O guia definitivo para lançar negócios on-line com fins lucrativos

Uma pesquisa no Google sobre como se tornar rico apresentará muitos métodos. Negociar ações é uma abordagem clássica que muitos construtores de impérios recomendam, enquanto outra abordagem preferida é vender imóveis.

O que essas duas coisas têm em comum? O princípio básico de comprar por um preço baixo e vender por um preço mais alto.

Seu teto de lucro com ações depende muito de quão bom você é na leitura de mercados e dados financeiros, uma vez que você não tem muito controle sobre o preço das próprias ações. Com o setor imobiliário, você pode tomar medidas ativas para melhorar a propriedade que compra, de forma que ela se torne mais valiosa.

Deixe-me apresentar outra forma lucrativa de ganhar dinheiro: consertar e virar negócios online.

Invertendo negócios: um novo tipo de negociação

É muito mais fácil renovar um único cômodo do que construir uma casa inteira do zero. Começar um negócio do zero é difícil por motivos semelhantes. Trabalhar por muitas horas e não ver resultados imediatos pode ser desanimador. É ainda mais desanimador quando seu foco está na criação de um “unicórnio” - um produto que desorganiza o mercado e muda completamente o jogo (pense no Facebook, Amazon, etc).

No entanto, muitos de nós ficaríamos felizes em criar um negócio lucrativo que requer pouca contribuição nossa para ser mantido.

Em vez de gastar tempo, energia e dinheiro criando um negócio, você pode obter lucros saudáveis ​​lançando negócios. É por isso que vemos investidores imobiliários comerciais visitando com frequência nosso mercado online para adquirir ativos digitais. Um site existente que está ganhando dinheiro é uma perspectiva atraente para muitos investidores.

Consertar e liberar negócios tem tudo a ver com encontrar empresas em dificuldades, consertá-las e vendê-las com lucro. Os negócios online são especialmente adequados para lançar, pois há muitas coisas que você pode ajustar, como gerar mais tráfego no site por meio de fontes diferentes.

Geralmente, seu objetivo é aumentar o valor de um negócio por meio de reparos e adição de recursos, com a meta de vender com lucro em 10-18 meses. Você pode trabalhar neste empreendimento em tempo integral ou em seu tempo livre.

“Isso parece lucrativo ... mas nunca dirigi um negócio online antes e não tenho certeza se sei como começar.”

Mesmo que nomes de domínio, hospedagem, backlinks e SEO sejam termos desconhecidos para você, não se preocupe - nós ajudamos você. Examinaremos as práticas recomendadas neste guia passo a passo a seguir para que você possa inverter sites ou negócios online.

Existem três etapas quando se trata de comprar e vender empresas com fins lucrativos: Encontrar, consertar e inverter.

Descoberta: como identificar e garantir um bom negócio

Este tipo de negociação é mais do que apenas folhear um site, uma vez que existem tantos tipos de modelos de negócios online com diferentes monetizações.

Ter um foco extremamente restrito no tipo de negócio que você vai comprar aumentará suas chances de sucesso em sua jornada de consertar e virar negócios. O primeiro passo para encontrar um bom negócio para todos os flippers de sites é criar uma lista de verificação de due diligence.

A devida diligência adequada obtém as devidas recompensas

Esse processo é importante para filtrar todas as empresas que não atendem aos seus critérios. Dessa forma, você pode encontrar o negócio perfeito mais rápido retirando as opções da mesa. É muito mais rápido eliminar empresas em potencial do que encontrar o negócio perfeito; uma lista de verificação de due diligence economiza tempo e energia no processo de inversão, estreitando suas opções desde o início, observando os critérios que indicam se uma empresa está em dificuldades e, portanto, apresentam uma oportunidade de consertar.

Comece registrando-se em nosso mercado para obter acesso a um conjunto completo de ferramentas úteis que o ajudarão a iniciar seu processo de due diligence e obter uma vantagem competitiva sobre outros investidores gratuitamente! A partir daí, você pode desbloquear as listagens para revelar os nomes de domínio, comprovantes de ganhos e mais informações para ajudá-lo a decidir se esta é a empresa certa para comprar.

Para negócios online, procure a prova de ganhos e tráfego, da mesma forma que você verificaria a receita e o número de clientes que uma empresa tradicional gera.

Empresas em dificuldades podem ter tráfego e receita estagnadas ou com tendência de queda. Você também pode encontrar um bom negócio se alguém precisar vender seu negócio lucrativo rapidamente devido a circunstâncias imprevistas.

Depois, há a questão de qual é o ramo de atividade de um negócio, também conhecido como seu “nicho”. Em geral, você estaria procurando uma empresa em um setor que não está acompanhando a concorrência. Por exemplo, uma empresa pode estar centrada em torno de um site com postagens de blog que comentam sobre tecnologia. O proprietário pode não ter atualizado o conteúdo em mais de um ano, portanto, a maioria dos comentários estão desatualizados.

Comprar sites ou negócios online em um nicho com tendências em constante mudança pode ser uma mudança rápida e fácil. Você pode criar uma programação de conteúdo para ficar por dentro dessas novas tendências para manter um fluxo constante de tráfego, enquanto atualiza o conteúdo mais antigo para que seja perene e ainda relevante.

Um erro comum que vemos pessoas que querem mudar negócios e vender sites cometem é comprar um negócio online devido ao preconceito de que um setor específico é lucrativo.

Na verdade, descobrimos que esse nicho não importa muito ao determinar o sucesso de um negócio online. Definitivamente, existem nichos lucrativos com maior potencial de ganho do que outros, mas você ainda pode administrar um negócio online que extraia um lucro líquido mensal para substituir facilmente sua renda em qualquer nicho que escolher.

A chave é encontrar um nicho no qual você tenha algum interesse.

Por exemplo, alguém pode comprar um site de conteúdo focado em seguros por causa de uma ideia preconcebida de que é um nicho muito lucrativo para se estar. Embora haja alguma verdade nisso, o assunto também é incrivelmente árido e a menos que você realmente ame falar sobre isso, você perderá o interesse nele rapidamente. É muito mais provável que você tenha sucesso se escolher uma empresa que esteja em um nicho no qual você tem algum interesse.

Levantando Fundos para Fechar o Negócio

Uma preocupação comum para empreendedores iniciantes é que eles não têm a quantia certa de dinheiro para começar. A boa notícia é que há muitas maneiras de levantar capital para a sua aquisição, fora da abordagem tradicional de bootstrap. Você pode entrar em contato com capitalistas de risco, criar uma proposta de financiamento coletivo ou solicitar um empréstimo pessoal entre amigos ou familiares.

Ao definir seu orçamento, certifique-se de ter recursos suficientes para adquirir e consertar seu novo negócio. Se você não tem dinheiro suficiente para investir na melhoria do seu negócio online, demorará mais para gerar resultados positivos e prolongar o período de fixação.

Depois de definir sua lista de verificação de due diligence, a próxima etapa é encontrar uma empresa que atenda aos seus critérios.

Aquisição de um negócio online em dificuldades

Saber onde procurar uma empresa pode ser desafiador se você não tiver uma grande rede de compradores. Mercados online onde as pessoas compram sites ou negócios online são uma aposta segura.

Depois de encontrar uma empresa que atenda aos seus critérios, faça uma oferta irresistível que agrade a todos. Existem diferentes tipos de estruturação de negócios e planos de financiamento para que você não precise pagar tudo adiantado.

Para saber mais sobre uma empresa e seu vendedor, você pode ouvir entrevistas com vendedores em nosso podcast Real Money Real Business para ver se um vendedor está aberto a lucros.

Depois que o vendedor aceitar sua oferta e você adquirir seu novo negócio (parabéns!), É hora de transformar sua aquisição em um ativo ainda mais valioso.

Conserto: fazer limonada com limões

Então, como podemos transformar seu ativo em um site lucrativo ou negócio online?

Assim como reformar uma casa, consertar um negócio requer suor patrimônio e cuidados práticos. Se você não tem tempo para aprender as habilidades, é possível terceirizar esta etapa. Por exemplo, você pode comprar um negócio de Software como Serviço (SaaS), apesar de não ser um desenvolvedor.

Mesmo que você não tenha as habilidades necessárias para consertar o negócio, vale a pena saber o que você precisa fazer para que seu ativo esteja em ótimas condições para lucrar.

Dicas comuns para consertar negócios online

Logo de cara, aqui estão algumas maneiras rápidas de começar a ajustar seu negócio online.

Um negócio online está inerentemente à mercê de ser encontrado nos motores de busca. É por isso que você precisa melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) do seu site para que ele tenha uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa. Uma classificação de domínio mais alta significa que seu conteúdo aparecerá na frente de mais pessoas quando elas pesquisarem por determinadas palavras-chave, o que o ajudará a gerar mais tráfego.

Existem duas maneiras pelas quais o SEO afeta a classificação do seu site: na página e fora da página.

SEO na página se refere a coisas que você pode influenciar diretamente no site, como qualidade de imagem, tipo e qualidade de conteúdo e o tempo de carregamento que leva para navegar entre as páginas.

O SEO off-page é mais difícil de brincar, pois se preocupa principalmente com quantos sites deixam um hiperlink que se refere ao seu site ou a um de seus artigos, conhecido como “backlink”. Você pode entrar em contato com os proprietários do site e solicitar backlinks por meio de uma troca um por um.

Alguns proprietários usam redes públicas de blogs (PBNs) para sua estratégia de construção de links para expandir seus sites. PBNs são basicamente uma coleção de domínios expirados, cada um com uma alta classificação de domínio. Um backlink de um site com domínios expirados pode aumentar a autoridade do seu site aos olhos do Google.

No entanto, os PBNs podem causar mais danos do que benefícios se você não estiver familiarizado com seu funcionamento.

Outra maneira rápida de renovar seu site é melhorar a otimização da taxa de conversão (CRO) para que as pessoas cliquem em seus anúncios e site com mais frequência.

Se você não tem certeza de quais versões de cópia melhoram mais seu CRO, você pode usar o teste de divisão (também conhecido como teste A / B). Como o nome indica, você cria duas versões de uma página ou anúncio e compara qual versão atrai mais visualizações ou interações.

Embora o teste de divisão permita que você experimente seu conteúdo, a aparência de sua marca desempenha um grande papel em sua reputação. A estética de alta qualidade contribui muito para aumentar a confiabilidade de uma marca, por isso é uma boa ideia melhorar a qualidade do design da web de sua empresa (como banners, logotipos e rótulos de produtos).

Se o seu negócio online vende um produto ou serviço, considere a faixa de preço no mercado. Se a sua adequação de produto ao mercado significa que seu negócio online tem algo único a oferecer, você pode vender por um preço mais alto. Caso contrário, baixe os preços para ter uma postura mais competitiva, mas você precisará trabalhar mais para se destacar da concorrência.

Uma maneira de fazer isso é oferecendo descontos por tempo limitado e ofertas exclusivas. As pessoas vão agarrar essas ofertas por medo de perder.

Configurar uma lista de e-mail é um método subutilizado de criar outra fonte de tráfego e aumentar sua receita ao mesmo tempo. Por meio de uma lista de e-mail, você pode notificar e atualizar seus leads sobre ofertas por tempo limitado, se você criou um novo conteúdo, ou fornecer uma lista de produtos com curadoria.

Outra ótima maneira de aumentar o valor de um negócio online, aplicando-se a diferentes métodos de monetização, para que você possa diversificar suas fontes de receita.

Quando sua empresa ganha dinheiro com vários canais de monetização, o risco diminui se a lucratividade de um único canal for afetada por motivos fora do seu controle. Quanto mais uniforme for a distribuição da receita, menor será o risco geral e maior será o valor percebido. Vencer / Vencer!

Aqui estão alguns truques com mais nuances para melhorar a qualidade de seus ativos, dependendo do tipo de negócio online que você está tentando consertar e que todos os negócios online e flippers de site podem colocar em prática.

Sites de conteúdo

Os sites de conteúdo geralmente são construídos em WordPress, pois é uma das plataformas mais fáceis e usadas para iniciar um blog.

Normalmente, descobrimos que os sites de conteúdo são monetizados por meio de redes de anúncios gráficos, como o Google Adsense, e programas afiliados, como a Amazon Associates. Uma maneira fácil de melhorar um site de conteúdo é se candidatar a ambos para diversificar os fluxos de receita.

Se não houver muito conteúdo, concentre-se em aumentá-lo. Adicionar conteúdo de qualidade é fundamental, mas não é a única coisa de que você precisa para aumentar a receita, como descobrimos em nosso estudo de ROI do site de conteúdo baseado em dados.

Dito isso, ter muito conteúdo significa que você pode se concentrar na atualização de artigos e divulgação para obter mais backlinks. Isso pode envolver a postagem de convidados ou o envio frio de e-mails para empresas relevantes no mesmo nicho ou nichos semelhantes com ofertas de trocas de backlinks. Confira este guia abrangente do Content Marketing Institute sobre como obter backlinks por meio de postagem de convidado.

Comércio eletrônico

Com negócios de comércio eletrônico, você se concentrará principalmente na redução de despesas em tantas áreas quanto possível. Por exemplo, reduzir o tamanho das embalagens economiza dinheiro em materiais usados ​​e, ao mesmo tempo, diminui o peso geral. Algumas centenas de gramas não parecem muito, mas aumentam rapidamente à medida que você envia mais pedidos para atendimento.

Para economizar seu tempo, considere a contratação de um despachante de logística terceirizado para gerenciar o transporte de estoque da fábrica ao depósito designado.

Pense também em adquirir um produto melhor de um fabricante diferente para sua loja de comércio eletrônico. Você pode contratar um guia local em uma região industrial com vários fabricantes. Um guia local familiarizado com o setor pode recomendar os fabricantes mais confiáveis ​​e, em seguida, solicitar uma série de amostras para verificar a qualidade. Você pode encontrar produtos correspondentes de qualidade semelhante que são mais baratos de produzir, ou de melhor qualidade pelo mesmo preço.

SaaS

Os negócios de software à venda são muito procurados por causa de seu mecanismo inerente de geração de dinheiro na forma de receita mensal recorrente.

Um dos desafios mais comuns que todos os proprietários de SaaS enfrentam é descobrir como manter sua taxa de rotatividade o mais baixa possível. Aprender como manter esse número baixo aumentará significativamente o valor do seu negócio.

Outro desafio é gerar os tipos certos de leads. Ajuste sua estratégia de geração de leads para que seus esforços de marketing sejam direcionados aos clientes potenciais certos, com maior probabilidade de assinatura e tenham um valor de vida útil mais alto, porque eles acharão seu produto inestimável.

Para tornar seu produto o mais acessível possível para o maior número de pessoas possível, considere expandir seus planos de preços disponíveis.

Os modelos Freemium são populares porque dão às pessoas uma amostra do Produto Mínimo Viável (MVP) de SaaS com os recursos mais básicos, ao mesmo tempo que oferecem vislumbres do verdadeiro poder do produto. Depois de usá-lo por um curto período, você pode converter assinantes freemium em planos pagos, uma vez que eles percebam como os recursos adicionais são úteis.

Baseado em serviço

Se você adquire uma empresa baseada em serviços, como geração de leads ou serviços de produto, deseja gerar o máximo de interesse possível em seu serviço.

Peça feedback sobre a linha de produtos atual de sua base de clientes atual. Você pode personalizá-lo para atender melhor às necessidades deles, especialmente se eles estiverem lhe dando feedback sobre como os está (ou não) ajudando.

À medida que mais pessoas visitam seu site, você deseja tentar atrair o máximo possível de pessoas para o funil de marketing. Melhore o CRO para formulários de captura de leads em suas páginas de destino por meio de testes de divisão A / B. Se você não está confiante em suas habilidades de redação, você pode contratar freelancers no Upwork ou Fiverr para ajudá-lo com isso.

No que diz respeito ao marketing, você pode se surpreender ao descobrir que clientes em potencial respondem melhor por meio de canais até então inexplorados.

Use uma combinação de canais de publicidade orgânica e paga; se o seu site gerou tráfego principalmente por meio da pesquisa orgânica, experimente o marketing do mecanismo de pesquisa para aumentar a exposição da sua marca ou crie uma presença na mídia social para diversificar seu alcance orgânico.

Lançando para ter lucro

Por fim, é hora de colher os frutos do seu trabalho. Esta é a parte divertida de um negócio online ou lançamento de site - vender o seu ativo no qual você trabalhou no ano passado.

Se quiser mudar seu negócio, você pode vender sites ou negócios online por meio de uma negociação privada ou de um corretor.

Se você não tem uma ampla rede de investidores e partes interessadas em comprar esses tipos de ativos, pode entrar em contato com compradores em potencial no LinkedIn, grupos do Facebook ou fóruns.

Ou você também pode usar um corretor como o Empire Flippers. Ajudamos milhares de empreendedores a comprar e vender negócios com lucro.

Uma das grandes vantagens de usar um corretor é ter acesso a uma grande base de compradores interessados ​​em um bom negócio. Algumas das pessoas registradas como compradores incluem empresas de capital de risco e firmas de private equity.

Assim como no processo de compra, é aconselhável criar uma lista de devida diligência dos tipos de ofertas que você está disposto a aceitar. Você vai querer que os compradores mostrem prova de fundos como um sinal de intenção séria do comprador. Muitos rebatedores de pneus expressarão interesse primeiro, mas podem desperdiçar seu tempo quando se trata de negociar o acordo.

Quando você faz a lista em nosso mercado, nos certificamos de que os compradores verificaram a liquidez para que conversas futuras sejam significativas e se um comprador quiser progredir mais, você pode ter certeza de que ele terá o dinheiro para sustentar sua intenção.

Do seu lado, pense em quanto suporte está disposto a fornecer.

Em geral, é aconselhável oferecer alguma ajuda ao comprador para que ele possa se familiarizar com o negócio durante um período de transição, o que, por sua vez, aumenta a confiança em você, o vendedor. Se você não deseja se envolver com o negócio a longo prazo, é recomendável evitar uma estrutura de negociação de ganhos.

Como os corretores aceleram a trajetória de lançamento de seu site

Encontrar o negócio certo para comprar e vender pode ser opressor, pois há três conjuntos de habilidades para dominar.

Mas, depois que você tiver experiência em lançar alguns negócios usando modelos de negócios semelhantes e em nichos intimamente relacionados, será mais fácil repetir o processo. Você criará uma abordagem mais simplificada para comprar e vender negócios on-line, pois a inversão se torna uma segunda natureza.

Use um corretor de site para ajudá-lo a iniciar sua jornada de inversão. Nosso mercado rejeita mais de 75% das inscrições de negócios todas as semanas porque mantemos um alto padrão para as listagens que apresentamos em nosso mercado. Examinamos a prova de tráfego e ganhos e listamos uma ampla variedade de empresas online, como empresas de software para venda.

Não apenas ajudamos com a verificação para ajudá-lo com sua diligência, mas também somos o único corretor online que auxilia nas migrações.

Registre-se em nosso mercado para começar a olhar as listagens gratuitamente. Se você tiver critérios específicos em mente, verifique nosso guia prático sobre como maximizar a função de filtro para encontrar o negócio perfeito em minutos.