6 formas de escalar los anuncios de Facebook (la forma correcta)

La publicidad en Facebook ha sido un elemento básico de casi todas las marcas importantes durante los últimos 5 años o más. No hay duda de que la plataforma proporciona valor y puede ayudarlo a presentar su empresa a nuevos compradores.

En todo caso, un desafío más común que escucho es cómo encontrar MÁS escala dentro del entorno de anuncios de Facebook. Las empresas están obteniendo buenos rendimientos y quieren aprovechar al máximo este canal mientras las ganancias sigan siendo buenas.

Con ese punto de vista en mente, aquí hay algunas formas en que puede intentar encontrar escala dentro de sus cuentas de anuncios de Facebook.

6 formas inteligentes de escalar los anuncios de Facebook

Hay dos palancas principales para escalar los anuncios de Facebook: audiencia y presupuesto. Una nota sobre las audiencias: a través de años de publicidad en Facebook, descubrí que casi todos tienen un enfoque diferente para encontrar sus grupos objetivo. Dado que es obviamente imposible para mí saber qué estrategia está utilizando, simplemente describiré algunas de las mejores que he visto. Pero primero, comencemos con el presupuesto.

1. Aumenta tu presupuesto

Este podría ser una completa obviedad, pero para sacar más provecho de su cuenta de anuncios de Facebook, el primer paso más fácil es simplemente darle más presupuesto.

A pesar de lo simple que es ese consejo, escalar el presupuesto en Facebook no es tan simple como lo es en otras plataformas como Google o Microsoft Ads.

Cada vez que cambias tu presupuesto en Facebook, alteras uno de los puntos de datos que alimentan su algoritmo y determinan quién ve tus anuncios y cuándo. Por lo tanto, cada vez que realiza un cambio de presupuesto, corre el riesgo de restablecer la Fase de aprendizaje, o el nombre de Facebook, "estamos tratando de averiguar qué hacer ahora, así que denos un minuto".

No importa si usa presupuestos diarios o de por vida, hay una guía general para escalar con este método:

Todos los cambios de presupuesto deben ser del 20% o menos del presupuesto original. Si desea ajustar su presupuesto en un porcentaje mayor, debe hacerlo en varias fases sin que ninguna fase individual supere la regla del 20 %.

Aquí hay un video que puede ver para ver esta estrategia con un poco más de detalle, pero por el bien de esta publicación, solo sepa que aumentar el presupuesto es una táctica fácilmente alcanzable para escalar en Facebook, pero debe hacerlo en incrementos del 20%.

2. Diríjase a intereses no tan concretos

Si ha escalado sus presupuestos a las audiencias que tiene y aún desea encontrar una mayor escala, podría valer la pena extender su alcance a nuevos segmentos de usuarios. Aquí están

Afortunadamente y desafortunadamente, la orientación de Facebook no será perfecta, lo que significa que es posible que no encuentre los productos exactos que está tratando de vender, pero puede encontrar algo similar. Asumiría que ya está apuntando a los productos que se ajustan perfectamente a sus campañas originales.

Para este enfoque, está tratando de encontrar los intereses "no tan acertados" que están relacionados con los productos/servicios que está vendiendo. Tal vez sean un producto sustituto o complementario o tal vez solo estén en el mismo campo que lo que estás ofreciendo. Aproveche las asociaciones difusas que Facebook puede hacer con sus opciones de orientación y use estos objetivos estrechamente relacionados para encontrar una mayor escala.

3. Ir tras las marcas de la competencia

A todo el mundo le gusta tomar un poco del negocio de su competidor. Después de todo, estamos compitiendo, ¿verdad? También hay estrategias que puede usar para encontrar los objetivos de su competencia en la plataforma de Facebook.

Primero, puede ver si la marca de su competidor aparece como una opción de orientación. Es probable que esto solo sea elegible para marcas grandes, pero no es necesario que sea una marca grande para usarlos.

Si proporciona un producto o servicio a nivel local y hay marcas disponibles para orientar que brindan los mismos servicios a nivel nacional, utiliza su interés para ayudar a atraer nuevos clientes a su servicio local.

Aquí hay un ejemplo. Tengo una empresa de muebles de lujo como cliente que vende piezas personalizadas muy bonitas y de alta gama. Desafortunadamente, las opciones de segmentación por ingresos desaparecieron de Facebook hace mucho tiempo. Por lo tanto, ampliamos la lista a otras marcas de gama alta como Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn y otras que tenían precios comparables y huellas más grandes.

Como beneficio adicional para la creatividad de su anuncio, puede tomar algunas notas del libro de jugadas creativas de su competidor al mirar sus anuncios de Facebook en vivo en la Biblioteca de anuncios de Facebook y encontrar aspectos de ellos que le gusten y pueda usar en sus propias estrategias.

4. Aproveche las audiencias de marcas afines

De la misma manera que las marcas de la competencia, también puede usar marcas afines para ayudar a ampliar su alcance desde sus listas actuales. Piense en otras marcas que complementen la suya o de las que su base de clientes también compraría. Usarlos como una forma de encontrar nuevos clientes siempre me ha funcionado bien.

Usando la misma empresa de muebles como ejemplo, sabemos que hay una serie de marcas que la gente probablemente comprará y que también están en el extremo superior y más caro, pero no están en el espacio de los muebles o la decoración del hogar. Utilizamos las opciones de orientación anteriores para encontrar nuevos clientes en función de su afinidad con otras marcas.

Como estoy seguro de que puede ver con estos ejemplos, ninguno de estos es perfecto. El hecho de que Facebook piense que estás interesado en Burberry y Versace no significa que también tendrás la garantía de comprar un sofá de $ 8,000. Pero si está buscando escala, esta es una excelente manera de apoyarse en alguna forma de aprendizaje automático que también podría ser la combinación correcta de personas.

5. Ampliar modelos similares

Los modelos similares son una de mis opciones de orientación favoritas en Facebook. Siempre me han funcionado bien, siempre que la audiencia semilla que utilicé tuviera un patrón sólido. Si no está familiarizado con las audiencias similares, son esencialmente una audiencia generada algorítmicamente de nuevos usuarios a los que dirigirse en Facebook modelada a partir de una lista de usuarios que proporciona.

El mayor problema que veo con los anunciantes es que no aprovechan al máximo estas listas de una de estas dos maneras:

Solo usan un modelo.

El lugar más fácil para comenzar con las audiencias similares es crear una nueva lista a partir de su base de clientes actual. Este es el modelo que usa la mayoría de la gente porque, como dicta la lógica, todos queremos más clientes. Entonces, crear un Lookalike a partir de nuestros clientes actuales es el mejor lugar para comenzar con eso.

Pero si observa un rendimiento sólido, puede expandirse fácilmente a otros modelos de usuarios de alto valor para encontrar nuevos grupos. Los modelos similares en Facebook son una función de la población y siempre tienen la misma cantidad de usuarios en ellos. Entonces, al crear múltiples audiencias iniciales, puede ampliar el alcance de sus campañas de Facebook.

Aquí hay algunas ideas para audiencias semilla adicionales para audiencias similares a Facebook:

• Usuarios que agregaron productos a su carrito
• Suscriptores del boletín
• Enviadores de formularios de generación de prospectos
• Solo clientes de alto valor

Siempre que la lista de usuarios que está creando tenga un patrón distinto, puede crear una audiencia similar a partir de ella.

Solo usan la expansión del 1%

Mencioné anteriormente que las audiencias similares son funciones de la población en un área determinada. El modelo más específico de usuarios es el 1%, es decir, aquellos que están más correlacionados con la persona de tu lista de semillas.

Pero si ve un rendimiento sólido en esa lista, ¿por qué no ampliar el modelo al 2 % o incluso al 3 %?

Pruebe agregando porcentajes incrementales a sus listas y vea cómo funcionan. En mi experiencia, cada cuenta tendrá su propio punto de ruptura, ya sea del 2 % o del 8 %, pero nunca lo sabrá hasta que pruebe los incrementos expandidos.

6. Pruebe la orientación amplia

Si ha escalado los presupuestos y probado todas las audiencias objetivo potenciales en Facebook y todavía está buscando una mayor escala, hay una última opción que podría ser valiosa, pero viene con una gran advertencia. Así que primero, la estrategia:

Con una orientación amplia, utiliza una campaña centrada en la conversión e identifica la acción de conversión que desea obtener más. Luego, le dejas el resto a Facebook.

Sí, de verdad.

No agrega ninguna otra opción de orientación a la campaña, aparte de algunas exclusiones para garantizar que no se dirija a sus clientes existentes o aquellos en sus audiencias de reorientación, y deje que Facebook se vaya a la ciudad.

Ahora para la advertencia:

Esta estrategia es mejor empleada por cuentas con grandes volúmenes de la acción de conversión deseada. Esto no es para personas que apenas superan los mínimos de conversión para salir de la fase de aprendizaje.

Para que la orientación amplia funcione mejor, debe tener un mínimo de 100 acciones de conversión deseadas en su cuenta por semana para que funcione mejor. Si no lo hace, aún podría valer la pena probarlo, pero lo animo a que comience de manera conservadora con el presupuesto y amplíe solo si ve el éxito.

Pruebe estas formas de escalar sus anuncios de Facebook

Aunque solo cubrí dos palancas principales para escalar las campañas de Facebook (presupuesto y audiencia), hay una serie de estrategias individuales que pueden ayudarlo a llegar allí y de una manera que funcione mejor para el algoritmo de Facebook. Si ha ejecutado todas estas tácticas y aún está buscando una mayor escala, podría ser el momento de salir de su estado de ánimo actual y comenzar a investigar otras plataformas como Snapchat, TikTok y otras para llegar a nuevos usuarios.