6 maneiras de dimensionar os anúncios do Facebook (da maneira certa)

A publicidade no Facebook tem sido um grampo de quase todas as grandes marcas nos últimos 5 anos. Não há dúvida de que a plataforma agrega valor e pode ajudá-lo a apresentar sua empresa a novos compradores.

De qualquer forma, um desafio mais comum que ouço é como encontrar MAIS escala no ambiente de anúncios do Facebook. As empresas estão vendo bons retornos e querem aproveitar ao máximo esse canal enquanto a obtenção ainda é boa.

Com esse ponto de vista em mente, aqui estão algumas maneiras de tentar encontrar escala em suas contas de anúncios do Facebook.

6 maneiras inteligentes de dimensionar anúncios do Facebook

Existem duas alavancas principais a serem puxadas para dimensionar os anúncios do Facebook: público e orçamento. Uma observação sobre o público: através de anos de publicidade no Facebook, descobri que praticamente todo mundo tem uma abordagem diferente para encontrar seus grupos-alvo. Como é obviamente impossível para mim saber qual estratégia você está usando, vou simplesmente esboçar algumas das melhores que já vi. Mas primeiro, vamos começar com o orçamento.

1. Aumente seu orçamento

Este pode ser um acéfalo completo, mas para aproveitar melhor sua conta de anúncios do Facebook, o primeiro passo mais fácil é simplesmente dar mais orçamento.

Apesar de esse conselho ser simples, dimensionar o orçamento no Facebook não é tão simples quanto em outras plataformas como Google ou Microsoft Ads.

Cada vez que você altera seu orçamento no Facebook, você altera um dos pontos de dados que alimentam seu algoritmo e determinam quem vê seus anúncios quando. Então, cada vez que você faz uma alteração no orçamento, corre o risco de redefinir a Fase de Aprendizagem, ou o nome do Facebook para “estamos tentando descobrir o que fazer agora, então nos dê um minuto”.

Não importa se você está usando orçamentos diários ou vitalícios, há uma diretriz geral para dimensionar com este método:

Todas as alterações no orçamento devem ser 20% ou menos do orçamento original. Se você deseja ajustar seu orçamento em uma porcentagem maior, faça isso em várias fases, sem que nenhuma fase individual exceda a regra de 20%.

Aqui está um vídeo que você pode assistir para conhecer essa estratégia com um pouco mais de detalhes, mas para este post, saiba que aumentar o orçamento é uma tática facilmente alcançável para escalar no Facebook, mas você precisa fazê-lo em incrementos de 20%.

2. Segmente interesses não tão pontuais

Se você dimensionou seus orçamentos para os públicos-alvo que tem e ainda deseja encontrar mais escala, pode valer a pena estender seu alcance a segmentos de usuários mais novos. Aqui estão

Felizmente e infelizmente, a segmentação do Facebook não será perfeita, o que significa que você pode não encontrar os produtos exatos que está tentando vender, mas pode encontrar algo semelhante. Suponho que você já esteja segmentando os produtos perfeitos para você em suas campanhas originais.

Para esta abordagem, você está tentando encontrar os interesses “não tão pontuais” relacionados aos produtos/serviços que você está vendendo. Talvez sejam um produto substituto ou complementar ou talvez estejam apenas no mesmo campo que você está oferecendo. Aproveite as associações difusas que o Facebook pode fazer com suas opções de segmentação e use esses alvos intimamente relacionados para encontrar mais escala.

3. Vá atrás das marcas concorrentes

Todo mundo gosta de tirar um pouco do negócio do concorrente. Afinal, estamos competindo, certo? Existem estratégias que você pode usar para encontrar seus alvos de concorrentes na plataforma do Facebook também.

Primeiro, você pode ver se o nome da marca do seu concorrente aparece como uma opção de segmentação. Isso provavelmente só será elegível para grandes marcas, mas você não precisa ser uma grande marca para usá-las.

Se você fornecer um produto ou serviço em nível local e houver marcas disponíveis para segmentar que forneçam os mesmos serviços em nível nacional, use o interesse deles para ajudar a atrair novos clientes para seu serviço local.

Aqui está um exemplo. Tenho como cliente uma empresa de móveis de luxo que vende peças personalizadas de alto padrão e muito bonitas. Infelizmente, as opções de segmentação de renda deixaram de existir no Facebook há muito tempo. Então, estendemos a lista para outras marcas de ponta, como Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn e outras que tinham preços comparáveis, além de pegadas maiores.

Como um bônus para o criativo do seu anúncio, você pode fazer algumas anotações do manual criativo do seu concorrente olhando para os anúncios do Facebook ao vivo na Biblioteca de Anúncios do Facebook e encontrando aspectos deles que você gosta e pode usar em suas próprias estratégias.

4. Aproveite os públicos-alvo da marca de afinidade

Da mesma forma que as marcas concorrentes, você também pode usar marcas de afinidade para ajudar a ampliar seu alcance de suas listas atuais. Pense em outras marcas que complementam a sua ou que sua base de clientes também compraria. Usá-los como uma maneira de encontrar novos clientes sempre funcionou bem para mim.

Usando a mesma empresa de móveis como exemplo, sabemos que há várias marcas que as pessoas provavelmente comprarão que também são mais altas e mais caras, mas não estão no espaço de móveis ou decoração para casa. Utilizamos as opções de segmentação acima para encontrar novos clientes com base em sua afinidade com outras marcas.

Como tenho certeza que você pode dizer com esses exemplos, nenhum deles é perfeito. Só porque o Facebook acha que você está interessado na Burberry e na Versace não significa que você também terá a garantia de comprar um sofá de US$ 8.000. Mas se você está procurando escala, essa é uma ótima maneira de se apoiar em alguma forma de aprendizado de máquina que também pode ser a combinação certa de pessoas.

5. Expanda modelos semelhantes

Modelos parecidos são uma das minhas opções de segmentação favoritas no Facebook. Eles sempre tiveram um bom desempenho para mim, desde que o público-semente que eu usei tivesse um padrão forte para isso. Se você não estiver familiarizado com públicos semelhantes, eles são essencialmente um público gerado por algoritmos de novos usuários para segmentar no Facebook modelado a partir de uma lista de usuários que você fornece.

O maior problema que vejo com os anunciantes é que eles não aproveitam ao máximo essas listas de duas maneiras:

Eles só usam um modelo

O lugar mais fácil para começar com Públicos Semelhantes é criando uma nova lista de sua base de clientes atual. Esse é o modelo que a maioria das pessoas usa porque, como a lógica ditaria, todos nós queremos mais clientes. Portanto, criar um Lookalike de nossos clientes atuais é o melhor lugar para começar.

Mas se você estiver vendo um desempenho forte, poderá expandir facilmente para outros modelos de usuários de alto valor para encontrar novos grupos. Modelos parecidos no Facebook são uma função da população e sempre têm a mesma quantidade de usuários. Portanto, ao criar vários públicos iniciais, você pode estender o alcance de suas campanhas do Facebook.

Aqui estão algumas ideias para públicos iniciais adicionais para públicos semelhantes ao Facebook:

• Usuários que adicionaram produtos ao carrinho
• Assinantes do boletim informativo
• Submetentes do formulário de geração de leads
• Apenas clientes de alto valor

Contanto que a lista de usuários que você está criando tenha um padrão distinto, você pode criar um público semelhante a partir dela.

Eles usam apenas a expansão de 1%

Mencionei acima que Públicos Semelhantes são funções da população em uma determinada área. O modelo mais específico de usuários é 1%, ou seja, aqueles mais correlacionados com a persona da sua lista de seed.

Mas se você está vendo um forte desempenho nessa lista, por que não estender o modelo para 2% ou até 3%?

Teste a adição de porcentagens incrementais às suas listas e veja o desempenho delas. Na minha experiência, cada conta terá seu próprio ponto de ruptura, seja 2% ou 8%, mas você nunca saberá até testar os incrementos expandidos.

6. Teste a segmentação ampla

Se você escalou orçamentos e testou todos os públicos-alvo em potencial no Facebook e ainda está procurando por mais escala, há uma última opção que pode ser valiosa, mas vem com uma grande ressalva. Então, primeiro, a estratégia:

Com a segmentação ampla, você usa uma campanha focada em conversão e identifica a ação de conversão que deseja mais. Então, você deixa o resto para o Facebook.

Sim, de verdade.

Você não adiciona nenhuma outra opção de segmentação à campanha, além de algumas exclusões para garantir que você não segmente seus clientes existentes ou aqueles em seu público de retargeting e deixe o Facebook ir para a cidade.

Agora a ressalva:

Essa estratégia é melhor empregada por contas com grandes volumes da ação de conversão desejada. Isso não é para pessoas que mal conseguem passar dos mínimos de conversão para sair da fase de aprendizado.

Para que a segmentação ampla funcione melhor, você deve ter um mínimo de 100 ações de conversão desejadas em sua conta por semana para que funcione melhor. Se você não fizer isso, isso ainda pode valer a pena um teste, mas eu o encorajo a começar de forma conservadora com orçamento e escalar apenas se você obtiver sucesso.

Experimente estas maneiras de dimensionar seus anúncios do Facebook

Embora eu tenha abordado apenas duas alavancas principais para dimensionar campanhas do Facebook (orçamento e público), existem várias estratégias individuais que podem ajudá-lo a chegar lá e de uma maneira que funcione melhor para o algoritmo do Facebook. Se você executou todas essas táticas e ainda está procurando mais escala, talvez seja hora de sair do seu estado de espírito atual e começar a investigar outras plataformas, como Snapchat, TikTok e outras, para alcançar novos usuários.