Cosa sono gli annunci pertinenti e come puoi creare annunci migliori per le tue campagne? (Esempi)

Gli annunci pertinenti possono guadagnare più clic, essere mostrati in posizioni più elevate e portare più successo agli inserzionisti come te rispetto a mostrare messaggi irrilevanti al pubblico sbagliato. Possono anche ridurre il costo per clic, facendoti risparmiare denaro con ogni clic. Non solo gli annunci irrilevanti tendono a guadagnare meno clic, ma potrebbero anche non essere visualizzati affatto.

Tutti questi fattori rendono fondamentale concentrarsi sulla pertinenza degli annunci durante la creazione delle tue campagne.

Cosa rende un annuncio pertinente?

Questo aspetto è diverso a seconda della tua strategia pubblicitaria: la piattaforma pubblicitaria o la rete prescelta, il target a cui ti rivolgi, il tipo di annuncio e altro ancora. Quindi, per sapere cosa rende pertinente un annuncio, è necessario suddividerlo in diversi mezzi principali.

Per esempio:

• Nella rete di ricerca, un annuncio pertinente è un annuncio che corrisponde da vicino alla query di ricerca dell'utente.
• Sulla Rete Display, un annuncio è più pertinente se l'utente ha già visitato il sito web di un'azienda o ha interagito con il brand in passato su qualsiasi canale.
• Sui dispositivi mobili, la pertinenza si presenta principalmente sotto forma di ottimizzazione mobile e fornendo un'ottima esperienza utente mobile (contenuti scorrevoli, pulsanti cliccabili, immagini ritagliate, reattività, ecc.)
• Sui social media, la pertinenza dell'annuncio deriva dal targeting degli utenti con una creatività dell'annuncio basata sull'attività dell'utente, le informazioni personali condivise durante la registrazione, ecc.

Ora analizziamo alcuni esempi di campagne pubblicitarie reali per mostrare l'aspetto di un annuncio pertinente in una varietà di posizioni diverse.

Annunci di ricerca a pagamento

Google

La frase di ricerca "modelli di email per immobili" ha generato questo annuncio di contatto costante sulla rete di ricerca:

Cosa rende l'annuncio pertinente?

• Le parole chiave nel titolo chiariscono che l'annuncio promuove esattamente ciò che l'utente sta cercando.
• L'inserimento di parole chiave dinamico viene utilizzato per fornire agli utenti un testo dell'annuncio più pertinente durante l'utilizzo di un singolo annuncio generico per più parole chiave. Quindi "immobiliare" è stato probabilmente inserito nel testo dell'annuncio originale per consentire agli utenti di vedere questo annuncio distinto per la loro ricerca per parola chiave.
• Il testo pubblicitario continua a utilizzare le parole chiave della frase di ricerca, evidenziate per indicare la pertinenza.

Cosa rende l'annuncio irrilevante?

• Le estensioni annuncio in genere forniscono agli utenti più opzioni di navigazione, ma in questo caso non corrispondono molto bene alla frase di ricerca.

I prossimi sono i risultati della ricerca per "calendario dei contenuti dei social media" sull'app mobile di Google:

Cosa rende pertinenti entrambi gli annunci?

• Entrambi i titoli degli annunci corrispondono ai termini di ricerca (il secondo include la frase di ricerca esatta) per far sapere agli utenti che possono trovare ciò che stanno cercando facendo clic su ciascun rispettivo annuncio.
• Hootsuite e No Stress Social hanno probabilmente utilizzato parole chiave a coda lunga per attirare gli utenti piuttosto che parole chiave a coda corta come "calendario dei contenuti". Ciò potrebbe produrre lead più pertinenti e qualificati.
• I termini di ricerca nel testo dell'annuncio - "social media" nell'annuncio Hootsuite e "social media" e "contenuto" nell'annuncio Nostress Social - continuano a mostrare alle persone che gli annunci corrispondono alla loro ricerca.
• Le estensioni annuncio nell'annuncio di Hootsuite aumentano ulteriormente la pertinenza e offrono agli utenti opzioni aggiuntive per fare clic.

Cosa rende gli annunci irrilevanti?

• L'aggiunta di una parola chiave agli URL di visualizzazione sarebbe un altro modo per convincere l'utente a fare clic su ciascun annuncio.
• Nessun invito all'azione in entrambi i titoli toglie un po' della pertinenza e dell'urgenza di fare clic.

Bing

Su Bing, qualcuno che sta cercando le proprie opzioni di "consolidamento del prestito studentesco" potrebbe vedere questi due annunci PPC:

Cosa rende gli annunci pertinenti?

• I titoli includono entrambi una variazione della frase di ricerca in modo che gli utenti sappiano immediatamente che gli annunci sono pertinenti alle loro esigenze.
• Il testo dell'annuncio include anche variazioni dei termini di ricerca per continuare a mostrare alle persone che possono trovare ciò che stanno cercando facendo clic sull'annuncio: "prestito per studenti" e "consolidamento" nell'annuncio di Laurel Road e "consolidamento del prestito" in Earnest anno Domini.
• Un CTA nel secondo titolo consente agli utenti di sapere esattamente cosa possono aspettarsi facendo clic: un tasso di consolidamento stimato in soli 2 minuti.
• Le estensioni annuncio in entrambi i casi sono strettamente correlate ai termini di ricerca e al titolo.
• Le parole chiave negli URL di visualizzazione indicano che i potenziali clienti verranno indirizzati a una pagina correlata alla frase di ricerca e all'annuncio.

Attenendosi al tema dei servizi finanziari, questo annuncio Bing mostra per "calcolatore mutuo:"

Cosa rende l'annuncio pertinente?

• Un titolo con la frase di ricerca esatta segnala immediatamente che Quicken Loans offre uno strumento per calcolare i mutui.
• L'URL di visualizzazione contiene anche la parola chiave e mostra ai potenziali clienti dove possono aspettarsi di andare dopo aver fatto clic.
• Le estensioni per l'installazione di app e chiamate migliorano ulteriormente l'esperienza dell'utente, consentendo ai potenziali clienti di chiamare l'azienda o scaricare la propria app mobile.

Visualizza annunci

Google

Su Weather.com, questo annuncio display a goccia è apparso sul lato destro della pagina:

Cosa rende l'annuncio pertinente?

• Mi sta reindirizzando dopo aver visitato il sito Web di Drip diverse volte la scorsa settimana.
• Anche parte della copia dell'annuncio è rilevante, derivante dalla mia recente ricerca sull'automazione della pubblicità.

Cosa rende l'annuncio irrilevante?

• La menzione dell'e-commerce nella testimonianza rende l'annuncio meno personalizzato perché non stavo affatto ricercando l'automazione dell'e-commerce.
• La modifica del pulsante CTA per dire esattamente cosa possono aspettarsi i potenziali clienti dal clic (ad esempio: "Imposta una demo oggi") farebbe loro sapere se l'annuncio è effettivamente pertinente o meno a ciò che stanno cercando.

Ecco un secondo esempio di annuncio di retargeting sul sito web di Entertainment Weekly:

Cosa rende l'annuncio pertinente?

• SEMrush mi ha reindirizzato dopo aver visitato il loro sito Web più volte la scorsa settimana.
• L'offerta è rilevante per la mia interazione con il loro marchio perché non ho navigato nel sito o sono rimasto su di esso a lungo, quindi una "Guida introduttiva" è una risorsa applicabile con cui iniziare.

Youtube

Cosa rende gli annunci pertinenti?

• Entrambi questi annunci probabilmente mi hanno preso di mira a causa della ricerca di Bing sui prestiti studenteschi e della ricerca generale sui servizi finanziari dall'alto.
• L'annuncio display nel margine destro potrebbe anche essere visualizzato a causa della mia recente ricerca sull'analisi dei dati, alcune delle quali riguardavano anche soluzioni basate sull'intelligenza artificiale.

Cosa rende gli annunci irrilevanti?

• L'annuncio di Sallie Mae non è rilevante per me perché ho 30 anni e ho già completato la mia laurea, quindi non sarei interessato a un prestito per studenti universitari.

Annunci di Facebook

In questa sezione, esamineremo diversi esempi di diversi formati di annunci di Facebook per mostrarti come rendere gli annunci di Facebook più pertinenti e migliorare il tuo punteggio di pertinenza.

Questo primo screenshot mostra un annuncio nativo nel newsfeed di Facebook e altri due annunci nella colonna di destra:

Cosa rende gli annunci pertinenti?

• L'annuncio di Kate Quinn è estremamente rilevante perché ho già fatto clic sugli annunci dell'azienda, ho visitato e seguito la loro pagina Facebook e ho persino acquistato vestiti per bambini dal loro sito web.
• L'annuncio display in basso a destra non è così pertinente come l'annuncio di Kate Quinn, ma potrebbe comunque essere indirizzato a me in base alla mia età, posizione e interesse per la forma fisica.

Cosa rende gli annunci irrilevanti?

• L'annuncio visualizzato in alto a destra non è personalizzato per me perché nessuno dei miei figli è abbastanza grande per l'apparecchio. Quindi una vendita BOGO in corso non mi attrae. Tuttavia, se l'annuncio promuovesse una consultazione per discutere le opzioni future per i miei figli (o anche un annuncio rivolto ad adulti che potrebbero aver bisogno di cure ortodontiche), sembrerebbe più personalizzato.

Di seguito è riportato un altro annuncio di retargeting di Facebook, questa volta su dispositivo mobile:

Cosa rende l'annuncio pertinente?

• Dopo aver ordinato di recente abbigliamento sportivo dal loro sito Web, Fabletics mi ha reindirizzato con diversi annunci di Facebook.
• Acquisti multipli dal sito web rendono l'annuncio ancora più pertinente, perché potrei iniziare a risparmiare sui miei ordini semifrequenti se mi iscrivessi come membro VIP.

Ottieni il massimo dalla tua spesa pubblicitaria con annunci pertinenti

Tutti gli esempi e le analisi in questo post dimostrano che le strategie pre-clic (estensioni annuncio, inserimento di parole chiave, retargeting, ecc.) possono aumentare significativamente le percentuali di clic sugli annunci.

Guarda altri esempi, specifiche degli annunci e opzioni di targeting nella guida di riferimento per la pubblicità digitale di Instapage e assicurati di creare campagne ottimizzate in cui i tuoi annunci hanno maggiori probabilità di essere contestualmente pertinenti.