6 tipuri testate și adevărate de colaborări eficiente cu influenți

Un produs de îngrijire a pielii recomandat de un blogger de stil de viață pe care îl urmărești. Un nou covoraș de yoga recomandat de profesorul de yoga pe care îl urmărești online. Vitamine, alese manual de o mamă blogger pe care o citești în fiecare săptămână. Ce au acestea în comun? Toate provin de la oameni din cercul tău online.

Majoritatea oamenilor sunt statistic mult mai dispuși să cumpere produse și servicii atunci când sunt recomandate de la o față prietenoasă, cum ar fi un influencer pe care îl urmărești pe rețelele sociale sau unul dintre prietenii tăi. Acest lucru se datorează faptului că clienții prețuiesc sfaturile oamenilor din cercul lor mai larg în loc de publicitatea bazată pe mărci la televizor sau într-o revistă.

Acest tip de publicitate se numește influencer marketing și, în prezent, peste 60% dintre agenții de marketing vor lucra cu cel puțin 10 influenceri la fiecare campanie de marketing pentru a le ajuta să-și sporească acoperirea.

Influencerii sunt de încredere și apreciați de adepții lor, iar pentru multe companii, aceștia pot ajuta la transformarea adepților în clienți fideli - mai ales dacă este făcut în mod corect. De aceea, atât de mulți specialiști în marketing se schimbă pentru a include marketingul cu influențe în strategia lor: rezultate.

Primul pas către marketingul de influență? Găsirea influenței perfecte pentru marca și produsul dvs. Nu poți alege orice influență la întâmplare. Vrei pe cineva autentic care ar putea folosi produsul în mod normal. De exemplu, dacă vindeți produse alimentare sănătoase, s-ar putea să doriți să vizați influenței de fitness. Aceasta este una dintre cele mai importante părți ale unei bune colaborări cu influenceri, deoarece o face să pară autentică.

Dar odată ce ai găsit câțiva potențiali influenți în domeniul tău, ce atunci? Marketingul cu influențe nu este atât de simplu pe cât pare. Ce fel de campanie ar trebui să înființezi? Ce tip de campanie va funcționa cel mai bine pentru produsul și compania dvs.?

Când creați o colaborare de marketing cu influențe, cea mai simplă modalitate de a afla ce ar putea funcționa pentru dvs. și ce tipuri de campanii ați putea dori să construiți pentru produsul dvs. Iată diferite exemple de colaborări cu influenți pentru a vă ajuta mai bine să vă creați propria campanie prin marketingul cu influențe.

6 tipuri testate și adevărate de colaborări eficiente cu influențe:

Influencer Marketing: Ce trebuie și ce nu

Pentru multe afaceri, marketingul de influență poate fi un concept nou. Pentru utilizatorii care nu sunt nativi din Instagram sau alte platforme de social media, este important să fie conștienți de anumite lucruri – și ce nu – ale marketingului de influență pe rețelele sociale.

Iată câteva sfaturi pentru a rămâne pe drumul cel bun:

• Găsiți influențatorii potriviți: vizați influenți cu interese și valori similare cu propriul dvs. brand, pentru a vă ajuta să vă dezvoltați mai bine brandul. Și nu țintiți doar influenți cu urmăriri mari. Pentru a viza mai bine influențatorii relevanți, utilizați platforme precum Fourstarzz Media pentru a vă ajuta să descoperiți influenți relevanți.
• Nu prezentați imediat: concentrați-vă mai întâi pe interacțiunea cu influenței și pe stabilirea unei conexiuni reale. Puteți cunoaște mai bine modul în care influencerul face marketing și lucrează cu influenceri, apoi puteți personaliza prezentarea pentru influențatorii dvs. Stabilirea unei conexiuni reale, autentice cu influențatorul va duce la o conexiune mult mai bună.
• Personalizați-vă prezentarea: atunci când scrieți o prezentare, faceți prezentarea mai personală. Aceasta înseamnă să folosiți prenumele lor, să faceți referire la munca lor anterioară și să folosiți exemple de lucruri care v-ar putea plăcea la ei. Păstrați-vă prezentarea scurtă, simplă și la obiect.
• Oferiți o compensație echitabilă: atunci când faceți o ofertă, asigurați-vă că este corectă. Mulți influenți vor să vadă că le prețuiești eforturile. Compensarea va depinde de o varietate de factori, inclusiv numărul de urmăritori, numărul de implicare, timpul de realizare, complexitatea campaniei și vânzările.
• Fii specific: asigură-te că liniile directoare sunt specifice și clare pentru a te asigura că totul este simplu. Influencerii își doresc libertatea de creație, așa că este important să găsiți un echilibru între a oferi influenței libertate creativă și definirea limitelor dvs. Influencerii sunt mai susceptibili de a lucra cu branduri care le ofera mai multa libertate creativa.
• Acordați-le timp: asigurați-vă că îi acordați influenței suficient timp pentru a gestiona campania în timpul lor, cu suficient timp pentru a-și gândi idei.
• Construiți un acord de colaborare pentru influenți: un acord sau contract de colaborare pentru influenți este esențial. Asigurați-vă că acoperiți potențialele dezacorduri viitoare, cum ar fi cine deține drepturile de conținut, așteptările și livrarea privind colaborarea și multe altele.
• Nu vă așteptați la o întoarcere imediată: unul dintre cele mai importante lucruri de reținut? O colaborare bună va dura mult timp pentru a plăti.

Cele mai eficiente tipuri de marketing de influență

Aruncă o privire la unele dintre cele mai populare tipuri de campanii de marketing influencer pentru a-ți inspira propriile campanii.

1. Colaborare sponsorizată pentru conținut în rețelele sociale

Conținutul sponsorizat din rețelele sociale este poate unul dintre cele mai comune tipuri de colaborări cu influenceri - de aici și plasarea pe lista noastră. Probabil l-ați mai văzut: un influencer care postează pe rețelele lor de socializare ca #anunț sau conținut #sponsorizat pentru a vă promova marca. Este, de asemenea, o modalitate rapidă și eficientă de a vă pune ochii pe produsul sau serviciul dvs., dacă este făcut corect.

Începeți prin a viza influenți cu interese și valori similare cu propriul dvs. brand, pentru a vă ajuta mai bine să vă dezvoltați brandul. Și nu țintiți doar influenți cu urmăriri mari. Pentru a viza mai bine influențatorii relevanți, utilizați platforme precum Fourstarzz Media pentru a vă ajuta să descoperiți influenți relevanți.

Pentru campania propriu-zisă, va trebui să definiți ghiduri de conținut și obiective adecvate ale campaniei pentru a explica mai bine ce doriți din partea dvs. de conținut sponsorizat. În schimb, influențatorul va crea conținut pentru tine și îl va posta în feedul său - pentru un preț.

Majoritatea conținutului sponsorizat se realizează acum prin Instagram, în primul rând din cauza popularității aplicației. Veți vedea majoritatea conținutului sponsorizat pe feed și povești Instagram și chiar pe IGTV.

Rețineți, atunci când vă planificați strategia aici, că cea mai bună opțiune pentru campania dvs. este să lucrați cu mai mulți influenți, toți cu o estetică și o temă similare. În acest fel, creșteți numărul de persoane care vă vor vedea campania. Unele platforme de influență vă vor permite chiar să prezentați mai multe conturi simultan.

2. Postări de blog sponsorizate

Postările de blog sponsorizate sunt o altă modalitate de a vă aduce conținutul - așa cum doriți să fie văzut - în fața unui public online. Cu postările de blog sponsorizate, vei plăti un influencer sau vei încheia un acord cu influencerul pentru a-ți posta conținutul pe platforma sa. Blogurile pot fi unul dintre cele mai de încredere tipuri de informații online - și de aceea mărcile apelează la ele pentru a profita de publicul lor.

Există două tipuri de postări de blog sponsorizate, în cea mai mare parte:

• O postare dedicată pe site-ul influencerului, care se învârte exclusiv în jurul mărcii dvs., produselor sale și serviciilor sale. Conținutul poate include, de asemenea, un cod de reducere sau un cadou, pentru a-l face mai atractiv.
• Într-un alt tip de postare, puteți solicita bloggerului să menționeze produsul sau serviciile dvs. într-o rundă de produse sau servicii similare, cum ar fi o listă de top 10 sau ceva similar. Blogul va include și o serie de alte afaceri.

Postările de blog sponsorizate funcționează de obicei pe un sistem de compensare fix, în care veți plăti o taxă fixă. În unele cazuri, influencerul s-ar putea oferi chiar să scrie postarea sau să o editeze pentru a funcționa mai bine cu site-ul său. De asemenea, puteți îndulci oferta și puteți oferi gratuități, cum ar fi un produs gratuit sau ceva similar.

Când lucrați cu bloggeri, este important să alegeți pe cineva care se aliniază cu valorile și valorile mărcii dvs. Vă asigură că aveți o bază bună și potrivirea potrivită pentru marca dvs., pentru a avea ca rezultat un angajament mai mare. Colaborarea ar trebui să fie relevantă pentru influencer, iar oferta să fie competitivă.

În plus, rețineți că postările de pe blog vor dura timp pentru a scrie. Va trebui să trimiteți și imagini de înaltă rezoluție pentru a le utiliza pe site-ul web și pe rețelele sociale, precum și un cod de reducere personalizat pentru postare, pentru a stimula vânzările și a urmări mai bine campania.

3. Postări de blog pentru invitați

Postările pe blogul invitaților sunt o modalitate unică de a profita de influenți și de a crea conținut pentru site-ul tău nativ. Cu blogging-ul pentru invitați, va trebui să începeți prin a identifica un set special de influenți (în nișa dvs.) care au propriul blog sau site web cu o Autoritate de domeniu înaltă.

Când lucrați cu bloggeri, este important să alegeți pe cineva care se aliniază cu valorile și valorile mărcii dvs. Vă asigură că aveți o bază bună și potrivirea potrivită pentru marca dvs., pentru a avea ca rezultat un angajament mai mare. Colaborarea ar trebui să fie relevantă pentru influencer, iar oferta să fie competitivă.

Odată ce ați identificat influențatorii, lucrați pentru a afla dacă aceștia fac chiar bloguri pentru invitați pe site-urile lor. Dacă o fac, cel mai bun mod de a proceda este să le prezinți subiecte pentru postarea invitaților care să se potrivească cu aceleași subiecte ale lor.

Dacă influencerul este de acord cu postările de pe blogul invitaților, este treaba ta ca afacere să-i scrii influencerului o postare interesantă și bine scrisă, care să funcționeze cu stilul blogurilor lor. Bineînțeles, veți dori să introduceți câteva linkuri către site-ul dvs. web, dar asigurați-vă că nu îl faceți să pară prea promoțional sau spam. Vrei să-l faci mai în concordanță cu o piesă informativă.

Când piesa este difuzată, de multe ori cu o clauză de declinare a răspunderii pentru parteneriat, puteți interacționa cu adepții și comentatorii bloggerilor invitați pe postarea de blog și pe rețelele sociale și puteți ajuta să răspundeți la întrebări, să le direcționați către site-ul dvs. și multe altele.

4. Programe Brand Ambassador

Programele de brand ambasador sunt unul dintre cele mai populare tipuri de colaborări cu influenceri și pentru un motiv întemeiat. Ambasadorii mărcii vă vor folosi produsul sau serviciul pentru o perioadă lungă de timp (sau în mod continuu, în funcție de acord) și vor promova produsul online.

Companiile vor alege ambasadori de brand pentru a distribui postări zilnice, săptămânale sau lunare despre produsul sau serviciul dvs. de brand. Asta ar putea însemna și apariția la evenimentele companiei, distribuirea de gratuități, găzduirea de cadouri și multe altele.

Ambasadorii mărcii vor deveni, într-un fel, chipul companiei și vor promova mai bine marca. Înainte de a profita de oportunitatea de a avea un ambasador al mărcii, țineți cont de aceste puncte:

• Cel mai bine este să propui o relație de ambasador de brand numai după ce ai o relație cu influencerul și ai înțeles cum vor interacționa cu produsul tău în alte moduri.
• Asigurați-vă că convingerile dvs. se aliniază cu convingerile influenței. Este important să vă asigurați că estetica și valorile se aliniază pentru a asigura o colaborare mai perfectă.
• Elaborați linii directoare clare pentru a vă asigura că nu există confuzii sau dezacorduri viitoare. În multe situații, cel mai bine este să creați un plan pentru toate promoțiile online și offline
• Comunicați în mod regulat cu influențatorii pentru a primi actualizări
• Marfa de marcă este o parte importantă a colaborării tale. Nu trimiteți doar produse - trimiteți și marfa! Asigurați-vă că distribuiți orice marfă, mostre de împărtășit la evenimente locale și orice altceva care ar putea face influențatorii dvs. mai eficienți.
• Configurați un cod de reducere personalizat pentru influențele dvs., atât pentru a urmări progresul lor, cât și pentru a încuraja clienții.

5. Articole cadou

S-ar putea să fi văzut influenți arătându-și produsele talentate pe rețelele sociale. Cadou gratuit de articole este o tehnică populară de multe companii pentru a-și pune produsele în fața mai multor ochi. Nu este gratuit pentru tine, desigur, dar plătești doar pentru costul produsului - și nimic altceva.

Editura folosește tehnica cadourilor de ani și ani pentru a-și vinde cărțile - și funcționează! Alte companii au avut succes și cu cadourile. SkinnyMeTea a oferit o mulțime din produsele lor influențelor, care mai târziu au postat despre ele.

Un lucru de avut în vedere la cadouri: cadou un produs, gratuit, nu înseamnă că influencerul are obligația să posteze despre produsul tău. De fapt, în multe situații, influencerii s-ar putea să nu posteze despre produsul tău, mai ales dacă nu este relevant pentru marca ta sau dacă produsul nu este suficient de bun.

Dacă produsul nu este într-adevăr suficient de bun, influențatorul ar putea chiar să fie sincer și sincer și poate să-ți vorbească în gunoi produsul.

Cel mai bun sfat? Cadou funcționează cel mai bine atunci când vizați influențatorii potriviți cu valori similare. Ar trebui să încercați să construiți o relație cu ei mai întâi, prin comentarea sau partajarea conținutului lor.

6. Opțiuni de preluare

Preluările sunt o altă opțiune populară pentru colaborările cu mărci - cu mult mai puțin angajament decât ceva de genul unui program de ambasador de brand. Dacă un influencer vă preia contul poate să nu pară ceva care v-ar beneficia imediat, dar este mult mai eficient decât credeți.

Ca afacere, te străduiești în mod constant să creezi conținut de social media pentru rețelele tale. În loc să încercați în mod constant să creați conținut nou, puteți lucra cu un influencer pentru a vă crea conținutul. În timpul unei preluări, influențatorul va crea și va posta conținut în numele dvs.

Preluările funcționează bine, deoarece influențatorul va produce conținut interesant și relevant pentru marca dvs. și chiar va conduce adepții lor către pagina dvs.

Înainte de a face o preluare, țineți cont de aceste puncte:

• Există două modalități de a intra într-o preluare: o preluare completă a contului, în care influențatorul va avea acces complet la contul tău, sau o preluare parțială, în care influencerul îți va trimite conținutul și tu postezi în numele lui în contul tău.
• Când alegeți un influencer pentru preluarea dvs., alegeți pe cineva cu care ați lucrat înainte și pe cineva în care aveți încredere.
• Alegeți intervalul de timp potrivit pentru preluarea dvs. Preluările pot dura o zi, o săptămână sau mai mult. Perioada de timp va depinde de idealul campaniei, de strategia și de influențatorul dvs.

Concluzie

Indiferent de tipul de colaborare pe care îl alegeți, este important să găsiți influențatorii potriviți pentru produsele dvs. Făcându-ți timp pentru a alege cei mai buni influenți pentru marca dvs., conturați linii directoare clare și oferindu-le spațiului influencerului pentru a-și face magia, va construi cea mai bună colaborare posibilă cu influențatorii.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l