Come valutare un'azienda di prodotti digitali

Se sei curioso di sapere quanto vale un'azienda di prodotti digitali, sei nel posto giusto.

Le aziende di prodotti digitali sono spesso una grande opportunità per aspiranti imprenditori online, e con buone ragioni. Il tempo di avvio per questo modello potrebbe richiedere un po' più di tempo rispetto a un'azienda affiliata o Amazon Associates, ma offre anche una grande opportunità di ridimensionamento una volta che il lancio iniziale del prodotto scopre quali miglioramenti possono aumentare ulteriormente i profitti netti.

Rispetto a un modello di business eCommerce o Amazon FBA con inventario e spese di archiviazione, le aziende di prodotti digitali offrono margini molto più elevati, poiché questi tipi di commissioni non sono applicabili. Oltre alla creazione del prodotto stesso, il tempo o la spesa coinvolti nell'esternalizzazione dello sviluppo del prodotto che si intende vendere è di solito il più grande investimento di avvio richiesto.

Questi prodotti digitali potrebbero essere l'ultimo plug-in di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per WordPress o un servizio di hosting completo con aggiornamenti opzionali a pagamento. Gli investitori apprezzano la semplicità di queste monetizzazioni di prodotti digitali grazie all'opportunità di capitalizzare un'enorme uscita in qualsiasi condizione di mercato. Possono anche offrire una grande opportunità nella produzione di un flusso di reddito passivo se ottimizzati al massimo del loro potenziale utilizzando liberi professionisti e altri aiuti in outsourcing.

Prima di approfondire come determiniamo il valore di una risorsa di prodotto digitale rispetto a modelli simili che abbiamo venduto sul nostro mercato in passato, dovremmo prima discutere i diversi tipi di attività di prodotti digitali che sono sul mercato.

Esempi di aziende di prodotti digitali

Con così tante opzioni tra cui scegliere quando si tratta di vendere prodotti digitali online, potrebbe essere difficile determinare che cos'è un'azienda di prodotti digitali.

I prodotti digitali sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, dalle guide dietetiche ai plugin di WordPress. Ci sono centinaia di aziende di successo che capitalizzano sul mercato dei prodotti digitali. Eccone alcuni che mostrano come appaiono i prodotti digitali sotto forma di proprietà digitali.

TemaForesta

ThemeForest, che è una filiale del marketplace Envato, offre migliaia di temi WordPress e modelli di siti Web per esperti di marketing e web designer in un unico posto.

Il marketplace di Envato è in circolazione da un po' di tempo ormai e mostra come si presenta una grande attività di prodotti digitali diversificando la sua linea di prodotti. L'espansione nell'offerta di vari file audio, immagini, grafici e altri file al di fuori di WordPress e modelli di siti Web ha significato che questa attività si adattava a ciò che gli utenti stavano cercando di più.

Alcuni altri prodotti digitali venduti online al di fuori del mercato WordPress includono varie immagini e grafica vettoriale, che ci porta a un'altra grande azienda all'interno di questo modello di business del prodotto digitale.

Pngtree

Questo è un mercato ben organizzato in cui gli utenti possono scaricare grafiche e foto stock di Photoshop, PNG (come suggerisce il titolo del marchio), infografiche e un assortimento di sfondi, modelli e file digitali a basso costo.

Questo è un ottimo esempio di un'azienda di prodotti digitali con un enorme potenziale di scalabilità, poiché la maggior parte dei progetti proviene da altri utenti. Questa piattaforma pubblica offre ai designer la possibilità di pagare una piccola quota per mostrare il proprio lavoro e vendere i propri progetti di prodotti digitali sul marketplace di Pngtree.

Se sei in grado di prendere ciò che questa azienda ha fatto e scolpirlo in un modello di business all'interno di una nicchia in crescita, offrire un mercato di prodotti digitali può essere una grande opportunità per coloro che desiderano gestire questo tipo di attività.

I pro del modello di business dei prodotti digitali

Ci sono un sacco di vantaggi in questo modello per gli imprenditori interessati che cercano di vendere i migliori prodotti digitali all'interno della loro nicchia. Ciò che molti acquirenti di ritorno ci hanno detto è che i grandi margini di profitto offerti da questi beni li fanno tornare indietro e cercare di più.

Questo è prevedibile se si considera la mancanza di commissioni associate alla consegna del prodotto digitale all'utente finale: non ci sono commissioni associate alla spedizione di prodotti fisici, come tasse e dazi.

Senza la preoccupazione di occuparsi della logistica e della spedizione (dal momento che il cliente spesso scaricherà il prodotto o accederà a una libreria di prodotti che ha già acquistato), non sperimenterai il mal di testa di occuparti della gestione fisica del prodotto.

Quando acquisti un'azienda di prodotti digitali di qualità che risolve il problema dell'utente finale con soluzioni rapide e convenienti, stai saltando l'incertezza avvertita da molti durante le fasi iniziali di questo specifico modello di business. Sì, ci sono molti vantaggi in questo modello, ma ci sono anche alcuni inconvenienti.

I contro del modello di business dei prodotti digitali

Mentre i grandi margini di profitto sono una parte enorme di ciò che rende questo modello di business così redditizio per gli investitori di proprietà digitali, ci sono protocolli operativi comuni che dovresti capire.

Poiché le tariffe di rimborso sono spesso superiori ai resi dei prodotti fisici, dovresti avere la tua politica di rimborso ordinata nel momento in cui inizi a ridimensionare la tua risorsa. Avere picchi inspiegabili nei rendimenti non aiuterà ad aumentare la tua valutazione se dovessi decidere di uscire quando si verifica un tasso di rendimento superiore alla media.

È qui che avere un eccellente team di assistenza clienti, pagine di domande frequenti (FAQ), pagine di risoluzione dei problemi e supporto e qualsiasi tipo di forum della community aiuta a risolvere i problemi prima che diventino irreparabili. Avere video tutorial e corsi video è anche un ottimo modo per alleviare i problemi che i tuoi clienti potrebbero avere durante la navigazione sulla tua piattaforma.

In fin dei conti, le persone acquistano prodotti digitali perché sono convenienti, veloci e risolvono un problema molto specifico. Raggruppa prodotti simili, come uno dei mercati menzionati in precedenza, e hai un grande potenziale di ridimensionamento.

Cosa sapere prima di acquistare un'azienda di prodotti digitali

Per cominciare, è importante ricordare che ogni acquirente sul nostro mercato deve eseguire la propria due diligence su qualsiasi risorsa che arriva sul nostro mercato. Mentre il nostro team di controllo fa un lavoro straordinario nel rivedere i dati finanziari e assicurarsi che i numeri siano quelli che il venditore afferma che siano, spetta comunque all'acquirente eseguire la due diligence sull'asset per assicurarsi che sia allineato con i propri obiettivi di business .

Vuoi assicurarti che l'azienda si trovi in ​​una nicchia in crescita che offre molte opportunità per espandersi o crescere offrendo altri prodotti di alta qualità man mano che l'azienda cresce nel tempo. Produrrai il corso online o creerai nuove idee e contenuti per prodotti digitali? Avere un piano passo passo su chi produrrà i tuoi beni digitali e nuovi contenuti prima di fare qualsiasi considerazione seria.

Un acquirente dovrebbe avere una certa familiarità con la nicchia in modo da avere una comprensione più approfondita delle tendenze del mercato e delle esigenze dei potenziali clienti. Ad esempio: offrire piani pasto e un modello di download digitale potrebbe essere una grande opportunità su cui costruire un modello di business, ma pensa a tutto il potenziale perso se non hai familiarità con la pianificazione dei tuoi pasti per cominciare.

Poiché la soluzione del prodotto è ciò che guida le entrate per questo modello di business, avere una comprensione del perché e del modo in cui questa soluzione si adatta alle esigenze dei tuoi clienti è qualcosa che può solo avvantaggiare il tuo sviluppo futuro. I prodotti digitali spesso ricevono enormi picchi nelle vendite subito dopo il lancio di un prodotto, in parte a causa dell'aumento dell'email marketing, delle promozioni sui social media e dell'aumento della spesa pubblicitaria su Google che di solito diminuirà poco dopo. Controlla quali sono i profitti aziendali durante il "tempo lento" tra il lancio dei prodotti e in questo modo puoi ottenere una migliore comprensione di come appaiono i profitti effettivi su base regolare.

Come vendere la tua attività di prodotti digitali?

Cominciamo dall'inizio.

Se stai cercando di vendere la tua attività di prodotti digitali, dovresti prima avere una solida prova finanziaria e tutte le prove di guadagni e metriche di traffico organizzate e accessibili. Oltre a ciò, dovrai raccogliere i tassi di rimborso medi di tutti i tuoi prodotti, poiché alcuni acquirenti vorrebbero conoscere queste informazioni fin dall'inizio.

Assicurati di avere a disposizione anche i numeri del Lifetime Value di un cliente (LTV) e del costo per cliente acquisito (CPA). LTV può essere un forte indicatore del fatto che i tuoi clienti stiano acquistando un prodotto solo una volta o se stiano acquistando nuovi prodotti ripetutamente. Un'altra metrica a cui molti investitori sono interessati per le risorse dei prodotti digitali è il CPA, il costo totale per acquisire ogni nuovo cliente che può offrire un grande potenziale se questo numero è basso.

Prima di iniziare a raccogliere le tue analisi e la documentazione importante da esaminare per i potenziali investitori, dovresti già disporre di sistemi per rendere la migrazione dell'asset il più agevole possibile. Più puoi automatizzare il backend del tuo modello di business, più la tua risorsa diventa desiderabile per tutti i potenziali acquirenti che cercano nel nostro mercato le attività di prodotti digitali.

Offrire supporto formativo dopo la vendita può aiutare ad accelerare il processo di vendita, poiché l'acquirente sa che viene offerto un qualche tipo di procedura dettagliata per facilitare la transizione.

Come valutiamo le aziende di prodotti digitali?

Ora che hai una migliore comprensione delle metriche che gli acquirenti sono più interessati a conoscere prima di iniziare la loro due diligence su qualsiasi risorsa, dovremmo spiegare come determinare il valore di queste monetizzazioni.

Essendo il più grande mercato curato per le attività online con il maggior flusso di affari nel settore, abbiamo i dati e l'esperienza per offrire a ogni cliente la migliore valutazione possibile per la propria attività. A seconda delle esigenze del venditore, offriamo due tipi di valutazioni dopo aver determinato quanto vale la tua attività di prodotti digitali rispetto ad altri siti simili che abbiamo venduto in passato.

Utilizzando la figura seguente, puoi determinare una stima approssimativa di quanto vale la tua attività di prodotti digitali:

Una formula più dettagliata che usiamo è:
prezzo di vendita = profitto netto mensile X multiplo + asset scontati (se presenti) + inventario all'ingrosso (se presente).

L'utile mensile netto viene solitamente determinato osservando la media di 3-12 mesi di entrate, sottraendo eventuali costi (COGS, marketing/pubblicità, hosting, assistenti virtuali, contenuti, ecc.) e dividendo per tre. In alcuni casi in cui l'attività è stagionale o esiste da molto tempo, utilizzeremo invece una media di 12 mesi per riflettere la stagionalità, che è chiaramente menzionata in ogni scheda. Maggiore è il numero di mesi che possiamo utilizzare per calcolare la media, maggiore sarà di solito il multiplo (insieme ad altri fattori proprietari che prendiamo in considerazione).

Per determinare la migliore valutazione possibile per qualsiasi proprietà digitale inviata al nostro mercato, diamo prima un tipico multiplo di valutazione. Questo multiplo è supportato da dati di vendita concreti e offre al venditore il miglior multiplo / valutazione possibile che offre il tempo di acquisizione più breve.

Diamo anche una valutazione assoluta del business. Questo è più teorico e offre al venditore l'opzione di quotare a un intervallo più alto del normale se desiderano resistere a un'offerta più grande o inferiore all'intervallo tipico per un venditore che desidera effettuare una vendita rapida.

Questo può essere spiegato in modo più dettagliato da uno dei nostri analisti aziendali quando invii la tua attività, ma per ora, tutto ciò che devi sapere è che ti forniamo un intervallo di valutazione in base ai tuoi obiettivi di uscita.

Alcuni altri fattori che prendiamo in considerazione quando determiniamo cosa includerà il multiplo della tua scheda: da quanto tempo è attiva la tua attività, la quantità di traffico nuovo ed esistente che ricevi, i tuoi numeri LTV e CPA, quanto è grande la tua lista di email, il margini per i tuoi prodotti digitali più redditizi, eventuali progetti grafici, risorse scaricabili e stampabili inclusi nell'accordo, tra gli altri.

Se non disponi già di un'attività di prodotti digitali e stai cercando un modo per accelerare il tuo passaggio a possedere uno di questi fantastici modelli, prendi in considerazione l'acquisto di un'attività già avviata. Quando salti il ​​tempo di avvio necessario per far funzionare questo modello, puoi concentrarti su benchmark più importanti come la transizione in un sito di appartenenza da un negozio online, il ridimensionamento o la crescita del marketing generale.

Se desideri saperne di più su come viene valutata un'attività online, guarda il nostro video gratuito su Youtube su come funzionano le valutazioni di seguito:

Strategie di crescita da acquirenti reali sul nostro mercato

Avendo creato il più grande marketplace curato per le acquisizioni online, abbiamo raccolto una grande quantità di dati sia da acquirenti che da venditori con cui abbiamo avuto il piacere di lavorare nel corso degli anni.

Come avrai notato nel nostro ultimo studio sul ritorno sull'investimento (ROI) per le monetizzazioni meno conosciute, alcuni acquirenti ci hanno fornito ottimi feedback sulle opportunità offerte da questi tipi di modelli di business. Questi acquirenti di prodotti digitali ci hanno parlato di alcuni dei miglioramenti chiave che li hanno aiutati a ottenere un ROI positivo dalla loro acquisizione, tra cui:

• Aggiunta di nuovi prodotti
• Miglioramenti in loco (come SEO e CRO)
• Campagne pubblicitarie PPC ottimizzate
• Aggiunta di ulteriori monetizzazioni

L'espansione in altri mercati e il raggiungimento di un pubblico più ampio utilizzando altre piattaforme di marketing digitale è stato anche menzionato da alcuni acquirenti come strategia di crescita nei prossimi anni. Questo è importante ricordare, poiché ancora una volta, più diversificati sei con i tuoi flussi di entrate, meglio starai in termini di evitare rischi imprevisti. La creazione di una community di gruppi su Facebook, l'avvio di podcast e il blog spesso sono stati qualcosa che gli acquirenti ci hanno detto che li ha aiutati ad accelerare la loro strategia di crescita del marketing.

Dopo aver portato la tua attività di prodotti digitali a quello che ritieni sia il suo pieno potenziale, assicurati di non perdere i tuoi frutti prima di mettere in vendita la tua attività. Dare un'occhiata ai miglioramenti chiave sopra menzionati nella tua struttura aziendale potrebbe darti un'uscita più redditizia senza molti sforzi necessari se pianificati ed eseguiti correttamente.

Qual è il futuro della vendita di prodotti digitali?

Ci sono molte informazioni là fuori su come vendere prodotti digitali, ma non molte al di fuori di quelle che troverai qui sul nostro blog sull'argomento di trasformare questa opportunità in un modello di business praticabile.

Ad essere onesti, questa monetizzazione potrebbe essere facile da sviluppare e lanciare da un punto di vista principiante/intermedio; tuttavia, mantenere un prodotto digitale che genera entrate coerenti non è così facile come si potrebbe pensare.

Questo è il motivo per cui l'opzione di acquisire un'attività consolidata che genera entrate è perfetta per coloro che desiderano saltare il processo iniziale e saltare a ridimensionare qualcosa già in movimento.

Sei interessato ad acquisire un'attività di prodotti digitali tutta tua? Dai un'occhiata ai nostri elenchi di mercato per trovare quello che corrisponde ai tuoi obiettivi di business.

Se stai ottimizzando un'attività di prodotti digitali come quelli menzionati in questo articolo e stai cercando quella grande uscita, invia il tuo sito per ricevere una valutazione più personalizzata su misura per i tuoi obiettivi di pianificazione dell'uscita.