Întrebările adevărate pe care ar trebui să le puneți atunci când cumpărați o afacere

Când cumpărați o afacere, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți avea în mână este o listă de întrebări care dezvăluie detaliile esențiale ale afacerii pe care speri să o dobândești.

Această listă ar putea fi lista ta de verificare atotputernică de due diligence, alias ghidul tău suprem pentru lucrurile evidente de căutat și detalii ascunse despre o afacere pe care vrei să o preluați.

Nu orice afacere este cea potrivită, chiar dacă finanțele și traficul arată grozav pe hârtie. Trebuie să sapi puțin mai adânc dincolo de obișnuit și să pui întrebările potrivite pentru ca diligența ta să merite.

Dacă te-ai surprins vreodată să te întrebi ce să întrebi, nu te mai întreba. Suntem aici pentru a vă ajuta să rezolvați întrebările reale pe care ar trebui să le adresați vânzătorilor.

Dacă doriți să găsiți afaceri online verificate și profitabile, înregistrați-vă pentru un cont gratuit pe piață astăzi.

Iată întrebările pe care nu vei dori să ratezi să le pui în calitate de cumpărător.

De ce vinzi?

Acest lucru poate părea evident, dar este un punct de plecare important în procesul de due diligence. Înțelegerea motivației unui vânzător de a vinde dezvăluie multe despre o afacere.

De obicei, un vânzător vinde dintr-o combinație de motive personale și profesionale. Ei pot dori banii pentru a cumpăra o casă sau pentru a urma o altă afacere. Ar putea doar să-și dorească timpul și energia înapoi pentru a lua o pensie anticipată.

Uneori, vânzătorii și-au maximizat capacitatea de a conduce afacerea sau se trezesc în imposibilitatea de a menține afacerea profitabilă. Este bine să determinați dacă un vânzător renunță la navă din cauza concurenței noi sau din cauza unei piețe în scădere, astfel încât să puteți evalua mai bine dacă aceasta este oportunitatea potrivită pentru dvs.

Indiferent dacă vânzătorul susține că afacerea merge bine sau prost, asigurați-vă că există o istorie solidă cu informații financiare care să le susțină povestea.

În timp ce vorbim despre subiect, merită să întrebi „Ce vei face dacă nu poți vinde?” pentru a vedea dacă vânzătorul are un plan de rezervă. Dacă nu se simt încrezători că pot păstra afacerea și o pot menține profitabilă, ați putea dori să vă gândiți dacă ați fi în aceeași poziție.

De ce aptitudini sau calități am nevoie pentru a conduce afacerea?

Orice cumpărător, în special cei noi, va trebui să facă un bilanț al aptitudinilor pe care le are și care l-ar putea ajuta să conducă afacerea.

În cele din urmă, veți avea nevoie de setul de abilități potrivite pentru a menține afacerea în funcțiune și pentru a vă mări veniturile.

Vânzătorul poate împărtăși ce abilități consideră că sunt necesare și chiar ce abilități le lipsesc pe care afacerea le-ar putea folosi pentru a deveni mai profitabilă. Răspunsul lor de aici vă poate ajuta să stabiliți dacă aveți abilitățile potrivite pentru a dezvolta afacerea.

Ce ai fi făcut diferit?

Aceasta este una dintre întrebările noastre preferate pe care le punem în interviurile noastre Real Money.Real Business – un podcast în care primim povești reale de la proprietarii de afaceri mari și mici.

Întrebarea îi deschide vânzătorului să reflecteze la ceea ce ar fi putut face mai bine și să ofere sfaturi viitorilor cumpărători.

Vă va permite să priviți diferite direcții și noi oportunități în care puteți intra în afacere.

De asemenea, vă ajută să vă pregătiți pentru potențiale provocări în cazul în care apar aceleași probleme.

Deși nu este niciodată confortabil să te gândești la greșelile proprietarului anterior sau la cele mai mari provocări, ar trebui să îți ofere o oarecare liniște sufletească că aceștia au depășit provocările și au orientat afacerea, în cazul în care lucrurile se schimbă pentru tine.

Cum ați stabilit prețul de vânzare?

Dacă cumpărați de pe o piață de încredere, aceasta este una dintre întrebările cheie pe care veți dori să le adresați vânzătorului.

Dacă cumpărați direct de la vânzător, nu vă fie teamă să cercetați în profunzime evaluarea afacerii lor, astfel încât să puteți confirma că obțineți un preț corect.

Alternativ, lucrând cu un broker ca noi, ne ocupăm de acea evaluare pentru dvs. Puteți afla mai multe despre cum funcționează evaluările aici sau puteți genera direct o evaluare pentru o afacere cu instrumentul nostru de evaluare rapid și ușor.

Cum se înregistrează finanțele?

Este absolut esențial să vedeți profitul și pierderile (P&L) ale vânzătorului. Aceste situații financiare și bilanțuri sunt cifrele grele despre cum merge afacerea.

Înțelegerea modului în care compania își înregistrează contabilitatea vă va ajuta să determinați cum crește sau descrește veniturile. Împreună cu aceste situații financiare ar trebui să fie și documentația declarațiilor fiscale pentru anii anteriori.

Nu uitați să întrebați cât ia vânzătorul ca salariu, deoarece acest lucru poate modifica cifrele.

Cât de bine documentate sunt procedurile?

Chiar și întreprinderile mici au nevoie de proceduri standard de operare (SOP). Actualul proprietar ar trebui să aibă unele în mână dacă ar fi proactiv în operațiunile lor.

POS-urile sunt importante deoarece arată cât de ușor sau dificil este derulat afacerea. Dacă POS-urile sunt greu de urmat, fie operarea afacerii va fi o provocare, fie proprietarul afacerii trebuie să simplifice și să-și îmbunătățească procedurile.

Ar trebui să încercați să vi se predea SOP-urile pentru că atunci când cumpărați afacerea, puteți imediat să delegați sau să externalizați dacă procesele sunt documentate. De asemenea, veți putea da drumul imediat ce afacerea vă va fi transferată.

Există procese sau probleme pe rol?

Este o barieră uriașă la intrare dacă afacerea are procese în desfășurare. Procesele pot fi comune în lumea afacerilor online, deoarece este dificil de urmărit și protejat drepturile de autor și proprietatea intelectuală.

De asemenea, este obișnuit ca companiile să fie lovite de penalități de la o rețea publicitară, Google sau de la încălcarea termenilor și condițiilor Amazon. Dacă afacerea a fost lovită de sancțiuni Google sau are înregistrări Amazon interzise, ​​acest lucru îi împiedică capacitatea de a funcționa ca o afacere.

Cu toate acestea, nu toate sancțiunile sunt grave și multe companii revin de la ele.

Dacă vânzătorul nu este sincer cu privire la nicio problemă juridică, nu merită să urmăriți tranzacția în continuare.

Rentabilitatea nu va conta dacă aveți un proces pe mâini, așa că asigurați-vă că orice chestiune juridică este rezolvată complet înainte de a cumpăra afacerea.

Care sunt oportunitățile potențiale?

Toți cumpărătorii de afaceri ar trebui să se îndrepte spre o înțelegere cu o viziune clară despre cum să-și dezvolte afacerea nou achiziționată. Una dintre cele mai bune modalități de a identifica potențialul de creștere este să întrebați înșiși vânzătorii unde văd cea mai mare oportunitate.

Întrebați vânzătorul cât de scalabilă crede că este afacerea și ce ar face dacă ar menține afacerea mai mult timp și ar crește ei înșiși.

În timp ce P&L dezvăluie cifrele adevărate, este important să ne întrebăm cât de mult capital este necesar pentru a extinde. Vânzătorul va fi expertul în acest subiect.

Cu datele în mână și sfaturile vânzătorului, ar trebui să puteți proiecta cu exactitate cât de mult ați putea crește profitul.

Cum este piața actuală?

Veți dori să înțelegeți clar cine este publicul dvs. țintă.

Publicul tău poate fi direct legat de nișa ta. De exemplu, nișa dvs. de afaceri poate fi wellness, iar baza dvs. de clienți este pasionați de yoga. Întrebați vânzătorul și faceți propria cercetare pentru a determina dacă intrați într-o nișă în creștere, în scădere sau stabilă.

Esențial pentru înțelegerea pieței dvs. este să cunoașteți cine sunt concurenții dvs. Dacă peisajul devine din ce în ce mai competitiv, asta vă va pune în pericol capacitatea de a o face, așa că obțineți cea mai clară imagine posibilă a pieței înainte de a intra în proprietatea unei afaceri.

Cum generează afacerea bani?

Aceasta este o întrebare importantă în cazul întreprinderilor cu mai multe fluxuri de venituri.

De exemplu, aceasta s-ar putea reduce la o majoritate a veniturilor generate de marketing afiliat, iar veniturile rămase sunt generate de comerțul electronic.

Un vânzător sau un broker de încredere ar trebui să stabilească ce flux de venituri aduce în ce procent din venit, astfel încât să aveți o viziune clară despre cum câștigă afacerea.

Ce faci in materie de marketing?

Aceasta este o întrebare grozavă de pus pentru a afla ce funcționează pentru afacere și unde afacerea și-ar putea extinde eforturile de marketing.

Asigurați-vă că explorați împreună cu vânzătorul care sunt canalele de trafic cele mai puternice, fie că este vorba de rețelele sociale sau de anunțuri plătite. De asemenea, întreabă-i dacă au încercat strategii alternative de marketing, cum ar fi marketingul de influență sau construirea unei prezențe video, astfel încât să fii la curent cu tot ce au încercat.

Scopul aici este de a întocmi un plan de afaceri care să aibă canale de trafic diversificate pentru a atenua riscul. Dacă vânzătorul nu a încercat un canal profitabil precum marketingul prin e-mail, atunci știi care este prima ta sarcină de marketing atunci când cumperi afacerea.

Ce active sau pasive sunt incluse în vânzare?

O afacere include întotdeauna mai mult decât se vede. Activele pe care le deține afacerea sunt esențiale pentru înțelegerea valorii afacerii și a ceea ce veți câștiga în cadrul tranzacției.

Activele evidente ar putea fi domeniul, conturile relevante de anunțuri sau afiliate, contractele angajaților sau SOP-urile.

Altele sunt mai puțin cunoscute, dar la fel de importante de clarificat cu vânzătorul.

Întrebați-i dacă afacerea are proprietate intelectuală și dacă vor transfera drepturile de proprietate asupra acelei proprietăți. Din punct de vedere juridic, veți dori să știți dacă există licențe sau permise de la vreo organizație din industrie. În cazul activelor fizice, înțelegeți dacă dețin sau închiriază echipamente care le afectează capacitatea de a conduce afacerea.

Mai puțin tangibil, dar totuși necesar de înțeles, este care este reputația companiei și gradul lor de recunoaștere a mărcii pe piață. În mod ideal, în calitate de nou proprietar, ar trebui să puteți continua ceea ce a construit vânzătorul și să mențineți relațiile cu clienții.

Ar putea avea, de asemenea, active specifice pentru generarea de bani. Pentru companiile Amazon FBA, este important să știți dacă sunt incluse conturile Seller Central, deoarece acest lucru vă afectează migrarea și dacă ar trebui să faceți un transfer de înregistrare într-un alt cont.

Este mult de trecut, dar o înțelegere a activelor existente afectează direct viabilitatea conducerii cu succes a afacerii.

Sunteți dispus să acceptați o clauză de neconcurență?

O non-concurență poate fi o componentă de tip „face-it-or-break-it” a procesului de tranzacție.

Un acord prin care vânzătorul nu va încerca să concureze cu afacerea pe care o vând este crucial pentru protejarea afacerii. Deși avem un acord obligatoriu în vigoare pentru cel puțin doi ani pentru toate tranzacțiile, nu toți brokeri o au. Este incredibil de important să-ți faci cercetări cu privire la această întrebare.

Dacă nu vor semna o neconcurență, acesta este un steag roșu. Este posibil să caute să înceapă o afacere similară cu cea pe care o vând pentru a concura direct cu tine.

Oferiți vreun sprijin?

Mulți cumpărători nu doresc să intre singuri într-o achiziție de afaceri. Adesea, cumpărătorii vor privi către vânzător pentru o perioadă de sprijin atunci când fac tranziția dreptului de proprietate asupra afacerii.

Întrebați vânzătorul dacă ar fi deschis să ajute prin telefon, e-mail sau apeluri video atunci când apar întrebări sau provocări.

Mulți vânzători sunt bucuroși să facă acest lucru, știind că îi ajută să încheie afacerea, iar majoritatea vânzătorilor ar dori să vadă cumpărători noi reușind afacerea.

Prezentarea unei perioade de asistență permite cumpărătorilor să devină mai ușor de proprietate. Întrebați la ce este deschis vânzătorul și conveniți asupra condițiilor înainte de încheierea tranzacției.

Câte ore lucrezi în afacere?

Orele pe care un vânzător le petrece afacerii variază foarte mult în industria afacerilor online.

În timp ce majoritatea vânzătorilor și-au construit afacerile pentru a rula cu doar câteva ore de efort pe săptămână, veți dori să țineți ochii cu ochii de orice afaceri care par să consume mult timp.

Cumpărarea unei afaceri nu ar trebui să fie ca și cum ați cumpăra un loc de muncă, așa că obțineți o imagine bună de la vânzător cu privire la timpul lor dedicat afacerii.

Cine sunt furnizorii tăi?

Asigurați-vă că cereți vânzătorilor fiecare detaliu despre furnizorii pe care îi folosesc.

Obțineți o idee despre relația cu furnizorii și cât de ușor este să lucrați cu aceștia. O relație puternică cu furnizorii poate fi unul dintre cele mai puternice active pe care banii nu le pot cumpăra. Dacă relația este bună, întrebați vânzătorul dacă ar fi dispus să transfere contractele existente atunci când achiziționați.

De asemenea, ar trebui să știți dacă există mai mulți furnizori de la care va trebui să vă aprovizionați. Faceți lucrurile un pas mai departe și întrebați vânzătorul dacă depind de un client sau vânzător cheie, deoarece orice problemă cu un jucător cheie ar putea reduce operațiunile.

Veți avea nevoie de o înțelegere profundă a gestionării stocurilor, astfel încât să știți cum arată fluxul dvs. de numerar pentru comerțul electronic și afacerile FBA. Ar trebui să clarificați care sunt nivelurile de inventar și dacă există un inventar mort la momentul achiziției.

De asemenea, rețineți că veți avea nevoie de suficient capital de lucru pentru a reordona inventarul atunci când cumpărați afacerea.

Există angajați?

Dacă afacerea are angajați, întrebați vânzătorul dacă va continua cu afacerea după vânzare.

În cazul angajaților pe termen lung sau al angajaților cheie, înțelegeți dacă sunt oferite beneficii și dacă salariile lor se compară cu media industriei.

În cazul în care afacerea vine cu o echipă mare, întrebați despre rata de rotație și cum este cultura actuală a companiei. Dacă angajații sunt fericiți și doresc să continue cu afacerea, asigurați-vă că contractele lor vă vor fi predate în calitate de noul proprietar.

Ești deschis la negociere?

Prețul cerut pentru o afacere este întotdeauna negociabil – dacă întrebați.

Începeți prin a întreba dacă finanțarea vânzătorului este disponibilă pentru afacere sau dacă vânzătorul ar fi deschis pentru un câștig. Dacă vânzătorul este motivat să încheie tranzacția în curând, ar putea fi de acord cu un earn-out pentru a vă ajuta să finanțați tranzacția.

Cu un dialog deschis corect, ambele părți pot stimula încrederea în procesul de tranzacție.

Care este strategia mea de ieșire?

Cumpărarea unei afaceri poate duce la un flux de venituri profitabil și pasiv.

Dar pentru a ajunge acolo, trebuie să puneți întrebările potrivite și să puneți în aplicare un plan puternic sau o strategie de ieșire la care să lucrați.

O bucată de imobiliare digitală poate fi un pic de muncă de preluat. Cu toate acestea, mentalitatea corectă și înțelegerea a ceea ce ați dori de la afacere vă pot ajuta să încheiați afacerea perfectă.

Pentru a începe să înceapă, înregistrați-vă pentru un cont gratuit pe piață pentru a începe să căutați prin afaceri online profitabile.

Dacă doriți ajutor, puteți, de asemenea, să stabiliți un apel gratuit cu criterii de 30 de minute, unde consilierii noștri de afaceri vor găsi afaceri care se potrivesc abilităților și nevoilor dumneavoastră.

Când vine momentul, pune-ți întrebările importante. De exemplu, doriți să lucrați singur în procesul de tranzacție sau doriți să utilizați un broker pentru a face munca grea pentru dvs.?

Pune întrebările potrivite vânzătorului și despre tine în calitate de cumpărător și vei fi pregătit pentru succes.