Что такое релевантная реклама и как создать лучшую рекламу для своих кампаний? (Примеры)

Релевантные объявления могут приносить больше кликов, показываться на более высоких позициях и приносить таким рекламодателям, как вы, больший успех по сравнению с показом нерелевантных сообщений неправильной аудитории. Они также могут снизить цену за клик, экономя ваши деньги с каждым кликом. Нерелевантная реклама не только приносит меньше кликов, но и может вообще не показываться.

Все эти факторы делают акцент на релевантности рекламы при создании кампаний.

Что делает рекламу релевантной?

Это выглядит по-разному в зависимости от вашей рекламной стратегии - выбранной вами рекламной платформы или сети, целевой аудитории, типа рекламы и т. Д. Итак, чтобы знать, что делает рекламу релевантной, необходимо разбить ее на несколько основных сред.

Например:

• В поисковой сети релевантное объявление - это такое объявление, которое точно соответствует поисковому запросу пользователя.
• В контекстно-медийной сети реклама наиболее актуальна, если пользователь уже посещал веб-сайт компании или взаимодействовал с брендом в прошлом на каком-либо канале.
• На мобильных устройствах актуальность проявляется в первую очередь в форме мобильной оптимизации и обеспечения удобного взаимодействия с пользователем (прокручиваемый контент, интерактивные кнопки, обрезанные изображения, отзывчивость и т. Д.)
• В социальных сетях релевантность рекламы определяется таргетингом пользователей с помощью рекламного объявления, основанного на активности пользователей, личной информации, предоставленной во время регистрации, и т. Д.

Теперь давайте проанализируем несколько реальных примеров рекламных кампаний, чтобы показать, как релевантная реклама выглядит в разных местах.

Платная поисковая реклама

Google

Поисковая фраза «шаблоны электронных писем для недвижимости» привела к появлению этого объявления с постоянными контактами в поисковой сети:

Что делает рекламу актуальной?

• Ключевые слова в заголовке дают понять, что объявление продвигает именно то, что ищет пользователь.
• Динамическая вставка ключевых слов используется для предоставления пользователям более релевантного текста объявления при использовании одного общего объявления для нескольких ключевых слов. Таким образом, слово «недвижимость», вероятно, было вставлено в исходный текст объявления, чтобы пользователи увидели это отдельное объявление при поиске по ключевым словам.
• Текст объявления продолжает использовать ключевые слова из поисковой фразы, выделенные для обозначения релевантности.

Что делает рекламу нерелевантной?

• Расширения объявлений обычно предоставляют пользователям больше возможностей для навигации, но в этом случае они не очень хорошо соответствуют поисковой фразе.

Далее следуют результаты поиска по запросу «календарь содержания социальных сетей» в мобильном приложении Google:

Что делает оба объявления релевантными?

• Оба заголовка объявления соответствуют условиям поиска (второй включает точную поисковую фразу), чтобы пользователи знали, что они могут найти то, что ищут, щелкнув каждое соответствующее объявление.
• Hootsuite и No Stress Social, вероятно, использовали ключевые слова с длинным хвостом для привлечения поисковиков, а не ключевые слова с коротким хвостом, такие как «календарь контента». Это может привести к появлению более релевантных и квалифицированных потенциальных клиентов.
• Поисковые запросы в тексте объявления - «социальные сети» в рекламе Hootsuite и «социальные сети» и «контент» в рекламе Nostress Social - продолжают показывать людям, что реклама соответствует их поисковому запросу.
• Расширения объявлений в рекламе Hootsuite еще больше повышают релевантность и предоставляют пользователям дополнительные возможности для перехода.

Что делает рекламу нерелевантной?

• Добавление ключевого слова к отображаемым URL-адресам было бы еще одним способом убедить пользователя нажимать на каждое объявление.
• Отсутствие призыва к действию ни в одном из заголовков снижает актуальность и срочность нажатия.

Bing

В Bing кто-то, изучающий варианты «консолидации студенческих ссуд», может увидеть эти две рекламы PPC:

Что делает рекламу релевантной?

• Оба заголовка включают вариант поисковой фразы, поэтому пользователи сразу понимают, что объявления соответствуют их потребностям.
• Текст объявления также включает варианты поисковых запросов, чтобы продолжать показывать людям, что они могут найти то, что ищут, нажав на объявление - «студенческий кредит» и «консолидация» в объявлении Laurel Road, и «консолидация кредита» в Earnest. объявление.
• Призыв к действию во втором заголовке позволяет пользователям точно знать, чего они могут ожидать, щелкнув: приблизительный уровень консолидации всего за 2 минуты.
• Расширения объявлений в обоих случаях тесно связаны с поисковыми запросами и заголовком.
• Ключевые слова в отображаемых URL указывают, что потенциальные клиенты будут направлены на страницу, связанную с поисковой фразой и объявлением.

В этом рекламном объявлении Bing, посвященном теме финансовых услуг, показан «ипотечный калькулятор».

Что делает рекламу актуальной?

• Заголовок с точной поисковой фразой сразу указывает на то, что Quicken Loans предлагает инструмент для расчета ипотечных кредитов.
• Отображаемый URL также содержит ключевое слово и показывает потенциальным клиентам, куда они могут перейти после нажатия.
• Расширения "Позвонить" и "Установить приложение" еще больше улучшают взаимодействие с пользователем, позволяя потенциальным клиентам позвонить в компанию или загрузить свое мобильное приложение.

Медийная реклама

Google

На Weather.com это медийное объявление Drip появилось в правой части страницы:

Что делает рекламу актуальной?

• Он меняет таргетинг после нескольких посещений сайта Drip на прошлой неделе.
• Часть рекламного текста также имеет отношение к делу, что связано с моим недавним исследованием автоматизации рекламы.

Что делает рекламу нерелевантной?

• Упоминание электронной коммерции в отзыве делает рекламу менее персонализированной, потому что я вообще не исследовал автоматизацию электронной коммерции.
• Изменение кнопки CTA, чтобы указать, чего именно потенциальные клиенты могут ожидать от нажатия (например: «Установите демонстрацию сегодня»), позволит им узнать, действительно ли реклама соответствует тому, что они ищут.

Вот второй пример ретаргетинговой рекламы на сайте Entertainment Weekly:

Что делает рекламу актуальной?

• SEMrush перенаправил меня после нескольких посещений их веб-сайта на прошлой неделе.
• Предложение актуально для моего взаимодействия с их брендом, потому что я не перемещался по сайту и не оставался на нем надолго, поэтому «Руководство по началу работы» является подходящим ресурсом для начала.

YouTube

Что делает рекламу релевантной?

• Оба этих объявления, вероятно, были нацелены на меня из-за поиска в Bing по студенческой ссуде и общего исследования финансовых услуг сверху.
• Медийная реклама в правом поле также могла отображаться из-за моих недавних исследований в области анализа данных, некоторые из которых также касались решений на базе искусственного интеллекта.

Что делает рекламу нерелевантной?

• Объявление Салли Мэй не имеет для меня никакого отношения, потому что мне 30 лет, и я уже получил степень бакалавра, поэтому я не буду заинтересован в студенческой ссуде на бакалавриат.

Реклама в фейсбуке

В этом разделе мы рассмотрим несколько примеров различных форматов рекламы Facebook, чтобы показать вам, как сделать рекламу Facebook более релевантной и улучшить вашу оценку релевантности.

На этом первом снимке экрана показано одно собственное объявление в ленте новостей Facebook и еще два объявления в правом столбце:

Что делает рекламу релевантной?

• Реклама Кейт Куинн чрезвычайно актуальна, потому что я раньше нажимал на рекламу компании, заходил на их страницу в Facebook и следил за ней и даже покупал детскую одежду на их веб-сайте.
• Нижняя правая медийная реклама не так актуальна, как реклама Кейт Куинн, но она все равно может быть нацелена на меня в зависимости от моего возраста, местоположения и интереса к фитнесу.

Что делает рекламу нерелевантной?

• Верхняя правая медийная реклама не персонализирована для меня, потому что ни один из моих детей не достаточно взрослый для брекетов. Так что текущая распродажа BOGO мне не понравится. Однако, если бы в объявлении рекламировалась консультация для обсуждения будущих вариантов для моих детей (или даже реклама, ориентированная на взрослых, которым может потребоваться ортодонтическое лечение), оно показалось бы более персонализированным.

Ниже приведена еще одна реклама ретаргетинга в Facebook, на этот раз для мобильных устройств:

Что делает рекламу актуальной?

• После того , как Fabletics недавно заказал спортивную одежду на своем веб-сайте, перенаправил меня на несколько рекламных объявлений в Facebook.
• Множественные покупки на веб-сайте делают рекламу еще более актуальной, потому что я мог бы начать экономить на моих нечастых заказах, если бы я зарегистрировался как VIP-участник.

Получите максимальную отдачу от рекламных расходов с помощью релевантной рекламы

Все примеры и анализ в этом посте демонстрируют, что стратегии до клика (расширения объявлений, вставка ключевых слов, ретаргетинг и т. Д.) Могут значительно повысить рейтинг кликов по рекламе.

Дополнительные примеры, спецификации объявлений и параметры таргетинга можно найти в Справочном руководстве по цифровой рекламе Instapage. Обязательно создавайте оптимизированные кампании, в которых ваши объявления будут наиболее релевантными с точки зрения контекста.