Como avaliar um negócio de produto digital

Se você está curioso para saber quanto vale um negócio de produto digital, você veio ao lugar certo.

Os negócios de produtos digitais costumam ser uma grande oportunidade para aspirantes a empreendedores online, e por um bom motivo. O tempo de inicialização para este modelo pode demorar um pouco mais do que um afiliado ou negócio da Amazon Associates, mas também oferece uma grande oportunidade de escalonamento, uma vez que o lançamento inicial do produto descubra quais melhorias podem aumentar ainda mais os lucros líquidos.

Quando comparados a um modelo de negócios de comércio eletrônico ou Amazon FBA com taxas de estoque e armazenamento, os negócios de produtos digitais oferecem margens muito maiores, pois esses tipos de taxas não são aplicáveis. Além de criar o produto em si, seu tempo ou despesas envolvidas na terceirização do desenvolvimento do produto que você planeja vender é geralmente o maior investimento inicial necessário.

Esses produtos digitais podem ser o plug-in de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) mais recente para WordPress ou um serviço de hospedagem completo com atualizações pagas opcionais. Os investidores apreciam a simplicidade dessas monetizações de produtos digitais devido à oportunidade de capitalizar em uma saída enorme em quaisquer condições de mercado. Eles também podem oferecer uma grande oportunidade na produção de um fluxo de renda passivo, se otimizados para todo o seu potencial, usando freelancers e outra ajuda terceirizada.

Antes de mergulharmos em como determinamos o valor de um ativo de produto digital em comparação com modelos semelhantes que vendemos em nosso mercado no passado, devemos primeiro discutir os diferentes tipos de negócios de produtos digitais que existem no mercado.

Exemplos de negócios de produtos digitais

Com tantas opções de escolha quando se trata de vender produtos digitais online, pode ser difícil determinar o que é um negócio de produto digital.

Os produtos digitais vêm em todas as formas e tamanhos, de guias de dieta a plug-ins do WordPress. Existem centenas de empresas de sucesso capitalizando no mercado de produtos digitais. Aqui estão alguns que mostram como os produtos digitais se parecem na forma de propriedade digital.

ThemeForest

ThemeForest, que é um ramo do mercado Envato, oferece milhares de temas WordPress e modelos de sites para profissionais de marketing e web designers, tudo em um só lugar.

O mercado Envato já existe há algum tempo e mostra como é um grande negócio de produto digital ao mesmo tempo que diversifica sua linha de produtos. Expandir para a oferta de vários arquivos de áudio, imagem, gráfico e outros arquivos fora do WordPress e dos modelos de site significa que esse negócio cresceu com o que os usuários mais procuram.

Alguns outros produtos digitais vendidos online fora do mercado WordPress incluem várias imagens e gráficos vetoriais, o que nos leva a outra grande empresa dentro desse modelo de negócio de produto digital.

Pngtree

Este é um mercado bem organizado onde os usuários podem baixar fotos gráficas e photoshop, PNGs (como o título da marca sugere), infográficos e uma variedade de planos de fundo, modelos e arquivos digitais de baixo custo.

Este é um ótimo exemplo de negócio de produto digital com grande potencial de escala, já que a maioria dos designs veio de outros usuários. Esta plataforma pública permite que os designers paguem uma pequena taxa para mostrar seu trabalho e vender seus próprios designs de produtos digitais no mercado Pngtree.

Se você for capaz de pegar o que esta empresa fez e moldá-lo em um modelo de negócio dentro de um nicho em crescimento, oferecer um mercado de produto digital pode ser uma grande oportunidade para quem procura gerenciar esse tipo de negócio.

Os Prós do Modelo de Negócio de Produto Digital

Este modelo oferece muitos benefícios para proprietários de empresas interessados ​​em vender os melhores produtos digitais em seu nicho. O que muitos compradores recorrentes nos disseram é que as grandes margens de lucro que esses ativos oferecem os faz voltar e buscar mais.

Isso é esperado quando você considera a falta de taxas associadas à entrega do produto digital ao usuário final: não há nenhuma das taxas associadas ao envio de produtos físicos, como impostos e taxas alfandegárias.

Sem a preocupação de lidar com logística e remessa (já que o cliente costuma fazer o download do produto ou obter acesso a uma biblioteca de produtos que já comprou), você não terá a dor de cabeça de lidar com o gerenciamento físico do produto.

Quando você compra um negócio de produto digital de qualidade que resolve o problema do usuário final com soluções rápidas e acessíveis, está evitando a incerteza sentida por muitos durante os estágios iniciais deste modelo de negócio específico. Sim, existem muitos benefícios neste modelo, mas também existem algumas desvantagens.

Os contras do modelo de negócio de produto digital

Embora as grandes margens de lucro sejam uma grande parte do que torna este modelo de negócios tão lucrativo para investidores em propriedades digitais, existem protocolos operacionais comuns que você deve entender.

Como as taxas de reembolso costumam ser maiores do que as devoluções de produtos físicos, você deve ter sua política de reembolso classificada no momento em que começar a dimensionar seu ativo. Ter picos inexplicáveis ​​nos retornos não ajudará a aumentar sua avaliação, caso você decida sair quando ocorrer uma taxa de retorno maior do que a média.

É aqui que ter uma excelente equipe de atendimento ao cliente, página de perguntas frequentes (FAQs), páginas de solução de problemas e suporte e qualquer tipo de fórum da comunidade ajuda a resolver problemas antes que eles se tornem irreparáveis. Ter tutoriais em vídeo e cursos em vídeo também é uma ótima maneira de aliviar os problemas que seus clientes podem ter ao navegar em sua plataforma.

No final das contas, as pessoas compram produtos digitais porque são acessíveis, rápidos e resolvem um problema muito específico. Agrupe produtos semelhantes, como um dos mercados mencionados anteriormente, e você terá um grande potencial de escala.

O que saber antes de comprar um negócio de produto digital

Para começar, é importante lembrar que cada comprador em nosso mercado deve realizar sua própria diligência devida em qualquer ativo que chega ao nosso mercado. Embora nossa equipe de verificação faça um trabalho incrível ao revisar as finanças e garantir que os números sejam o que o vendedor afirma que sejam, ainda cabe ao comprador realizar a devida diligência no ativo para garantir que ele esteja alinhado com seus objetivos de negócios .

Você deseja ter certeza de que o negócio está em um nicho em crescimento, que oferece muitas oportunidades para expandir ou crescer oferecendo outros produtos de alta qualidade à medida que o negócio se expande ao longo do tempo. Você produzirá o curso online ou criará novas ideias e conteúdo para produtos digitais? Tenha um plano passo a passo sobre quem produzirá seus produtos digitais e novo conteúdo antes de fazer qualquer consideração séria.

O comprador deve estar um pouco familiarizado com o nicho, para que tenha uma compreensão mais aprofundada das tendências do mercado e das necessidades de seus clientes em potencial. Por exemplo: oferecer planos de refeição e um modelo de download digital pode ser uma grande oportunidade para construir um modelo de negócios, mas pense em todo o potencial perdido caso você não esteja familiarizado com o planejamento de suas próprias refeições.

Uma vez que a solução do produto é o que impulsiona a receita para este modelo de negócio, entender por que e como essa solução atende às necessidades de seus clientes é algo que só pode beneficiar seu desenvolvimento futuro. Os produtos digitais costumam receber grandes picos de vendas logo após o lançamento de um produto, em parte devido ao aumento do marketing por e-mail, das promoções na mídia social e do aumento dos gastos com anúncios do Google, que geralmente diminuem logo depois. Verifique quais são os lucros do negócio durante o “tempo lento” entre os lançamentos de produtos e, dessa forma, você pode obter uma melhor compreensão de como são os lucros reais em uma base regular.

Como Vender Seu Negócio de Produto Digital

Vamos começar do começo.

Se você deseja vender seu negócio de produtos digitais, deve primeiro ter provas financeiras sólidas e todas as provas de ganhos e métricas de tráfego organizadas e acessíveis. Além disso, você precisará coletar as taxas médias de reembolso de todos os seus produtos, pois alguns compradores gostariam de saber essas informações desde o início.

Certifique-se de ter os números do valor vitalício de um cliente (LTV) e do custo por cliente adquirido (CPA) disponíveis também. O LTV pode ser um forte indicador de se seus clientes estão comprando um produto apenas uma vez ou se estão comprando novos produtos repetidamente. Outra métrica em que muitos investidores estão interessados ​​para ativos de produtos digitais é o CPA, o custo total para adquirir cada novo cliente, que pode oferecer grande potencial caso esse número seja baixo.

Antes de começar a reunir seus dados analíticos e documentação importante para os investidores em potencial revisarem, você já deve ter sistemas implementados para tornar a migração do ativo o mais suave possível. Quanto mais você automatizar no backend de seu modelo de negócios, mais desejável seu ativo se torna para todos os compradores em potencial que buscam negócios de produtos digitais em nosso mercado.

Oferecer suporte de treinamento após a venda pode ajudar a agilizar o processo de venda, pois o comprador sabe que algum tipo de orientação está sendo oferecido para facilitar a transição.

Como avaliamos os negócios de produtos digitais?

Agora que você tem uma compreensão melhor de quais métricas os compradores estão mais interessados ​​em saber antes de iniciarem a devida diligência em qualquer ativo, devemos abordar como determinar o valor dessas monetizações.

Como o maior mercado com curadoria de negócios online com o maior fluxo de negócios do setor, temos os dados e a experiência para dar a cada cliente a melhor avaliação possível para seus negócios. Dependendo das necessidades do vendedor, oferecemos dois tipos de avaliações após determinar o valor do seu negócio de produto digital em comparação com outros sites semelhantes que vendemos no passado.

Usando a figura abaixo, você pode determinar uma estimativa aproximada de quanto vale seu negócio de produto digital:

Uma fórmula mais detalhada que usamos é:
preço de venda = lucro líquido mensal X múltiplo + ativos com desconto (se houver) + estoque de atacado (se houver).

O lucro líquido mensal é geralmente determinado considerando a média de 3 a 12 meses de receita, subtraindo quaisquer custos (CPV, marketing / publicidade, hospedagem, assistentes virtuais, conteúdo, etc.) e dividindo por três. Em alguns casos em que o negócio é sazonal ou já existe há muito tempo, usaremos uma média de 12 meses para refletir a sazonalidade, que é claramente mencionada em cada listagem. Quanto maior o número de meses que podemos usar para calcular a média, maior geralmente será o múltiplo (junto com outros fatores proprietários que levamos em consideração).

Para determinar a melhor avaliação possível para qualquer propriedade digital enviada ao nosso mercado, primeiro fornecemos um múltiplo de avaliação típico. Este múltiplo é apoiado por dados de vendas concretos e oferece ao vendedor o melhor múltiplo / avaliação possível que oferece o menor tempo de aquisição.

Também damos uma avaliação absoluta do negócio. Isso é mais teórico e oferece ao vendedor a opção de listar em uma faixa mais alta do que o normal, se desejar fazer uma oferta maior, ou mais baixa do que a faixa normal para um vendedor que deseja fazer uma venda rápida.

Isso pode ser explicado com mais detalhes por um de nossos analistas de negócios quando você enviar seu negócio, mas por enquanto, tudo o que você precisa saber é que damos a você uma faixa de avaliação dependendo de seus objetivos de saída.

Mais alguns fatores que levamos em consideração ao determinar o que sua lista múltipla incluirá: há quanto tempo sua empresa existe, a quantidade de tráfego novo e existente que você recebe, seus números de LTV e CPA, o tamanho de sua lista de e-mail, o margens para seus produtos digitais mais lucrativos, quaisquer designs gráficos, ativos para download e impressão incluídos no negócio, entre outros.

Se você ainda não tem um negócio de produtos digitais e está procurando uma maneira de acelerar sua mudança para um desses grandes modelos, considere a compra de um negócio já estabelecido. Ao pular o tempo de inicialização necessário para colocar este modelo em funcionamento, você pode se concentrar em benchmarks mais importantes, como a transição de uma loja online para um site de associação, dimensionamento ou crescimento geral de marketing.

Se você gostaria de saber mais sobre como uma empresa online é avaliada, confira nosso vídeo gratuito do Youtube sobre como funcionam as avaliações abaixo:

Estratégias de crescimento de compradores reais em nosso mercado

Tendo construído o maior mercado com curadoria de aquisições online, reunimos uma grande quantidade de dados de compradores e vendedores com os quais tivemos o prazer de trabalhar ao longo dos anos.

Como você deve ter notado em nosso último estudo de retorno sobre o investimento (ROI) para as monetizações menos conhecidas, alguns compradores nos deram ótimos comentários sobre as oportunidades que esses tipos de modelos de negócios oferecem. Esses compradores de produtos digitais nos falaram sobre algumas das principais melhorias que os ajudaram a obter um ROI positivo com a aquisição, incluindo:

• Adicionando novos produtos
• Melhorias no local (como SEO e CRO)
• Campanhas de anúncios PPC otimizados
• Adicionar monetizações adicionais

Expandir para outros mercados e alcançar um público maior usando outras plataformas de marketing digital foi algo que alguns compradores também mencionaram como uma estratégia de crescimento nos próximos anos. É importante mencionar que, mais uma vez, quanto mais diversificado você for em seus fluxos de receita, melhor será para você evitar riscos imprevistos. Construir uma comunidade de grupo no Facebook, iniciar podcasts e blogs, muitas vezes, foi algo que os compradores também nos disseram que os ajudou a acelerar sua estratégia de crescimento de marketing.

Depois de expandir seu negócio de produto digital até o que você acredita ser todo o seu potencial, certifique-se de não perder seus frutos mais fáceis antes de listar seu negócio à venda. Dar uma olhada nas principais melhorias mencionadas acima em sua própria estrutura de negócios pode resultar em uma saída mais lucrativa sem a necessidade de muito esforço, quando planejada e executada de maneira adequada.

Qual é o futuro da venda de produtos digitais?

Existem muitas informações sobre como vender produtos digitais, mas não muito além do que você encontrará aqui no nosso blog sobre como transformar essa oportunidade em um modelo de negócio viável.

Para ser honesto com você, essa monetização pode ser fácil de desenvolver e lançar de um ponto de vista iniciante / intermediário; no entanto, manter um produto digital consistente e gerador de receitas não é tão fácil como se pensa.

É por isso que a opção de adquirir um negócio já estabelecido de geração de receita é perfeita para quem deseja pular o processo inicial e começar a dimensionar algo que já está em andamento.

Você está interessado em adquirir seu próprio negócio de produtos digitais? Confira nossas listagens de mercado para encontrar aquele que corresponde às suas metas de negócios.

Se você tem otimizado um negócio de produto digital como os mencionados neste artigo e está procurando por essa grande saída, envie seu site para receber uma avaliação mais personalizada, adaptada aos seus objetivos de planejamento de saída.