5 formas de aumentar significativamente el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Como anunciante, desea lograr un crecimiento mientras gasta su dinero en publicidad de la manera más eficiente posible. Ya sea que esté ejecutando redes sociales, búsquedas pagadas o anuncios nativos, lanzar una campaña publicitaria es solo la mitad de la batalla; la otra mitad es determinar el impacto que tiene esa campaña en el crecimiento.

Ahí es donde entra en juego el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). El ROAS mide la eficiencia del gasto para un canal específico, lo que permite a los anunciantes realizar un seguimiento y comparar la efectividad de sus campañas publicitarias mediante el cálculo de los ingresos totales generados por una campaña divididos por el costo total.

Dicho de otra manera, el ROAS muestra la eficacia con la que ha comunicado los mensajes publicitarios a un público objetivo. Un factor clave de esa eficacia es la relevancia del mensaje. Cuanto más relevante sea su mensaje para su audiencia, mayor será su ROAS.

Los datos del ROAS son particularmente útiles para medir el rendimiento de los anuncios porque tienen en cuenta las conversiones en lugar de simplemente contar los clics. Si bien es una buena idea medir la tasa de clics (CTR), es aún más importante realizar un seguimiento de su ROAS para que pueda desarrollar estrategias publicitarias que se ajusten a su presupuesto.

¿Cómo maximizas tu ROAS? A continuación, presentamos cinco formas en las que puede aumentar significativamente el ROAS para crear anuncios relevantes, orientados y eficaces , y aprovechar al máximo su inversión publicitaria.

1. Reduzca el costo de su anuncio

Hay una forma sencilla de mejorar el ROAS: gaste menos en sus anuncios. Pero existen diferentes tácticas para evitar que salga menos dinero. A continuación, se muestran varias formas de reducir los costos de sus anuncios:

Experimente con su estrategia de oferta. Aterrizar en una estrategia publicitaria ganadora es a menudo un proceso de prueba y error. Trate de no quedar atrapado en una forma de configurar sus anuncios. Incluso si uno tiene éxito, deberá modificarlo en algún momento para mantenerse al día con los cambios del mercado. Considere estos dos enfoques para mezclar su estrategia de oferta al publicar anuncios de Google:

• Ofertas manuales: puede ajustar manualmente su oferta máxima con costos por clic (CPC) manuales o mejorados para controlar los costos publicitarios sin afectar las conversiones publicitarias.
• Ofertas automáticas : hay una gran cantidad de formas de configurar ofertas automáticas diseñadas para ayudarlo a lograr objetivos publicitarios específicos. Las ofertas inteligentes utilizan el aprendizaje automático para optimizar las conversiones en cada subasta.

Apunta a una posición más baja en los resultados de búsqueda. Puede ahorrar dinero al no hacer que su anuncio aparezca en el primer lugar en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si opta por la tercera posición, digamos, su anuncio costará menos y seguirá estando frente a los ojos de sus visitantes en la primera página , y aún en la mitad superior de la página.

Dirígete a la audiencia adecuada. Al identificar a su público objetivo, gasta menos en publicidad y llega a más usuarios potenciales. Por ejemplo, puede identificar a los usuarios por ubicación geográfica, puesto de trabajo o dispositivo. Considere segmentar su audiencia en función de varios marcadores y luego crear anuncios y experiencias de página de destino posteriores al clic que resuenen con esos grupos segmentados. La segmentación mejora casi todos los aspectos de sus campañas, como el Nivel de calidad de Google, la tasa de clics (CTR) y las experiencias de la página de destino de sus usuarios.

Preste atención a las palabras clave. Investigar e implementar las palabras clave adecuadas puede mejorar drásticamente su Nivel de calidad de Google y el impacto publicitario. No olvide utilizar palabras clave negativas para excluir ciertos términos de búsqueda, de modo que sus campañas se centren en palabras clave muy específicas que son importantes para su audiencia. Y si bien puede parecer contradictorio, puje por los términos de marca de la competencia para asegurarse de que usted también aparezca en esos resultados de búsqueda.

2. Mejore las conversiones publicitarias con páginas de destino relevantes.

El aumento de las tasas de conversión es la otra mitad de su estrategia publicitaria y puede tener un gran impacto en el ROAS. La clave es conectar los anuncios a las experiencias posteriores al clic relevantes para que la intención de sus usuarios (según la forma en que buscan) se refleje en la campaña desde el primer clic hasta la página de destino.

Aquí hay tres formas de hacer que las páginas de destino sean más relevantes y mejorar las tasas de conversión:

• Cree páginas de destino personalizadas después del clic. Optimice sus páginas de destino utilizando las mejores prácticas de diseño de páginas de destino para garantizar una experiencia de usuario positiva. Personalice sus páginas de destino no solo haciendo coincidir los mensajes con las experiencias anteriores y posteriores al clic de sus usuarios, sino también apelando a las necesidades y objetivos de sus segmentos de público objetivo.
• Optimiza la velocidad de la página. La velocidad es un factor crítico en la experiencia del usuario. Los usuarios están cada vez más impacientes y las páginas con tiempos de carga más largos pueden aumentar sus tasas de rebote y reducir el tiempo promedio en la página. Asegúrese de que la velocidad de carga de su página esté optimizada solucionando problemas de velocidad comunes, como imágenes no optimizadas, archivos multimedia grandes y problemas de JavaScript. Thor Render Engine ™ de Instapage realiza una reescritura completa de las páginas de destino para acelerar la respuesta y los tiempos de carga.
• Implemente narraciones basadas en conversiones. Al redactar sus anuncios, incluya microhistorias atractivas para mantener a los visitantes interesados ​​durante todo el recorrido publicitario. Los datos de audiencia de apalancamiento - como psicográficos y demográficos - que se nutre de las creencias y valores de sus usuarios.

3. Aumente el valor de por vida de su cliente

Un viejo adagio en publicidad es: "Tus mejores clientes son los que ya tienes". De hecho, retener a los clientes actuales cuesta significativamente menos que adquirir nuevos y la probabilidad de vender a los clientes actuales es mucho mayor que tratar de convertir a los usuarios que no están familiarizados con su marca. Por lo tanto, parte del aumento de su ROAS es aumentar el valor de vida útil del cliente (LTV), el ingreso promedio estimado que un cliente generará a lo largo de su vida útil.

Considere estos métodos para aumentar el LTV:

• Reorientar campañas. Utilice cookies y píxeles para realizar un seguimiento de los visitantes que han abandonado su página sin realizar una conversión. Implemente campañas publicitarias de retargeting para recuperarlas.
• Campañas de correo electrónico. Utilice campañas de nutrición por correo electrónico para reiterar su oferta, mantener a los suscriptores interesados ​​y convencerlos de que se conviertan.
• Programas de recompensas y fidelización. Lance programas de lealtad para alentar y recompensar a los clientes a cambio de una acción que desea que realicen.
• Ventas adicionales. Ofrecer a los clientes actualizaciones temporales, productos empaquetados y envío gratuito son algunas formas de aumentar las ventas y aumentar los ingresos y el ROAS.

4. Optimice los anuncios de Shopping de Google

Los anuncios de listado de productos (PLA) de Google siguen siendo uno de los canales publicitarios más populares. La inversión publicitaria de PLA sigue aumentando, especialmente en dispositivos móviles. Por lo tanto, es una buena idea optimizar sus anuncios de Shopping PLA haciéndolos relevantes, dirigiéndose a su audiencia segmentada y recopilando y analizando datos de rendimiento.

5. Aléjese de los datos

Es posible que algunos problemas de ROAS no estén relacionados con sus estrategias publicitarias. Tómese el tiempo para pensar en los obstáculos que podrían estar relacionados con sus propios productos o con el proceso de compra. ¿Podría agrupar productos de una manera que los hiciera más atractivos? ¿Debería reconsiderar su precio?

Además, considere la ruta de llamada a la acción (CTA) que está pidiendo a sus clientes que naveguen. Si es confuso o requiere que hagan clic demasiadas veces, eso podría resultar en una caída en las conversiones y afectar negativamente al ROAS.

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