6 Cara Menskalakan Iklan Facebook (Cara yang Benar)

Iklan Facebook telah menjadi pokok dari hampir setiap merek besar selama 5+ tahun terakhir. Tidak diragukan lagi bahwa platform memberikan nilai dan dapat membantu Anda memperkenalkan perusahaan Anda kepada pembeli baru.

Jika ada, tantangan yang lebih umum yang saya dengar adalah bagaimana menemukan skala LEBIH BANYAK dalam lingkungan Iklan Facebook. Perusahaan melihat pengembalian yang baik dan ingin memanfaatkan saluran ini sebaik-baiknya sementara perolehannya masih bagus.

Dengan sudut pandang itu, berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda coba untuk menemukan skala dalam akun Iklan Facebook Anda.

6 cara cerdas untuk menskalakan iklan Facebook

Ada dua tuas utama yang dapat digunakan untuk menskalakan iklan Facebook: audiens dan anggaran. Satu catatan tentang pemirsa: Selama bertahun-tahun beriklan di Facebook, saya menemukan bahwa hampir semua orang memiliki pendekatan berbeda untuk menemukan kelompok sasaran mereka. Karena jelas tidak mungkin bagi saya untuk mengetahui strategi apa yang Anda gunakan, saya hanya akan menguraikan beberapa yang terbaik yang pernah saya lihat. Tapi pertama-tama, mari kita mulai dengan anggaran.

1. Tingkatkan anggaran Anda

Yang ini mungkin benar-benar tidak perlu dipikirkan, tetapi untuk mendapatkan lebih banyak dari akun Iklan Facebook Anda, langkah pertama yang paling mudah adalah dengan memberikan lebih banyak anggaran.

Terlepas dari betapa sederhananya saran itu, menskalakan anggaran di Facebook tidak sesederhana di platform lain seperti Google atau Microsoft Ads.

Setiap kali Anda mengubah anggaran di Facebook, Anda mengubah salah satu titik data yang memberi makan algoritmenya dan menentukan siapa yang melihat iklan Anda kapan. Jadi setiap kali Anda membuat perubahan anggaran, Anda berisiko menyetel ulang Fase Pembelajaran, atau nama Facebook untuk, "kami mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan sekarang, jadi beri kami waktu sebentar".

Tidak masalah apakah Anda menggunakan anggaran harian atau seumur hidup, ada pedoman umum untuk penskalaan dengan metode ini:

Semua perubahan anggaran harus 20% atau kurang dari anggaran awal. Jika Anda ingin menyesuaikan anggaran dengan persentase yang lebih tinggi, Anda harus melakukannya dalam beberapa fase tanpa fase individual yang melebihi aturan 20%.

Berikut adalah video yang dapat Anda tonton untuk mempelajari strategi ini dengan sedikit lebih detail, tetapi demi posting ini, ketahuilah bahwa meningkatkan anggaran adalah taktik yang mudah dicapai untuk meningkatkan skala di Facebook, tetapi Anda harus melakukannya di kenaikan 20%.

2. Targetkan minat yang tidak tepat waktu

Jika Anda telah meningkatkan anggaran ke audiens yang Anda miliki dan masih ingin menemukan skala yang lebih besar, sebaiknya Anda memperluas jangkauan ke segmen pengguna yang lebih baru. Di sini adalah

Untungnya dan sayangnya, penargetan Facebook tidak akan sempurna, yang berarti Anda mungkin tidak menemukan produk persis yang ingin Anda jual, tetapi Anda mungkin menemukan sesuatu yang serupa. Saya berasumsi bahwa Anda sudah menargetkan produk yang paling cocok untuk Anda di kampanye asli Anda.

Untuk pendekatan ini, Anda mencoba menemukan minat "tidak tepat" yang terkait dengan produk/layanan yang Anda jual. Mungkin mereka adalah produk pengganti atau pelengkap atau mungkin mereka hanya berada di bidang yang sama dengan apa yang Anda tawarkan. Manfaatkan asosiasi kabur yang dapat dibuat Facebook dengan opsi penargetannya dan gunakan target yang terkait erat ini untuk menemukan lebih banyak skala.

3. Kejar merek pesaing

Semua orang suka mengambil sedikit dari bisnis pesaing mereka. Lagi pula, kita sedang bersaing, kan? Ada strategi yang dapat Anda gunakan untuk menemukan target pesaing Anda di platform Facebook juga.

Pertama, Anda dapat melihat apakah nama merek pesaing Anda muncul sebagai opsi penargetan. Ini kemungkinan hanya akan memenuhi syarat untuk merek besar, tetapi Anda tidak harus menjadi merek besar untuk menggunakannya.

Jika Anda menyediakan produk atau layanan di tingkat lokal dan ada merek yang tersedia untuk ditargetkan yang menyediakan layanan yang sama di tingkat nasional, Anda menggunakan minat mereka untuk membantu menarik pelanggan baru ke layanan lokal Anda.

Berikut ini contoh. Saya memiliki perusahaan furnitur mewah sebagai klien yang menjual barang-barang kustom kelas atas dan sangat bagus. Sayangnya, opsi penargetan pendapatan sudah lama hilang dari Facebook. Jadi kami memperluas daftar ke merek kelas atas lainnya seperti Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn, dan lainnya yang memiliki titik harga yang sebanding serta jejak kaki yang lebih besar.

Sebagai bonus untuk materi iklan Anda, Anda dapat mengambil beberapa catatan dari buku pedoman kreatif pesaing Anda dengan melihat iklan Facebook langsung mereka di Perpustakaan Iklan Facebook dan menemukan aspek-aspek yang Anda sukai dan dapat digunakan dalam strategi Anda sendiri.

4. Manfaatkan audiens merek afinitas

Dalam nada yang sama seperti merek pesaing, Anda juga dapat menggunakan merek afinitas untuk membantu memperluas jangkauan Anda dari daftar Anda saat ini. Pikirkan merek lain yang melengkapi merek Anda atau yang juga akan dibeli oleh basis pelanggan Anda. Menggunakannya sebagai cara untuk menemukan pelanggan baru selalu berhasil bagi saya.

Dengan menggunakan perusahaan furnitur yang sama sebagai contoh, kita tahu ada sejumlah merek yang kemungkinan besar akan dibeli orang yang juga memiliki harga yang lebih tinggi, lebih mahal, tetapi tidak berada di ruang furnitur atau dekorasi rumah. Kami menggunakan opsi penargetan di atas untuk menemukan pelanggan baru berdasarkan ketertarikan mereka terhadap merek lain.

Karena saya yakin Anda dapat mengetahuinya dengan contoh-contoh ini, tidak satu pun dari ini yang sempurna. Hanya karena Facebook menganggap Anda tertarik dengan Burberry dan Versace tidak berarti Anda juga dijamin akan membeli sofa seharga $8.000. Tetapi jika Anda mencari skala, ini adalah cara yang bagus untuk mempelajari beberapa bentuk pembelajaran mesin yang juga bisa menjadi campuran orang yang tepat.

5. Perluas model yang mirip

Model yang mirip adalah salah satu opsi penargetan favorit saya di Facebook. Mereka selalu tampil baik bagi saya selama penonton benih yang saya gunakan memiliki pola yang kuat untuk itu. Jika Anda tidak terbiasa dengan pemirsa Serupa, mereka pada dasarnya adalah pemirsa pengguna baru yang dibuat secara algoritmik untuk ditargetkan di Facebook yang dimodelkan dari daftar pengguna yang Anda berikan.

Masalah terbesar yang saya lihat pada pengiklan adalah mereka tidak memanfaatkan sepenuhnya daftar ini dengan salah satu dari dua cara berikut:

Mereka hanya menggunakan satu model

Tempat termudah untuk memulai dengan pemirsa Serupa adalah dengan membuat daftar baru dari basis pelanggan Anda saat ini. Ini adalah model yang dijalankan kebanyakan orang karena, seperti yang akan ditentukan oleh logika, kita semua menginginkan lebih banyak pelanggan. Jadi membuat Serupa dari pelanggan kami saat ini adalah tempat terbaik untuk memulainya.

Namun jika Anda melihat kinerja yang kuat, Anda dapat dengan mudah memperluas ke model pengguna bernilai tinggi lainnya untuk menemukan grup baru. Model serupa di Facebook adalah fungsi dari populasi dan selalu memiliki jumlah pengguna yang sama di dalamnya. Jadi dengan membuat beberapa seed audiences, Anda dapat memperluas jangkauan kampanye Facebook Anda.

Berikut adalah beberapa ide untuk pemirsa benih tambahan untuk pemirsa Serupa Facebook:

• Pengguna yang menambahkan produk ke keranjang mereka
• Pelanggan buletin
• Pengirim formulir pembuatan prospek
• Hanya pelanggan bernilai tinggi

Selama daftar pengguna yang Anda buat memiliki pola yang berbeda di dalamnya, Anda dapat membuat pemirsa Serupa dari daftar tersebut.

Mereka hanya menggunakan ekspansi 1%

Saya sebutkan di atas bahwa pemirsa serupa adalah fungsi dari populasi di area tertentu. Model pengguna yang paling spesifik adalah 1%, artinya mereka yang paling berkorelasi dengan persona daftar benih Anda.

Tetapi jika Anda melihat kinerja yang kuat dari daftar itu, mengapa tidak memperluas model menjadi 2% atau bahkan 3%?

Uji penambahan persentase inkremental ke daftar Anda dan lihat kinerjanya. Dalam pengalaman saya, setiap akun akan memiliki titik putusnya sendiri, apakah itu 2% atau 8%, tetapi Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda menguji peningkatan yang diperluas.

6. Uji penargetan luas

Jika Anda telah menskalakan anggaran dan menguji semua audiens target potensial di Facebook dan Anda masih mencari skala yang lebih besar, ada satu opsi terakhir yang mungkin berharga, tetapi ada peringatan besar. Jadi pertama, strateginya:

Dengan penargetan luas, Anda menggunakan kampanye yang berfokus pada konversi dan mengidentifikasi tindakan konversi yang Anda inginkan lebih banyak. Kemudian, Anda serahkan sisanya ke Facebook.

Ya, nyata.

Anda tidak menambahkan opsi penargetan lain ke kampanye, selain beberapa pengecualian untuk memastikan Anda tidak menargetkan pelanggan Anda yang sudah ada atau mereka yang ada di audiens penargetan ulang Anda, dan membiarkan Facebook pergi ke kota.

Sekarang untuk peringatan:

Strategi ini paling baik digunakan oleh akun dengan volume tinggi dari tindakan konversi yang diinginkan. Ini bukan untuk orang yang baru saja berhasil melewati minimum konversi untuk keluar dari fase pembelajaran.

Agar penargetan luas berfungsi paling baik, Anda harus memiliki minimal 100 tindakan konversi yang diinginkan di akun Anda per minggu untuk membuatnya berfungsi paling baik. Jika tidak, ini masih layak untuk diuji, tetapi saya mendorong Anda untuk memulai secara konservatif dengan anggaran dan meningkatkan hanya jika Anda melihat kesuksesan.

Coba cara-cara ini untuk menskalakan iklan Facebook Anda

Meskipun saya hanya membahas dua pengungkit utama untuk menskalakan kampanye Facebook (anggaran dan audiens), ada sejumlah strategi individual yang dapat membantu Anda mencapainya dan dengan cara yang paling sesuai untuk algoritme Facebook. Jika Anda telah menjalankan semua taktik ini dan masih mencari skala yang lebih besar, mungkin ini saatnya untuk keluar dari kerangka berpikir Anda saat ini dan mulai menyelidiki platform lain seperti Snapchat, TikTok, dan lainnya untuk menjangkau pengguna baru.