5 estratégias de criação de listas de e-mail que realmente funcionam

O marketing por e-mail é uma maneira testada e comprovada de construir um público e, em última análise, sua marca. Não apenas é relativamente barato e fácil de gerenciar, mas estudos também descobriram que as taxas médias de conversão para e-mails abertos giram em torno de 15%, tornando-se uma tática de marketing incrivelmente eficaz.

Para colher os benefícios do marketing por e-mail, no entanto, você precisará ter uma lista robusta. Use estas cinco estratégias para começar a detalhar sua lista!

1. Atraia assinantes usando ofertas atraentes

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua lista de e-mail é oferecendo incentivos atraentes (como descontos especiais, ofertas por tempo limitado ou códigos promocionais personalizados) e informando aos compradores que receberão a oferta em suas caixas de entrada após a inscrição.

Lembre-se: o formulário de captura de e-mail em seu site não precisa apenas ser facilmente acessível em todas as páginas; ele também precisa ser responsivo a dispositivos móveis.

2. Oferecer Conteúdo Exclusivo

Outra maneira de aumentar sua lista de e-mail é por meio de conteúdo exclusivo e fechado que as pessoas podem desbloquear oferecendo seu e-mail. Isso pode ser na forma de um e-book completo, ferramenta útil, lista de verificação útil, modelo obrigatório, vídeo informativo, infográfico interessante ou qualquer outra coisa valiosa e atraente para seu público-alvo.

Dica profissional: com muita frequência, os compradores se inscreverão em seus e-mails para receber uma oferta de boas-vindas ou um conteúdo atraente… apenas para cancelar a inscrição imediatamente depois. Certifique-se de ser sincero sobre todas as vantagens que eles recebem por estarem em sua lista de e-mail ao longo do tempo, como acesso antecipado a promoções, descontos exclusivos para assinantes e primeiros lançamentos de novos produtos.

3. Incorpore pop-ups de intenção de saída

Os pop-ups de intenção de saída são uma das maneiras mais fáceis de criar sua lista de e-mail. Pense neles como uma oportunidade extra para atrair compradores de volta ao seu site e incentivá-los a converter.

Alguns acionadores de intenção de saída incluem:

• Pressionando o botão Voltar

• Rolagem de volta para o topo da página

• Alternando entre as guias do navegador

• Deixando uma página ociosa

Ter uma cópia “espere, antes de ir” também pode ajudar a aumentar o FOMO.

A chave é usar pop-ups de intenção de saída apenas quando os compradores ainda não realizaram uma ação – pop-ups acionados na hora errada podem ser irritantes. Além disso, certifique-se de

• Seja estratégico sobre quais dados você coleta dos usuários. Ao criar seu pop-up, tente se concentrar no básico: endereço de e-mail e nome. Você pode pedir seu aniversário ou número de telefone mais tarde, depois de estabelecer um relacionamento com o comprador.

• Não inunde a experiência do seu site com pop-ups.

• Seja claro sobre o que os compradores desbloqueiam ao se inscrever (como a oferta atraente que mencionamos anteriormente).

4. Lançar um programa de fidelidade

O lançamento de um programa de fidelidade não é simplesmente uma maneira fantástica de incentivar os clientes existentes a voltar para mais e permanecer engajados com sua marca, é também - você adivinhou! — uma maneira A+ de capturar mais e-mails.

Saiba tudo sobre gerenciamento de lista de e-mail aqui.

5. Promova inscrições de e-mail em eventos

Hospedando um pop-up? Tem um estande em um evento local? Ou talvez você tenha uma loja física além do seu site de comércio eletrônico? Estas são todas grandes oportunidades para construir sua lista de e-mail!

Você pode até considerar convidar membros do departamento de vendas para grandes eventos com o objetivo de conversar com clientes em potencial e capturar e-mails em um iPad. Se você é uma equipe de uma pessoa, ter uma área de transferência claramente rotulada e exibida com destaque para os compradores anotarem suas informações também será suficiente.

Assim como as estratégias digitais mencionadas acima, você pode oferecer a eles um incentivo para se inscrever, como um pequeno brinde ou desconto.

Olá, uma lista de e-mail maior e melhor!

Lembre-se: não se trata apenas da estratégia de criação de lista que você escolhe, mas de quão bem você usa sua lista para impulsionar seus esforços de marketing por e-mail. O recurso de criação de lista dinâmica do AdRoll permite que você crie segmentos definidos com base nos atributos e comportamentos de seus contatos de e-mail e outros critérios que você definir. A partir daí, você pode lançar anúncios e campanhas de e-mail mais eficazes para alcançá-los no lugar e na hora certos. Confira hoje!

Para obter mais recursos de marketing por e-mail, confira nossos guias abaixo.