6 วิธีในการขยายขนาดโฆษณาบน Facebook (ทางที่ถูกต้อง)

การโฆษณาบน Facebook เป็นส่วนสำคัญของแบรนด์หลักเกือบทุกแบรนด์ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแพลตฟอร์มนี้ให้คุณค่าและสามารถช่วยคุณแนะนำบริษัทของคุณให้รู้จักกับผู้ซื้อรายใหม่ได้

หากมีสิ่งใด ความท้าทายทั่วไปที่ฉันได้ยินคือวิธีค้นหามาตราส่วนเพิ่มเติมในสภาพแวดล้อมโฆษณาบน Facebook บริษัทต่างๆ มองเห็นผลตอบแทนที่ดีและต้องการใช้ช่องทางนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดในขณะที่ผลตอบแทนยังดีอยู่

เมื่อคำนึงถึงมุมมองดังกล่าวแล้ว ต่อไปนี้คือบางวิธีที่คุณสามารถลองค้นหาขนาดภายในบัญชีโฆษณา Facebook ของคุณ

6 วิธีที่ชาญฉลาดในการปรับขนาดโฆษณาบน Facebook

มีสองปัจจัยหลักในการปรับขนาดโฆษณา Facebook: ผู้ชมและงบประมาณ หมายเหตุหนึ่งเกี่ยวกับผู้ชม: จากการโฆษณาบน Facebook เป็นเวลาหลายปี ฉันพบว่าทุกคนมีแนวทางที่แตกต่างกันในการค้นหากลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่ฉันจะรู้ว่าคุณกำลังใช้กลยุทธ์ใดอยู่ ฉันจึงจะร่างโครงร่างที่ดีที่สุดสองสามอย่างที่ฉันเคยเห็นมา แต่ก่อนอื่น เริ่มจากงบประมาณกันก่อน

1. เพิ่มงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนนี้อาจไม่ต้องคิดมาก แต่เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากบัญชีโฆษณา Facebook ของคุณ ขั้นตอนแรกที่ง่ายที่สุดคือการให้งบประมาณมากขึ้น

แม้ว่าคำแนะนำนั้นจะเรียบง่ายเพียงใด แต่การปรับขนาดงบประมาณใน Facebook นั้นไม่ได้ง่ายเหมือนในแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Google หรือ Microsoft Ads

ทุกครั้งที่คุณเปลี่ยนงบประมาณใน Facebook คุณจะเปลี่ยนจุดข้อมูลจุดใดจุดหนึ่งที่ป้อนอัลกอริทึมและกำหนดว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณเมื่อใด ดังนั้นทุกครั้งที่คุณเปลี่ยนแปลงงบประมาณ คุณเสี่ยงที่จะรีเซ็ตระยะการเรียนรู้หรือชื่อ Facebook ว่า "เรากำลังพยายามคิดว่าต้องทำอย่างไรในตอนนี้ ให้เวลาเราสักครู่"

ไม่ว่าคุณจะใช้งบประมาณรายวันหรือตลอดชีพก็ตาม มีแนวทางทั่วไปสำหรับการปรับขนาดด้วยวิธีนี้:

การเปลี่ยนแปลงงบประมาณทั้งหมดควรเป็น 20% หรือน้อยกว่างบประมาณเดิม หากคุณต้องการปรับงบประมาณเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้น คุณควรดำเนินการหลายๆ ขั้นตอนโดยแต่ละเฟสจะไม่เกินกฎ 20%

นี่คือวิดีโอที่คุณสามารถรับชมเพื่อศึกษากลยุทธ์นี้โดยมีรายละเอียดเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่สำหรับโพสต์นี้ แค่รู้ว่าการเพิ่มงบประมาณเป็นกลวิธีในการขยายขนาดบน Facebook ที่ทำได้ง่ายดาย แต่คุณต้องทำใน เพิ่มขึ้น 20%

2. กำหนดเป้าหมายความสนใจที่ไม่ตรงจุด

หากคุณปรับงบประมาณเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่แล้วและยังคงต้องการหาขนาดที่มากขึ้น การขยายการเข้าถึงไปยังกลุ่มผู้ใช้ใหม่ๆ ก็อาจคุ้มค่า นี่

โชคดีและน่าเสียดายที่การกำหนดเป้าหมายของ Facebook จะไม่สมบูรณ์แบบ ซึ่งหมายความว่าคุณอาจไม่พบผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนซึ่งคุณกำลังพยายามขาย แต่คุณอาจพบบางอย่างที่คล้ายคลึงกัน ฉันคิดว่าคุณได้กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่พอดีสำหรับคุณแล้วในแคมเปญเดิมของคุณ

สำหรับแนวทางนี้ คุณกำลังพยายามค้นหาความสนใจที่ "ไม่ตรงจุด" ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณขาย อาจเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือผลิตภัณฑ์เสริม หรือบางทีอาจเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกับที่คุณนำเสนอ ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมโยงที่คลุมเครือที่ Facebook สามารถทำได้ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย และใช้เป้าหมายที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดเหล่านี้เพื่อค้นหาขนาดที่มากขึ้น

3. ไล่ตามแบรนด์คู่แข่ง

ทุกคนชอบที่จะทำธุรกิจของคู่แข่งเพียงเล็กน้อย ท้ายที่สุดเรากำลังแข่งขันกันใช่ไหม มีกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาเป้าหมายของคู่แข่งบนแพลตฟอร์ม Facebook ได้เช่นกัน

อันดับแรก คุณสามารถดูได้ว่าชื่อแบรนด์ของคู่แข่งของคุณแสดงเป็นตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหรือไม่ ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะใช้ได้เฉพาะกับแบรนด์ใหญ่ๆ เท่านั้น แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์ใหญ่จึงจะใช้ได้

หากคุณจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการในระดับท้องถิ่นและมีแบรนด์ที่สามารถกำหนดเป้าหมายที่ให้บริการเดียวกันในระดับประเทศได้ แสดงว่าคุณใช้ความสนใจของพวกเขาเพื่อช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มายังบริการในพื้นที่ของคุณ

นี่คือตัวอย่าง ฉันมีบริษัทเฟอร์นิเจอร์หรูหราในฐานะลูกค้าที่ขายชิ้นส่วนที่สั่งทำระดับไฮเอนด์และสวยงามมาก น่าเสียดายที่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายรายได้หายไปจาก Facebook ไปนานแล้ว ดังนั้นเราจึงขยายรายชื่อไปยังแบรนด์ระดับไฮเอนด์อื่นๆ เช่น Arhaus, Restoration Hardware, Pottery Barn และอื่นๆ ที่มีราคาเทียบเคียงได้เช่นเดียวกับพื้นที่ขนาดใหญ่

เป็นโบนัสสำหรับโฆษณาของคุณ คุณสามารถจดบันทึกบางส่วนจาก playbook เชิงสร้างสรรค์ของคู่แข่งของคุณโดยดูจากโฆษณา Facebook สดของพวกเขาในไลบรารีโฆษณา Facebook และค้นหาแง่มุมที่คุณชอบและสามารถใช้ในกลยุทธ์ของคุณเองได้

4. เจาะกลุ่มผู้ชมแบรนด์ตามกลุ่มความสนใจ

ในทำนองเดียวกันกับแบรนด์คู่แข่ง คุณสามารถใช้แบรนด์ที่สัมพันธ์กันเพื่อช่วยขยายการเข้าถึงจากรายการปัจจุบันของคุณ ลองนึกถึงแบรนด์อื่นๆ ที่เสริมความเป็นตัวคุณหรือที่ฐานลูกค้าของคุณจะซื้อด้วย การใช้สิ่งเหล่านี้เป็นช่องทางในการหาลูกค้าใหม่นั้นได้ผลดีสำหรับฉันมาโดยตลอด

ตัวอย่างเช่น จากบริษัทเฟอร์นิเจอร์เดียวกัน เรารู้ว่ามีหลายแบรนด์ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อจากแบรนด์ที่มีราคาแพงกว่า แต่ไม่ได้อยู่ในเฟอร์นิเจอร์หรือพื้นที่ตกแต่งบ้าน เราใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายด้านบนเพื่อค้นหาลูกค้าใหม่โดยพิจารณาจากความใกล้ชิดกับแบรนด์อื่นๆ

ตามที่ฉันแน่ใจว่าคุณสามารถบอกได้จากตัวอย่างเหล่านี้ ไม่มีสิ่งใดที่สมบูรณ์แบบ เพียงเพราะ Facebook คิดว่าคุณสนใจ Burberry และ Versace ไม่ได้หมายความว่าคุณจะซื้อโซฟาราคา 8,000 ดอลลาร์ได้อย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณกำลังมองหาการปรับขนาด นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้แมชชีนเลิร์นนิงบางรูปแบบซึ่งอาจเป็นการผสมผสานที่ลงตัวของผู้คน

5. ขยายโมเดลที่คล้ายกัน

โมเดลที่คล้ายคลึงกันเป็นหนึ่งในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ฉันโปรดปรานบน Facebook พวกเขาแสดงได้ดีสำหรับฉันเสมอ ตราบใดที่ผู้ฟังเริ่มต้นที่ฉันใช้มีรูปแบบที่ชัดเจน หากคุณไม่คุ้นเคยกับ Lookalike Audience พวกเขาจะเป็นกลุ่มผู้ชมที่สร้างโดยอัลกอริธึมของผู้ใช้ใหม่เพื่อกำหนดเป้าหมายบน Facebook โดยจำลองจากรายชื่อผู้ใช้ที่คุณให้ไว้

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นกับผู้ลงโฆษณาคือพวกเขาไม่ได้ใช้ประโยชน์จากรายการเหล่านี้อย่างเต็มที่ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี:

ใช้รุ่นเดียวเท่านั้น

จุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดกับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันคือการสร้างรายการใหม่จากฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ นี่คือโมเดลที่คนส่วนใหญ่ใช้กัน เพราะตามที่ตรรกะกำหนด เราทุกคนต้องการลูกค้ามากขึ้น ดังนั้นการสร้าง Lookalike ให้กับลูกค้าปัจจุบันของเราจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด

แต่ถ้าคุณเห็นประสิทธิภาพการทำงานที่แข็งแกร่ง คุณสามารถขยายไปยังผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงรุ่นอื่นๆ เพื่อค้นหากลุ่มใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย โมเดลที่คล้ายคลึงกันบน Facebook เป็นหน้าที่ของประชากรและมีผู้ใช้ในจำนวนเท่ากันเสมอ ดังนั้นด้วยการสร้างกลุ่มผู้ชมตั้งต้นหลายกลุ่ม คุณจึงสามารถขยายการเข้าถึงของแคมเปญบน Facebook ของคุณได้

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับผู้ชมตั้งต้นเพิ่มเติมสำหรับผู้ชม Facebook Lookalike:

• ผู้ใช้ที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็น
• สมาชิกจดหมายข่าว
• ผู้ส่งแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย
• ลูกค้าที่มีมูลค่าสูงเท่านั้น

ตราบใดที่รายชื่อผู้ใช้ที่คุณสร้างมีรูปแบบที่ชัดเจน คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันได้

พวกเขาใช้ส่วนขยาย 1% เท่านั้น

ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้นว่า Lookalike Audience เป็นหน้าที่ของประชากรในพื้นที่ที่กำหนด รูปแบบผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจงที่สุดคือ 1% ซึ่งหมายความว่ามีความสัมพันธ์สูงที่สุดกับบุคคลในรายชื่อเมล็ดพันธุ์ของคุณ

แต่ถ้าคุณเห็นประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งจากรายการนั้น ทำไมไม่ขยายรุ่นเป็น 2% หรือ 3% ล่ะ

ทดสอบการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นลงในรายการของคุณและดูประสิทธิภาพการทำงาน จากประสบการณ์ของผม แต่ละบัญชีจะมีจุดแตกหักของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็น 2% หรือ 8% แต่คุณจะไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะทดสอบการเพิ่มทีละน้อย

6. ทดสอบการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง

หากคุณได้ปรับขนาดงบประมาณและทดสอบกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ทั้งหมดบน Facebook แล้ว และคุณยังกำลังมองหาขนาดที่มากกว่านี้ มีตัวเลือกสุดท้ายที่อาจมีค่า แต่มีข้อแม้ขนาดใหญ่ อย่างแรกเลย กลยุทธ์:

ด้วยการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง คุณจะใช้แคมเปญที่เน้น Conversion และระบุการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่คุณต้องการมากขึ้น จากนั้นคุณปล่อยให้ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับ Facebook

ใช่จริงๆ

คุณไม่ได้เพิ่มตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ให้กับแคมเปญ นอกเหนือจากการยกเว้นบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีอยู่ของคุณหรือผู้ที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายใหม่ของคุณ และปล่อยให้ Facebook เข้าสู่เมือง

ตอนนี้สำหรับคำเตือน:

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีที่สุดในบัญชีที่มีการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่ต้องการในปริมาณมาก นี่ไม่ใช่สำหรับคนที่เพิ่งผ่านการแปลงขั้นต่ำเพื่อออกจากขั้นตอนการเรียนรู้

เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายแบบกว้างทำงานได้ดีที่สุด คุณควรมีการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่ต้องการอย่างน้อย 100 รายการในบัญชีของคุณต่อสัปดาห์ เพื่อให้ทำงานได้ดีที่สุด หากไม่เป็นเช่นนั้น การทดสอบนี้ก็ยังคุ้มค่าที่จะลอง แต่ผมแนะนำให้คุณเริ่มใช้งบประมาณอย่างระมัดระวังและขยายให้ใหญ่ขึ้นก็ต่อเมื่อคุณประสบความสำเร็จเท่านั้น

ลองใช้วิธีเหล่านี้เพื่อปรับขนาดโฆษณา Facebook ของคุณ

แม้ว่าฉันจะครอบคลุมเพียงสองคันโยกหลักสำหรับการปรับขนาดแคมเปญ Facebook (งบประมาณและผู้ชม) แต่ก็มีกลยุทธ์ส่วนบุคคลจำนวนหนึ่งที่สามารถช่วยให้คุณไปถึงที่นั่นและในลักษณะที่เหมาะกับอัลกอริทึมของ Facebook มากที่สุด หากคุณใช้กลวิธีเหล่านี้ทั้งหมดแล้วและยังคงมองหาขนาดที่มากขึ้น อาจถึงเวลาที่คุณต้องก้าวออกจากกรอบความคิดปัจจุบันของคุณ และเริ่มตรวจสอบแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Snapchat, TikTok และอื่นๆ เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ใหม่