Google Ads: 오래된 에버그린 PPC 캠페인을 최적화하기 위한 4가지 전략

인정하십시오: 당신의 부엌에는 아주 오랫동안 거기에 앉아 있던 시리얼 한 상자나 칩 한 봉지가 있습니다.

시리얼을 타퍼웨어 용기에 넣든, 산업 강도의 머리핀으로 칩 봉지를 고정하여 신선함을 유지하든, 우리 모두는 그런 것들이 너무 오랫동안 방치되어 있다는 것을 알고 있습니다.

처음에 얼마나 좋았고 장기 보관을 위해 얼마나 잘 준비했는지에 관계없이 아버지 시간에 맞지 않았을 가능성이 있습니다.

무엇이든 진부해질 수 있으며 결국 모든 것이 진부해질 수 있습니다.

여기에는 상시 운영되는 Google Ads 검색 캠페인이 포함됩니다.

그러나 희소식은 시리얼이나 칩과 달리 모든 Google Ads 캠페인을 최신 상태로 유지하기 위해 할 수 있는 일이 있다는 것입니다.

그것에 들어가자.

부실 및 에버그린 캠페인이란?

첫째, 우리는 무엇이 진부하고 상록수를 구성하는지에 대해 정확히 같은 페이지를 이해할 필요가 있습니다.

에버그린 PPC 캠페인의 정의

Evergreen PPC 캠페인은 특정 비즈니스, 산업 또는 판매하는 제품에 공통적인 핵심 타겟 키워드를 포함하기 때문에 주로 항상 실행하는 캠페인입니다.

Evergreen PPC 캠페인의 검색 수요는 일반적으로 일년 내내 꾸준합니다. 때때로 매출이 급증할 수 있지만 일반적으로 계절성과 관련된 요인에서 관심을 끄는 부분은 적습니다.

에버그린 캠페인은 매달 그리고 해마다 건전한 양의 검색을 얻습니다.

여전히 명확하지 않은 경우 여기에 예가 있습니다.

옷을 파는 소매점과 파이를 파는 식당은 일부 캠페인에서 일관된 검색량을 갖게 됩니다. 그러나 크리스마스나 아버지의 날과 같은 시기에 눈에 띄게 급증할 것입니다.

휴일이 없더라도 사용자가 일년 내내 이러한 항목을 검색하기 때문에 이러한 항목은 정상이며 상록수로 간주됩니다.

다른 한편으로 기업은 산타 의상 대여 또는 제설 서비스 캠페인을 벌일 수 있습니다.

이러한 캠페인은 계절성에 크게 의존하기 때문에 1년 내내 실행하더라도 대부분의 검색이 1년 중 매우 짧은 시간 내에 수행되기 때문에 진정한 에버그린 캠페인으로 간주되지 않습니다.

오래된 PPC 캠페인의 정의

오래된 캠페인의 정의는 사람마다, 심지어 캠페인마다 다를 수 있습니다.

그러나 이 경우에는 다음과 같은 기존 핵심 성과 지표(KPI)에서 더 이상 개선되지 않는 상당한 시간 동안 실행되는 캠페인을 말합니다.

• 행동당 클릭수(CPA).
• 광고 투자수익률(ROAS).
• 검색 노출 점유율(IS).
• 리드당 비용(CPL).
• 또는 특정 캠페인에 대한 기타 중요한 지표입니다.

이러한 캠페인은 몇 달 동안 캠페인을 최적화하기 위해 아무 작업도 하지 않았기 때문에 오래되었을 수 있습니다. 결정을 내리기에 충분한 수신 데이터를 받지 못했기 때문입니다(또는 가능한 다른 수백 가지 이유).

요점은 이전과 같은 트래픽 양을 가져오지 않는 중요한 캠페인이거나, 전환의 품질이 낮거나, 전환을 유도하는 데 점점 더 많은 비용이 든다는 것입니다.

에버그린 PPC 캠페인이 중요한 이유

에버그린 캠페인은 종종 비즈니스가 매주 받는 PPC 트래픽의 대부분을 차지합니다. 이 트래픽은 일반적으로 전체 PPC 마케팅 활동의 기반에서 발생하며 주간 클릭 및 전환의 60~80%를 포함합니다.

많은 PPC 전문가와 같다면 상록수 캠페인을 구축하는 데 몇 주를 보냈을 것입니다. 추가하고, 최적화하고, 정리하고, 그들이 잘 수행하고 고객, 상사 또는 비즈니스에 필요한 전환을 제공할 때까지 거의 모든 관심을 기울였을 것입니다.

그러나 다른 캠페인을 구축하기 시작했습니다. 그리고 시간이 흘렀다. 시장이 변하기 시작했고 경쟁자가 변했으며 캠페인도 변했습니다.

아시다시피 PPC 캠페인은 저절로 개선되지 않습니다. 장기간 무시하면 악화됩니다.

에버그린 캠페인은 아마도 대부분의 디지털 마케팅 클릭, 전환 및 판매를 가져올 것입니다.

이러한 캠페인은 항상 실행되고 가장 중요한 KPI의 대부분을 구성하는 소수의 키워드를 포함할 수 있기 때문에 중요한 디지털 전환의 대부분을 가져오지 않는 것은 거의 불가능합니다.

에버그린 Google Ads 캠페인을 새로 고치는 4가지 전략

전략 1: 알고리즘 충격

제 경험상 알고리즘은 사람과 같습니다. 그들은 게으르거나, 일을 그만두거나, 누가 더 잘하라고 강요하지 않으면서 스스로를 개선하려는 노력을 멈춥니다.

그 누군가가 당신입니다.

에버그린 캠페인을 제어하는 ​​알고리즘에 충격을 가하는 것은 최적화를 다시 시작하는 데 필수적입니다.

다음은 체육관에서 알고리즘을 다시 얻을 수 있도록 집중할 수 있는 몇 가지 최적화입니다.

• 더 많은 전환 액션을 추가하세요.
• 입찰 전략을 변경합니다.
• 새 키워드를 추가합니다.
• 새 광고 문구를 추가합니다.
• 기기 입찰가 조정을 변경하세요.
• 가치를 위해 최적화하십시오.

Google 자체에서도 이 전략을 뒷받침하고 시도할 수 있는 추가 사항을 언급합니다.

“[귀하]는 광고 크리에이티브를 조정하거나 랜딩 페이지를 개선하거나 소매 사이트에서 더 나은 모바일 쇼핑 경험을 디자인할 수 있습니다. 이러한 모든 최적화는 자동 입찰 알고리즘이 더 나은 성능을 발휘하는 데 도움이 될 것입니다.”

이제 이러한 모든 작업을 수행할 필요는 없지만 이러한 전술 중 한두 가지를 시도하면 알고리즘에 새로운 정보를 제공할 수 있습니다.

그 결과 졸린 알고리즘이 다시 살아날 수 있습니다.

광고 문구를 변경하는 것만큼 간단한 것이 알고리즘을 재점화할 수 있습니다. 훌륭한 PPC 광고를 작성하는 방법을 배우려면 이 SEJ 기사를 확인하십시오.

전략 2: 스마트 자동 입찰 전략 사용

얼마 전까지만 해도 수정된 확장검색 키워드 검색 유형과 수동 CPC 입찰을 사용하는 것이 좋은 전략이던 시절이 있었습니다. 이 전략은 종종 Google의 자동 '스마트' 입찰 전략을 능가했습니다.

Google은 2021년 8월에 수정된 확장검색 키워드 검색 유형을 종료했습니다. 저를 포함한 많은 PPC 관리자는 사용 가능한 옵션을 탐색해야 했으며 대부분은 Google의 스마트 자동 입찰 전략이었습니다.

지난 18개월 동안 Google에서 제공하는 거의 모든 입찰 전략을 실험한 결과 Google은 자동 입찰 전략 부서에서 큰 발전을 이루었고 그 결과는 지난 1년 동안 대부분의 캠페인에서 유망했습니다.

상시 캠페인이 스마트 자동 입찰 전략을 활용하고 있는지 확인하면 특히 캠페인에서 확장검색 키워드를 사용하는 경우 Google에서 기계 학습과 수천 개의 고객 데이터 포인트를 사용하여 적합한 고객을 제공할 수 있습니다.

캠페인이 다음 기준을 충족하는 경우에만 각 에버그린 캠페인에 대해 스마트 자동 입찰 전략을 시행하는 것이 좋습니다.

• 전환 최대화 : 매월 최소 15회의 전환.
• 전환 가치 극대화 : 최소 전환은 없지만 모든 전환 액션에 비즈니스 또는 고객의 가치에 따라 할당된 가치가 있는지 확인하세요.
• tCPA : 매월 최소 30회의 전환.
• tROAS : 지난 30일 동안 최소 15회의 전환.

전환 가치 극대화를 사용하는 경우 할당된 가치가 있는지 확인하세요. 여기에서 전환 가치에 대해 자세히 알아 보십시오 .

스마트 자동 입찰 전략에는 강력한 알고리즘이 있을 수 있지만 사용할 데이터가 있어야 하므로 캠페인은 선택한 입찰 전략의 요구 사항을 충족해야 합니다. 더 많은 전환 데이터를 제공할수록 좋습니다.

예산이 캠페인을 지원하는지 확인하여 캠페인이 스마트 자동 입찰 전략을 지원하기에 충분한 전환을 매월 얻을 수 있도록 하세요.

전략 3: 오프라인 전환 추적 구현

오프라인 전환 추적(OCT)을 구현하는 것이 진부한 Google Ad Search 캠페인에 새로운 생명을 불어넣는 가장 좋은 방법일 수 있습니다.

Google에서 OCT를 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

“때때로 광고는 온라인 판매로 직접 연결되지 않고 대신 사무실이나 전화와 같은 오프라인 세계에서 궁극적으로 판매로 이어지는 경로로 고객을 시작합니다.

오프라인 전환을 가져오면 광고로 인해 비즈니스에 대한 클릭이나 전화가 발생한 후 오프라인 세계에서 어떤 일이 발생하는지 측정할 수 있습니다."

OCT에 대한 한 가지 경고는 이전에 OCT 연결을 생성한 사용자의 경우에도 공원에서 산책하는 것이 아니라 설정하는 것이 기술적이라는 것입니다.

그러나 의심할 여지 없이 설정하기 까다로울 수 있지만 보상은 그만한 가치가 있습니다.

Google은 OCT가 연결된 캠페인에서 최대 30%의 비용 효율성과 20%의 증분 수익을 창출할 수 있다고 주장합니다.

시작하기 위한 처음 몇 단계는 다음과 같습니다.

여기에서 OCT 구현에 대한 전체 자습서를 받으세요.

그리고 OCT 구현의 가장 좋은 점은 비용이 전혀 들지 않는다는 것입니다. 입찰가를 높이거나 예산을 추가하거나 장기간 추가 작업을 할 필요가 없습니다.

고객에 대한 추가 정보를 Google에 제공하는 것만으로도 유입경로에서 조금 더 내려가면 수년 동안 실행해 온 상시 캠페인에서 눈에 띄는 효율성을 얻을 수 있습니다.

전략 4: 나만의 데이터 마이닝

에버그린 PPC 캠페인을 포함하여 모든 검색 캠페인을 최적화하는 검증된 방법은 자사 데이터를 마이닝하는 것입니다.

단일 캠페인에 대한 우위를 확보하거나 이전 사용자의 작업 및 정보를 기반으로 전체 고객 프로필을 구축하기 위해 이를 수행할 수 있습니다.

Google Ads는 광고와 상호작용한 적이 있는 모든 사용자에 대한 수많은 정보를 자동으로 수집할 뿐만 아니라 Google Ads 플랫폼을 벗어나지 않고도 다양한 위치에서 정보에 액세스할 수 있습니다.

모든 데이터를 수집하고 분석한 후에는 해당 정보를 사용하여 진부하고 지속적인 캠페인을 개선할 수 있는 다양한 최적화 결정을 내릴 수 있습니다.

이 모든 데이터를 어디에서 찾을 수 있습니까? 두 곳.

당연해 보일 수 있지만 Google Ads 사이드 메뉴 중 일부는 고객이 어떻게 행동하고 무엇을 원하는지에 대한 엄청난 양의 정보에 대한 액세스를 제공합니다.

다음은 고객에 대한 필수적이고 실행 가능한 정보를 포함할 가능성이 있는 플랫폼 사이드 메뉴 목록입니다.

• 광고 일정 > 광고 일정 .
• 장치.
• 광고 실적.
• LP 퍼포먼스.
• Audiences > Audience Segments ("Show Table" 화살표를 클릭하면 Audience Segment 성과를 볼 수 있습니다.)
• 잠재고객 > 인구통계

다양한 캠페인 메뉴에서 Google Ads가 제공하는 데이터를 보는 것만으로도 많은 것을 발견할 수 있습니다.

그러나 하위 메뉴 또는 도구 및 설정 메뉴를 사용하여 플랫폼을 조금 더 깊이 파고들면 통찰력이 훨씬 더 심오해질 수 있습니다.

이 정보는 다음 위치에서 찾을 수 있습니다.

• 도구 및 설정 > 공유 라이브러리 > Audience Manager > 데이터 인사이트 (아래 그림 참조)
• 도구 및 설정 > 측정 > 속성 (및 그 안에 있는 모든 하위 메뉴)
• 계정, 캠페인 또는 광고그룹 탭 > 키워드 탭 > 점 3개 > 키워드 진단 > 진단 실행.

이 얼마나 놀라운 정보입니까!

여기에서 이 모든 데이터를 사용하는 방법을 알아보세요.

결론

업계는 끊임없이 변화하므로 캠페인도 변화해야 합니다.

클릭, 전환 및 판매를 제공하는 중요한 역할을 하는 에버그린 PPC 캠페인은 항상 가치가 있습니다.

시간을 내어 이러한 전략 중 일부를 적용하고 상시 운영되는 Google Ads 캠페인에 새로운 생명을 불어넣으세요.

추가 리소스:

• Google 반응형 검색 광고(RSA)를 최적화하는 방법
• 부동산 PPC: Google Ads 캠페인 최적화를 위한 팁
• 22명의 전문가에 따르면 2023년 가장 큰 PPC 트렌드

주요 이미지: Pasuwan/Shutterstock