Google 広告: 古い常緑の PPC キャンペーンを最適化するための 4 つの戦略

認めてください：あなたは今、非常に長い間そこに座っていたシリアルの箱またはチップスの袋をキッチンに持っています.

シリアルをタッパーウェアの容器に入れたり、ポテトチップスの袋を業務用の強力なヘア クリップで留めたりして鮮度を保っています。

最初はどれほど優れていたとしても、長期保管のためにどれだけ準備を整えたとしても、Father Time にはかなわない可能性があります。

何でも古くなる可能性があり、最終的にはすべてが古くなります。

これには、常緑の Google 広告検索キャンペーンが含まれます。

しかし、良いニュースは、シリアルやチップスとは異なり、常緑の Google 広告キャンペーンをすべて新鮮なものにするためにできることがあるということです。

それに入りましょう。

古くて常緑のキャンペーンとは

まず、古くて常緑とは何かについて正確に理解する必要があります。

Evergreen PPC キャンペーンの定義

エバーグリーン PPC キャンペーンは、主に、販売している特定のビジネス、業界、または製品に共通する、ターゲットを絞ったコア キーワードが含まれているため、常に実行しているキャンペーンです。

Evergreen PPC キャンペーンの検索需要は、年間を通じて概ね安定しています。 時折売り上げが急上昇することもありますが、通常、季節性に関連する要因による関心はごくわずかです。

エバーグリーン キャンペーンでは、毎月、毎年、かなりの量の検索が行われます。

それでも不明な場合は、ここに例を示します。

衣料品を販売する小売店とパイを販売するレストランでは、一部のキャンペーンで一貫した検索ボリュームが得られます。 それでも、クリスマスや父の日などの時期には、顕著なスパイクが見られます。

ユーザーは、これらのアイテムを休日がなくても一年中検索するため、これらのアイテムは通常の常緑樹と見なされます。

一方、企業はサンタの衣装のレンタルや除雪サービスのキャンペーンを行っている場合があります。

これらのキャンペーンは季節性に大きく依存するため、1 年中実行し続けたとしても、真の常緑キャンペーンとは見なされません。検索の大部分は、1 年のうちの非常に短い時間枠で行われるためです。

古い PPC キャンペーンの定義

古くなったキャンペーンの定義は、人によって、さらにはキャンペーンごとに異なる場合があります。

ただし、この例では、次のような従来の主要業績評価指標 (KPI) で改善が見られなくなった、かなりの時間実行されているキャンペーンについて言及しています。

• クリック パー アクション (CPA)。
• 広告費用対効果 (ROAS)。
• 検索インプレッション シェア (IS)。
• リードあたりのコスト (CPL)。
• または、特定のキャンペーンのその他の重要な指標。

これらのキャンペーンは、意思決定を行うのに十分な受信データを受け取っていないため (またはその他の考えられる理由が 100 あります)、数か月にわたって最適化するために何もしなかったため、古くなった可能性があります。

ポイントは、それらが以前の量のトラフィックをもたらさない重要なキャンペーンであるか、コンバージョンの質が低下しているか、コンバージョンをもたらすのにますます費用がかかっているということです.

Evergreen PPC キャンペーンが重要な理由

エバーグリーン キャンペーンは、企業が毎週受け取る PPC トラフィックの大部分を占めることがよくあります。 このトラフィックは通常、PPC マーケティング活動全体のベースから発生し、毎週のクリック数とコンバージョン数の 60 ～ 80% を占めています。

あなたが多くの PPC のプロと同じように、エバーグリーン キャンペーンの構築に数週間を費やしたことでしょう。 あなたはそれらに追加し、最適化し、剪定し、おそらくそれらがうまく機能し、クライアント、上司、またはビジネスが必要とするコンバージョンを提供するまで、ほぼすべての注意を払っていました.

しかしその後、他のキャンペーンの構築を開始しました。 そして時間が経ちました。 市場が変化し始め、競合他社が変化し、キャンペーンが変化しました。

ご存じのとおり、PPC キャンペーンは魔法のように自然に改善するわけではありません。 長期間無視すると悪化するだけです。

エバーグリーン キャンペーンは、おそらくデジタル マーケティングのクリック数、コンバージョン数、売り上げのほとんどをもたらします。

これらのキャンペーンは常に実行されており、おそらく最も重要な KPI の大部分を構成する少数のキーワードが含まれているため、重要なデジタル コンバージョンの大部分をもたらさないことはほぼ不可能です。

エバーグリーンな Google 広告キャンペーンを刷新するための 4 つの戦略

戦略 1: アルゴリズムに衝撃を与える

私の経験では、アルゴリズムは人間のようなものです。 彼らは怠け者になったり、仕事をやめたり、誰かが彼らをより良くするように促すことなく自分自身を改善しようとするのをやめたりします.

その誰かがあなたです。

常緑のキャンペーンを制御するアルゴリズムに衝撃を与えることは、最適化を再開するために不可欠です。

アルゴリズムをジムに戻すために集中できるいくつかの最適化を次に示します。

• コンバージョン アクションをさらに追加します。
• 入札戦略を変更します。
• 新しいキーワードを追加します。
• 新しい広告コピーを追加します。
• デバイスの入札単価調整を変更します。
• 価値を最適化します。

Google 自身もこの戦略を支持しており、他に試してみることができることについて言及しています。

「[あなたは] 広告クリエイティブを微調整したり、ランディング ページを改善したり、小売サイトでのモバイル ショッピング エクスペリエンスを向上させたりすることができます。 これらすべての最適化は、自動入札アルゴリズムのパフォーマンスをさらに向上させるのに役立ちます。」

これらすべてを実行する必要はありませんが、これらの戦術の 1 つまたは 2 つを試すと、アルゴリズムに新しい情報を提供できます。

その結果、眠そうなアルゴリズムが再び生き返るかもしれません。

広告コピーを変更するだけで、アルゴリズムが再燃する可能性があります。 優れた PPC 広告の書き方については、この SEJ の記事をご覧ください。

戦略 2: スマート自動入札戦略を使用する

少し前まで、部分一致のキーワード マッチ タイプと個別の CPC 入札を使用することが有効な戦略であった時代がありました。 この戦略は、多くの場合、Google の自動化された「スマート」入札戦略を上回りました。

Google は 2021 年 8 月に修正部分一致キーワードのマッチ タイプを終了しました。私を含む多くの PPC マネージャーは、利用可能なオプションを検討することを余儀なくされましたが、そのほとんどが Google のスマート入札戦略でした。

私は過去 18 か月間、Google が提供するほぼすべての入札戦略を試してきましたが、Google は自動入札戦略部門で大きな進歩を遂げており、過去 1 年間のほとんどのキャンペーンで有望な結果が得られています。

特にキャンペーンで部分一致キーワードを使用している場合は、エバーグリーン キャンペーンでスマート入札戦略を活用することで、Google が機械学習と数千の顧客データ ポイントを使用して適切な顧客を提供できるようになります。

エバーグリーン キャンペーンごとにスマート自動入札戦略を導入することを強くお勧めしますが、キャンペーンが次の基準を満たしている場合に限ります。

• コンバージョンの最大化: 1 か月あたり最低 15 回のコンバージョン。
• コンバージョン値の最大化: 最小コンバージョン数はありませんが、すべてのコンバージョン アクションに、ビジネスやクライアントにとっての価値に応じた値が割り当てられていることを確認してください。
• tCPA : 毎月 30 回以上のコンバージョン。
• tROAS : 過去 30 日間で 15 回以上のコンバージョン。

コンバージョン値の最大化を使用する場合は、値が割り当てられていることを確認してください。 コンバージョン値の詳細については、こちらをご覧ください。

キャンペーンは、選択した入札戦略の要件を満たす必要があります。スマート自動入札戦略には強力なアルゴリズムが含まれている場合がありますが、使用するデータが必要になるためです。 提供するコンバージョン データが多ければ多いほど、より効果的です。

予算がキャンペーンをサポートしていることを確認して、Smart Bidding 戦略をサポートするのに十分なコンバージョンを毎月獲得できるようにします。

戦略 3: オフライン コンバージョン トラッキングを実装する

オフライン コンバージョン トラッキング (OCT) を実装することは、時代遅れの常緑の Google 広告検索キャンペーンに新しい命を吹き込む最良の方法かもしれません。

明確にするために、Google が OCT をどのように説明しているかを以下に示します。

「広告がオンラインでの販売に直接つながらない場合もありますが、その代わりに、最終的にオフィスや電話などのオフラインの世界での販売につながる道筋をたどって顧客を導きます。

オフライン コンバージョンをインポートすることで、広告がクリックまたはビジネスへの電話につながった後、オフラインの世界で何が起こるかを測定できます。」

OCT に関する警告の 1 つは、以前に OCT 接続を作成したことがある場合でも、セットアップは技術的なものであり、公園を散歩することではないということです。

ただし、設定が難しいことは間違いありませんが、報酬は手間をかけるだけの価値があります.

Google は、OCT によって最大 30% のコスト効率が向上し、接続されたキャンペーンから 20% の収益が増加すると主張しています。

開始するための最初のいくつかの手順は次のとおりです。

OCT の実装に関する完全なチュートリアルは、こちらから入手できます。

そして、OCT を実装することの絶対的な利点は、費用がかからないことです。 入札単価を上げたり、予算を追加したり、余分な作業を長期間行う必要はありません。

目標到達プロセスの少し先にある顧客に関する追加情報を Google に提供するだけで、何年にもわたって実行されてきた常緑のキャンペーンから顕著な効率を得ることができます。

戦略 4: 独自のデータをマイニングする

常緑の PPC キャンペーンを含むあらゆる検索キャンペーンを最適化する実証済みの方法は、自社データをマイニングすることです。

これを行うと、単一のキャンペーンの優位性を得たり、以前のユーザーの行動や情報に基づいて顧客プロファイル全体を構築したりできます.

Google 広告 は、これまでに広告を操作したすべてのユーザーに関する大量の情報を自動的に収集するだけでなく、Google 広告 プラットフォームを離れることなく、さまざまな場所でこれらの情報にアクセスできます。

すべてのデータを収集して分析したら、その情報を使用して、古くて常緑のキャンペーンを改善できるさまざまな最適化の決定を下すことができます。

このすべてのデータはどこにありますか? 二箇所。

当たり前のことのように思えるかもしれませんが、Google 広告 のサイド メニューの中には、顧客がどのように行動し、何を望んでいるのかについて、膨大な量の情報にアクセスできるものがあります。

以下は、顧客に関する重要で実用的な情報が含まれている可能性が高いプラットフォームのサイド メニューのリストです。

• 広告スケジュール>広告スケジュール。
• デバイス。
• 広告のパフォーマンス。
• LPパフォーマンス。
• オーディエンス>オーディエンス セグメント([表を表示] 矢印をクリックして、オーディエンス セグメントのパフォーマンスを確認します)。
• オーディエンス>人口統計.

Google 広告がさまざまなキャンペーン メニューで提供するデータを表示するだけで、多くのことを発見できます。

ただし、サブメニューまたは [ツールと設定] メニューを使用してプラットフォームをもう少し深く掘り下げると、洞察がさらに深まる可能性があります。

この情報は、次の場所にあります。

• ツールと設定>共有ライブラリ> Audience Manager > Your Data Insights (下の写真を参照)
• ツールと設定>測定>属性(およびその中のすべてのサブメニュー)
• アカウント、キャンペーン、または広告グループ タブ>キーワード タブ> 3 つのドット>キーワードの診断> 診断の実行。

この情報はなんと信じがたいことでしょう！

このすべてのデータの使用方法については、こちらをご覧ください。

結論

業界は常に変化しているため、キャンペーンも同様であるべきです。

クリック、コンバージョン、売上をもたらす重要なプレーヤーとして、常緑の PPC キャンペーンは常に価値があります。

時間をかけてこれらの戦術のいくつかを適用し、常緑の Google 広告キャンペーンに新たな命を吹き込みましょう。

その他のリソース:

• Google レスポンシブ検索広告 (RSA) を最適化する方法
• 不動産 PPC: Google 広告キャンペーンを最適化するためのヒント
• 22人の専門家による、2023年の最大のPPCトレンド

おすすめの画像: Pasuwan/Shutterstock