6 moduri de a scala reclamele Facebook (modul corect)

Publicitatea pe Facebook a fost un element de bază pentru aproape toate mărcile majore în ultimii peste 5 ani. Nu există nicio îndoială că platforma oferă valoare și vă poate ajuta să vă prezentați compania noilor cumpărători.

În orice caz, o provocare mai frecventă pe care o aud este cum să găsești MAI MULTĂ scară în mediul Facebook Ads. Companiile înregistrează profituri bune și doresc să profite la maximum de acest canal în timp ce obținerea este încă bună.

Având în vedere acest punct de vedere, iată câteva modalități prin care puteți încerca să găsiți scară în conturile dvs. Facebook Ads.

6 moduri inteligente de a scala reclamele Facebook

Există două pârghii principale de care trebuie să trageți pentru scalarea reclamelor Facebook: audiență și buget. O notă despre public: de-a lungul anilor de publicitate pe Facebook, am descoperit că aproape toată lumea are o abordare diferită pentru a-și găsi grupurile țintă. Deoarece este evident imposibil pentru mine să știu ce strategie folosiți, voi descrie doar câteva dintre cele mai bune pe care le-am văzut. Dar mai întâi, să începem cu bugetul.

1. Măriți-vă bugetul

Acesta ar putea fi o idee completă, dar pentru a profita mai mult de contul dvs. Facebook Ads, cel mai simplu prim pas este pur și simplu să îi acordați mai mult buget.

În ciuda cât de simplu este acest sfat, mărirea bugetului în Facebook nu este la fel de simplă precum este în alte platforme precum Google sau Microsoft Ads.

De fiecare dată când îți schimbi bugetul în Facebook, modifici unul dintre punctele de date care alimentează algoritmul său și determină cine îți vede reclamele când. Deci, de fiecare dată când faceți o modificare a bugetului, riscați să resetați faza de învățare sau numele Facebook pentru „încercăm să ne dăm seama ce să facem acum, așa că acordați-ne un minut”.

Indiferent dacă utilizați bugete zilnice sau pe viață, există un ghid general pentru scalarea cu această metodă:

Toate modificările bugetului trebuie să fie de 20% sau mai puțin din bugetul inițial. Dacă doriți să vă ajustați bugetul cu un procent mai mare, ar trebui să faceți acest lucru în mai multe faze, fără ca nicio fază individuală să depășească regula de 20%.

Iată un videoclip pe care îl puteți viziona pentru a prezenta această strategie cu puțin mai multe detalii, dar de dragul acestei postări, trebuie doar să știți că creșterea bugetului este o tactică ușor de realizat pentru a scala pe Facebook, dar trebuie să o faceți în sporuri de 20%.

2. Țintește interese care nu sunt la fel de vizibile

Dacă v-ați mărit bugetele la segmentele de public pe care le aveți și doriți în continuare să găsiți mai multă dimensiune, ar putea merita să vă extindeți acoperirea către segmente mai noi de utilizatori. Aici sunt

Din fericire și din păcate, direcționarea Facebook nu va fi perfectă, ceea ce înseamnă că este posibil să nu găsiți exact produsele pe care încercați să le vindeți, dar este posibil să găsiți ceva similar. Aș presupune că vizați deja produsele potrivite pentru dvs. în campaniile dvs. originale.

Pentru această abordare, încercați să găsiți interesele „nu la fel de vizibile” care sunt legate de produsele/serviciile pe care le vindeți. Poate că sunt un produs înlocuitor sau complementar sau poate că sunt doar în același domeniu cu ceea ce oferiți. Profită de asocierile neclare pe care le poate face Facebook cu opțiunile sale de direcționare și folosește aceste ținte strâns legate pentru a găsi mai multă amploare.

3. Mergeți după mărcile concurente

Tuturor le place să ia puțin din afacerea concurenței. La urma urmei, suntem în competiție, nu? Există strategii pe care le poți folosi pentru a-ți găsi țintele concurenților și pe platforma Facebook.

În primul rând, puteți vedea dacă numele de marcă al concurentului dvs. apare ca opțiune de direcționare. Acest lucru probabil va fi eligibil doar pentru mărcile mari, dar nu trebuie să fiți un brand mare pentru a le folosi.

Dacă oferiți un produs sau serviciu la nivel local și există mărci disponibile pentru a viza care oferă aceleași servicii la nivel național, folosiți interesul acestora pentru a ajuta la atragerea de noi clienți către serviciul dvs. local.

Iată un exemplu. Am ca client o firma de mobila de lux care vinde piese la comanda high-end, foarte frumoase. Din păcate, opțiunile de direcționare a veniturilor au dispărut de pe Facebook cu mult timp în urmă. Așa că am extins lista la alte mărci de ultimă generație, cum ar fi Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn și altele care aveau prețuri comparabile, precum și amprente mai mari.

Ca bonus pentru reclamele dvs. publicitare, puteți lua câteva note din manualul de creație al concurentului, uitându-vă la reclamele lor live pe Facebook în Biblioteca de reclame Facebook și găsind aspecte ale acestora care vă plac și pe care le puteți utiliza în propriile strategii.

4. Atingeți audiențe de brand afinitate

În același sens ca și mărcile concurente, puteți folosi și mărci de afinitate pentru a vă extinde acoperirea din listele dvs. actuale. Gândiți-vă la alte mărci care o completează pe ale dvs. sau de la care ar cumpăra și baza dvs. de clienți. Folosirea acestora ca o modalitate de a găsi noi clienți a funcționat întotdeauna bine pentru mine.

Folosind aceeași companie de mobilă ca exemplu, știm că există o serie de mărci de la care oamenii probabil le vor cumpăra, care sunt, de asemenea, în partea superioară, mai scumpă, dar nu se află în spațiul de mobilier sau decor. Am folosit opțiunile de direcționare de mai sus pentru a găsi clienți noi pe baza afinității acestora pentru alte mărci.

După cum sunt sigur că puteți spune cu aceste exemple, niciunul dintre acestea nu este perfect. Doar pentru că Facebook crede că ești interesat de Burberry și Versace nu înseamnă că vei fi garantat să cumperi și o canapea de 8.000 de dolari. Dar dacă sunteți în căutarea dimensiunii, aceasta este o modalitate excelentă de a vă sprijini într-o formă de învățare automată care ar putea fi, de asemenea, amestecul potrivit de oameni.

5. Extindeți modelele asemănătoare

Modelele asemănătoare sunt una dintre opțiunile mele preferate de direcționare pe Facebook. Au avut întotdeauna rezultate bune pentru mine, atâta timp cât publicul de semințe pe care l-am folosit avea un model puternic. Dacă nu sunteți familiarizat cu audiențele asemănătoare, acestea sunt, în esență, o audiență generată algoritmic de noi utilizatori pe care să le vizeze pe Facebook, modelată după o listă de utilizatori pe care o furnizați.

Cea mai mare problemă pe care o văd cu agenții de publicitate este că aceștia nu profită la maximum de aceste liste într-unul din două moduri:

Folosesc un singur model

Cel mai ușor loc de a începe cu publicul asemănător este prin crearea unei noi liste din baza de clienți actuală. Acesta este modelul cu care aleargă cei mai mulți oameni pentru că, așa cum ar dictează logica, cu toții ne dorim mai mulți clienți. Așadar, crearea unui lookalike din clienții noștri actuali este cel mai bun loc pentru a începe cu asta.

Dar dacă observați o performanță puternică, vă puteți extinde cu ușurință în alte modele de utilizatori de mare valoare pentru a găsi grupuri noi. Modelele asemănătoare de pe Facebook sunt o funcție a populației și au întotdeauna aceeași cantitate de utilizatori în ele. Prin urmare, creând mai multe audiențe de bază, puteți extinde acoperirea campaniilor dvs. Facebook.

Iată câteva idei pentru audiențe de bază suplimentare pentru publicul Facebook Lookalike:

• Utilizatori care au adăugat produse în coșul lor
• Abonați la newsletter
• Trimiteți formulare de generare de clienți potențiali
• Numai clienții de mare valoare

Atâta timp cât lista de utilizatori pe care o creați are un model distinct în ea, puteți crea o audiență asemănătoare din ea.

Ei folosesc doar expansiunea de 1%.

Am menționat mai sus că audiențele asemănătoare sunt funcții ale populației dintr-o zonă dată. Cel mai specific model de utilizatori este 1%, adică cei mai puternic corelați cu personajul listei dvs. de semințe.

Dar dacă vedeți o performanță puternică din acea listă, de ce să nu extindeți modelul la 2% sau chiar 3%?

Testați adăugarea de procente incrementale la listele dvs. și vedeți cum funcționează acestea. Din experiența mea, fiecare cont va avea propriul său punct de rupere, fie că este 2% sau 8%, dar nu veți ști niciodată până nu testați incrementele extinse.

6. Testați direcționarea amplă

Dacă ați mărit bugetele și ați testat toate publicurile țintă potențiale pe Facebook și încă căutați mai multă amploare, există o ultimă opțiune care ar putea fi valoroasă, dar vine cu o mare avertizare. Deci, mai întâi, strategia:

Cu direcționarea amplă, utilizați o campanie axată pe conversii și identificați acțiunea de conversie de care doriți mai mult. Apoi, restul îl lași pe Facebook.

Da, pe bune.

Nu adăugați alte opțiuni de direcționare în campanie, în afară de unele excluderi, pentru a vă asigura că nu vă vizați clienții existenți sau cei din publicul dvs. de retargeting și nu lăsați Facebook să plece în oraș.

Acum pentru avertisment:

Această strategie este utilizată cel mai bine de conturile cu un volum mare de acțiune de conversie dorită. Acest lucru nu este pentru oamenii care abia trec de limitele minime de conversie pentru ieșirea din faza de învățare.

Pentru ca direcționarea amplă să funcționeze cel mai bine, ar trebui să aveți cel puțin 100 de acțiuni de conversie dorite în cont pe săptămână, pentru ca acesta să funcționeze cel mai bine. Dacă nu, acest lucru ar putea merita totuși un test, dar vă încurajez să începeți conservator cu buget și să creșteți doar dacă vedeți succes.

Încercați aceste moduri de a vă scala reclamele Facebook

Deși am acoperit doar două pârghii principale pentru scalarea campaniilor Facebook (buget și audiență), există o serie de strategii individuale care te pot ajuta să ajungi acolo și într-un mod care funcționează cel mai bine pentru algoritmul Facebook. Dacă ați executat toate aceste tactici și încă căutați mai multă amploare, ar putea fi timpul să ieșiți din starea de spirit actuală și să începeți să investigați alte platforme precum Snapchat, TikTok și altele pentru a ajunge la noi utilizatori.