5 moduri de a vă mări semnificativ rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

În calitate de agent de publicitate, doriți să obțineți o creștere în timp ce cheltuiți dolari publicitare cât mai eficient posibil. Indiferent dacă difuzați rețele sociale, căutare plătită sau reclame native, lansarea unei campanii publicitare este doar jumătate din luptă - stabilirea impactului pe care această campanie o are asupra creșterii este cealaltă jumătate.

Aici intervine rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). ROAS măsoară eficiența cheltuielilor pentru un anumit canal, permițând agenților de publicitate să urmărească și să compare eficiența campaniilor lor publicitare prin calcularea venitului total generat de o campanie împărțit la costul total.

Cu alte cuvinte, ROAS arată cât de eficient ați comunicat mesajele publicitare unui public țintă. Un factor cheie al acestei eficiențe este relevanța mesajelor. Cu cât mesajul dvs. este mai relevant pentru publicul dvs., cu atât va fi mai mare rentabilitatea investiției dvs.

Datele ROAS sunt utile în special pentru măsurarea performanței anunțurilor, deoarece iau în considerare conversiile în loc să numere doar clicurile. Deși este o idee bună să măsurați rata de clic (CTR), este și mai important să vă urmăriți rentabilitatea investiției, astfel încât să puteți dezvolta strategii publicitare care să corespundă bugetului dvs.

Cum vă maximizați rentabilitatea investiției? Iată cinci moduri în care puteți crește semnificativ rentabilitatea investiției, astfel încât să creați anunțuri relevante, direcționate și eficiente - și să profitați la maximum de dolari publicitari.

1. Reduceți costul publicitar

Există o modalitate simplă de a îmbunătăți rentabilitatea investiției: cheltuiți mai puțin pe anunțuri. Dar există diferite tactici pentru a împiedica mai puțini bani să iasă pe ușă. Iată câteva modalități de a reduce costurile publicitare:

Experimentați cu strategia dvs. de licitare. Aterizarea pe o strategie publicitară câștigătoare este adesea un proces de încercare și eroare. Încercați să nu vă blocați într-un mod de configurare a anunțurilor. Chiar dacă unul are succes, va trebui să îl modificați la un moment dat pentru a ține pasul cu schimbările de pe piață. Luați în considerare aceste două abordări pentru a vă amesteca strategia de licitare atunci când difuzați anunțuri Google:

• Licitarea manuală: puteți ajusta manual suma licitată maximă cu costuri pe clic manuale sau îmbunătățite (CPC) pentru a controla costurile publicitare fără a afecta conversiile publicitare.
• Licitarea automată: există o serie de moduri diferite de a configura sume licitate automatizate, care sunt concepute pentru a vă ajuta să atingeți obiective specifice ale anunțurilor. Licitarea inteligentă utilizează învățarea automată pentru a optimiza conversiile în fiecare licitație.

Urmăriți o poziție mai joasă în rezultatele căutării. Puteți economisi bani dacă nu faceți publicitatea să apară în primul loc al paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Dacă mergeți pentru a treia poziție, să spunem, anunțul dvs. va costa mai puțin și va fi în continuare în fața ochilor vizitatorilor dvs. pe prima pagină - și tot deasupra paginii.

Vizați publicul potrivit. Prin identificarea publicului țintă, cheltuiți mai puțin pentru publicitate, ajungând în același timp la mai mulți utilizatori potențiali. De exemplu, puteți identifica utilizatorii după geolocație, funcție sau dispozitiv. Luați în considerare segmentarea publicului pe baza mai multor markeri și apoi crearea de reclame și experiențe de pagină de destinație după clic, care rezonează cu acele grupuri segmentate. Segmentarea îmbunătățește aproape fiecare aspect al campaniilor dvs., cum ar fi Scorul de calitate Google, rata de clic (CTR) și experiențele utilizatorilor în pagina de destinație.

Acordați atenție cuvintelor cheie. Cercetarea și implementarea cuvintelor cheie potrivite vă pot îmbunătăți dramatic Scorul de calitate Google și impactul publicitar. Nu uitați să utilizați cuvinte cheie negative pentru a exclude anumiți termeni de căutare, astfel încât campaniile dvs. să se concentreze pe cuvinte cheie foarte specifice, care contează pentru publicul dvs. Și, deși ar putea părea contraintuitiv, licitați pentru termenii de marcă ai concurenților pentru a vă asigura că apareți și în acele rezultate ale căutării.

2. Îmbunătățiți conversiile publicitare cu pagini de destinație relevante

Creșterea ratelor de conversie este cealaltă jumătate a strategiei dvs. publicitare și poate avea un impact mare asupra rentabilității investiției. Cheia este să conectați anunțurile la experiențele relevante după clic, astfel încât intenția utilizatorilor dvs. (pe baza modului în care caută) să se reflecte prin campanie de la primul clic la pagina de destinație.

Iată trei moduri de a face paginile de destinație mai relevante și de a îmbunătăți ratele de conversie:

• Creați pagini de destinație personalizate după clic. Optimizați-vă paginile de destinație utilizând cele mai bune practici de proiectare a paginilor de destinație pentru a asigura o experiență pozitivă a utilizatorului. Personalizați-vă paginile de destinație nu numai prin potrivirea mesajelor cu experiențele pre-și post-clic ale utilizatorilor, ci și prin apelarea la nevoile și obiectivele segmentelor de public țintă.
• Optimizați viteza paginii. Viteza este un factor critic în experiența utilizatorului. Utilizatorii sunt din ce în ce mai nerăbdători, iar paginile cu timpi de încărcare mai mari pot crește ratele de respingere și pot reduce timpul mediu pe pagină. Asigurați-vă că viteza de încărcare a paginii este optimizată prin remedierea problemelor de viteză obișnuite, cum ar fi imagini neoptimizate, fișiere media mari și probleme cu JavaScript. Thor Render Engine ™ al Instapage efectuează o rescriere completă a paginilor de destinație pentru a accelera timpul de răspuns și de încărcare.
• Implementați povestiri bazate pe conversie. Când scrieți anunțurile, includeți microstorii convingătoare pentru a menține vizitatorii implicați pe tot parcursul călătoriei publicitare. Folosiți date despre audiență - cum ar fi psihografia și datele demografice - care intră în convingerile și valorile utilizatorilor dvs.

3. Creșteți valoarea de viață a clienților

Un adag de multă vreme în publicitate este: „Cei mai buni clienți ai tăi sunt cei pe care îi ai deja”. De fapt, menținerea clienților actuali costă mult mai puțin decât achiziționarea de noi și probabilitatea de a vinde clienților actuali este mult mai mare decât încercarea de a converti utilizatorii care nu sunt familiarizați cu marca dvs. Deci, o parte din creșterea rentabilității investiției dvs. este de a crește valoarea pe viață a clientului (LTV), venitul mediu estimat pe care îl va genera un client pe parcursul vieții.

Luați în considerare aceste metode pentru a crește LTV:

• Retarget campanii. Utilizați cookie-uri și pixeli pentru a urmări vizitatorii care au părăsit pagina dvs. fără a efectua conversii. Implementați campanii publicitare de retargeting pentru a le recâștiga.
• Campanii prin e-mail. Utilizați campanii de e-mail pentru a vă reitera oferta, pentru a menține abonații interesați și a-i convinge să convertească.
• Recompense și programe de loialitate. Lansați programe de loialitate pentru a încuraja și recompensa clienții în schimbul unei acțiuni pe care doriți să o facă.
• Upsells. Oferirea clienților de actualizări temporare, produse la pachet și transport gratuit sunt câteva modalități de a revinde și de a crește veniturile și rentabilitatea investiției.

4. Optimizați Google Shopping Ads

Anunțurile cu afișare de produse (PLA) Google continuă să fie unul dintre cele mai populare canale de publicitate. Cheltuielile publicitare PLA continuă să crească, în special pe dispozitivele mobile. Deci, este o idee bună să vă optimizați anunțurile de cumpărături PLA, făcându-le relevante, vizând publicul dvs. segmentat și colectând și analizând date de performanță.

5. Pasul departe de date

Unele probleme privind rentabilitatea investiției ar putea să nu aibă legătură cu strategiile dvs. de publicitate. Luați-vă timp să vă gândiți la obstacolele care ar putea fi legate de produsele dvs. sau de procesul de achiziție. Ați putea grupa produse într-un mod care să le facă mai atrăgătoare? Ar trebui să vă regândiți prețul?

De asemenea, luați în considerare ruta de îndemn (CTA) pe care le cereți clienților să navigheze. Dacă este confuz sau necesită să facă clic de prea multe ori, acest lucru ar putea duce la o scădere a conversiilor și impact negativ asupra rentabilității investiției.

Creați pagini de destinație complet optimizate

O ROAS mai bună începe cu pagini de destinație mai bune. Suntem gata să vă ajutăm. Instapage oferă trei planuri diferite pentru a ajuta la eliminarea stresului din construire, optimizare și conversie. Aflați mai multe despre Instapage aici.