إعلانات Google: 4 إستراتيجيات لتحسين حملات PPC التي لا معنى لها

اعترف بذلك: لديك علبة حبوب أو كيس رقائق في مطبخك الآن والذي ظل موجودًا هناك لفترة طويلة جدًا.

سواء كنت تضع الحبوب الخاصة بك في حاوية Tupperware أو تقوم بربط كيس الرقائق هذا بمشبك شعر قوي صناعي لإبقائه طازجًا ، فإننا نعلم جميعًا أن هذه الأشياء كانت تجلس هناك دون رقابة لفترة طويلة.

من المحتمل أنه بغض النظر عن مدى جودتها في البداية ، ومدى جودة إعدادك لها للتخزين طويل الأجل ، فإنها لم تكن مطابقة لوقت الأب.

أي شيء يمكن أن يفسد - وكل شيء يحدث في النهاية.

يتضمن ذلك حملاتك الدائمة الخضرة في إعلانات Google على شبكة البحث.

ولكن الخبر السار هو أنه ، على عكس الحبوب ورقائق البطاطس ، هناك أشياء يمكنك القيام بها لتحديث كل حملات إعلانات Google الدائمة الخضرة.

دعنا ندخله.

ما هي الحملات التي لا معنى لها ودائمة الخضرة

أولاً ، نحتاج إلى الوصول إلى نفس الصفحة حول ما يشكل بالضبط قديمًا ودائمًا.

تحديد حملات قدرة شرائية دائمة الخضرة

حملات Evergreen PPC هي حملات تديرها دائمًا بشكل أساسي لأنها تحتوي على كلمات رئيسية مستهدفة أساسية مشتركة في عملك أو الصناعة أو المنتج الذي تبيعه.

يكون طلب البحث في حملة Evergreen PPC ثابتًا بشكل عام على مدار العام. في حين أنه قد يكون لديهم ارتفاعات في المبيعات من حين لآخر ، إلا أنهم عمومًا يدفعون جزءًا صغيرًا فقط من اهتمامهم من العوامل المتعلقة بالموسمية.

تحصل حملات Evergreen على قدر كبير من عمليات البحث شهرًا بعد شهر وعامًا بعد عام.

في حالة استمرار عدم الوضوح ، إليك مثال.

سيكون لمتجر البيع بالتجزئة الذي يبيع الملابس ومطعمًا يبيع الفطائر أحجام بحث متسقة في بعض الحملات. ومع ذلك ، سيكون لديهم ارتفاعات ملحوظة خلال أوقات مثل عيد الميلاد أو عيد الأب.

هذه أمور طبيعية وتعتبر دائمة الخضرة لأن المستخدمين سيبحثون عن هذه العناصر طوال العام ، حتى بدون تلك الإجازات.

على الجانب الآخر ، قد تقوم الشركات بحملات لتأجير أزياء سانتا أو خدمات محراث الثلج.

نظرًا لأن هذه الحملات ستعتمد بشكل كبير على الموسمية ، حتى لو تركتها تعمل طوال العام ، فلن يتم اعتبارها حملات حقيقية دائمة الخضرة ، لأن الغالبية العظمى من عمليات البحث الخاصة بها ستتم في فترة زمنية قصيرة جدًا خلال العام.

تحديد حملات PPC التي لا معنى لها

يمكن أن يختلف تعريف الحملة التي لا معنى لها من شخص لآخر ، أو حتى من حملة إلى أخرى.

ومع ذلك ، في هذه الحالة ، أشير إلى الحملات الجارية لفترة طويلة من الوقت والتي لم تعد تحصل على تحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية التقليدية (KPIs) مثل:

• انقر لكل إجراء (CPA).
• عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).
• نسبة ظهور البحث (IS).
• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL).
• أو أي مقياس مهم آخر لحملة معينة.

ربما أصبحت هذه الحملات قديمة لأنك لم تفعل أي شيء لتحسينها لبضعة أشهر ، لأنك لا تتلقى ما يكفي من البيانات الواردة لاتخاذ القرارات (أو مئات الأسباب المحتملة الأخرى).

النقطة المهمة هي أنها حملات مهمة لا تجلب مقدار الزيارات التي اعتادوا عليها ، والتحويلات ذات جودة أقل ، أو أنها تزداد تكلفة الحصول على تحويلات على الإطلاق.

لماذا تعتبر حملات قدرة شرائية دائمة الخضرة مهمة

غالبًا ما تشكل حملات Evergreen غالبية زيارات PPC التي يتلقاها النشاط التجاري من أسبوع لآخر. تأتي حركة المرور هذه عمومًا من قاعدة جهودك التسويقية الكاملة للنقرة وتحتوي على 60 إلى 80 ٪ من النقرات والتحويلات الأسبوعية.

إذا كنت مثل العديد من محترفي الدفع بالنقرة ، فمن المحتمل أنك قضيت أسابيع في إنشاء حملاتك الدائمة. لقد أضفت إليهم ، وحسنتهم ، وشذبتهم ، وربما منحتهم كل انتباهك تقريبًا حتى يؤدوا أداءً جيدًا وقدموا التحويلات التي يحتاجها عميلك أو رئيسك أو عملك.

لكن بعد ذلك ، بدأت في بناء حملات أخرى. ومضى الوقت. بدأ السوق يتغير ، وتغير المنافسون ، وتغيرت حملاتك.

كما نعلم ، لا تتحسن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بطريقة سحرية من تلقاء نفسها ؛ إنها تزداد سوءًا فقط إذا تم تجاهلها لفترات طويلة.

من المحتمل أن تجلب حملات Evergreen معظم نقرات التسويق الرقمي والتحويلات والمبيعات.

يكاد يكون من المستحيل أن لا تجلب هذه الحملات الجزء الأكبر من تحويلاتك الرقمية المهمة لأنها تعمل دائمًا ، وربما تحتوي على عدد صغير من الكلمات الرئيسية التي تشكل الغالبية العظمى من أهم مؤشرات الأداء الرئيسية لديك.

4 إستراتيجيات لتحديث حملات إعلانات Google دائمة الخضرة

الإستراتيجية 1: صدمة الخوارزمية

في تجربتي ، الخوارزميات مثل الناس. يصبحون كسالى ، أو يتوقفون عن العمل ، أو يتوقفون عن محاولة تحسين أنفسهم دون أن يدفعهم أحدهم للقيام بعمل أفضل.

هذا الشخص هو أنت.

يعد صدمة الخوارزمية التي تتحكم في حملتك الدائمة أمرًا ضروريًا لإعادة تشغيل التحسين.

إليك بعض التحسينات التي يمكنك التركيز عليها والتي ستعيد الخوارزمية الخاصة بك إلى صالة الألعاب الرياضية:

• أضف المزيد من إجراءات التحويل.
• قم بتغيير إستراتيجية عروض الأسعار.
• أضف كلمات رئيسية جديدة.
• إضافة نسخة إعلان جديدة.
• تغيير تعديل عرض أسعار الجهاز.
• تحسين القيمة.

تدعم Google نفسها هذه الإستراتيجية وتذكر أشياء إضافية يمكنك تجربتها:

"يمكنك [أنت] تعديل تصميم إعلانك ، أو تحسين صفحتك المقصودة ، أو تصميم تجربة تسوق أفضل للجوّال على موقع البيع بالتجزئة. ستساعد كل هذه التحسينات في تحسين أداء خوارزمية عروض الأسعار التلقائية ".

الآن ، ليس عليك القيام بكل هذه الأشياء - ولكن إذا أعطيت واحدًا أو اثنين من هذه التكتيكات فرصة ، فيمكنهم تزويد الخوارزمية بمعلومات جديدة.

نتيجة لذلك ، قد تعود خوارزمية النوم الخاصة بك إلى الحياة مرة أخرى.

يمكن لشيء بسيط مثل تغيير نص الإعلان إعادة إشعال الخوارزمية الخاصة بك. تحقق من مقال SEJ هذا لتتعلم كيفية كتابة إعلانات PPC رائعة.

الإستراتيجية 2: استخدم إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية

منذ وقت ليس ببعيد ، مر وقت كان فيه استخدام نوع المطابقة التقريبية المعدل للكلمات الرئيسية وعرض تسعير الكلفة بالنقرة اليدوي إستراتيجية جيدة. غالبًا ما تفوق أداء هذه الإستراتيجية على إستراتيجيات عروض الأسعار "الذكية" الآلية من Google.

أنهت Google نوع مطابقة الكلمات الرئيسية المعدلة ذات المطابقة التقريبية في أغسطس من عام 2021. واضطر العديد من مديري خدمات الدفع بالنقرة ، بمن فيهم أنا ، إلى استكشاف الخيارات المتاحة ، والتي كان معظمها عبارة عن إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية من Google.

نظرًا لأنني جربت تقريبًا جميع إستراتيجيات عروض الأسعار التي تقدمها Google على مدار الـ 18 شهرًا الماضية ، فقد خطت Google خطوات كبيرة في قسم إستراتيجية عروض الأسعار الآلية ، وكانت النتائج واعدة في معظم الحملات على مدار العام الماضي.

إن ضمان استخدام حملاتك الدائمة الخضرة لاستراتيجيات عروض الأسعار الذكية ، خاصةً إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية في الحملة ، يسمح لـ Google باستخدام التعلم الآلي والآلاف من نقاط بيانات العملاء لتقديم العميل المناسب.

أوصي بشدة بوضع إستراتيجية عروض أسعار ذكية في مكانها الصحيح لكل حملة دائمة الخضرة ، ولكن فقط إذا استوفت الحملة المعايير التالية:

• زيادة التحويلات : الحد الأدنى 15 تحويلاً في الشهر.
• زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى : لا يوجد حد أدنى للتحويلات ، ولكن تأكد من أن جميع إجراءات التحويل لها قيم مخصصة لها وفقًا لقيمتها بالنسبة إلى عملك أو عميلك.
• التكلفة المستهدفة للاكتساب : 30 تحويلاً شهريًا كحد أدنى.
• tROAS : 15 تحويل كحد أدنى في آخر 30 يومًا.

تأكد من تعيين قيمة لديك في حالة استخدام "زيادة قيمة التحويل". اكتشف المزيد حول قيمة التحويل هنا.

يجب أن تفي حملاتك بمتطلبات إستراتيجية عروض الأسعار التي تختارها لأنه على الرغم من أن إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية قد تحتوي على خوارزميات فعالة ، يجب أن تحتوي على بيانات لاستخدامها. كلما زادت بيانات التحويل التي تقدمها ، كان ذلك أفضل.

تأكد من أن ميزانيتك تدعم الحملات حتى تتمكن من كسب تحويلات كافية كل شهر لدعم إستراتيجية عروض الأسعار الذكية.

الإستراتيجية 3: تنفيذ تتبع التحويل دون اتصال بالإنترنت

قد يكون تنفيذ تتبع التحويل في وضع عدم الاتصال (OCT) هو أفضل طريقة لبث روح جديدة في حملات بحث إعلانات Google التي لا معنى لها والتي لا معنى لها.

لتوضيح الأمر ، إليك كيفية وصف Google لشهر أكتوبر تشرين الأول (أكتوبر):

"في بعض الأحيان ، لا يؤدي الإعلان مباشرةً إلى البيع عبر الإنترنت ، ولكن بدلاً من ذلك ، يبدأ العميل في السير في مسار يؤدي في النهاية إلى البيع في العالم غير المتصل بالإنترنت ، مثل مكتبك أو عبر الهاتف.

من خلال استيراد التحويلات التي تتم دون اتصال بالإنترنت ، يمكنك قياس ما يحدث في العالم غير المتصل بالإنترنت بعد أن ينتج عن إعلانك نقرة أو اتصال بنشاطك التجاري ".

أحد التحذيرات حول OCT هو أنه من الفني الإعداد وليس المشي في الحديقة ، حتى بالنسبة لأولئك الذين أنشأوا اتصالات OCT من قبل.

ومع ذلك ، في حين أنه من الصعب بلا شك الإعداد ، فإن المكافآت تستحق العناء.

تدعي Google أن OCT يمكن أن تحقق ما يصل إلى 30٪ من كفاءة التكلفة و 20٪ زيادة الإيرادات من الحملات المتصلة.

فيما يلي الخطوات القليلة الأولى للبدء:

احصل على برنامج تعليمي كامل حول تنفيذ OCT هنا.

وأفضل جزء على الإطلاق في تنفيذ OCT هو أنه لا يكلف أي أموال. لا يتعين عليك رفع عروض الأسعار أو الإضافة إلى ميزانيتك أو القيام بعمل إضافي لفترة ممتدة.

فقط من خلال تزويد Google بمعلومات إضافية حول عملائك ، وبعد ذلك بقليل في مسار التحويل ، يمكنك الحصول على كفاءات ملحوظة من حملاتك الدائمة الخضرة التي تم تشغيلها لسنوات.

الإستراتيجية 4: استخرج بياناتك الخاصة

تتمثل إحدى الطرق المجربة والحقيقية لتحسين أي حملة بحث ، بما في ذلك حملات الدفع لكل نقرة دائمة الخضرة ، في استخراج بيانات الطرف الأول.

يمكنك القيام بذلك للحصول على ميزة لحملة واحدة أو إنشاء ملف تعريف عميل كامل بناءً على إجراءات ومعلومات المستخدمين السابقين.

لا يقتصر دور إعلانات Google على جمع عدد كبير من المعلومات تلقائيًا عن كل مستخدم سبق له أن تفاعل مع إعلاناتك ، ولكن هناك أماكن مختلفة للوصول إليها دون مغادرة منصة إعلانات Google.

بمجرد قيامك بجمع جميع البيانات وتحليلها ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لاتخاذ مجموعة متنوعة من قرارات التحسين التي يمكن أن تحسن حملاتك القديمة دائمة الخضرة.

أين تجد كل هذه البيانات؟ موضعان اثنان.

قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن بعض قوائم إعلانات Google الجانبية توفر وصولاً إلى كمية لا تصدق من المعلومات حول كيفية تصرف عملائك وما يرغبون فيه.

فيما يلي قائمة بالقوائم الجانبية للنظام الأساسي التي تحتوي على الأرجح على معلومات أساسية وقابلة للتنفيذ حول عميلك:

• جدول الإعلانات > جدول الإعلانات .
• الأجهزة.
• أداء الإعلان.
• أداء LP.
• الجماهير > شرائح الجمهور (انقر على السهم "إظهار الجدول" لمشاهدة أداء شريحة الجمهور).
• الجماهير > الخصائص الديمغرافية .

يمكنك اكتشاف الكثير من خلال عرض البيانات التي يوفرها لك إعلانات Google في قوائم الحملات المختلفة.

ومع ذلك ، يمكن أن تصبح الأفكار أكثر عمقًا إذا تعمقت قليلاً في النظام الأساسي باستخدام القوائم الفرعية أو قائمة الأدوات والإعدادات.

يمكن العثور على هذه المعلومات في المواقع التالية:

• الأدوات والإعدادات > المكتبة المشتركة > مدير الجمهور > رؤى البيانات الخاصة بك (انظر في الصورة أدناه)
• الأدوات والإعدادات > القياس > الإحالة (وجميع القوائم الفرعية الموجودة فيه)
• علامة التبويب الحساب أو الحملة أو المجموعة الإعلانية > علامة تبويب الكلمات الرئيسية > ثلاث نقاط > تشخيص الكلمات الرئيسية > تشغيل التشخيص.

كم هذه المعلومات لا تصدق!

تعرف على كيفية استخدام كل هذه البيانات هنا.

استنتاج

الصناعة تتغير باستمرار ، لذلك يجب أن تكون حملاتنا كذلك.

بصفتك لاعبًا مهمًا في توفير النقرات والتحويلات والمبيعات ، فإن حملات الدفع لكل نقرة دائمة الخضرة تستحق دائمًا وقتك.

خذ الوقت الكافي لتطبيق بعض هذه الأساليب وبث روح جديدة في حملات إعلانات Google الدائمة الخضرة.

المزيد من الموارد:

• كيفية تحسين الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث من Google (RSAs)
• عقارات PPC: نصائح لتحسين حملات إعلانات Google
• أكبر اتجاهات PPC لعام 2023 ، وفقًا لـ 22 خبيرًا

الصور المميزة: Pasuwan / Shutterstock