Google Ads: 4 Strategi Untuk Mengoptimalkan Kampanye PPC Evergreen Lama

Akui saja: Anda memiliki sekotak sereal atau sekantong keripik di dapur Anda sekarang yang sudah lama tersimpan di sana.

Apakah Anda memasukkan sereal Anda ke dalam wadah Tupperware atau menjepit kantong keripik itu dengan jepit rambut berkekuatan industri agar tetap segar, kita semua tahu bahwa barang-barang itu sudah terlalu lama disimpan di sana tanpa pengawasan.

Kemungkinannya adalah tidak peduli seberapa bagus mereka pada awalnya, dan seberapa baik Anda mempersiapkannya untuk penyimpanan jangka panjang, mereka bukanlah tandingan Waktu Ayah.

Apa pun bisa menjadi basi – dan semuanya pada akhirnya akan basi.

Itu termasuk kampanye Penelusuran Google Ads Anda yang selalu hijau.

Namun kabar baiknya adalah, tidak seperti sereal dan keripik, ada hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk menyegarkan semua kampanye Google Ads yang selalu hijau.

Mari kita masuk ke dalamnya.

Apa itu Kampanye Basi & Selalu Hijau

Pertama, kita perlu mendapatkan pemahaman yang sama tentang apa yang sebenarnya basi dan hijau.

Kampanye PPC Evergreen Ditetapkan

Kampanye Evergreen PPC adalah kampanye yang selalu Anda jalankan terutama karena berisi kata kunci inti dan bertarget yang umum untuk bisnis, industri, atau produk tertentu yang Anda jual.

Permintaan pencarian kampanye Evergreen PPC umumnya stabil sepanjang tahun. Meskipun mereka mungkin mengalami lonjakan penjualan sesekali, mereka umumnya hanya mendorong sebagian kecil minat mereka dari faktor yang terkait dengan musim.

Kampanye Evergreen mendapatkan jumlah pencarian yang sehat bulan demi bulan dan tahun demi tahun.

Jika masih belum jelas, berikut adalah contohnya.

Toko eceran yang menjual pakaian dan restoran yang menjual pai akan memiliki volume penelusuran yang konsisten di beberapa kampanye. Namun, mereka akan mengalami lonjakan yang nyata pada saat-saat seperti Natal atau Hari Ayah.

Ini normal dan dianggap selalu hijau karena pengguna akan menelusuri item ini sepanjang tahun, bahkan tanpa hari libur tersebut.

Di sisi lain, bisnis mungkin memiliki kampanye untuk penyewaan kostum Sinterklas atau layanan bajak salju.

Karena kampanye ini akan sangat bergantung pada musim, meskipun Anda membiarkannya berjalan sepanjang tahun, kampanye tersebut tidak akan dianggap sebagai kampanye abadi yang sebenarnya, karena sebagian besar penelusurannya akan dilakukan dalam rentang waktu yang sangat singkat sepanjang tahun.

Kampanye PPC Basi Ditetapkan

Definisi kampanye basi bisa berbeda dari orang ke orang, atau bahkan dari kampanye ke kampanye.

Namun, dalam hal ini, saya mengacu pada kampanye yang berjalan cukup lama yang tidak lagi mendapatkan peningkatan dalam indikator kinerja utama (KPI) tradisional seperti:

• Klik per tindakan (BPA).
• Laba atas belanja iklan (ROAS).
• Pangsa tayangan penelusuran (PT).
• Biaya per prospek (CPL).
• Atau metrik penting lainnya untuk kampanye tertentu.

Kampanye ini mungkin menjadi basi karena Anda belum melakukan apa pun untuk mengoptimalkannya selama beberapa bulan, karena Anda tidak menerima cukup data masuk untuk membuat keputusan (atau ratusan kemungkinan alasan lainnya).

Intinya adalah mereka adalah kampanye penting yang tidak menghasilkan jumlah lalu lintas seperti biasanya, konversi berkualitas lebih rendah, atau semakin mahal untuk menghasilkan konversi sama sekali.

Mengapa Kampanye PPC Evergreen Penting

Kampanye Evergreen sering kali menjadi mayoritas lalu lintas PPC yang diterima bisnis dari minggu ke minggu. Lalu lintas ini umumnya berasal dari dasar seluruh upaya pemasaran PPC Anda dan berisi 60 hingga 80% klik dan konversi mingguan Anda.

Jika Anda seperti banyak profesional PPC, Anda mungkin menghabiskan waktu berminggu-minggu membangun kampanye hijau Anda. Anda menambahkannya, mengoptimalkannya, memangkasnya, dan mungkin memberi mereka hampir semua perhatian Anda sampai kinerjanya baik dan memberikan konversi yang dibutuhkan klien, atasan, atau bisnis Anda.

Namun kemudian, Anda mulai membuat kampanye lain. Dan waktu berlalu. Pasar mulai berubah, pesaing berubah, dan kampanye Anda berubah.

Seperti yang kita ketahui, kampanye PPC tidak secara ajaib membaik dengan sendirinya; mereka hanya menjadi lebih buruk jika diabaikan dalam waktu lama.

Kampanye Evergreen mungkin menghasilkan sebagian besar klik, konversi, dan penjualan pemasaran digital Anda.

Hampir tidak mungkin kampanye ini tidak menghasilkan sebagian besar konversi digital penting Anda karena kampanye tersebut selalu berjalan, dan mungkin berisi sejumlah kecil kata kunci yang membentuk sebagian besar KPI terpenting Anda.

4 Strategi Untuk Menyegarkan Kampanye Google Ads Evergreen

Strategi 1: Kejutkan Algoritma

Menurut pengalaman saya, algoritme itu seperti manusia. Mereka menjadi malas, berhenti bekerja, atau berhenti berusaha memperbaiki diri tanpa ada yang mendorong mereka untuk berbuat lebih baik.

Seseorang itu adalah kamu.

Mengejutkan algoritme yang mengontrol kampanye hijau Anda sangat penting untuk memulai kembali pengoptimalan.

Berikut adalah beberapa pengoptimalan yang dapat Anda fokuskan yang akan mengembalikan algoritme Anda ke gym:

• Tambahkan lebih banyak tindakan konversi.
• Ubah strategi penawaran.
• Tambahkan kata kunci baru.
• Tambahkan salinan iklan baru.
• Ubah penyesuaian tawaran perangkat.
• Optimalkan untuk nilai.

Google sendiri bahkan mendukung strategi ini dan menyebutkan hal-hal tambahan yang dapat Anda coba:

“[Anda] dapat menyesuaikan materi iklan, menyempurnakan laman landas, atau merancang pengalaman belanja seluler yang lebih baik di situs ritel Anda. Semua pengoptimalan ini akan membantu algoritme penawaran otomatis bekerja lebih baik lagi.”

Sekarang, Anda tidak perlu melakukan semua hal ini – tetapi jika Anda mencoba satu atau dua taktik ini, mereka dapat menyediakan algoritme dengan informasi baru.

Akibatnya, algoritme Anda yang mengantuk mungkin akan hidup kembali.

Sesuatu yang sederhana seperti mengubah salinan iklan dapat menghidupkan kembali algoritme Anda. Lihat artikel SEJ ini untuk mempelajari cara menulis Iklan PPC yang hebat.

Strategi 2: Gunakan Strategi Smart Bidding

Belum lama berselang, pernah ada waktu ketika menggunakan jenis pencocokan kata kunci pencocokan luas yang dimodifikasi dan penawaran BPK manual merupakan strategi yang baik. Strategi ini sering mengungguli strategi Bidding "Smart" otomatis Google.

Google menghentikan jenis pencocokan kata kunci pencocokan luas yang dimodifikasi pada Agustus 2021. Banyak manajer PPC, termasuk saya, terpaksa menjelajahi opsi yang tersedia, yang sebagian besar merupakan strategi Penawaran Cerdas Google.

Karena saya telah bereksperimen dengan hampir semua strategi penawaran yang ditawarkan Google selama 18 bulan terakhir, Google telah membuat langkah besar di departemen strategi penawaran otomatis, dan hasilnya menjanjikan di sebagian besar kampanye selama setahun terakhir.

Memastikan kampanye abadi Anda menggunakan strategi Smart Bidding, terutama jika Anda menggunakan kata kunci pencocokan luas dalam kampanye, memungkinkan Google menggunakan pembelajaran mesin dan ribuan titik data pelanggan untuk memberikan pelanggan yang tepat.

Saya sangat menyarankan untuk menerapkan strategi Smart Bidding untuk setiap kampanye abadi, tetapi hanya jika kampanye tersebut memenuhi kriteria berikut:

• Maksimalkan konversi : Minimal 15 konversi per bulan.
• Maksimalkan nilai konversi : Tidak ada konversi minimum, tetapi pastikan semua tindakan konversi memiliki nilai yang ditetapkan sesuai dengan nilainya bagi bisnis atau klien Anda.
• tCPA : Minimal 30 konversi setiap bulan.
• tROAS : Minimal 15 konversi dalam 30 hari terakhir.

Pastikan Anda memiliki nilai yang ditetapkan jika menggunakan Maksimalkan nilai konversi. Cari tahu lebih banyak tentang nilai konversi di sini.

Kampanye Anda harus memenuhi persyaratan untuk strategi bidding yang Anda pilih karena, meskipun strategi Smart Bidding mungkin memiliki algoritme yang canggih, strategi tersebut harus memiliki data untuk digunakan. Semakin banyak data konversi yang Anda berikan, semakin baik.

Pastikan anggaran Anda mendukung kampanye sehingga mereka dapat memperoleh konversi yang cukup setiap bulan untuk mendukung strategi Smart Bidding Anda.

Strategi 3: Terapkan Pelacakan Konversi Offline

Menerapkan pelacakan konversi offline (OCT) mungkin saja merupakan cara terbaik untuk menghidupkan kembali kampanye Penelusuran Iklan Google yang sudah usang.

Untuk lebih jelasnya, inilah cara Google menjelaskan OCT:

“Kadang-kadang, sebuah iklan tidak langsung mengarah ke penjualan online, tetapi sebaliknya mengarahkan pelanggan ke jalur yang pada akhirnya mengarah ke penjualan di dunia offline, seperti di kantor Anda atau melalui telepon.

Dengan mengimpor konversi offline, Anda dapat mengukur apa yang terjadi di dunia offline setelah iklan Anda menghasilkan klik atau panggilan ke bisnis Anda.”

Satu peringatan tentang OCT adalah pengaturan teknis dan tidak berjalan-jalan di taman, bahkan bagi mereka yang telah membuat koneksi OCT sebelumnya.

Namun, meskipun tidak diragukan lagi sulit untuk disiapkan, imbalannya sepadan dengan kerumitannya.

Google mengklaim bahwa OCT dapat mendorong efisiensi biaya hingga 30% dan pendapatan tambahan 20% dari kampanye yang terhubung.

Berikut adalah beberapa langkah pertama untuk memulai:

Dapatkan tutorial lengkap tentang penerapan OCT di sini.

Dan bagian terbaik mutlak dari penerapan OCT adalah tidak memerlukan biaya. Anda tidak perlu menaikkan tawaran, menambah anggaran, atau melakukan pekerjaan ekstra untuk waktu yang lama.

Hanya dengan memberikan informasi tambahan kepada Google tentang pelanggan Anda, sedikit lebih jauh di corong, Anda bisa mendapatkan efisiensi nyata dari kampanye abadi Anda yang telah berjalan selama bertahun-tahun.

Strategi 4: Tambang Data Anda Sendiri

Metode yang telah dicoba dan benar untuk mengoptimalkan kampanye pencarian apa pun, termasuk kampanye PPC yang selalu hijau, adalah dengan menambang data pihak pertama Anda.

Anda dapat melakukan ini untuk mendapatkan keunggulan dalam satu kampanye atau membangun seluruh profil pelanggan berdasarkan tindakan dan informasi pengguna sebelumnya.

Google Ads tidak hanya secara otomatis mengumpulkan banyak informasi tentang setiap pengguna yang pernah berinteraksi dengan iklan Anda, tetapi ada berbagai tempat untuk mengaksesnya bahkan tanpa meninggalkan platform Google Ads.

Setelah Anda mengumpulkan dan menganalisis semua data, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk membuat berbagai macam keputusan pengoptimalan yang dapat meningkatkan kampanye basi dan abadi Anda.

Di mana Anda menemukan semua data ini? Dua tempat.

Ini mungkin tampak jelas, tetapi beberapa menu samping Google Ads menawarkan akses ke banyak sekali informasi tentang bagaimana pelanggan Anda bertindak, dan apa yang mereka inginkan.

Berikut adalah daftar menu samping platform yang mungkin berisi informasi penting dan dapat ditindaklanjuti tentang pelanggan Anda:

• Jadwal Iklan > Jadwal Iklan .
• Perangkat.
• Performa Iklan.
• Kinerja LP.
• Audiens > Segmen Audiens (klik panah "Tampilkan Tabel" untuk melihat performa Segmen Audiens).
• Audiens > Demografi .

Anda dapat menemukan banyak hal hanya dengan melihat data yang Google Ads sediakan untuk Anda di berbagai menu kampanye.

Namun, wawasan bisa menjadi lebih mendalam jika Anda menggali lebih dalam platform menggunakan sub-menu atau menu Alat & Pengaturan.

Informasi ini dapat ditemukan di lokasi berikut:

• Alat & Setelan > Pustaka Bersama > Pengelola Audiens > Wawasan Data Anda (lihat gambar di bawah)
• Alat & Setelan > Pengukuran > Pengaitan (dan semua sub-menu di dalamnya)
• Tab Akun, Kampanye, atau Grup Iklan > Tab Kata Kunci > Tiga Titik > Diagnosis Kata Kunci > Jalankan Diagnosis.

Betapa luar biasanya info ini!

Cari tahu cara menggunakan semua data ini di sini.

Kesimpulan

Industri terus berubah, jadi kampanye kita juga harus demikian.

Sebagai pemain penting dalam memberikan klik, konversi, dan penjualan, kampanye PPC yang selalu hijau akan selalu bermanfaat untuk Anda.

Luangkan waktu untuk menerapkan beberapa taktik ini dan tiupkan kehidupan baru ke dalam kampanye Google Ads Anda yang selalu ada.

Lebih banyak sumber daya:

• Cara Mengoptimalkan Iklan Penelusuran Responsif Google (RSA)
• PPC Real Estat: Tips Mengoptimalkan Kampanye Iklan Google
• Tren PPC Terbesar 2023, Menurut 22 Pakar

Gambar Unggulan: Pasuwan/Shutterstock