5 modi per aumentare significativamente il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

In qualità di inserzionista, desideri ottenere una crescita spendendo i tuoi soldi in pubblicità nel modo più efficiente possibile. Che tu stia utilizzando i social media, la ricerca a pagamento o gli annunci nativi, il lancio di una campagna pubblicitaria è solo metà della battaglia: accertare l'impatto che la campagna ha sulla crescita è l'altra metà.

È qui che entra in gioco il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Il ROAS misura l'efficienza della spesa per un canale specifico, consentendo agli inserzionisti di monitorare e confrontare l'efficacia delle proprie campagne pubblicitarie calcolando le entrate totali generate da una campagna divisa per il costo totale.

In altre parole, il ROAS mostra l'efficacia con cui hai comunicato i messaggi pubblicitari a un pubblico di destinazione. Un fattore chiave di tale efficacia è la pertinenza del messaggio. Più il tuo messaggio è pertinente per il tuo pubblico, maggiore sarà il tuo ROAS.

I dati sul ROAS sono particolarmente utili per misurare il rendimento degli annunci perché tengono conto delle conversioni invece di contare semplicemente i clic. Sebbene sia una buona idea misurare la percentuale di clic (CTR), è ancora più importante monitorare il ROAS in modo da poter sviluppare strategie pubblicitarie che soddisfino il tuo budget.

Come massimizzi il tuo ROAS? Ecco cinque modi è possibile aumentare in modo significativo il ritorno sulla spesa in modo che si sta creando rilevanti, mirato e annunci efficaci - e rendendo la maggior parte dei vostri investimenti pubblicitari.

1. Riduci il costo degli annunci

C'è un modo semplice per migliorare il ROAS: spendere meno per i tuoi annunci. Ma ci sono diverse tattiche per evitare che meno soldi escano dalla porta. Ecco alcuni modi per ridurre i costi degli annunci:

Sperimenta la tua strategia di offerta. Atterrare su una strategia pubblicitaria vincente è spesso un processo per tentativi ed errori. Cerca di non rimanere bloccato in un modo per impostare i tuoi annunci. Anche se uno ha successo, a un certo punto dovrai modificarlo per stare al passo con i cambiamenti del mercato. Considera questi due approcci per mescolare la tua strategia di offerta quando pubblichi annunci Google:

• Offerta manuale: puoi regolare manualmente l'offerta massima con i costi per clic (CPC) manuali o migliorati per controllare i costi degli annunci senza influire sulle conversioni pubblicitarie.
• Offerte automatiche: esistono molti modi diversi per impostare le offerte automatiche progettate per aiutarti a raggiungere obiettivi pubblicitari specifici. Smart Bidding utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare le conversioni in ogni asta.

Mira a una posizione più bassa nei risultati di ricerca. Puoi risparmiare denaro non facendo apparire il tuo annuncio al primo posto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Se si va per la terza posizione, ad esempio, l'annuncio costerà meno e sarà ancora davanti agli occhi dei vostri ospiti sulla prima pagina - e ancora al di sopra della piega.

Rivolgiti al pubblico giusto. Identificando il tuo pubblico di destinazione, spendi meno in pubblicità raggiungendo più potenziali utenti. Ad esempio, puoi identificare gli utenti in base alla geolocalizzazione, al titolo di lavoro o al dispositivo. Prendi in considerazione la segmentazione del tuo pubblico in base a più indicatori e quindi la creazione di annunci ed esperienze sulla pagina di destinazione post clic che risuonano con quei gruppi segmentati. La segmentazione migliora praticamente ogni aspetto delle tue campagne, come il punteggio di qualità di Google, la percentuale di clic (CTR) e le esperienze sulla pagina di destinazione dei tuoi utenti.

Presta attenzione alle parole chiave. La ricerca e l'implementazione delle parole chiave giuste può migliorare notevolmente il punteggio di qualità di Google e l'impatto pubblicitario. Non dimenticare di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa per escludere determinati termini di ricerca in modo che le tue campagne si concentrino su parole chiave molto specifiche che interessano il tuo pubblico. E sebbene possa sembrare controintuitivo, fai offerte sui termini del marchio della concorrenza per assicurarti di apparire anche in quei risultati di ricerca.

2. Migliora le conversioni pubblicitarie con pagine di destinazione pertinenti

L'aumento dei tassi di conversione è l'altra metà della tua strategia pubblicitaria e può avere un grande impatto sul ROAS. La chiave è collegare gli annunci a esperienze post clic pertinenti in modo che l'intento degli utenti (in base a come effettuano la ricerca) si rifletta attraverso la campagna dal primo clic alla pagina di destinazione.

Ecco tre modi per rendere le pagine di destinazione più pertinenti e migliorare i tassi di conversione:

• Crea pagine di destinazione post clic personalizzate. Ottimizza le tue pagine di destinazione utilizzando le migliori pratiche di progettazione delle pagine di destinazione per garantire un'esperienza utente positiva. Personalizza le tue pagine di destinazione non solo abbinando i messaggi alle esperienze pre e post clic dei tuoi utenti, ma anche facendo appello alle esigenze e agli obiettivi dei tuoi segmenti di pubblico di destinazione.
• Ottimizza la velocità della pagina. La velocità è un fattore critico nell'esperienza dell'utente. Gli utenti sono sempre più impazienti e le pagine con tempi di caricamento più lunghi possono aumentare la frequenza di rimbalzo e ridurre il tempo medio sulla pagina. Assicurati che la velocità di caricamento della tua pagina sia ottimizzata risolvendo problemi di velocità comuni, come immagini non ottimizzate, file multimediali di grandi dimensioni e problemi JavaScript. Thor Render Engine™ di Instapage esegue una riscrittura completa delle pagine di destinazione per accelerare la risposta e i tempi di caricamento.
• Distribuisci lo storytelling basato sulla conversione. Quando scrivi i tuoi annunci, includi microstorie avvincenti per mantenere i visitatori coinvolti durante tutto il percorso pubblicitario. Dati di ascolto Leverage - come psychographics e demografici - che attinge credenze e valori degli utenti.

3. Aumenta il valore della vita del tuo cliente

Un vecchio adagio nella pubblicità è: "I tuoi migliori clienti sono quelli che hai già". Infatti, trattenere i clienti attuali costa notevolmente meno che acquisirne di nuovi e la probabilità di vendere ai clienti attuali è molto più alta che cercare di convertire utenti che non hanno familiarità con il tuo marchio. Quindi, parte dell'aumento del ROAS è aumentare il valore della vita del cliente (LTV), il ricavo medio stimato che un cliente genererà nel corso della sua vita.

Considera questi metodi per aumentare l'LTV:

• Retargeting delle campagne. Utilizza cookie e pixel per tenere traccia dei visitatori che hanno lasciato la tua pagina senza effettuare conversioni. Distribuisci campagne pubblicitarie di retargeting per riconquistarle.
• Campagne di posta elettronica. Usa le campagne di e-mail per reiterare la tua offerta, mantenere gli iscritti interessati e convincerli a convertire.
• Premi e programmi fedeltà. Lancia programmi fedeltà per incoraggiare e premiare i clienti in cambio di un'azione che vuoi che intraprendano.
• Upsell. Offrire ai clienti aggiornamenti temporanei, prodotti in bundle e spedizione gratuita sono alcuni modi per aumentare le vendite e aumentare le entrate e il ROAS.

4. Ottimizza gli annunci di Google Shopping

Gli annunci con scheda di prodotto (PLA) di Google continuano a essere uno dei canali pubblicitari più popolari. La spesa pubblicitaria PLA continua ad aumentare, soprattutto sui dispositivi mobili. Quindi, è una buona idea ottimizzare i tuoi annunci di acquisto PLA rendendoli pertinenti, mirando al tuo pubblico segmentato e raccogliendo e analizzando i dati sul rendimento.

5. Allontanati dai dati

Alcuni problemi relativi al ROAS potrebbero non essere correlati alle tue strategie pubblicitarie. Prenditi del tempo per pensare agli ostacoli che potrebbero essere collegati ai tuoi prodotti stessi o al processo di acquisto. Potresti raggruppare i prodotti in un modo che li renda più attraenti? Dovresti ripensare al tuo prezzo?

Inoltre, considera il percorso di invito all'azione (CTA) che stai chiedendo ai tuoi clienti di navigare. Se crea confusione o richiede loro di fare clic troppe volte, ciò potrebbe comportare un calo delle conversioni e avere un impatto negativo sul ROAS.

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