Google Ads: 4 strategii pentru a optimiza campaniile PPC învechite

Recunoaște: ai o cutie de cereale sau o pungă de chipsuri în bucătărie chiar acum, care a stat acolo de foarte mult timp.

Indiferent dacă vă puneți cerealele într-un recipient Tupperware sau dacă prindeți acea pungă de chipsuri cu o clemă de păr industrială pentru a le păstra proaspete, știm cu toții că acele lucruri au stat acolo nesupravegheate de prea mult timp.

Sunt șanse ca, indiferent cât de bune au fost la început și cât de bine le-ați pregătit pentru depozitarea pe termen lung, nu au fost pe măsură pentru Father Time.

Orice poate deveni învechit – și totul se întâmplă în cele din urmă.

Acestea includ campaniile dvs. veșnice de căutare Google Ads.

Dar vestea bună este că, spre deosebire de cereale și chipsuri, există lucruri pe care le puteți face pentru a reîmprospăta toate acele campanii Google Ads veșnic verzi.

Să intrăm în asta.

Ce sunt campaniile învechite și veșnic verzi

În primul rând, trebuie să ajungem pe aceeași pagină despre exact ce reprezintă veșnic și veșnic verde.

Campanii PPC Evergreen definite

Campaniile PPC Evergreen sunt campanii pe care le rulați întotdeauna, în principal pentru că conțin cuvinte cheie de bază, direcționate, comune pentru afacerea dvs., industria sau produsul pe care îl vindeți.

Cererea de căutare a campaniei Evergreen PPC este în general constantă pe tot parcursul anului. Deși pot avea creșteri ocazionale de vânzări, în general, ei determină doar o mică parte din interesul lor din factori legați de sezonalitate.

Campaniile veșnic verzi obțin un număr sănătos de căutări lună după lună și an după an.

În cazul în care ar putea fi încă neclar, iată un exemplu.

Un magazin de vânzare cu amănuntul care vinde haine și un restaurant care vinde plăcinte vor avea volume de căutare consistente în unele campanii. Cu toate acestea, vor avea vârfuri vizibile în perioade precum Crăciunul sau Ziua Tatălui.

Acestea sunt normale și considerate veșnic verzi, deoarece utilizatorii ar căuta aceste articole pe tot parcursul anului, chiar și fără acele sărbători.

Pe de altă parte, companiile pot avea campanii de închiriere de costume de Moș Crăciun sau servicii de plug de zăpadă.

Deoarece aceste campanii ar depinde foarte mult de sezonalitate, chiar dacă le-ați lăsa să ruleze pe tot parcursul anului, nu ar fi considerate adevărate campanii veșnic verzi, deoarece marea majoritate a căutărilor lor se vor face într-o fereastră foarte mică de timp pe parcursul anului.

S-au definit campanii PPC învechite

Definiția unei campanii învechite poate fi diferită de la o persoană la alta sau chiar de la o campanie la alta.

Cu toate acestea, în acest caz, mă refer la campaniile care rulează pentru o perioadă considerabilă de timp și care nu mai primesc îmbunătățiri ale indicatorilor cheie de performanță (KPI) tradiționali, cum ar fi:

• Clic pe acțiune (CPA).
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).
• Procentajul de afișări în căutare (IS).
• Cost pe client potențial (CPL).
• Sau orice altă valoare importantă pentru o anumită campanie.

Este posibil ca aceste campanii să fi devenit obținute pentru că nu ați făcut nimic pentru a le optimiza de câteva luni, deoarece nu primiți suficiente date pentru a lua decizii (sau alte o sută de alte motive posibile).

Ideea este că sunt campanii importante care nu aduc volumul de trafic la care obișnuiau, conversiile sunt de o calitate mai scăzută sau pur și simplu devine din ce în ce mai scump să aducă conversii.

De ce sunt importante campaniile PPC Evergreen

Campaniile evergreen reprezintă adesea cea mai mare parte a traficului PPC pe care o companie îl primește de la o săptămână la alta. Acest trafic provine, în general, de la baza întregului dvs. eforturi de marketing PPC și conține 60 până la 80% din clicurile și conversiile dvs. săptămânale.

Dacă sunteți ca mulți profesioniști PPC, probabil că ați petrecut săptămâni întregi construindu-vă campaniile veșnic verzi. Le-ați adăugat, le-ați optimizat, le-ați tăiat și, probabil, le-ați acordat aproape toată atenția dvs. până când au avut performanțe bune și au oferit conversiile de care clientul, șeful sau afacerea dvs. avea nevoie.

Dar apoi, ai început să construiești alte campanii. Și timpul a trecut. Piața a început să se schimbe, concurenții s-au schimbat, iar campaniile tale s-au schimbat.

După cum știm, campaniile PPC nu se îmbunătățesc în mod magic de la sine; se înrăutățesc doar dacă sunt ignorate pentru perioade lungi de timp.

Campaniile Evergreen aduc probabil majoritatea clicurilor, conversiilor și vânzărilor dvs. de marketing digital.

Este aproape imposibil ca aceste campanii să nu aducă cea mai mare parte a conversiilor digitale importante, deoarece acestea rulează mereu și probabil conțin numărul mic de cuvinte cheie care formează marea majoritate a celor mai importanți KPI-uri.

4 strategii pentru a reîmprospăta campaniile Google Ads veșnic verzi

Strategia 1: șocați algoritmul

Din experiența mea, algoritmii sunt ca oamenii. Devin leneși, renunță la muncă sau încetează să încerce să se perfecționeze fără ca cineva să-i împingă să facă mai bine.

Că cineva ești tu.

Socarea algoritmului care vă controlează campania veșnic verde este esențială pentru repornirea optimizării.

Iată câteva optimizări pe care vă puteți concentra, care vă vor aduce algoritmul înapoi în sală:

• Adăugați mai multe acțiuni de conversie.
• Schimbați strategia de licitare.
• Adăugați cuvinte cheie noi.
• Adăugați o nouă copie publicitară.
• Modificați ajustarea sumelor licitate pentru dispozitiv.
• Optimizați pentru valoare.

Google însuși susține chiar și această strategie și menționează lucruri suplimentare pe care le puteți încerca:

„[Puteți] să vă modificați reclamele publicitare, să vă îmbunătățiți pagina de destinație sau să creați o experiență de cumpărături mobile mai bună pe site-ul dvs. de vânzare cu amănuntul. Toate aceste optimizări vor ajuta un algoritm de licitare automatizată să funcționeze și mai bine.”

Acum, nu trebuie să faci toate aceste lucruri – dar dacă dai o șansă uneia sau două dintre aceste tactici, ele pot oferi algoritmului informații noi.

Ca rezultat, algoritmul tău somnoros ar putea prinde viață din nou.

Ceva la fel de simplu precum schimbarea copiei publicitare vă poate reaprinde algoritmul. Consultați acest articol SEJ pentru a afla cum să scrieți anunțuri PPC excelente.

Strategia 2: utilizați strategii de licitare inteligentă

Nu cu mult timp în urmă, a existat o perioadă în care utilizarea unui tip de potrivire a cuvintelor cheie cu potrivire amplă modificată și a licitarii CPC manuale era o strategie bună. Această strategie a depășit adesea strategiile de licitare „inteligente” automatizate ale Google.

Google a încetat tipul de potrivire a cuvintelor cheie cu potrivire amplă modificat în august 2021. Mulți manageri PPC, inclusiv eu, au fost forțați să exploreze opțiunile disponibile, majoritatea fiind strategiile de licitare inteligentă ale Google.

Deoarece am experimentat cu aproape toate strategiile de licitare oferite de Google în ultimele 18 luni, Google a făcut progrese mari în departamentul de strategie de licitare automată, iar rezultatele au fost promițătoare în majoritatea campaniilor din ultimul an.

Asigurarea că campaniile dvs. veșnic verzi utilizează strategii de licitare inteligentă, mai ales dacă utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă în campanie, permite Google să folosească învățarea automată și mii de puncte de date despre clienți pentru a oferi clientul potrivit.

Recomand cu căldură să implementați o strategie de licitare inteligentă pentru fiecare campanie veșnic verde, dar numai dacă campania îndeplinește următoarele criterii:

• Maximizați conversiile : minim 15 conversii pe lună.
• Maximizați valoarea conversiei : fără conversii minime, dar asigurați-vă că toate acțiunile de conversie au valori atribuite lor în funcție de valoarea lor pentru afacerea sau clientul dvs.
• tCPA : minim 30 de conversii lunar.
• TROAS : minim 15 conversii în ultimele 30 de zile.

Asigurați-vă că aveți o valoare atribuită dacă utilizați Maximizați valoarea conversiei. Aflați mai multe despre valoarea conversiei aici.

Campaniile dvs. trebuie să îndeplinească cerințele pentru strategia de licitare pe care o alegeți, deoarece, deși strategiile de licitare inteligentă pot avea algoritmi puternici, trebuie să aibă date de utilizat. Cu cât furnizați mai multe date de conversie, cu atât mai bine.

Asigurați-vă că bugetul dvs. sprijină campaniile, astfel încât acestea să poată obține suficiente conversii în fiecare lună pentru a vă susține strategia de licitare inteligentă.

Strategia 3: implementați urmărirea conversiilor offline

Implementarea urmăririi conversiilor offline (OCT) ar putea fi cea mai bună modalitate de a da o viață nouă campaniilor veșnice de căutare de anunțuri Google.

Pentru a fi clar, iată cum descrie Google OCT:

„Uneori, un anunț nu duce direct la o vânzare online, ci în schimb pornește un client pe o cale care duce în cele din urmă la o vânzare în lumea offline, cum ar fi la birou sau la telefon.

Importând conversii offline, puteți măsura ce se întâmplă în lumea offline după ce anunțul dvs. are ca rezultat un clic sau un apel către compania dvs..”

Un avertisment despre OCT este că este tehnic amenajarea și nu o plimbare în parc, chiar și pentru cei care au creat conexiuni OCT înainte.

Cu toate acestea, deși este, fără îndoială, dificil de configurat, recompensele merită din plin bataia.

Google susține că OCT poate genera eficiență a costurilor de până la 30% și venituri incrementale cu 20% din campaniile conectate.

Iată primii pași pentru a începe:

Obțineți un tutorial complet despre implementarea OCT aici.

Și cea mai bună parte a implementării OCT este că nu costă niciun ban. Nu trebuie să măriți sumele licitate, să adăugați la buget sau să lucrați suplimentar pentru o perioadă lungă de timp.

Doar oferind Google informații suplimentare despre clienții dvs., puțin mai jos în pâlnie, puteți obține eficiențe notabile din campaniile dvs. veșnic verzi care au fost difuzate de ani de zile.

Strategia 4: Exploați-vă propriile date

O metodă încercată și adevărată de optimizare a oricărei campanii de căutare, inclusiv campanii PPC veșnic verzi, este să minți datele tale primare.

Puteți face acest lucru pentru a obține un avantaj pentru o singură campanie sau pentru a construi un întreg profil de client pe baza acțiunilor și informațiilor utilizatorilor anteriori.

Google Ads nu numai că adună automat o mulțime de informații despre fiecare utilizator care a interacționat vreodată cu anunțurile dvs., dar există diferite locuri pentru a accesa acestea fără a părăsi măcar platforma Google Ads.

Odată ce ați adunat și analizat toate datele, puteți utiliza aceste informații pentru a lua o mare varietate de decizii de optimizare care vă pot îmbunătăți campaniile învechite și veșnic verzi.

Unde gasesti toate aceste date? Două locuri.

Poate părea evident, dar unele dintre meniurile laterale Google Ads oferă acces la o cantitate incredibilă de informații despre cum acționează clienții tăi și despre ce își doresc aceștia.

Iată o listă a meniurilor laterale ale platformei care probabil conțin informații esențiale și care pot fi acționate despre clientul dvs.:

• Programare anunțuri > Programare anunțuri .
• Dispozitive.
• Performanța anunțurilor.
• Performanță LP.
• Segmente de public > Segmente de public (faceți clic pe săgeata „Afișați tabelul” pentru a vedea performanța segmentului de public).
• Segmente de public > Date demografice .

Puteți descoperi atât de multe doar vizualizând datele oferite de Google Ads în diferitele meniuri ale campaniilor.

Cu toate acestea, informațiile pot deveni și mai profunde dacă săpați puțin mai adânc în platformă folosind submeniuri sau meniul Instrumente și setări.

Aceste informații pot fi găsite în următoarele locații:

• Instrumente și setări > Bibliotecă partajată > Manager de public > Perspectivele dvs. de date (vezi în imaginea de mai jos)
• Instrumente și setări > Măsurare > Atribuire (și toate submeniurile din el)
• Fila Cont, Campanie sau Grup de anunțuri > Fila Cuvinte cheie > Trei puncte > Diagnosticați cuvinte cheie > Executați diagnosticare.

Cât de incredibilă este această informație!

Aflați aici cum să utilizați toate aceste date.

Concluzie

Industria este în continuă schimbare, așa că și campaniile noastre ar trebui să se schimbe.

În calitate de jucător important în furnizarea de clicuri, conversii și vânzări, campaniile PPC veșnic verzi vor merita întotdeauna.

Acordați-vă timp pentru a aplica unele dintre aceste tactici și pentru a da o viață nouă campaniilor dvs. Google Ads mereu verzi.

Mai multe resurse:

• Cum să optimizați anunțurile Google adaptabile în căutarea (RSA)
• PPC imobiliar: sfaturi pentru optimizarea campaniilor Google Ads
• Cele mai mari tendințe PPC din 2023, potrivit a 22 de experți

Imagini prezentate: Pasuwan/Shutterstock