Utilizatorii YouTube petrec în medie 19 minute pe zi pe platformă. Adică 120 de ore pe an. Și fiind al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, puteți paria că publicitatea pe YouTube vă va oferi o acoperire mare (mai exact, 32,4% din populația totală și 51,8% dintre utilizatorii de internet).

În acest ghid pentru începători pentru publicitatea pe YouTube, veți obține tot ce aveți nevoie pentru a crea o campanie publicitară profitabilă pe această platformă masivă.

Cuprins

• De ce să faceți publicitate pe YouTube
• Cât costă reclamele YouTube?
• Tipuri de reclame YouTube
• Valori de publicitate YouTube
• Cum să faci publicitate pe YouTube în 10 pași
• Cum să creezi reclame YouTube grozave

De ce să faceți publicitate pe YouTube?

În Google Marketing Live din acest an, Google a pus un accent puternic pe conținutul vizual și chiar a anunțat noua funcție de publicitate în YouTube Shorts. Să aruncăm o privire la câteva beneficii suplimentare ale publicității pe YouTube.

• Expunere: YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume.
• Vânzări: 70% dintre oameni au cumpărat un produs după ce l-au văzut într-un anunț YouTube
• Identitatea mărcii: videoclipurile YouTube vă permit să creați experiențe unice de marcă și să vă exprimați personalitatea companiei.
• Date: statisticile YouTube oferă o mulțime de date, inclusiv punctele de vedere ale spectatorilor care nu mai vizionează videoclipul. De exemplu, aruncați o privire la aceste rapoarte YouTube Studio pe care nu le veți găsi în Google Ads Analytics.
• Remarketing: puteți rula campanii de redirecționare către utilizatorii care v-au vizionat deja videoclipurile anterioare pe YouTube sau în Rețeaua de display Google.

Cât costă reclamele YouTube?

La fel ca și în cazul costurilor Google Ads, acestea variază în funcție de afacerea dvs. și de obiectivele dvs., dar iată câteva repere generale pentru costurile de publicitate YouTube de la LOCALiQ:

• Majoritatea companiilor plătesc un CPM (cost pe mia de afișări) cuprins între 4 USD și 10 USD.
• Majoritatea companiilor alocă de la 10 la 50 USD pentru un buget zilnic pentru o campanie de publicitate YouTube.
• În medie, costă aproximativ 2.000 USD pentru a ajunge la 100.000 de vizualizări ale anunțului tău YouTube.

Pentru mai mult ajutor cu costurile de publicitate YouTube, avem șase sfaturi pentru o publicitate YouTube mai profitabilă.

Tipuri de reclame YouTube

Când vă gândiți la un „anunț YouTube”, probabil că vă gândiți la un anunț in-stream care poate fi ignorat de 30 de secunde. Dar probabil că nu știai că se numește așa! Există multe formate diferite de anunțuri YouTube disponibile pentru a atinge diferite obiective și, desigur, acestea se schimbă în mod constant. În prezent, există șase formate de anunțuri YouTube:

• Anunțuri in-stream care se pot închide: redarea înainte, în timpul sau după alte videoclipuri, poate fi omisă după cinci secunde.
• Anunțuri in-stream care nu se pot închide: redați înainte, în timpul sau după alte videoclipuri, dar nu pot fi omise și durează 15 secunde sau mai puțin.
• Anunțuri fulger: redați înainte, în timpul sau după alte videoclipuri, nu pot fi omise, șase secunde sau mai puțin.
• Anunțuri outstream: anunțuri numai pentru dispozitive mobile care apar pe site-urile partenere video Google, dar nu și pe YouTube.
• Anunțuri masthead: apar în feedul principal YouTube.
• Anunțuri suprapuse: acestea nu sunt anunțuri video, ci mai degrabă anunțuri text/imagine care apar pe videoclipurile YouTube de pe desktop.
• Anunțuri în feed: denumite anterior anunțuri Video Discovery (a nu se confunda cu campaniile Discovery), acesta nu este deloc un anunț video din punct de vedere tehnic. Acesta este modul în care puteți determina YouTube să vă sugereze videoclipul în rezultatele căutării YouTube și în secțiunea „Vizionați următorul”. Iată cum arată un anunț în feed pe mobil:

Iată câteva dintre considerentele cheie pe care trebuie să le luați atunci când alegeți formatul de anunț YouTube:

• Durata : anunțul dvs. video poate avea orice lungime, dar, în general, o „vizionare” este contorizată la marcajul de 30 de secunde sau la sfârșitul videoclipului, oricare dintre acestea survine mai întâi. Anunțurile fulger au șase secunde, anunțurile in-stream care nu se pot închide sunt 15, iar anunțurile in-stream care se pot închide sunt 30.
• Omitere : va avea utilizatorul opțiunea de a sări peste anunțul dvs. după 6 secunde sau i se va cere să vizioneze tot? Anunțurile fulger și anunțurile outstream nu se pot închide.
• Rețea : când un anunț video este difuzat în playerul video YouTube, se numește anunț in-stream. Când este redat pe alte site-uri (de exemplu, într-un spațiu publicitar grafic pe un site web partener), se numește anunț outstream.
• Sunet : 95% dintre videoclipurile YouTube sunt vizionate cu sunetul activat. Acest lucru este în contrast puternic cu Facebook, unde acest număr este de 15%. Majoritatea reclamelor YouTube vor fi redate cu sunetul activat. Cu toate acestea, anunțurile outstream și masthead-urile încep cu sunetul oprit în mod prestabilit.

Valori de publicitate YouTube

Este foarte important să înțelegeți diferența dintre o „vizualizare” și o „afișare” pentru anunțurile YouTube.

• Vizualizări. Atâta timp cât anunțul poate fi ignorat, o „vizualizare” va fi numărată la marcajul de 30 de secunde sau la sfârșitul anunțului, oricare dintre acestea survine mai devreme. Gândiți-vă la o „vizualizare” în același mod în care v-ați gândi la un „clic” pe un anunț afișat în Rețeaua de căutare – este un semn de implicare.
• Impresii. Dacă anunțul nu se poate închide, atunci nu există vizualizări, ci doar afișări, deoarece utilizatorul nu are agenția să aleagă dacă să se implice sau nu. Practic, indiferent de format, oricine vede anunțul va fi considerat o afișare, dar numai cei care îl vizualizează interacționează cu anunțul dvs. și, prin urmare, numai cei care îl văd vor fi eligibili pentru a fi adăugați în listele dvs. de remarketing YouTube.

Rețineți acest lucru atunci când vă construiți strategia de anunțuri YouTube! Nu puteți face remarketing către persoanele care au văzut un anunț fulger, deoarece anunțurile fulger nu se pot închide și, prin urmare, difuzează numai afișări, nu vizionări. Însă, puteți difuza anunțuri fulger persoanelor din lista dvs. de remarketing.

Și nu uitați să monitorizați aceste patru valori YouTube subestimate:

• Videoclip redat la
• Acțiuni câștigate
• Conversii indirecte și pe mai multe dispozitive
• Performanța publicului

Cum să faci publicitate pe YouTube (pas cu pas)

Înainte de a vă lansa campania YouTube, decideți dacă vă veți concentra pe gradul de conștientizare, considerație sau conversie. Acest lucru va afecta formatul și strategia de licitare pe care le alegeți mai târziu. De exemplu, obiectivul unei campanii de conștientizare poate fi acela de a obține cât mai multe afișări posibil, astfel încât să licitați pentru afișări, în timp ce obiectivul unei campanii de conversie poate fi vânzările online, așa că ați licita pentru conversii. Vom trata acest lucru în detaliu mai târziu. Acestea fiind spuse, haideți să trecem prin pași.

1. Creați o nouă campanie

Deschideți managerul Google Ads și selectați Campanie nouă. Când vi se solicită, aleg întotdeauna „Creați o campanie fără îndrumarea unui obiectiv”.

Pentru tipul dvs. de campanie, selectați Video.

2. Alegeți subtipul campaniei dvs

Pentru subtipul campaniei dvs., alegeți opțiunea adecvată în funcție de obiectivul anunțului dvs., obiectivul și formatul dvs. Dacă nu sunteți sigur, probabil că veți dori o campanie video personalizată sau o campanie de generare de conversii. Poți oricând să te întorci și să schimbi asta mai târziu.

3. Setați strategia de licitare

În funcție de subtipul de campanie pe care l-ați ales, veți avea doar una sau două opțiuni. În acest exemplu, cu o campanie video personalizată, opțiunile de licitare sunt CPV maxim (cost pe vizionare) sau CPM țintă (cost pe mia de afișări).

Licitare : dacă ați crezut că licitarea Google Ads este complicată, întâlniți licitarea anunțurilor YouTube. Fiecare format are propriile cerințe de licitare, care vă vor fi disponibile (sau indisponibile) în funcție de formatul pe care îl alegeți. Opțiunile potențiale sunt:

• Suma CPM vizată: setați prețul vizat pe o mie de afișări (utilizat pentru in-stream care nu se poate închide)
• CPM vizibilă: setați prețul țintă pentru o mie de afișări vizibile (utilizat pentru outstream)
• CPV maxim: setați prețul maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți per vizionare, similar modului în care funcționează licitarea CPC manuală. Aceasta este strategia de licitare pe care o folosesc în general pentru campaniile YouTube, cu excepția cazului în care am un public canal scăzut și un obiectiv strict de conversie.
• Maximizați conversiile: permiteți Google Ads să încerce să vă aducă cât mai multe conversii în limita bugetului dvs
• Suma CPA vizată: setați prețul vizat pe conversie

4. Alegeți rețelele dvs.

Dacă sunteți genul de persoană căreia nu îi plac partenerii de căutare și Rețeaua de display în campaniile dvs. de căutare, vă recomandăm să deselectați Partenerii video din Rețeaua de display. Rețineți că, în cazul anumitor subtipuri de campanii sau chiar cu anumite strategii de licitare, este posibil să nu aveți permisiunea de a deselecta unele dintre aceste opțiuni.

5. Selectați excluderile de conținut

Majoritatea agenților de publicitate vor fi în regulă cu inventarul standard. Dacă sunteți foarte îngrijorat de difuzarea anunțurilor lângă conținut potențial sensibil, puteți alege Inventar limitat. Dacă nu vă interesează unde apar anunțurile dvs., alegeți Inventar extins – acest lucru vă va deschide către multe destinații de plasare suplimentare, potențial la un cost mai mic datorită concurenței mai scăzute.

Mai multe excluderi de context: chiar dacă alegeți Inventar standard, aveți opțiunea de a exclude anumite tipuri de conținut. În general, exclud videoclipurile în flux live și videoclipurile încorporate, dar aceasta este o preferință personală, mai degrabă decât cea mai bună practică. Din nou, dacă sunteți îngrijorat de ce fel de conținut se afișează anunțurile dvs., excludeți Conținutul care nu este încă etichetat, DL-MA și eventual chiar DL-T.

6. Adăugați videoclipuri similare

Această parte a configurației campaniei YouTube este adesea trecută cu vederea. Nu uitați să adăugați videoclipuri similare de pe canalul dvs. pentru a crește implicarea și, dacă aveți un feed de produse Google Merchant Center conectat la Google Ads, asigurați-vă că vă înscrieți aici, astfel încât să puteți afișa carduri de produse împreună cu anunțurile dvs. video. Dacă ați vrut să vă jucați cu chestii capricioase, cum ar fi limita de frecvență sau programarea anunțurilor, le veți găsi pe acelea ascunse în „Setări suplimentare”.

7. Setați-vă direcționarea

Campaniile YouTube oferă agenților de publicitate întregul parc de opțiuni de direcționare în Google Ads. Fiecare tip de public vă este disponibil, plus o gamă largă de opțiuni contextuale.

Când selectați direcționarea campaniei, veți observa două opțiuni principale: persoane vs. conținut.

• Persoane: vă permite să vă setați direcționarea în funcție de cine doriți să ajungeți, indiferent de videoclipurile pe care le vizionează . Puteți viza oameni pe baza:
  • Date demografice: vârsta, sexul, statutul parental, venitul gospodăriei) și/sau oricare dintre segmentele de public Google
  • Segmente de public: oricare dintre segmentele de public Google sau segmentele de public personalizate:
    Puteți viza persoane care s-au căsătorit recent, sunt pe piață pentru software de contabilitate, sunt similare cu clienții dvs., au anumite aplicații pe telefon, ți-au vizionat recent videoclipurile de pe YouTube etc.
• Conținut: vă permite să vă setați direcționarea în funcție de tipul de videoclipuri lângă care doriți să difuzați anunțuri, indiferent de cine le vizionează . Cu opțiunile „conținut”, vă puteți direcționa anunțurile în funcție de cuvinte cheie, subiecte sau destinații de plasare.
  • Direcționarea prin cuvinte cheie este cea mai specifică și va afișa anunțurile dvs. cu conținut care are legătură cu acele cuvinte cheie. Aceasta poate fi o alegere excelentă pentru ceva de genul anunțurilor în flux, deoarece acestea pot apărea în rezultatele căutării.
  • Direcționarea către destinații de plasare vă permite să vă afișați anunțuri pe anumite videoclipuri YouTube, canale YouTube, „lineups” YouTube (cum ar fi „conținut popular”) și apoi anumite aplicații sau site-uri web, la fel ca campaniile în Rețeaua de display.
  • Direcționarea pe subiecte funcționează, de asemenea, la fel ca într-o campanie în Rețeaua de display și vă permite să vă afișați videoclipurile lângă conținut care are legătură cu anumite subiecte, cum ar fi „Drumeții și camping” sau „Animale de companie exotice”.

În general, prefer să folosesc direcționarea către persoane decât direcționarea conținutului, dar puteți alege dintr-o gamă largă de opțiuni și chiar să le adunați pentru a vă restrânge acoperirea. De exemplu, puteți viza persoanele care sunt pe piață pentru Scaune auto pentru copii, numai pe conținut legat de Scaunele auto pentru copii.

8. Creați-vă anunțul

E timpul să creezi acel anunț. Rețineți că, pentru a utiliza un videoclip YouTube pentru anunțul dvs. video, acesta trebuie să fie încărcat pe YouTube. Nu doriți ca anunțul dvs. să apară pe canalul dvs.? Nicio problemă, pur și simplu setați-l la „Nelistat” în loc de „Public”. Lipiți aici adresa URL pentru anunțul dvs. YouTube, apoi vor apărea opțiuni în funcție de subtipul campaniei dvs. În acest exemplu, putem crea un anunț in-stream care se poate închide (tipul „normal”) sau un anunț video în feed (tipul care afișează o miniatură și o descriere)

9. Setați-vă oferta

Setează-ți suma licitată și apoi ești gata de lansare! În acest caz, aș începe de obicei cu o sumă licitată CPV maximă de 0,05 USD până la 0,10 USD.

10. Măsurați-vă succesul

Cum alegeți valorile potrivite pentru campania dvs.? În primul rând, amintiți-vă dacă obiectivul dvs. este Conștientizarea, Considerarea sau Conversia. Dacă campania dvs. YouTube a fost construită în jurul creșterii gradului de conștientizare, nu va avea sens să măsurați succesul pe baza ratei de conversie!

Ca regulă generală pentru orice campanie Google Ads, îmi place să aleg o valoare de acoperire (afișări, vizionări, clicuri etc.) și o valoare de eficiență (cost pe vizionare, rata de vizualizare, rata de clic etc.). ).

Dacă aveți un reprezentant Google dedicat și cheltuiți cinci până la șase cifre pe YouTube Ads în fiecare lună, întrebați-i despre realizarea unui studiu Brand Lift. Acesta este un sondaj special pe care Google îl poate desfășura pentru a evalua cât de bine are campania dvs. rezultate cheie, cum ar fi cunoașterea mărcii, reamintirea anunțurilor, creșterea căutării sau intenția de cumpărare. Necesită o investiție minimă într-o perioadă de timp stabilită, care variază în funcție de locație, așa că întrebați-vă reprezentantul pentru cerințele actuale ale programului.

Cum să creați reclame YouTube grozave cu ABCD-urile

Cea mai importantă componentă a anunțului nu este nici direcționarea, nici formatul, nici licitarea – este creativitatea!

YouTube a dezvoltat un cadru numit ABCD, care este un ghid bazat pe date pentru crearea de anunțuri video eficiente. Reclamele excelente YouTube au câteva lucruri în comun:

• Atrage : îți atrag atenția în primele cinci secunde folosind încadrare strânsă, ritm rapid, elemente surpriză și oameni reali pe ecran
• Brand : vă prezintă produsul sau marca în primele cinci secunde folosind text, elemente vizuale și sunet. De exemplu, ca actorii să menționeze numele dvs. de marcă este asociat cu rechemarea și considerarea pozitivă a anunțurilor.
• Conectați -vă: îi fac pe consumatori să simtă ceva despre marca dvs. integrând funcția și emoția împreună, implicând emoțiile utilizatorului (în special prin umor) și lăsând spectatorul să se asocieze cu oamenii de pe ecran.
• Direct : îi determină pe clienți să ia măsuri, solicitând oferte speciale, inspirând un sentiment de urgență și convingând spectatorul cu indicații specifice, cum ar fi „Cumpără acum” sau „Înscrie-te”.

Pentru a vedea exemple de unele dintre cele mai de succes reclame YouTube, consultați clasamentul reclamelor YouTube pentru inspirație. De asemenea, vă recomandăm să răsfoiți sfaturile noastre pentru a crea anunțuri YouTube mai memorabile.

Începeți cu publicitatea pe YouTube

1. Creați o nouă campanie
2. Alegeți subtipul campaniei dvs
3. Alegeți strategia de licitare
4. Alegeți rețelele dvs.
5. Selectați excluderile de conținut
6. Adăugați videoclipuri similare
7. Direcționare
8. Creați-vă anunțul
9. Setați oferta dvs
10. Măsurați-vă succesul