5 maneiras de aumentar significativamente o retorno do investimento em publicidade (ROAS)

Como anunciante, você deseja alcançar crescimento enquanto gasta seu investimento em publicidade da forma mais eficiente possível. Esteja você veiculando mídia social, pesquisa paga ou anúncios nativos, lançar uma campanha publicitária é apenas metade da batalha - determinar o impacto que a campanha tem no crescimento é a outra metade.

É aí que entra o retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS). O ROAS mede a eficiência do gasto para um canal específico, permitindo que os anunciantes rastreiem e comparem a eficácia de suas campanhas publicitárias calculando a receita total gerada por uma campanha dividido pelo custo total.

Colocando de outra forma, o ROAS mostra a eficácia com que você comunicou mensagens publicitárias a um público-alvo. Um fator-chave para essa eficácia é a relevância da mensagem. Quanto mais relevante for a sua mensagem para o seu público, maior será o seu ROAS.

Os dados de ROAS são particularmente úteis para medir o desempenho do anúncio porque levam as conversões em consideração, em vez de simplesmente contar os cliques. Embora seja uma boa ideia medir a taxa de cliques (CTR), é ainda mais importante acompanhar seu ROAS para que você possa desenvolver estratégias de publicidade que atendam ao seu orçamento.

Como você maximiza seu ROAS? Aqui estão cinco maneiras de aumentar significativamente o ROAS para criar anúncios relevantes, direcionados e eficazes - e aproveitar ao máximo o seu investimento em publicidade.

1. Reduza o custo do seu anúncio

Existe uma maneira simples de melhorar o ROAS: gaste menos em seus anúncios. Mas existem diferentes táticas para evitar que menos dinheiro saia pela porta. Aqui estão várias maneiras de reduzir seus custos de anúncios:

Faça experiências com sua estratégia de lances. Aterrisar em uma estratégia de publicidade vencedora geralmente é um processo de tentativa e erro. Tente não ficar preso a uma forma de configurar seus anúncios. Mesmo se um for bem-sucedido, você precisará modificá-lo em algum momento para acompanhar as mudanças do mercado. Considere estas duas abordagens para combinar sua estratégia de lances ao exibir anúncios do Google:

• Lance manual : você pode ajustar manualmente seu lance máximo com custos por clique (CPC) manuais ou otimizados para controlar os custos de anúncios sem afetar as conversões de publicidade.
• Lance automatizado: existem várias maneiras diferentes de configurar lances automáticos que são projetadas para ajudar você a atingir metas de anúncio específicas. Os lances inteligentes usam aprendizado de máquina para otimizar as conversões em cada leilão.

Procure uma posição inferior nos resultados da pesquisa. Você pode economizar dinheiro não exibindo seu anúncio no topo das páginas de resultados de pesquisas (SERPs). Se você for para a terceira posição, digamos, seu anúncio custará menos e ainda estará na frente dos olhos dos visitantes na primeira página - e ainda acima da dobra.

Segmente o público certo. Ao identificar seu público-alvo, você gasta menos em publicidade e atinge mais usuários em potencial. Por exemplo, você pode identificar usuários por geolocalização, cargo ou dispositivo. Considere segmentar seu público com base em vários marcadores e, em seguida, criar anúncios e experiências de página de destino pós-clique que ressoem com esses grupos segmentados. A segmentação melhora quase todos os aspectos de suas campanhas, como o Índice de qualidade do Google, a taxa de cliques (CTR) e as experiências de página de destino de seus usuários.

Preste atenção às palavras-chave. Pesquisar e implementar as palavras-chave certas pode melhorar drasticamente o Índice de qualidade do Google e o impacto da publicidade. Não se esqueça de usar palavras-chave negativas para excluir determinados termos de pesquisa para que suas campanhas se concentrem em palavras-chave muito específicas que são importantes para seu público-alvo. E, embora possa parecer contra-intuitivo, dê lances nos termos da marca dos concorrentes para garantir que você apareça nesses resultados de pesquisa também.

2. Melhore as conversões de publicidade com páginas de destino relevantes

Aumentar as taxas de conversão é a outra metade de sua estratégia de publicidade e pode ter um grande impacto no ROAS. O segredo é conectar anúncios a experiências pós-clique relevantes, de modo que a intenção dos usuários (com base em como eles pesquisam) se reflita na campanha, desde o primeiro clique até a página de destino.

Aqui estão três maneiras de tornar as páginas de destino mais relevantes e melhorar as taxas de conversão:

• Crie páginas de destino pós-clique personalizadas. Otimize suas páginas de destino usando as práticas recomendadas de design de página de destino para garantir uma experiência positiva do usuário. Personalize suas páginas de destino não apenas correspondendo a mensagem às experiências pré e pós-clique de seus usuários, mas também apelando para as necessidades e objetivos de seus segmentos de público-alvo.
• Otimize a velocidade da página. A velocidade é um fator crítico na experiência do usuário. Os usuários estão cada vez mais impacientes, e as páginas com tempos de carregamento mais longos podem aumentar suas taxas de rejeição e diminuir o tempo médio na página. Certifique-se de que a velocidade de carregamento de sua página seja otimizada corrigindo problemas comuns de velocidade, como imagens não otimizadas, arquivos de mídia grandes e problemas de JavaScript. Thor Render Engine ™ da Instapage executa uma reescrita completa das páginas de destino para acelerar os tempos de resposta e carregamento.
• Implante histórias baseadas em conversões. Ao escrever seus anúncios, inclua microestórias atraentes para manter os visitantes envolvidos durante toda a jornada publicitária. Aproveite os dados de público - como dados psicográficos e demográficos - que exploram as crenças e valores de seus usuários.

3. Aumente o valor da vida do cliente

Um antigo ditado em publicidade é: "Seus melhores clientes são aqueles que você já tem." Na verdade, manter os clientes atuais custa significativamente menos do que adquirir novos e a probabilidade de vender para os clientes atuais é muito maior do que tentar converter usuários não familiarizados com sua marca. Portanto, parte do aumento do ROAS é aumentar o valor da vida útil do cliente (LTV), a receita média estimada que um cliente irá gerar ao longo de sua vida útil.

Considere estes métodos para aumentar o LTV:

• Redirecionar campanhas. Use cookies e pixels para rastrear os visitantes que saíram de sua página sem realizar uma conversão. Implante campanhas publicitárias de retargeting para reconquistá-los.
• Campanhas de email. Use campanhas de incentivo por e-mail para reiterar sua oferta, manter os assinantes interessados ​​e convencê-los a converter.
• Recompensas e programas de fidelidade. Lance programas de fidelidade para incentivar e recompensar os clientes em troca de uma ação que você deseja que eles realizem.
• Upsells. Oferecer aos clientes atualizações temporárias, pacotes de produtos e frete grátis são algumas maneiras de fazer upsell e aumentar a receita e o ROAS.

4. Otimize os anúncios do Google Shopping

Os anúncios da lista de produtos (PLAs) do Google continuam a ser um dos canais de publicidade mais populares. Os gastos com anúncios PLA continuam a aumentar, especialmente em dispositivos móveis. Portanto, é uma boa ideia otimizar seus anúncios de compras PLA, tornando-os relevantes, direcionando seu público-alvo segmentado e coletando e analisando dados de desempenho.

5. Afaste-se dos dados

Alguns problemas de ROAS podem não estar relacionados às suas estratégias de publicidade. Reserve um tempo para pensar sobre os obstáculos que podem estar relacionados aos próprios produtos ou ao processo de compra. Você poderia agrupar produtos de uma forma que os tornasse mais atraentes? Você deveria repensar seu preço?

Além disso, considere a rota de call to action (CTA) que você está pedindo aos seus clientes para navegar. Se for confuso ou exigir que eles cliquem muitas vezes, isso pode resultar em uma queda nas conversões e afetar negativamente o ROAS.

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