio de redireccionamiento de Facebook, esta vez en dispositivos móviles:

¿Qué hace que el anuncio sea relevante?

• Después de ordenar recientemente ropa deportiva desde su sitio web, Fabletics me reorientó con varios anuncios de Facebook.
• Varias compras en el sitio web hacen que el anuncio sea aún más relevante, porque podría comenzar a ahorrar en mis pedidos semi-frecuentes si me inscribo como miembro VIP.

Aproveche al máximo su inversión publicitaria con anuncios relevantes

Todos los ejemplos y análisis de esta publicación demuestran que las estrategias previas al clic (extensiones de anuncios, inserción de palabras clave, reorientación, etc.) pueden aumentar significativamente las tasas de clics en los anuncios.

Vea más ejemplos, especificaciones de anuncios y opciones de orientación en la guía de referencia de publicidad digital de Instapage, y asegúrese de crear campañas optimizadas donde es probable que sus anuncios sean más relevantes contextualmente.