Facebook Reklamlarını Ölçeklendirmenin 6 Yolu (Doğru Yol)

Facebook reklamcılığı, son 5+ yılda neredeyse her büyük markanın temelini oluşturdu. Platformun değer sağladığına ve şirketinizi yeni alıcılara tanıtmanıza yardımcı olabileceğine şüphe yok.

Bir şey olursa, duyduğum daha yaygın bir zorluk, Facebook Reklamları ortamında DAHA FAZLA ölçeğin nasıl bulunacağıdır. Şirketler iyi getiriler elde ediyor ve bu kanaldan en iyi şekilde yararlanmak isterken, elde etme hala iyi durumda.

Bu bakış açısını göz önünde bulundurarak, Facebook Ads hesaplarınızda ölçek bulmayı deneyebileceğiniz bazı yollar aşağıda verilmiştir.

Facebook reklamlarını ölçeklendirmenin 6 akıllı yolu

Facebook reklamlarını ölçeklendirmek için çekilecek iki ana kaldıraç vardır: hedef kitle ve bütçe. İzleyiciler hakkında bir not: Facebook'ta yıllarca reklam vererek, hemen hemen herkesin hedef gruplarını bulmak için farklı bir yaklaşımı olduğunu gördüm. Hangi stratejiyi kullandığınızı bilmem açıkça imkansız olduğu için, gördüğüm en iyilerinden birkaçının ana hatlarını vereceğim. Ama önce bütçeyle başlayalım.

1. Bütçenizi artırın

Bu tamamen basit olabilir, ancak Facebook Reklamları hesabınızdan daha fazlasını elde etmek için en kolay ilk adım, ona daha fazla bütçe vermektir.

Bu tavsiye ne kadar basit olsa da, Facebook'ta bütçeyi ölçeklendirmek, Google veya Microsoft Ads gibi diğer platformlarda olduğu kadar basit değildir.

Facebook'ta bütçenizi her değiştirdiğinizde, algoritmasını besleyen ve reklamlarınızı kimin ne zaman göreceğini belirleyen veri noktalarından birini değiştirirsiniz. Bu nedenle, her bütçe değişikliği yaptığınızda, Öğrenme Aşamasını veya Facebook'un adını "şimdi ne yapacağımızı bulmaya çalışıyoruz, bu yüzden bize bir dakika verin" sıfırlama riskini alırsınız.

Günlük veya toplam bütçe kullanıyorsanız, bu yöntemle ölçeklendirme için genel bir yönerge vardır:

Tüm bütçe değişiklikleri, orijinal bütçenin %20'si veya daha azı olmalıdır. Bütçenizi daha yüksek bir yüzdeyle ayarlamak istiyorsanız, bunu birden fazla aşamada, hiçbir aşama %20 kuralını aşmadan yapmalısınız.

İşte bu stratejiyi biraz daha ayrıntılı bir şekilde gözden geçirmek için izleyebileceğiniz bir video, ancak bu gönderi için, bütçeyi artırmanın Facebook'ta ölçeklendirmek için kolayca elde edilebilecek bir taktik olduğunu bilin, ancak bunu yapmanız gerekir. %20'lik artışlar.

2. Kesin olmayan ilgi alanlarını hedefleyin

Bütçelerinizi sahip olduğunuz kitlelere göre ölçeklendirdiyseniz ve hala daha fazla ölçek bulmak istiyorsanız, erişiminizi daha yeni kullanıcı segmentlerine genişletmeye değer olabilir. Burada

Neyse ki ve ne yazık ki, Facebook'un hedeflemesi mükemmel olmayacak, bu da satmaya çalıştığınız ürünleri tam olarak bulamayabileceğiniz, ancak benzer bir şey bulabileceğiniz anlamına geliyor. Orijinal kampanyalarınızda size en uygun ürünleri zaten hedeflediğinizi varsayıyorum.

Bu yaklaşım için, sattığınız ürün/hizmetlerle ilgili “olmayan” ilgi alanlarını bulmaya çalışıyorsunuz. Belki ikame veya tamamlayıcı bir üründürler veya belki de sunduğunuz ürünle aynı alandadırlar. Facebook'un hedefleme seçenekleriyle yapabileceği belirsiz ilişkilendirmelerden yararlanın ve daha fazla ölçek bulmak için bu yakından ilişkili hedefleri kullanın.

3. Rakip markaların peşinden gidin

Herkes rakibinin işini biraz üstlenmeyi sever. Sonuçta yarışıyoruz değil mi? Facebook platformunda da rakip hedeflerinizi bulmak için kullanabileceğiniz stratejiler var.

İlk olarak, rakibinizin marka adının bir hedefleme seçeneği olarak görünüp görünmediğini görebilirsiniz. Bu muhtemelen yalnızca büyük markalar için uygun olacaktır, ancak bunları kullanmak için büyük bir marka olmanız gerekmez.

Yerel düzeyde bir ürün veya hizmet sağlıyorsanız ve aynı hizmetleri ulusal düzeyde sağlayan hedeflenebilir markalar varsa, bunların ilgilerini yerel hizmetinize yeni müşteriler çekmek için kullanırsınız.

İşte bir örnek. Müşterim olarak üst düzey, çok güzel özel parçalar satan lüks bir mobilya şirketim var. Ne yazık ki, gelir hedefleme seçenekleri uzun zaman önce Facebook'tan uzaklaştı. Bu yüzden listeyi Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn ve benzer fiyat noktaları ve daha büyük ayak izleri olan diğer üst düzey markaları kapsayacak şekilde genişlettik.

Reklam kreatifiniz için bir bonus olarak, Facebook Reklam Kitaplığı'ndaki canlı Facebook reklamlarına bakarak ve onların beğendiğiniz ve kendi stratejilerinizde kullanabileceğiniz yönlerini bularak rakiplerinizin yaratıcı oyun kitabından birkaç not alabilirsiniz.

4. Yakın ilgi alanı marka hedef kitlelerinden yararlanın

Rakip markalarla aynı şekilde, mevcut listelerinizden erişiminizi genişletmeye yardımcı olması için yakın ilgi alanı markalarını da kullanabilirsiniz. Sizinkini tamamlayan veya müşteri tabanınızın da satın alacağı diğer markaları düşünün. Bunları yeni müşteriler bulmanın bir yolu olarak kullanmak benim için her zaman iyi sonuç verdi.

Örnek olarak aynı mobilya şirketini kullanırsak, insanların daha yüksek, daha pahalı uçta olan, ancak mobilya veya ev dekorasyonu alanında olmayan satın alacakları bir dizi marka olduğunu biliyoruz. Diğer markalara olan yakınlıklarına göre yeni müşteriler bulmak için yukarıdaki hedefleme seçeneklerini kullandık.

Eminim bu örneklerle de anlayabilirsiniz, bunların hiçbiri mükemmel değil. Facebook'un Burberry ve Versace ile ilgilendiğinizi düşünmesi, aynı zamanda 8.000 dolarlık bir kanepe satın alacağınız anlamına gelmez. Ancak ölçek arıyorsanız, bu, aynı zamanda doğru insan karışımı da olabilecek bir tür makine öğrenimine yönelmek için harika bir yoldur.

5. Benzer modelleri genişletin

Benzer modeller, Facebook'ta en sevdiğim hedefleme seçeneklerinden biridir. Kullandığım tohum izleyicilerin güçlü bir kalıbı olduğu sürece benim için her zaman iyi performans gösterdiler. Benzer hedef kitlelere aşina değilseniz, esasen, sağladığınız bir kullanıcı listesinden modellenen Facebook'ta hedeflemek için algoritmik olarak oluşturulmuş yeni kullanıcılardan oluşan bir hedef kitledir.

Reklamverenlerde gördüğüm en büyük sorun, bu listelerden iki yoldan biriyle tam olarak yararlanmamalarıdır:

Sadece bir model kullanıyorlar

Benzer hedef kitlelerle başlamanın en kolay yolu, mevcut müşteri tabanınızdan yeni bir liste oluşturmaktır. Bu, çoğu insanın kullandığı modeldir, çünkü mantığın belirttiği gibi, hepimiz daha fazla müşteri isteriz. Dolayısıyla, mevcut müşterilerimizden bir Benzerlik oluşturmak, bununla başlamak için en iyi yerdir.

Ancak, güçlü bir performans görüyorsanız, yeni gruplar bulmak için diğer yüksek değerli kullanıcı modellerini kolayca genişletebilirsiniz. Facebook'taki benzer modeller, nüfusun bir işlevidir ve her zaman aynı sayıda kullanıcıya sahiptir. Bu nedenle, birden fazla başlangıç ​​kitlesi oluşturarak Facebook kampanyalarınızın erişimini genişletebilirsiniz.

İşte Facebook Benzeri hedef kitleler için ek başlangıç ​​hedef kitleleri için birkaç fikir:

• Sepetlerine ürün ekleyen kullanıcılar
• Bülten aboneleri
• Potansiyel müşteri oluşturma formu gönderenler
• Yalnızca yüksek değerli müşteriler

Oluşturduğunuz kullanıcı listesinin içinde belirgin bir kalıp olduğu sürece, bu listeden bir Benzer hedef kitle oluşturabilirsiniz.

Sadece %1 genişlemeyi kullanıyorlar

Yukarıda, Benzer izleyicilerin belirli bir bölgedeki nüfusun işlevleri olduğundan bahsetmiştim. En spesifik kullanıcı modeli %1'dir, yani tohum listenizin kişiliğiyle en yüksek oranda ilişkili olanlar.

Ancak bu listeden güçlü bir performans görüyorsanız, modeli neden %2'ye hatta %3'e çıkarmıyorsunuz?

Listelerinize artan yüzdelerle eklemeyi test edin ve nasıl performans gösterdiklerini görün. Deneyimlerime göre, her hesabın, ister %2 ister %8 olsun, kendi kırılma noktası olacaktır, ancak genişletilmiş artışları test edene kadar asla bilemezsiniz.

6. Geniş hedeflemeyi test edin

Bütçeleri ölçeklendirdiyseniz ve Facebook'taki tüm potansiyel hedef kitleleri test ettiyseniz ve hala daha fazla ölçek arıyorsanız, değerli olabilecek son bir seçenek var, ancak büyük bir uyarı ile geliyor. Yani önce strateji:

Geniş hedefleme ile, dönüşüm odaklı bir kampanya kullanır ve daha fazlasını istediğiniz dönüşüm işlemini belirlersiniz. Sonra gerisini Facebook'a bırakıyorsunuz.

Evet, gerçekten.

Mevcut müşterilerinizi veya yeniden hedefleme hedef kitlenizdekileri hedeflememenizi ve Facebook'un şehre gitmesine izin vermemenizi sağlamak için bazı hariç tutmalar dışında kampanyaya başka hedefleme seçenekleri eklemiyorsunuz.

Şimdi uyarı için:

Bu strateji, istenen dönüşüm işleminin yüksek hacimlerine sahip hesaplar tarafından en iyi şekilde kullanılır. Bu, öğrenme aşamasından çıkmak için dönüşüm minimumlarını zar zor geçen insanlar için değildir.

Geniş hedeflemenin en iyi şekilde çalışması için, en iyi şekilde çalışması için hesabınızda haftada en az 100 istenen dönüşüm işlemi olmalıdır . Bunu yapmazsanız, bu yine de bir teste değer olabilir, ancak bütçeyle ihtiyatlı bir şekilde başlamanızı ve yalnızca başarı görürseniz ölçeği büyütmenizi tavsiye ederim.

Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmek için bu yolları deneyin

Facebook kampanyalarını (bütçe ve hedef kitle) ölçeklendirmek için yalnızca iki ana aracı ele almama rağmen, oraya ulaşmanıza yardımcı olabilecek ve Facebook algoritması için en iyi şekilde çalışan bir dizi bireysel strateji var. Tüm bu taktikleri uyguladıysanız ve hala daha fazla ölçek arıyorsanız, mevcut zihin çerçevenizden çıkmanın ve yeni kullanıcılara ulaşmak için Snapchat, TikTok ve diğerleri gibi diğer platformları araştırmaya başlamanın zamanı gelmiş olabilir.