6 Möglichkeiten, Facebook-Anzeigen zu skalieren (der richtige Weg)

Facebook-Werbung war in den letzten 5+ Jahren ein fester Bestandteil fast aller großen Marken. Es besteht kein Zweifel, dass die Plattform einen Mehrwert bietet und Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen neuen Käufern vorzustellen.

Wenn überhaupt, ist eine häufigere Herausforderung, die ich höre, die, wie man MEHR Skalierung in der Facebook-Werbeumgebung findet. Unternehmen sehen gute Renditen und wollen das Beste aus diesem Kanal machen, solange die Einnahmen noch gut sind.

Vor diesem Hintergrund sind hier einige Möglichkeiten, wie Sie versuchen können, innerhalb Ihrer Facebook-Werbekonten zu skalieren.

6 clevere Möglichkeiten, Facebook-Werbung zu skalieren

Es gibt zwei Haupthebel für die Skalierung von Facebook-Werbung: Publikum und Budget. Eine Anmerkung zu Zielgruppen: Durch jahrelanges Werben auf Facebook habe ich festgestellt, dass so ziemlich jeder einen anderen Ansatz hat, um seine Zielgruppen zu finden. Da es für mich offensichtlich unmöglich ist zu wissen, welche Strategie Sie verwenden, werde ich einfach einige der besten skizzieren, die ich gesehen habe. Aber fangen wir zuerst mit dem Budget an.

1. Erhöhen Sie Ihr Budget

Dies mag ein Kinderspiel sein, aber um mehr aus Ihrem Facebook-Werbekonto herauszuholen, besteht der einfachste erste Schritt darin, ihm einfach mehr Budget zuzuweisen.

Auch wenn dieser Ratschlag so einfach ist, ist die Budgetskalierung bei Facebook nicht so einfach wie bei anderen Plattformen wie Google oder Microsoft Ads.

Jedes Mal, wenn Sie Ihr Budget in Facebook ändern, ändern Sie einen der Datenpunkte, die den Algorithmus füttern und bestimmen, wer Ihre Anzeigen wann sieht. Jedes Mal, wenn Sie eine Budgetänderung vornehmen, riskieren Sie also, die Lernphase oder den Namen von Facebook für „Wir versuchen herauszufinden, was wir jetzt tun, also geben Sie uns eine Minute“ zurückzusetzen.

Unabhängig davon, ob Sie Tages- oder Lebenszeitbudgets verwenden, gibt es eine allgemeine Richtlinie für die Skalierung mit dieser Methode:

Alle Budgetänderungen sollten höchstens 20 % des ursprünglichen Budgets betragen. Wenn Sie Ihr Budget um einen höheren Prozentsatz anpassen möchten, sollten Sie dies in mehreren Phasen tun, wobei keine einzelne Phase die 20-%-Regel überschreitet.

Hier ist ein Video, das Sie sich ansehen können, um sich diese Strategie mit etwas mehr Details anzusehen, aber für diesen Beitrag sollten Sie nur wissen, dass die Erhöhung des Budgets eine leicht zu erreichende Taktik ist, um auf Facebook zu skalieren, aber Sie müssen es tun Zuschläge von 20 %.

2. Zielen Sie auf nicht ganz punktgenaue Interessen ab

Wenn Sie Ihre Budgets auf Ihre Zielgruppen angepasst haben und noch mehr Skalierung finden möchten, könnte es sich lohnen, Ihre Reichweite auf neuere Benutzersegmente auszudehnen. Hier sind

Glücklicherweise und leider ist das Targeting von Facebook nicht perfekt, was bedeutet, dass Sie möglicherweise nicht genau die Produkte finden, die Sie verkaufen möchten, aber Sie finden möglicherweise etwas, das ähnlich ist. Ich gehe davon aus, dass Sie in Ihren ursprünglichen Kampagnen bereits auf die für Sie perfekt passenden Produkte abzielen.

Bei diesem Ansatz versuchen Sie, die Interessen zu finden, die sich nicht auf die von Ihnen angebotenen Produkte/Dienstleistungen beziehen. Vielleicht sind sie ein Ersatz- oder Ergänzungsprodukt oder vielleicht gehören sie einfach zum selben Bereich wie das, was Sie anbieten. Nutzen Sie die unscharfen Assoziationen, die Facebook mit seinen Targeting-Optionen herstellen kann, und verwenden Sie diese eng verwandten Ziele, um mehr Reichweite zu finden.

3. Suchen Sie nach Marken von Mitbewerbern

Jeder nimmt gerne ein bisschen vom Geschäft seines Konkurrenten ab. Schließlich konkurrieren wir, oder? Es gibt Strategien, mit denen Sie Ihre Mitbewerberziele auch auf der Facebook-Plattform finden können.

Zunächst können Sie sehen, ob der Markenname Ihres Konkurrenten als Targeting-Option angezeigt wird. Dies ist wahrscheinlich nur für große Marken geeignet, aber Sie müssen keine große Marke sein, um sie zu verwenden.

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf lokaler Ebene anbieten und es Marken gibt, die Sie ansprechen können, die dieselben Dienstleistungen auf nationaler Ebene anbieten, nutzen Sie deren Interesse, um neue Kunden für Ihre lokale Dienstleistung zu gewinnen.

Hier ist ein Beispiel. Ich habe eine Luxusmöbelfirma als Kunden, die hochwertige, sehr schöne Einzelstücke verkauft. Leider sind die Einkommens-Targeting-Optionen vor langer Zeit von Facebook verschwunden. Also haben wir die Liste um andere High-End-Marken wie Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn und andere erweitert, die vergleichbare Preispunkte sowie größere Stellflächen hatten.

Als Bonus für Ihre Anzeigengestaltung können Sie sich ein paar Notizen aus dem kreativen Playbook Ihres Konkurrenten machen, indem Sie sich seine Live-Facebook-Anzeigen in der Facebook-Anzeigenbibliothek ansehen und Aspekte davon finden, die Ihnen gefallen und die Sie in Ihren eigenen Strategien verwenden können.

4. Erschließen Sie Zielgruppen mit Affinitätsmarken

Genauso wie Konkurrenzmarken können Sie auch Affinitätsmarken verwenden, um Ihre Reichweite von Ihren aktuellen Listen aus zu erweitern. Denken Sie an andere Marken, die Ihre ergänzen oder bei denen Ihr Kundenstamm ebenfalls einkaufen würde. Diese zu nutzen, um neue Kunden zu finden, hat für mich immer gut funktioniert.

Am Beispiel desselben Möbelunternehmens wissen wir, dass es eine Reihe von Marken gibt, von denen die Leute wahrscheinlich kaufen werden, die auch am höheren, teureren Ende angesiedelt sind, aber nicht in den Bereich Möbel oder Wohnkultur gehören. Wir haben die oben genannten Targeting-Optionen genutzt, um neue Kunden basierend auf ihrer Affinität zu anderen Marken zu finden.

Wie Sie diesen Beispielen sicher entnehmen können, ist keines davon perfekt. Nur weil Facebook denkt, dass Sie an Burberry und Versace interessiert sind, bedeutet das nicht, dass Sie garantiert auch eine 8.000-Dollar-Couch kaufen werden. Aber wenn Sie nach Skalierung suchen, ist dies eine großartige Möglichkeit, sich auf eine Form des maschinellen Lernens zu konzentrieren, die auch die richtige Mischung von Menschen sein könnte.

5. Erweitern Sie Lookalike-Modelle

Lookalike-Modelle sind eine meiner bevorzugten Targeting-Optionen auf Facebook. Sie haben für mich immer gut funktioniert, solange das Seed-Publikum, das ich benutzte, ein starkes Muster hatte. Wenn Sie mit Lookalike Audiences nicht vertraut sind, handelt es sich im Wesentlichen um eine algorithmisch generierte Zielgruppe neuer Benutzer, die Sie auf Facebook ansprechen können, basierend auf einer von Ihnen bereitgestellten Benutzerliste.

Das größte Problem, das ich bei Werbetreibenden sehe, ist, dass sie diese Listen auf zwei Arten nicht voll ausschöpfen:

Sie verwenden nur ein Modell

Am einfachsten beginnen Sie mit Lookalike Audiences, indem Sie eine neue Liste aus Ihrem aktuellen Kundenstamm erstellen. Dies ist das Modell, mit dem die meisten Leute arbeiten, weil wir alle, wie es die Logik vorschreibt, mehr Kunden wollen. Das Erstellen eines Lookalike von unseren aktuellen Kunden ist also der beste Ort, um damit zu beginnen.

Aber wenn Sie eine starke Leistung sehen, können Sie leicht auf andere Modelle hochwertiger Benutzer expandieren, um neue Gruppen zu finden. Lookalike-Modelle auf Facebook sind eine Funktion der Bevölkerung und haben immer die gleiche Anzahl von Benutzern in sich. Indem Sie also mehrere Seed Audiences erstellen, können Sie die Reichweite Ihrer Facebook-Kampagnen erweitern.

Hier sind ein paar Ideen für zusätzliche Seed Audiences für Facebook Lookalike Audiences:

• Benutzer, die Produkte zu ihrem Warenkorb hinzugefügt haben
• Newsletter-Abonnenten
• Absender von Formularen zur Lead-Generierung
• Nur hochwertige Kunden

Solange die von Ihnen erstellte Benutzerliste ein eindeutiges Muster aufweist, können Sie daraus eine Lookalike Audience erstellen.

Sie verwenden nur die 1%-Erweiterung

Ich habe oben erwähnt, dass Lookalike Audiences Funktionen der Bevölkerung in einem bestimmten Gebiet sind. Das spezifischste Benutzermodell ist 1 %, d. h. diejenigen, die am stärksten mit der Persönlichkeit Ihrer Seed-Liste korrelieren.

Aber wenn Sie eine starke Leistung dieser Liste sehen, warum erweitern Sie das Modell nicht auf 2 % oder sogar 3 %?

Testen Sie das Hinzufügen inkrementeller Prozentsätze zu Ihren Listen und sehen Sie, wie sie funktionieren. Meiner Erfahrung nach hat jedes Konto seinen eigenen Bruchpunkt, egal ob 2 % oder 8 %, aber Sie werden es nie wissen, bis Sie die erweiterten Inkremente testen.

6. Testen Sie die breite Ausrichtung

Wenn Sie Budgets skaliert und alle potenziellen Zielgruppen auf Facebook getestet haben und immer noch nach mehr Skalierung suchen, gibt es eine letzte Option, die wertvoll sein könnte, aber sie bringt einen großen Vorbehalt mit sich. Also zuerst die Strategie:

Bei der breiten Ausrichtung verwenden Sie eine auf Conversions ausgerichtete Kampagne und identifizieren die Conversion-Aktion, von der Sie mehr erwarten. Dann überlässt du den Rest Facebook.

Ja, wirklich.

Sie fügen der Kampagne keine weiteren Targeting-Optionen hinzu, außer einigen Ausschlüssen, um sicherzustellen, dass Sie nicht auf Ihre bestehenden Kunden oder die in Ihren Retargeting-Zielgruppen abzielen, und lassen Facebook in die Stadt gehen.

Nun zum Vorbehalt:

Diese Strategie eignet sich am besten für Konten mit einem hohen Volumen der gewünschten Conversion-Aktion. Dies ist nichts für Leute, die es nur knapp über das Konvertierungsminimum hinaus schaffen, um aus der Lernphase herauszukommen.

Damit die breite Ausrichtung am besten funktioniert, sollten Sie pro Woche mindestens 100 gewünschte Conversion-Aktionen in Ihrem Konto haben , damit es optimal funktioniert. Wenn Sie dies nicht tun, könnte dies immer noch einen Test wert sein, aber ich ermutige Sie, mit dem Budget konservativ zu beginnen und nur dann zu skalieren, wenn Sie Erfolg sehen.

Probieren Sie diese Möglichkeiten aus, um Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren

Obwohl ich nur zwei Haupthebel für die Skalierung von Facebook-Kampagnen (Budget und Zielgruppe) behandelt habe, gibt es eine Reihe individueller Strategien, die Ihnen helfen können, dorthin zu gelangen, und zwar auf eine Weise, die für den Facebook-Algorithmus am besten funktioniert. Wenn Sie alle diese Taktiken ausgeführt haben und immer noch auf der Suche nach mehr Skalierung sind, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre derzeitige Denkweise zu verlassen und andere Plattformen wie Snapchat, TikTok und andere zu untersuchen, um neue Benutzer zu erreichen.