6 sprawdzonych i prawdziwych rodzajów skutecznej współpracy z influencerami

Produkt do pielęgnacji skóry polecany przez blogerkę lifestylową, którą obserwujesz. Nowa mata do jogi polecana przez nauczyciela jogi, którego oglądasz online. Witaminy, zbierane ręcznie przez blogerkę, którą czytasz co tydzień. Co one mają ze sobą wspólnego? Wszystkie pochodzą od osób z Twojego kręgu online.

Większość ludzi statystycznie znacznie chętniej kupuje produkty i usługi, gdy są polecane przez przyjazną twarz, np. influencera, którego obserwujesz w mediach społecznościowych lub jednego z Twoich znajomych. Dzieje się tak, ponieważ klienci cenią porady od ludzi z ich szerszego kręgu, zamiast reklam opartych na marce w telewizji lub w czasopiśmie.

Ten rodzaj reklamy nazywa się influencer marketingiem, a ponad 60% marketerów w dzisiejszych czasach będzie współpracować z co najmniej 10 influencerami przy każdej kampanii marketingowej, aby zwiększyć ich zasięg.

Influencerzy cieszą się dużym zaufaniem i są lubiani przez swoich obserwujących, a w przypadku wielu firm mogą pomóc w przekształceniu obserwujących w lojalnych klientów – zwłaszcza jeśli jest to zrobione we właściwy sposób. Dlatego tak wielu marketerów decyduje się na włączenie influencer marketingu do swojej strategii: wyników.

Pierwszy krok do influencer marketingu? Znalezienie idealnego influencera dla Twojej marki i Twojego produktu. Nie możesz po prostu wybrać dowolnego losowego influencera. Potrzebujesz kogoś autentycznego, kto mógłby normalnie korzystać z Twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz zdrowe produkty spożywcze, możesz chcieć kierować reklamy do osób mających wpływ na kondycję. To jedna z najważniejszych części dobrej współpracy z influencerami, ponieważ sprawia, że ​​wydaje się autentyczna.

Ale kiedy już znajdziesz potencjalnych influencerów w swojej branży, co wtedy? Influencer marketing nie jest tak prosty, jak się wydaje. Jaką kampanię powinieneś ustawić? Jaki rodzaj kampanii sprawdzi się najlepiej dla Twojego produktu i Twojej firmy?

Podczas konfigurowania współpracy marketingowej z influencerami najprostszy sposób, aby dowiedzieć się, co może działać dla Ciebie i jakie rodzaje kampanii możesz chcieć zbudować dla swojego produktu. Oto różne przykłady współpracy z influencerami, aby lepiej pomóc w tworzeniu własnej kampanii poprzez marketing influencer.

6 sprawdzonych i prawdziwych typów skutecznej współpracy z influencerami:

Influencer Marketing: nakazy i zakazy

Dla wielu firm influencer marketing może być nową koncepcją. Dla użytkowników, którzy nie pochodzą z Instagrama lub innych platform mediów społecznościowych, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z pewnych nakazów i zakazów influencer marketingu w mediach społecznościowych.

Oto kilka wskazówek, jak pozostać na dobrej drodze:

• Znajdź odpowiednich influencerów: kieruj reklamy na influencerów o podobnych zainteresowaniach i wartościach do Twojej własnej marki, aby lepiej pomagać w rozwoju Twojej marki. I nie kieruj się tylko do influencerów z dużymi obserwacjami. Aby lepiej docierać do odpowiednich wpływowych osób, użyj platform takich jak Fourstarzz Media, aby pomóc w odkryciu odpowiednich wpływowych osób.
• Nie rzucaj się od razu: skup się najpierw na interakcji z influencerami i nawiązaniu prawdziwego kontaktu. Możesz lepiej dowiedzieć się, jak influencer zajmuje się marketingiem i współpracuje z influencerami, a następnie dostosować swoją ofertę do swoich influencerów. Nawiązanie prawdziwego, autentycznego połączenia z influencerem doprowadzi do znacznie lepszego połączenia.
• Dostosuj swoją prezentację: Kiedy piszesz prezentację, spraw, by była ona bardziej osobista. Oznacza to używanie ich imienia, odwoływanie się do ich przeszłej pracy i używanie przykładów rzeczy, które mogą Ci się w nich podobać. Staraj się, aby prezentacja była krótka, prosta i rzeczowa.
• Zaoferuj godziwą rekompensatę: kiedy składasz ofertę, upewnij się, że jest uczciwa. Wielu influencerów chce, abyś doceniał ich wysiłki. Wynagrodzenie będzie zależeć od wielu czynników, w tym liczby obserwujących, liczby zaangażowania, czasu realizacji, złożoności kampanii i sprzedaży.
• Bądź konkretny: upewnij się, że wytyczne są konkretne i jasne, aby wszystko było proste. Influencerzy chcą swojej wolności twórczej, dlatego ważne jest, aby zachować równowagę między dawaniem wolności twórczej influencerowi a określeniem swoich granic. Influencerzy chętniej współpracują z markami, które dają im większą swobodę twórczą.
• Daj im czas: upewnij się, że osoba mająca wpływ ma dużo czasu na przeprowadzenie kampanii we własnym czasie, z wystarczającą ilością czasu na wymyślanie pomysłów.
• Zbuduj umowę o współpracy z osobami wpływowymi: Umowa lub kontrakt na współpracę z osobami wpływowymi jest niezbędna. Pamiętaj, aby uwzględnić potencjalne przyszłe nieporozumienia, na przykład kto jest właścicielem praw do treści, oczekiwania i sposób realizacji współpracy i nie tylko.
• Nie oczekuj natychmiastowego zwrotu: Jedna z najważniejszych rzeczy do zapamiętania? Dobra współpraca zajmie dużo czasu.

Najbardziej efektywne rodzaje influencer marketingu

Rzuć okiem na niektóre z najpopularniejszych rodzajów kampanii marketingowych influencer, aby zainspirować własne kampanie.

1. Współpraca sponsorowanych treści w mediach społecznościowych

Sponsorowane treści w mediach społecznościowych są prawdopodobnie jednym z najczęstszych rodzajów współpracy z influencerami - stąd pozycja na naszej liście. Prawdopodobnie już to widziałeś: influencer publikujący w swoich mediach społecznościowych jako #reklama lub #treść sponsorowana w celu promowania Twojej marki. Jest to również szybki i skuteczny sposób na zwrócenie uwagi na swój produkt lub usługę, jeśli zostanie to zrobione prawidłowo.

Zacznij od kierowania do influencerów o podobnych zainteresowaniach i wartościach do Twojej własnej marki, aby lepiej pomóc w rozwoju Twojej marki. I nie kieruj się tylko do influencerów z dużymi obserwacjami. Aby lepiej docierać do odpowiednich wpływowych osób, użyj platform takich jak Fourstarzz Media, aby pomóc w odkryciu odpowiednich wpływowych osób.

W przypadku rzeczywistej kampanii musisz zdefiniować wytyczne dotyczące treści i odpowiednie cele kampanii, aby lepiej wyjaśnić, czego chcesz od swojej strony sponsorowanych treści. W zamian influencer stworzy dla Ciebie treść i opublikuje ją w swoim kanale – za odpowiednią opłatą.

Większość sponsorowanych treści odbywa się teraz za pośrednictwem Instagrama, głównie ze względu na popularność aplikacji. Większość sponsorowanych treści zobaczysz na kanale i historiach na Instagramie, a nawet w IGTV.

Pamiętaj, planując tutaj swoją strategię, że najlepszą opcją dla Twojej kampanii jest współpraca z wieloma wpływowymi osobami o podobnej estetyce i motywie. W ten sposób zwiększasz liczbę osób, które zobaczą Twoją kampanię. Niektóre platformy influencerów umożliwiają nawet jednoczesne udostępnianie wielu kont.

2. Sponsorowane posty na blogu

Sponsorowane posty na blogu to kolejny sposób na prezentowanie treści – tak, jak chcesz, aby były widoczne – przed publicznością online. W przypadku sponsorowanych postów na blogu zapłacisz influencerowi lub zawrzesz umowę z influencerem, aby opublikować swoje treści na ich platformie. Blogi mogą być jednym z najbardziej zaufanych rodzajów informacji online – i dlatego marki zwracają się do nich, aby wykorzystać swoją publiczność.

Istnieją dwa rodzaje sponsorowanych postów na blogu, w większości:

• Dedykowany post na stronie influencera, który koncentruje się wyłącznie na Twojej marce, jej produktach i usługach. Treść może również zawierać kod rabatowy lub upominek, aby była bardziej atrakcyjna.
• W innym typie postu możesz poprosić blogera o wzmiankę o Twoim produkcie lub usługach w zestawieniu podobnych produktów lub usług, takich jak lista 10 najlepszych lub coś podobnego. Na blogu pojawi się również wiele innych firm.

Sponsorowane posty na blogu zwykle działają w systemie stałego wynagrodzenia, w którym zapłacisz zryczałtowaną opłatę. W niektórych przypadkach osoba mająca wpływ może nawet zaproponować napisanie posta lub jego edycję, aby lepiej współpracowała z ich witryną. Możesz także osłodzić umowę i oferować gratisy, takie jak darmowy produkt lub coś podobnego.

Kiedy pracujesz z blogerami, ważne jest, aby wybrać kogoś, kto jest zgodny z wartościami i wartościami Twojej marki. Zapewnia dobre podstawy i odpowiednie dopasowanie do Twojej marki, co przekłada się na większe zaangażowanie. Współpraca powinna być odpowiednia dla influencera, a oferta powinna być konkurencyjna.

Ponadto pamiętaj, że napisanie postów na blogu zajmie trochę czasu. Aby zwiększyć sprzedaż i lepiej śledzić kampanię, musisz również przesłać obrazy w wysokiej rozdzielczości do wykorzystania na stronie internetowej i w mediach społecznościowych, a także niestandardowy kod rabatowy na post.

3. Posty na blogu gości

Gościnne posty na blogu to wyjątkowy sposób na wykorzystanie wpływowych osób i tworzenie treści dla Twojej natywnej witryny. W przypadku blogowania gościnnego musisz zacząć od zidentyfikowania specjalnego zestawu wpływowych osób (w Twojej niszy), które mają własny blog lub stronę internetową o wysokim autorytecie domeny.

Kiedy pracujesz z blogerami, ważne jest, aby wybrać kogoś, kto jest zgodny z wartościami i wartościami Twojej marki. Zapewnia dobre podstawy i odpowiednie dopasowanie do Twojej marki, co przekłada się na większe zaangażowanie. Współpraca powinna być odpowiednia dla influencera, a oferta powinna być konkurencyjna.

Gdy zidentyfikujesz osoby mające wpływ, zastanów się, czy prowadzą oni nawet gościnne blogi na swoich stronach. Jeśli to zrobią, najlepszym sposobem na kontynuację jest zaproponowanie im gościnnie tematów, które pasują do tych samych tematów.

Jeśli influencer zgadza się na gościnne posty na blogu, Twoim zadaniem jako firmy jest napisanie influencerowi interesującego i dobrze napisanego posta, który będzie pasował do stylu ich blogów. Oczywiście będziesz chciał przemycić niektóre linki z powrotem do swojej witryny, ale upewnij się, że nie wygląda to na zbyt promocyjne lub spamerskie. Chcesz, żeby było bardziej zgodne z informacją.

Gdy artykuł zostanie opublikowany, często z zastrzeżeniem dotyczącym partnerstwa, możesz kontaktować się z obserwującymi i komentatorami gościnnych blogerów w poście na blogu i w mediach społecznościowych oraz pomagać w odpowiadaniu na pytania, kierowaniu ich do swojej witryny i nie tylko.

4. Programy Ambasadorów Marki

Programy ambasadorów marki to jeden z najpopularniejszych rodzajów współpracy z influencerami i nie bez powodu. Ambasadorzy marki będą korzystać z Twojego produktu lub usługi przez długi czas (lub na bieżąco, w zależności od umowy) i promować produkt w sieci.

Firmy wybiorą ambasadorów marki, którzy będą udostępniać codzienne, cotygodniowe lub comiesięczne posty na temat produktów lub usług Twojej marki. Może to również oznaczać pojawianie się na imprezach firmowych, dzielenie się gratisami, organizowanie prezentów i nie tylko.

Ambasadorzy marki staną się niejako twarzą firmy i lepiej wypromują markę. Zanim skorzystasz z okazji, aby mieć ambasadora marki, pamiętaj o tych kwestiach:

• Najlepiej zaproponować relację ambasadora marki dopiero po nawiązaniu relacji z influencerem i zrozumieniu, w jaki sposób będzie on wchodzić w interakcje z Twoim produktem w inny sposób.
• Upewnij się, że Twoje przekonania są zgodne z przekonaniami osoby mającej wpływ. Ważne jest, aby upewnić się, że estetyka i wartości są zgodne, aby zapewnić bardziej bezproblemową współpracę.
• Opracuj jasne wytyczne, aby uniknąć nieporozumień lub przyszłych nieporozumień. W wielu sytuacjach najlepiej jest stworzyć plan dla wszystkich promocji online i offline
• Regularnie komunikuj się ze swoimi wpływowymi osobami, aby otrzymywać aktualizacje
• Towary markowe to duża część Twojej współpracy. Nie tylko wysyłaj produkty - wysyłaj również towary! Upewnij się, że udostępniasz wszelkie towary, próbki do udostępnienia na lokalnych wydarzeniach i wszystko, co może zwiększyć skuteczność Twoich influencerów.
• Skonfiguruj niestandardowy kod rabatowy dla swoich influencerów, aby zarówno śledzić ich postępy, jak i zachęcać klientów.

5. Prezenty

Być może widziałeś influencerów, którzy prezentują swoje uzdolnione produkty w mediach społecznościowych. Darmowe prezenty to popularna technika wielu firm, dzięki której ich produkty znajdują się przed większą liczbą gałek ocznych. Oczywiście nie jest to dla Ciebie bezpłatne, ale płacisz tylko za koszt produktu - i nic więcej.

Firmy wydawnicze od lat stosują technikę prezentów, aby sprzedawać swoje książki - i to działa! Inne firmy również odniosły sukces w podarunkach. SkinnyMeTea rozdała wiele swoich produktów influencerom, którzy później o nich napisali.

Jedna rzecz, o której należy pamiętać w przypadku podarunku: podarowanie produktu za darmo nie oznacza, że ​​influencer ma obowiązek publikowania informacji o Twoim produkcie. W rzeczywistości w wielu sytuacjach influencerzy mogą nie publikować informacji o Twoim produkcie, zwłaszcza jeśli nie jest on związany z Twoją marką lub jeśli produkt nie jest wystarczająco dobry.

Jeśli produkt naprawdę nie jest wystarczająco dobry, osoba mająca wpływ może być nawet szczera i uczciwa i może wyrzucać twój produkt.

Najlepsza rada? Prezenty działają najlepiej, gdy kierujesz do odpowiednich osób o podobnych wartościach. Powinieneś najpierw spróbować zbudować z nimi relację, poprzez komentowanie lub udostępnianie ich treści.

6. Opcje przejęcia

Przejęcia to kolejna popularna opcja współpracy z marką – przy znacznie mniejszym zaangażowaniu niż coś w rodzaju programu ambasadorów marki. Przejęcie konta przez influencera może nie wydawać się czymś, co od razu przyniosłoby korzyści, ale jest o wiele bardziej skuteczne niż myślisz.

Jako firma nieustannie dążysz do tworzenia treści w mediach społecznościowych dla swoich sieci. Zamiast nieustannie próbować tworzyć nowe treści, możesz współpracować z influencerem, aby tworzyć swoje treści. Podczas przejęcia influencer będzie tworzył i publikował treści w Twoim imieniu.

Przejęcia działają dobrze, ponieważ influencer wyprodukuje interesujące i odpowiednie treści dla Twojej marki – a nawet przyciągnie swoich obserwujących do Twojej strony.

Zanim skoczysz do przejęcia, pamiętaj o tych kwestiach:

• Są dwa sposoby na przejęcie: pełne przejęcie konta, w którym influencer będzie miał pełny dostęp do Twojego konta, lub częściowe przejęcie, w którym influencer prześle Ci treści, a Ty w jego imieniu zamieścisz je na Twoim koncie.
• Wybierając influencera do przejęcia, wybierz kogoś, z kim współpracowałeś wcześniej i kogoś, komu ufasz.
• Wybierz odpowiednie ramy czasowe dla swojego przejęcia. Przejęcia mogą trwać dzień, tydzień lub dłużej. Ramy czasowe będą zależeć od ideału kampanii, strategii i Twojego influencera.

Wniosek

Bez względu na rodzaj współpracy, którą wybierzesz, ważne jest, aby znaleźć odpowiednich influencerów dla swoich produktów. Poświęcenie czasu na wybranie najlepszych influencerów dla Twojej marki, nakreślenie jasnych wytycznych i zapewnienie im przestrzeni do pracy z magią, zbuduje najlepszą możliwą współpracę z influencerami.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj