5 Möglichkeiten, Ihren Return on Ad Spend (ROAS) deutlich zu steigern

Als Werbetreibender möchten Sie Wachstum erzielen und gleichzeitig Ihre Werbegelder so effizient wie möglich ausgeben. Unabhängig davon, ob Sie Social Media, bezahlte Suche oder native Anzeigen betreiben, der Start einer Werbekampagne ist nur die halbe Miete – die Ermittlung der Auswirkungen der Kampagne auf das Wachstum ist die andere Hälfte.

Hier kommt der Return on Ad Spend (ROAS) ins Spiel. Der ROAS misst die Ausgabeneffizienz für einen bestimmten Kanal und ermöglicht es Werbetreibenden, die Effektivität ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und zu vergleichen, indem sie den Gesamtumsatz einer Kampagne geteilt durch die Gesamtkosten berechnen.

Anders ausgedrückt, ROAS zeigt, wie effektiv Sie Werbebotschaften an eine Zielgruppe kommuniziert haben. Ein wesentlicher Treiber dieser Effektivität ist die Relevanz der Botschaft. Je relevanter Ihre Botschaft für Ihr Publikum ist, desto höher ist Ihr ROAS.

ROAS-Daten sind bei der Messung der Anzeigenleistung besonders hilfreich, da sie Conversions berücksichtigen, anstatt nur Klicks zu zählen. Es ist zwar eine gute Idee, die Klickrate (CTR) zu messen, aber noch wichtiger ist es, Ihren ROAS zu verfolgen, damit Sie Werbestrategien entwickeln können, die Ihrem Budget entsprechen.

Wie maximieren Sie Ihren ROAS? Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie den ROAS erheblich steigern können, um relevante, zielgerichtete und effektive Anzeigen zu erstellen – und das Beste aus Ihren Anzeigengeldern herauszuholen.

1. Reduzieren Sie Ihre Anzeigenkosten

Es gibt eine einfache Möglichkeit, den ROAS zu verbessern: Geben Sie weniger für Ihre Anzeigen aus. Aber es gibt verschiedene Taktiken, um zu verhindern, dass weniger Geld aus der Tür geht. Sie haben verschiedene Möglichkeiten, Ihre Anzeigenkosten zu senken:

Experimentieren Sie mit Ihrer Gebotsstrategie. Die Landung auf einer erfolgreichen Werbestrategie ist oft ein Trial-and-Error-Prozess. Versuchen Sie, sich nicht auf eine Möglichkeit zum Einrichten Ihrer Anzeigen festzulegen. Selbst wenn einer erfolgreich ist, müssen Sie ihn irgendwann ändern, um mit den Marktänderungen Schritt zu halten. Ziehen Sie diese beiden Ansätze in Betracht, um Ihre Gebotsstrategie bei der Schaltung von Google-Anzeigen zu verwechseln:

• Manuelle Gebotseinstellung: Sie können Ihr Höchstgebot manuell mit manuellen oder erweiterten Cost-per-Click (CPC) anpassen, um die Anzeigenkosten zu kontrollieren, ohne die Werbe-Conversions zu beeinträchtigen.
• Automatisierte Gebote: Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, automatische Gebote einzurichten, die Ihnen dabei helfen, bestimmte Anzeigenziele zu erreichen. Smart Bidding verwendet maschinelles Lernen, um die Conversions in jeder Auktion zu optimieren.

Streben Sie eine niedrigere Position in den Suchergebnissen an. Sie können Geld sparen, indem Sie Ihre Anzeige nicht an erster Stelle auf den Suchergebnisseiten (SERPs) von Suchmaschinen erscheinen lassen. Wenn Sie sich beispielsweise für die dritte Position entscheiden, kostet Ihre Anzeige weniger und sie wird immer noch auf der ersten Seite vor den Augen Ihrer Besucher angezeigt – und immer noch über dem Falz.

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an. Indem Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, geben Sie weniger für Werbung aus und erreichen gleichzeitig mehr potenzielle Nutzer. Sie können Benutzer beispielsweise nach Standort, Berufsbezeichnung oder Gerät identifizieren. Erwägen Sie, Ihre Zielgruppe basierend auf mehreren Markierungen zu segmentieren und dann Anzeigen und Post-Click-Landingpage-Erlebnisse zu erstellen, die bei diesen segmentierten Gruppen Anklang finden. Die Segmentierung verbessert nahezu jeden Aspekt Ihrer Kampagnen, z. B. den Google-Qualitätsfaktor, die Klickrate (CTR) und die Landingpage-Erfahrung Ihrer Nutzer.

Achten Sie auf Schlüsselwörter. Durch die Recherche und Implementierung der richtigen Keywords können Sie Ihren Google-Qualitätsfaktor und Ihre Werbewirkung erheblich verbessern. Vergessen Sie nicht, bestimmte Suchbegriffe mit ausschließenden Keywords auszuschließen, damit sich Ihre Kampagnen auf ganz bestimmte Keywords konzentrieren, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind. Auch wenn es nicht intuitiv erscheinen mag, bieten Sie auf die Markenbegriffe der Mitbewerber, um sicherzustellen, dass Sie auch in diesen Suchergebnissen erscheinen.

2. Werbe-Conversions mit relevanten Zielseiten verbessern

Die Erhöhung der Conversion-Raten ist die andere Hälfte Ihrer Werbestrategie und kann einen großen Einfluss auf den ROAS haben. Der Schlüssel besteht darin, Anzeigen mit relevanten Post-Klick-Erlebnissen zu verbinden, damit die Absichten Ihrer Nutzer (basierend auf ihrer Suche) in der Kampagne vom ersten Klick bis zur Zielseite widergespiegelt werden.

Hier sind drei Möglichkeiten, um Zielseiten relevanter zu machen und die Konversionsraten zu verbessern:

• Erstellen Sie personalisierte Post-Click-Landingpages. Optimieren Sie Ihre Landingpages mit Best Practices für das Landingpage-Design, um eine positive Nutzererfahrung zu gewährleisten. Personalisieren Sie Ihre Landing Pages, indem Sie nicht nur die Pre- und Post-Click-Erfahrungen Ihrer Nutzer anpassen, sondern auch die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Zielgruppensegmente ansprechen.
• Optimieren Sie die Seitengeschwindigkeit. Geschwindigkeit ist ein entscheidender Faktor für die Benutzererfahrung. Benutzer werden immer ungeduldig und Seiten mit längeren Ladezeiten können Ihre Absprungraten erhöhen und die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite verringern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seitenladegeschwindigkeit optimiert ist, indem Sie häufige Geschwindigkeitsprobleme beheben, z. B. nicht optimierte Bilder, große Mediendateien und JavaScript-Probleme. Die Thor Render Engine™ von Instapage führt eine vollständige Neuschreibung von Landing Pages durch, um die Reaktions- und Ladezeiten zu beschleunigen.
• Setzen Sie Conversion-gesteuertes Storytelling ein. Fügen Sie beim Schreiben Ihrer Anzeigen überzeugende Microstorys hinzu, um die Besucher während der gesamten Werbereise zu beschäftigen. Leverage Publikum Daten - wie psycho und Demografie - das zapft Ihren Benutzer Überzeugungen und Werte.

3. Erhöhen Sie Ihren Customer Lifetime Value

Ein seit langem in der Werbung verbreitetes Sprichwort lautet: „Ihre besten Kunden sind die, die Sie bereits haben.“ Tatsächlich kostet es deutlich weniger, bestehende Kunden zu halten, als neue zu gewinnen, und die Wahrscheinlichkeit, an bestehende Kunden zu verkaufen, ist viel höher, als zu versuchen, Benutzer zu konvertieren, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind. Ein Teil der Steigerung Ihres ROAS besteht also darin, Ihren Customer Lifetime Value (LTV) zu erhöhen, den geschätzten durchschnittlichen Umsatz, den ein Kunde während seiner gesamten Lebensdauer erzielen wird.

Betrachten Sie diese Methoden, um den LTV zu erhöhen:

• Retargeting-Kampagnen. Verwenden Sie Cookies und Pixel, um Besucher zu verfolgen, die Ihre Seite verlassen haben, ohne zu konvertieren. Setzen Sie Retargeting-Werbekampagnen ein, um sie zurückzugewinnen.
• E-Mail-Kampagnen. Verwenden Sie E-Mail-Pflegekampagnen, um Ihr Angebot zu wiederholen, das Interesse der Abonnenten aufrechtzuerhalten und sie zur Conversion zu bewegen.
• Prämien und Treueprogramme. Starten Sie Treueprogramme, um Kunden zu ermutigen und zu belohnen, im Gegenzug für eine Aktion, die Sie von ihnen erwarten.
• Upsells. Das Anbieten von temporären Upgrades, gebündelten Produkten und kostenlosem Versand für Kunden sind einige Möglichkeiten zum Upselling und zur Steigerung des Umsatzes und des ROAS.

4. Optimieren Sie Google Shopping-Anzeigen

Die Product Listing Ads (PLAs) von Google sind nach wie vor einer der beliebtesten Werbekanäle. Die Werbeausgaben für PLA steigen weiter, insbesondere auf Mobilgeräten. Daher ist es eine gute Idee, Ihre Shopping-Anzeigen mit Produktinformationen zu optimieren, indem Sie sie relevant machen, Ihre segmentierte Zielgruppe ansprechen und Leistungsdaten sammeln und analysieren.

5. Weg von den Daten

Einige ROAS-Probleme haben möglicherweise nichts mit Ihren Werbestrategien zu tun. Nehmen Sie sich Zeit, um über Hindernisse nachzudenken, die mit Ihren Produkten selbst oder dem Kaufprozess verbunden sein könnten. Könnten Sie Produkte so bündeln, dass sie attraktiver werden? Sollten Sie Ihren Preispunkt überdenken?

Berücksichtigen Sie auch die Call-to-Action (CTA)-Route, die Sie Ihren Kunden auffordern, zu navigieren. Wenn es verwirrend ist oder zu viele Klicks erfordert, kann dies zu einem Rückgang der Conversions führen und sich negativ auf den ROAS auswirken.

Erstellen Sie vollständig optimierte Landingpages

Ein besserer ROAS beginnt mit besseren Landingpages. Wir sind bereit zu helfen. Instapage bietet drei verschiedene Pläne an, um den Stress beim Bauen, Optimieren und Konvertieren zu verringern. Erfahren Sie hier mehr über Instapage.