Marketing de influenciadores de Natal: ideias de campanha (+ agências para ajudar a espalhar a alegria)

O Natal é um dos principais eventos no calendário de conteúdo de um profissional de marketing. É uma das poucas oportunidades de ouro do ano em que as marcas podem gerar muitas vendas e exposição da marca. Para se ter uma ideia do que está em jogo, de acordo com dados compartilhados pela Statista, foi projetado que em 2021 as vendas no varejo durante o período de Natal no Reino Unido chegariam a quase £ 85 bilhões. Nos EUA, o quadro parece ainda mais promissor. Em 2021, previa-se que as vendas no varejo do feriado ultrapassariam US$ 840 bilhões e isso foi visto como uma estimativa conservadora.

Você entendeu a ideia.

Para poder lucrar, porém, você precisará planejar suas campanhas de marketing com bastante antecedência. Quais canais seu público-alvo prefere? Com que tipo de conteúdo eles ressoam mais? Vídeo ou e-mail? E quais vozes principais seu público-alvo ouve?

Além do email marketing de férias , o marketing de influenciadores pode ser uma estratégia muito eficaz durante a época festiva. Colaborar com o influenciador certo pode ajudá-lo a ganhar muita visibilidade e colocar seu produto e ofertas e promoções exclusivas de férias na frente de um público maior.

Para ajudá-lo a lançar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas nesta temporada de festas, aqui estão algumas ideias de campanha. Embora essas ideias sejam bastante simples, é melhor deixar isso para uma agência de marketing de influenciadores experiente. Não só eles já têm uma rede de influenciadores, mas também sabem como transformar até mesmo a ideia mais simples que já foi usada por outras marcas em algo único.

Sabemos que você preferiria comprar presentes de Natal do que uma agência de marketing de influenciadores. Então, também compartilhamos cinco das principais agências de marketing de influenciadores que você pode colocar em sua lista.

Idéias de campanha de marketing de influenciadores de Natal:

Por que escolher o marketing de influência?

Nosso State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022 descobriu que a maioria dos profissionais de marketing (68%) planejava gastar mais em marketing de influenciadores em 2022. Na verdade, 77% compartilharam que dedicarão um orçamento especificamente ao marketing de influenciadores.

Claramente, o marketing de influenciadores deve fornecer um alto ROI. Por que mais os profissionais de marketing estariam dispostos a gastar mais?

Nosso relatório também revelou que mais de 90% dos profissionais de marketing que participaram de nossa pesquisa afirmaram que acham que o marketing de influência é uma estratégia de marketing eficaz. Assim, a maioria das marcas que o incorporaram, ficaram satisfeitas com o resultado. Uma das razões pelas quais eles se sentem tão positivos em relação ao marketing de influenciadores é porque ele atrai clientes de alta qualidade e dois terços sentem que realmente atrai clientes melhores do que muitas outras formas de marketing.

Quanto a questões sobre segurança de marca e fraude, duas das preocupações mais comuns em relação ao marketing de influenciadores, a maioria das empresas não estava muito preocupada com o fato de um influenciador poder impactar negativamente sua marca, enquanto menos empresas relataram ser vítimas de fraude de influenciadores. Talvez isso seja em parte porque a maioria não considera muito desafiador encontrar os influenciadores apropriados para suas campanhas.

Dicas e ideias para campanhas de marketing de influenciadores de férias

Aqui está a coisa sobre campanhas de marketing de férias – você não precisa necessariamente reinventar a roda. Nesta época do ano os compradores redescobrem seu amor pelo tradicional. Você pode usar isso a seu favor ao criar calendários de feriados de mídia social para os feriados que se aproximam. Talvez dar uma tática familiar, como uma competição, um novo rosto, como o de um influenciador popular? Para ajudá-lo com seu planejamento, aqui estão algumas dicas práticas e ideias de campanha.

1. Escolha nano e micro influenciadores

Já escrevemos várias vezes sobre o poder de trabalhar com micro influenciadores (influenciadores com entre 10.000 e 75.000 seguidores) sobre macro influenciadores. Independentemente do seu tipo de marca ou do seu tamanho, esses são os tipos de influenciadores que podem entregar ótimas taxas de engajamento e por muito mais barato.

Aqui está a questão de trabalhar com micro influenciadores… Como eles não são tão grandes (ainda), eles têm uma conexão mais pessoal com seu público. Hoje em dia, a autenticidade é uma das forças motrizes e esta ligação pessoal ajuda-os a parecerem mais sinceros.

A principal lição – preocupe-se mais com a taxa de engajamento do que com o número de seguidores.

Encontrar um microinfluenciador adequado para fazer parceria com sua marca pode ser mais trabalhoso. No entanto, se você usa uma agência de marketing de influenciadores (na qual nos concentraremos mais adiante neste artigo), esse é um dos contras de trabalhar com micro influenciadores com os quais você não precisará se preocupar.

O truque é encontrar (nano e) micro influenciadores que já se interessem pelo seu nicho e compartilhem os valores da sua marca. Então, depois de encontrar alguns, certifique-se de manter seu tom de voz amigável e claro.

2. Crie um calendário do advento online

Os calendários do advento não se restringem apenas a chocolates pequenos. De GIFs a ideias de presentes, passando por inscrições em concursos e clipes cômicos, existem vários tipos de conteúdo digital de tamanho pequeno que você pode compartilhar por meio de um calendário de advento online. O que torna essa estratégia tão boa para incorporar à sua campanha de marketing de influenciadores nesta temporada de festas é que ela pode ajudar a impulsionar o engajamento e o interesse da marca por mais tempo.

Você pode, por exemplo, obter vários influenciadores para promover um de seus produtos mais vendidos a cada dois dias. Nos outros dias, você pode, por exemplo, pedir que compartilhem uma de suas dicas de produtos. E, de vez em quando, também pode ser uma boa ideia oferecer uma recompensa nos dias que antecedem o Natal.

Para ajudar a aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca, você também pode criar uma hashtag de marca para usar na postagem de cada dia. Essa hashtag pode ser uma combinação do nome da sua marca e uma palavra intimamente ligada ao evento em particular. Uma hashtag de marca cativante não apenas ajudará você a aumentar a visibilidade, mas também pode facilitar a geração de mais entusiasmo sobre suas postagens, possivelmente ajudando-as a se tornarem virais.

3. Peça aos influenciadores que criem sua própria lista de desejos

Em vez de fazer com que os influenciadores compartilhem uma ideia legal de presente de vez em quando como parte de seu calendário digital do advento, você pode pedir que eles criem e compartilhem uma lista de desejos completa com produtos que eles gostariam de receber no Dia de Ação de Graças ou no Natal. Isso não apenas servirá como ideias de presentes para seu público-alvo, mas também como um tipo de endosso ou prova social de que seu produto funciona.

4. Compartilhe um código promocional exclusivo

Os códigos promocionais são populares durante todo o ano, mas especialmente durante as férias, quando seu público provavelmente terá que comprar vários presentes de uma só vez e ficará muito grato por 20% de desconto. Isso não apenas pode ajudar a gerar mais vendas, mas também facilita o rastreamento da eficácia da sua campanha de marketing de influenciadores. Também é fácil para os influenciadores compartilharem códigos promocionais com seus seguidores. Eles podem, por exemplo, adicioná-lo no link da bio ou como legenda de uma história do Instagram.

Você também pode, por exemplo, vincular um código promocional a uma entrada automática em uma competição de férias. Dependendo dos detalhes mais sutis, essa pode ser uma estratégia vantajosa para você. Você acabará recebendo uma venda extra e um novo endereço de e-mail para adicionar à sua lista de contatos. Seus clientes também não se importarão. Eles podem obter um produto que estão de olho há algum tempo a um preço reduzido e ter a chance de ganhar um prêmio.

5. Organize uma pré-venda

Com o comércio social e as compras ao vivo se tornando mais populares, outra ideia possível é fazer parceria com um influenciador e realizar uma pré-venda de férias. Essa estratégia pode ajudá-lo a conquistar algumas vendas iniciais. Você também pode usá-lo como uma oportunidade para obter mais assinantes de e-mail ou seguidores de mídia social. Dessa forma, quando chegar a hora de você lançar suas outras ótimas ideias de marketing de férias, você já terá um público cativo maior.

Ao procurar influenciadores de compras ao vivo para fazer parceria, uma de suas prioridades será garantir que eles atraiam seu público-alvo. Depois de identificar algumas possibilidades, verifique se elas estão realmente confortáveis ​​na frente da câmera. Só porque eles são um influenciador não significa que o vídeo seja seu meio de comunicação preferido. Depois, há também a questão logística de conseguir entregar os produtos reais ao influenciador a tempo. Para que isso funcione, você não pode confiar em fotos de produtos.

6. Lançar uma competição

Se você não gosta da ideia de recompensar os clientes quando eles compram um produto com uma entrada automática da concorrência, você pode usar outros critérios, como curtir e/ou compartilhar o post de um influenciador. Essa é uma estratégia muito comum por um motivo e um ótimo caminho a ser seguido se o engajamento e as visualizações forem mais importantes para você do que as vendas.

5 agências de marketing de influenciadores para suas campanhas de influenciadores de férias

Como os microinfluenciadores podem ajudá-lo a alcançar um público engajado por um preço mais barato, decidimos focar em algumas das principais agências de marketing de influenciadores que trabalham especificamente com esses tipos de influenciadores. As cinco agências a seguir entregaram resultados reais para vários setores.

1. A Prateleira

A Prateleira sabe muito sobre vendas e varejo, tornando-os uma ótima opção para o lançamento de uma campanha de Natal. Eles foram lançados originalmente como um aplicativo de alerta de venda chamado “The Shopping Elf” antes de mudarem a marca para se tornar um mecanismo de descoberta de influenciadores.

Sua equipe de estrategistas, criativos e analistas identifica os melhores criadores em todos os principais canais de mídia social usando sua plataforma proprietária. Depois de encontrar as correspondências mais adequadas, eles podem criar uma campanha de influenciadores personalizada que atrairá diferentes segmentos do seu público-alvo.

Por exemplo, em dezembro de 2021, eles assinaram um contrato de cinco dígitos com uma conhecida marca de estilo de vida plus size para criar uma campanha de influenciadores de férias totalmente gerenciada com eles. O objetivo desta campanha foi manter a marca top-of-mind, ao mesmo tempo que aumentava a visibilidade de um dos seus produtos mais populares. Como as mulheres negras e latinas representam uma grande porcentagem do público-alvo da marca, elas garantiram que a diversidade fosse destacada. Além disso, como havia incerteza sobre o estoque, eles criaram a solução inteligente de se concentrar mais em cartões-presente e compras online.

Além da moda, eles trabalharam com vários outros setores, incluindo beleza, telecomunicações e até automotivo e construção. Algumas das marcas que eles ajudaram incluem Lenox, Quinny e Famous Footwear.

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2. Nação viral

Lançada em 2014, a Viral Nation cresceu significativamente ao ultrapassar os limites propositalmente para se tornar uma das principais agências de marketing de influenciadores da atualidade. Sua lista exclusiva de influenciadores e criadores inclui nano e micro influenciadores de nicho para celebridades internacionais.

Eles percebem que o marketing de influenciadores não acontece no vácuo e também incluem as mídias sociais como um de seus principais serviços. Da estratégia à amplificação social e tudo mais, eles oferecem uma ampla variedade de serviços de mídia pagos e de desempenho para ajudá-lo a maximizar seus gastos com mídia.

Uma de suas histórias de sucesso é a campanha de marketing de influenciadores que eles criaram para a ViewSonic, uma empresa especializada em hardware de exibição visual. No período que antecedeu as férias, eles lançaram uma campanha de marketing de influenciadores do YouTube para aumentar a conscientização e gerar vendas para monitores e projetores de jogos. O resultado — mais de 10 milhões de interações e receita para a marca. Não só esta campanha chamou a atenção de seu público-alvo, mas também o AVA Digital Awards, onde recebeu as principais honras.

A Viral Nation é um grupo global de agências digitais e sociais que impulsiona o crescimento e a conexão por meio de desempenho e inovação. ...

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3. Moburst

A Moburst começou com foco em dispositivos móveis, mas desde então expandiu seu foco para várias outras áreas de serviço, uma das quais é o marketing de influenciadores. Seus estrategistas entendem o mundo dos influenciadores e criaram e executaram várias campanhas de marketing de influenciadores seriamente bem-sucedidas.

Da criação do briefing ao relatório, eles cuidarão de tudo. E, quando se trata de relatórios, eles estão interessados ​​apenas em resultados quantificáveis. Vendas e instalações de aplicativos são o que mais importa para eles.

Usando dados de público e desempenho anterior, eles conectarão você ao influenciador e criador certo para sua marca e seu produto. Eles têm influenciadores em todas as categorias de produtos e, portanto, você encontrará uma correspondência.

Para ajudar a agilizar ainda mais o processo criativo, eles também redirecionarão o conteúdo que o influenciador criou. Isso significa que você obterá vários outros ativos digitais, ajudando a manter o custo baixo.

Como suas raízes estão no celular, eles são uma ótima opção se você tiver um aplicativo que precisa lançar antes do Natal. Eles ajudaram seus clientes a economizar no custo por instalação, aumentar os downloads orgânicos e aumentar o ROI. Além disso, eles não precisam necessariamente de muito tempo.

Por exemplo, eles ajudaram o BAZZ Smart Home a diminuir significativamente a diferença entre instalações de aplicativos e usuários ativos em menos de um mês. Portanto, se você deixou sua campanha de marketing de férias para o último minuto, eles ainda poderão obter ótimos resultados.

Aproveite o poder dos influenciadores para atingir suas metas de crescimento com a Moburst, uma agência líder global de marketing de influenciadores de desempenho que ajuda as marcas a superarem seus objetivos e se tornarem líderes de categoria...

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4. A Fábrica de Marketing de Influenciadores

Se o seu público-alvo é mais ativo no TikTok, Instagram e YouTube, você pode conferir a The Influencer Marketing Factory. Eles não são apenas confiáveis ​​​​por grandes marcas como Dunkin', Pentel, Universal Music Group e muitas outras empresas DTC e marcas da Fortune 100, mas também foram apresentados em várias publicações importantes como Forbes e Business Insider.

Como uma agência de marketing de influenciadores de serviço completo, eles podem ajudar em todos os aspectos da criação e execução de uma campanha. Incluídos em seus serviços estão pesquisa de influenciadores, contratação, gerenciamento de conteúdo, relatórios e análises. Se você não tiver certeza de quem é seu público-alvo, eles também podem ajudá-lo a identificá-los e criar diretrizes para o conteúdo para que os ativos digitais sejam relevantes e autênticos.

Por exemplo, quando a FOREO entrou em contato com eles para executar sua campanha de Natal no TikTok, eles conseguiram aumentar sua conta do TikTok em quase 80%. Além de atrair mais seguidores, eles também ajudaram a aumentar o engajamento gerando mais de 300 mil visualizações no TikTok e quase 200 mil curtidas. Eles fizeram isso em parceria com sete criadores do TikTok. Esses influenciadores criaram conteúdo envolvente de alta qualidade para cada dia da semana e distribuíram um produto FOREO por dia durante a campanha.

Parece uma estratégia sobre a qual você leu recentemente? Veja, funciona.

A Influencer Marketing Factory é uma agência global de marketing de influenciadores de serviço completo que ajuda as marcas a se envolverem com o público da Geração Z e Millennials no TikTok, YouTube e Instagram.

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5. Agência inBeat

Se você está convencido do poder de trabalhar com microinfluenciadores, pode conferir a inBeat Agency, uma agência de microinfluenciadores orientada para o desempenho que combina marketing de influenciadores com mídia paga. Eles podem se concentrar em trabalhar com micro influenciadores, mas ganharam a confiança de algumas grandes marcas que incluem Nissan, Disney e New Balance.

A equipe deles ajudará você a decidir sobre uma estratégia, lançar os microinfluenciadores certos e criar conteúdo de alta qualidade (incluindo UGC). Para garantir que você obtenha os melhores resultados, eles amplificarão o conteúdo dos influenciadores de melhor desempenho e usarão vários canais.

Se você tem uma nova linha de produtos que deseja lançar nesta época festiva, eles têm experiência em aumentar o reconhecimento de novas gamas de produtos. Por exemplo, eles ajudaram a Soylent, uma produtora de alimentos e bebidas à base de plantas, a distribuir suas novas gamas de produtos por meio da criação e distribuição de conteúdo específico de nicho. O resultado — mais de 5 milhões de impressões e dezenas de ativos de conteúdo reutilizáveis.

A agência inBeat aproveita as colaborações de microinfluenciadores para criar estratégias de mídia social vencedoras, reduzindo os custos de aquisição de clientes e dimensionando os orçamentos de anúncios. Oferecemos um serviço totalmente gerenciado para ajudar ...

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Encerrando as coisas

A temporada de Natal é um momento para relaxar e passar com amigos e familiares. No entanto, se você é um comerciante ou proprietário de uma empresa, também é uma das épocas mais movimentadas durante o ano. Grande parte das metas do ano dependem das vendas geradas nessas últimas semanas.

Para ajudá-lo a atingir seus objetivos e criar algum tempo “livre”, por que não adotar o marketing de influenciadores? Ele provou ser uma estratégia eficaz uma e outra vez. Além disso, dessa forma você pode deixar a criação do conteúdo para outra pessoa. Melhor ainda, deixe todo o trabalho para uma agência de marketing de influenciadores. Desde encontrar o influenciador certo até resolver contratos e diretrizes de criação de conteúdo para medir os resultados, é disso que se trata.

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