デジタル製品ビジネスを評価する方法

デジタル製品ビジネスの価値について知りたい場合は、適切な場所に来ました。

デジタル製品ビジネスは、多くの場合、意欲的なオンライン起業家にとって絶好の機会であり、正当な理由があります。 このモデルの起動時間は、アフィリエイトやアマゾンアソシエイツのビジネスよりも少し長くかかる可能性がありますが、最初の製品の発売で純利益をさらに伸ばすことができる改善点が明らかになると、大きなスケーリングの機会も提供します。

在庫と保管料を伴うeコマースまたはAmazonFBAビジネスモデルと比較すると、デジタル製品ビジネスは、これらのタイプの料金が適用されないため、はるかに高いマージンを提供します。 製品自体を作成する以外に、販売を計画している製品の開発をアウトソーシングするために必要な時間または費用は、通常、必要な最大のスタートアップ投資です。

これらのデジタル製品は、WordPress用の最新の検索エンジン最適化（SEO）プラグイン、またはオプションの有料アップグレードを備えた完全なホスティングサービスである可能性があります。 投資家は、あらゆる市場条件で巨大な出口を利用する機会があるため、これらのデジタル製品の現金化のシンプルさを楽しんでいます。 彼らはまた、フリーランサーや他の外部委託された支援を使用して潜在能力を最大限に最適化すれば、受動的な収入の流れを生み出す絶好の機会を提供することができます。

過去に市場で販売した同様のモデルと比較して、デジタル製品資産の価値をどのように決定するかを検討する前に、まず、市場に出回っているさまざまなタイプのデジタル製品ビジネスについて説明する必要があります。

デジタル製品ビジネスの例

オンラインでデジタル製品を販売する場合、選択肢が非常に多いため、デジタル製品ビジネスが何であるかを判断するのは難しいかもしれません。

デジタル製品は、ダイエットガイドからWordPressプラグインまで、あらゆる形とサイズで提供されます。 デジタル製品市場を利用して成功しているビジネスは何百もあります。 ここでは、デジタル製品がデジタル資産の形でどのように見えるかを紹介します。

ThemeForest

EnvatoマーケットプレイスのブランチであるThemeForestは、マーケターとWebデザイナー向けに1,000のWordPressテーマとWebサイトテンプレートをすべて1か所で提供しています。

Envatoマーケットプレイスはかなり前から存在しており、製品ラインを多様化しながら、優れたデジタル製品ビジネスがどのように見えるかを示しています。 WordPressやウェブサイトのテンプレートの外でさまざまなオーディオ、画像、グラフィック、その他のファイルを提供するように拡大したことは、このビジネスがユーザーが最も探しているものに合わせて拡大することを意味しました。

WordPressマーケットプレイス以外でオンラインで販売されている他のいくつかのデジタル製品には、さまざまな画像やベクターデザインのグラフィックが含まれています。これにより、このデジタル製品のビジネスモデル内で別の優れた企業になります。

PNG

これは、ユーザーがグラフィックやフォトショップのストックフォト、PNG（ブランドのタイトルが示すように）、インフォグラフィック、およびさまざまな背景、テンプレート、低コストのデジタルファイルをダウンロードできるよく整理されたマーケットプレイスです。

これは、ほとんどのデザインが他のユーザーからのものであるため、スケーリングの可能性が非常に高いデジタル製品ビジネスの優れた例です。 このパブリックプラットフォームにより、デザイナーは小額の料金を支払って自分の作品を紹介し、PNGマーケットプレイスで独自のデジタル製品デザインを販売することができます。

この会社が行ったことを取り入れて、成長するニッチ内のビジネスモデルに形作ることができれば、デジタル製品市場を提供することは、このタイプのビジネスを管理しようとしている人にとって絶好の機会になる可能性があります。

デジタル製品ビジネスモデルの長所

ニッチ内で最高のデジタル製品を販売しようとしている関心のあるビジネスオーナーにとって、このモデルには多くの利点があります。 多くのリピーターが私たちに言ったことは、これらの資産が提供する大きな利益率は、彼らが戻ってきて、より多くを探し続けるということです。

これは、エンドユーザーへのデジタル製品の配送に関連する料金の不足を考慮すると予想されます。税金や関税など、物理的な製品の配送に関連する料金はありません。

ロジスティクスや配送の心配がなければ（顧客は製品をダウンロードしたり、すでに購入した製品のライブラリにアクセスしたりすることが多いため）、物理的な製品管理に対処するという頭痛の種を経験することはありません。

エンドユーザーの問題を高速で手頃なソリューションで解決する高品質のデジタル製品ビジネスを購入すると、この特定のビジネスモデルの初期段階で多くの人が感じる不確実性をスキップできます。 はい、このモデルには多くの利点がありますが、いくつかの欠点もあります。

デジタル製品ビジネスモデルの短所

大きな利益率は、このビジネスモデルをデジタル不動産投資家にとって非常に有利なものにする大きな部分ですが、理解しておくべき一般的な運用プロトコルがあります。

多くの場合、払い戻し率は実際の商品の返品よりも高いため、アセットのスケーリングを開始する時間で払い戻しポリシーを並べ替える必要があります。 収益に不可解なスパイクがあることは、平均よりも大きな収益率が発生したときに終了することを決定した場合に、評価を上げるのに役立ちません。

これは、優れたカスタマーサービスチーム、よくある質問（FAQ）ページ、トラブルシューティングとサポートページ、およびあらゆる種類のコミュニティフォーラムが、問題が修復不能になる前に解決するのに役立つ場所です。 ビデオチュートリアルとビデオコースを持つことは、顧客がプラットフォームをナビゲートする際に発生する可能性のある問題を軽減するための優れた方法でもあります。

結局のところ、人々はデジタル製品を購入します。なぜなら、それらは手頃な価格で、高速で、非常に特定の問題を解決するからです。 前述のマーケットプレイスの1つと同様に、同様の製品をバンドルすると、スケーリングの可能性が大きくなります。

デジタル製品ビジネスを購入する前に知っておくべきこと

まず、私たちの市場のすべての購入者は、私たちの市場に来るすべての資産に対して独自のデューデリジェンスを実行する必要があることを覚えておくことが重要です。 私たちの審査チームは財務をレビューし、数字が売り手が主張するものであることを確認するという素晴らしい仕事をしていますが、それでも資産のデューデリジェンスを実行して、資産がビジネス目標と一致することを確認するのは買い手次第です。

あなたは、ビジネスが時間の経過とともに拡大するにつれて、他の高品質の製品を提供するように拡大または成長するための多くの機会を提供する成長するニッチにあることを確認したいと考えています。 オンラインコースを作成しますか、それとも新しいデジタル製品のアイデアやコンテンツを作成しますか？ 真剣に検討する前に、誰がデジタル商品や新しいコンテンツを制作するかについて段階的な計画を立ててください。

購入者は、市場の傾向と潜在的な顧客のニーズをより深く理解できるように、ニッチにある程度精通している必要があります。 例：食事の計画とデジタルダウンロードテンプレートを提供することは、ビジネスモデルを構築する絶好の機会ですが、最初から自分の食事の計画に慣れていない場合は、失われた可能性をすべて考えてください。

製品のソリューションがこのビジネスモデルの収益を促進するものであるため、このソリューションが顧客のニーズに適合する理由と方法を理解することは、将来の開発にのみ役立つものです。 デジタル製品は、製品の発売直後に売上が急増することがよくあります。これは、メールマーケティング、ソーシャルメディアのプロモーション、Google広告の支出の増加などが原因で、通常はその後すぐに減少します。 製品発売の間の「遅い時間」の間にビジネスの利益が何であるかを確認してください。そうすることで、実際の利益が定期的にどのように見えるかをよりよく理解できます。

あなたのデジタル製品ビジネスを売る方法

最初から始めましょう。

デジタル製品ビジネスの販売を検討している場合は、最初に確実な財務証明と、収益とトラフィックのメトリックのすべての証明を整理してアクセスできるようにする必要があります。 これに加えて、一部の購入者は最初からこの情報を知りたいので、すべての製品から平均払い戻し率を収集する必要があります。

顧客の生涯価値（LTV）と獲得顧客あたりのコスト（CPA）の数値も利用できるようにしてください。 LTVは、顧客が製品を1回だけ購入しているのか、それとも新製品を繰り返し購入しているのかを示す強​​力な指標になります。 多くの投資家がデジタル製品資産に関心を持っているもう1つの指標は、CPAです。これは、この数が少ない場合に大きな可能性を提供できる、新しい顧客を獲得するための総コストです。

潜在的な投資家がレビューするための分析と重要なドキュメントの収集を開始する前に、資産の移行を可能な限りスムーズにするためのシステムがすでに整っている必要があります。 ビジネスモデルのバックエンドで自動化できるほど、デジタル製品ビジネスを求めて市場を検索するすべての潜在的な購入者にとって、資産がより望ましいものになります。

移行を容易にするために何らかのウォークスルーが提供されていることを購入者が知っているため、販売後にトレーニングサポートを提供すると、販売プロセスをスピードアップするのに役立ちます。

デジタル製品ビジネスをどのように評価しますか？

購入者が資産のデューデリジェンスを開始する前に、どの指標を知ることに最も関心があるかをよりよく理解できたので、これらの収益化の価値を判断する方法について説明する必要があります。

業界で最も多くの取引フローを持つオンラインビジネスの最大のキュレーションされた市場として、私たちはすべての顧客に彼らのビジネスのために可能な限り最高の評価を与えるためのデータと経験を持っています。 販売者のニーズに応じて、過去に販売した他の同様のサイトと比較して、デジタル製品ビジネスの価値を判断した後、2種類の評価を提供します。

次の図を使用して、デジタル製品ビジネスの価値の概算を決定できます。

私たちが使用するより詳細な式は次のとおりです。
販売価格=月間純利益X倍数+割引資産（ある場合）+卸売在庫（ある場合）。

純月間利益は通常、平均3〜12か月の収益を調べ、コスト（COGS、マーケティング/広告、ホスティング、仮想アシスタント、コンテンツなど）を差し引き、3で割ることによって決定されます。 ビジネスが季節的であるか、または長い間存在しているいくつかの例では、季節性を反映するために代わりに12か月の平均を使用します。これは、各リストに明確に記載されています。 平均の計算に使用できる月数が多いほど、通常、倍数は大きくなります（他の独自の要因も考慮に入れます）。

私たちの市場に提出されたデジタル資産の可能な限り最良の評価を決定するために、最初に典型的な評価の倍数を与えます。 この倍数は、ハードな販売データに裏打ちされており、最短の取得時間を提供する可能な限り最高の倍数/評価を売り手に提供します。

また、ビジネスの絶対的な評価も行います。 これはより理論的であり、売り手がより大きなオファーを差し控えたい場合は通常の範囲よりも高い範囲で、または迅速な販売を希望する売り手の通常の範囲よりも低い範囲でリストするオプションを提供します。

これはあなたがあなたのビジネスを提出するときに私たちのビジネスアナリストの一人によってより詳細に説明することができます、しかしあなたが知る必要があるのはあなたの出口の目標に応じてあなたに評価範囲を与えるということだけです。

リスティングの複数を決定する際に考慮されるその他の要素には、ビジネスの存続期間、受信する新規および既存のトラフィックの量、LTVおよびCPA番号、メーリングリストの大きさなどがあります。最も収益性の高いデジタル製品、グラフィックデザイン、取引に含まれるダウンロードおよび印刷可能な資産などのマージン。

あなたがまだデジタル製品ビジネスを持っておらず、これらの素晴らしいモデルの1つを所有するためのあなたの動きを早急に進める方法を探しているなら、すでに確立されたビジネスを購入することを検討してください。 このモデルを稼働させるために必要な起動時間をスキップすると、オンラインストアからメンバーシップサイトへの移行、スケーリング、一般的なマーケティングの成長など、より重要なベンチマークに集中できます。

オンラインビジネスがどのように評価されているかについて詳しく知りたい場合は、以下の評価の仕組みに関する無料のYouTubeビデオをご覧ください。

私たちのマーケットプレイスの実際のバイヤーからの成長戦略

オンラインでの買収のために最大のキュレーションされたマーケットプレイスを構築してきた私たちは、長年にわたって協力してきた買い手と売り手の両方から大量のデータを収集しました。

あまり知られていない現金化に関する最新の投資収益率（ROI）の調査でお気づきかもしれませんが、これらのタイプのビジネスモデルが提供する機会についていくつかのバイヤーから素晴らしいフィードバックが寄せられました。 これらのデジタル製品の購入者は、買収からプラスのROIを得るのに役立った主な改善点について次のように語っています。

• 新製品の追加
• オンサイトの改善（SEOやCROなど）
• 最適化されたPPC広告キャンペーン
• 追加の現金化を追加する

他の市場に拡大し、他のデジタルマーケティングプラットフォームを使用してより多くのオーディエンスにリーチすることは、今後数年間の成長戦略として数人のバイヤーが言及したことでもありました。 これは、繰り返しになりますが、収益源が多様化すればするほど、予期しないリスクを回避するという点でより良い結果が得られることを言及することが重要です。 Facebookグループのコミュニティを構築し、ポッドキャストを開始し、ブログを書くことは、多くの場合、購入者がマーケティングの成長戦略を促進するのに役立ったと私たちに語ったことです。

あなたがあなたのデジタル製品ビジネスをあなたがその完全な可能性であると信じるものに成長させた後、あなたがあなたのビジネスを売りに出す前にあなた自身の低いぶら下がっている果物を逃していないことを確認してください。 上記の重要な改善を自分のビジネス構造にもう一度与えることで、適切に計画および実行されたときに多くの労力を必要とせずに、より収益性の高い出口を得ることができます。

デジタル製品の販売の未来は何ですか？

デジタル製品の販売方法についてはたくさんの情報がありますが、この機会を実行可能なビジネスモデルに変えることをテーマにしたブログで見つけることができる情報以外にはあまりありません。

正直に言うと、この収益化は、初級/中級の観点から簡単に開発および開始できる可能性があります。 ただし、収益を生み出す一貫したデジタル製品を維持することは、思ったほど簡単ではありません。

これが、確立された収益を生み出すビジネスを買収するオプションが、最初のプロセスをスキップして、すでに動いているもののスケーリングに飛び込もうとしている人に最適である理由です。

あなたはあなた自身のデジタル製品ビジネスを買収することに興味がありますか？ マーケットプレイスのリストをチェックして、ビジネス目標に一致するものを見つけてください。

この記事で説明したようなデジタル製品ビジネスを最適化していて、その大きな出口を探している場合は、出口計画の目標に合わせたよりカスタムな評価を受け取るためにサイトを送信してください。