Cómo valorar un negocio de productos digitales

Si tiene curiosidad sobre cuánto vale un negocio de productos digitales, ha venido al lugar correcto.

Los negocios de productos digitales son a menudo una gran oportunidad para los aspirantes a emprendedores en línea, y con razón. El tiempo de inicio de este modelo puede llevar un poco más de tiempo que el de un afiliado o un negocio de Amazon Associates, pero también ofrece una gran oportunidad de escalar una vez que el lanzamiento inicial del producto descubre qué mejoras pueden hacer crecer aún más las ganancias netas.

En comparación con un modelo de negocio de comercio electrónico o Amazon FBA con tarifas de inventario y almacenamiento, las empresas de productos digitales ofrecen márgenes mucho más altos, ya que este tipo de tarifas no son aplicables. Además de crear el producto en sí, su tiempo o el gasto que implica subcontratar el desarrollo del producto que planea vender suele ser la mayor inversión inicial requerida.

Estos productos digitales pueden ser el último complemento de optimización de motores de búsqueda (SEO) para WordPress o un servicio de alojamiento completo con actualizaciones de pago opcionales. Los inversores disfrutan de la simplicidad de estas monetizaciones de productos digitales debido a la oportunidad de capitalizar una gran salida en cualquier condición del mercado. También pueden ofrecer una gran oportunidad para producir un flujo de ingresos pasivo si se optimizan a su máximo potencial utilizando trabajadores autónomos y otra ayuda subcontratada.

Antes de profundizar en cómo determinamos el valor de un activo de producto digital en comparación con modelos similares que hemos vendido en nuestro mercado en el pasado, primero debemos analizar los diferentes tipos de negocios de productos digitales que hay en el mercado.

Ejemplos de empresas de productos digitales

Con tantas opciones para elegir cuando se trata de vender productos digitales en línea, puede ser difícil determinar qué es un negocio de productos digitales.

Los productos digitales vienen en todas las formas y tamaños, desde guías dietéticas hasta complementos de WordPress. Hay cientos de empresas exitosas que aprovechan el mercado de productos digitales. Aquí hay algunos que muestran cómo se ven los productos digitales en forma de propiedad digital.

ThemeForest

ThemeForest, que es una rama del mercado de Envato, ofrece miles de temas de WordPress y plantillas de sitios web para especialistas en marketing y diseñadores web, todo en un solo lugar.

El mercado de Envato existe desde hace bastante tiempo y muestra cómo se ve un gran negocio de productos digitales mientras diversifica su línea de productos. La expansión para ofrecer varios archivos de audio, imágenes, gráficos y otros archivos fuera de WordPress y plantillas de sitios web significó que este negocio se amplió con lo que los usuarios más buscaban.

Algunos otros productos digitales vendidos en línea fuera del mercado de WordPress incluyen varios gráficos de diseño de imágenes y vectores, lo que nos lleva a otra gran empresa dentro de este modelo de negocio de productos digitales.

Pngtree

Este es un mercado bien organizado donde los usuarios pueden descargar fotos de archivo de gráficos y photoshop, PNG (como sugiere el título de la marca), infografías y una variedad de fondos, plantillas y archivos digitales de bajo costo.

Este es un gran ejemplo de un negocio de productos digitales con un gran potencial de escalamiento, ya que la mayoría de los diseños provienen de otros usuarios. Esta plataforma pública permite a los diseñadores la opción de pagar una pequeña tarifa para mostrar su trabajo y vender sus propios diseños de productos digitales en el mercado Pngtree.

Si puede tomar lo que ha hecho esta empresa y esculpirlo en un modelo comercial dentro de un nicho en crecimiento, ofrecer un mercado de productos digitales puede ser una gran oportunidad para quienes buscan administrar este tipo de negocios.

Las ventajas del modelo de negocio de productos digitales

Hay un montón de beneficios en este modelo para los propietarios de negocios interesados ​​que buscan vender los mejores productos digitales dentro de su nicho. Lo que nos han dicho muchos compradores que regresan es que los grandes márgenes de beneficio que ofrecen estos activos los mantienen regresando y buscando más.

Esto es de esperar si se tiene en cuenta la falta de tarifas asociadas con la entrega del producto digital al usuario final: no existen tarifas asociadas con el envío de productos físicos, como impuestos y aranceles.

Sin la preocupación de lidiar con la logística y el envío (dado que el cliente a menudo descargará el producto u obtendrá acceso a una biblioteca de productos que ya ha comprado), no experimentará el dolor de cabeza de lidiar con la administración física del producto.

Cuando compra un negocio de productos digitales de calidad que resuelve el problema del usuario final con soluciones rápidas y asequibles, se está saltando la incertidumbre que sienten muchos durante las etapas iniciales de este modelo de negocio específico. Sí, este modelo tiene muchos beneficios, pero también tiene algunos inconvenientes.

Los contras del modelo de negocio de productos digitales

Si bien los grandes márgenes de ganancia son una gran parte de lo que hace que este modelo de negocio sea tan lucrativo para los inversores de propiedades digitales, existen protocolos operativos comunes que debe comprender.

Como las tasas de reembolso suelen ser más altas que las devoluciones de productos físicos, debe tener su política de reembolso ordenada para cuando comience a escalar su activo. Tener picos inexplicables en los retornos no ayudará a aumentar su valoración en caso de que decida salir cuando se produzca una tasa de retorno mayor que la media.

Aquí es donde tener un excelente equipo de servicio al cliente, una página de preguntas frecuentes (FAQ), páginas de solución de problemas y soporte, y cualquier tipo de foro comunitario ayuda a resolver los problemas antes de que se vuelvan irreparables. Tener tutoriales en video y cursos en video también es una excelente manera de aliviar los problemas que sus clientes puedan tener al navegar por su plataforma.

Al final, la gente compra productos digitales porque son asequibles, rápidos y resuelven un problema muy específico. Combine productos similares, como uno de los mercados mencionados anteriormente, y tendrá un gran potencial de escala.

Qué debe saber antes de comprar un negocio de productos digitales

Para empezar, es importante recordar que cada comprador en nuestro mercado debe realizar su propia diligencia debida sobre cualquier activo que llegue a nuestro mercado. Si bien nuestro equipo de investigación hace un trabajo increíble al revisar las finanzas y asegurarse de que los números sean los que el vendedor dice que son, aún depende del comprador realizar la debida diligencia en el activo para asegurarse de que se alinee con sus objetivos comerciales. .

Desea asegurarse de que la empresa se encuentre en un nicho en crecimiento que ofrezca muchas oportunidades para expandirse o crecer para ofrecer otros productos de alta calidad a medida que la empresa crece con el tiempo. ¿Producirá el curso en línea o creará nuevas ideas y contenido de productos digitales? Tenga un plan paso a paso sobre quién producirá sus bienes digitales y contenido nuevo antes de hacer cualquier consideración seria.

Un comprador debe estar algo familiarizado con el nicho para tener una comprensión más profunda de las tendencias del mercado y las necesidades de sus clientes potenciales. Por ejemplo: ofrecer planes de comidas y una plantilla de descarga digital podría ser una gran oportunidad para construir un modelo de negocio, pero piense en todo el potencial perdido si no está familiarizado con la planificación de sus propias comidas para empezar.

Dado que la solución del producto es lo que impulsa los ingresos de este modelo comercial, comprender por qué y cómo esta solución se adapta a las necesidades de sus clientes es algo que solo puede beneficiar su desarrollo futuro. Los productos digitales a menudo reciben grandes aumentos en las ventas inmediatamente después del lanzamiento de un producto, en parte debido al aumento del marketing por correo electrónico, las promociones en las redes sociales y el aumento de la inversión en publicidad de Google, que generalmente disminuirá poco después. Compruebe cuáles son las ganancias comerciales durante el "tiempo lento" entre los lanzamientos de productos, y de esa manera podrá comprender mejor cómo son las ganancias reales de forma regular.

Cómo vender su negocio de productos digitales

Vamos a empezar desde el principio.

Si está buscando vender su negocio de productos digitales, primero debe tener una prueba financiera sólida y todas las pruebas de ganancias y métricas de tráfico organizadas y accesibles. Además de esto, deberá recopilar sus tasas de reembolso promedio de todos sus productos, ya que a algunos compradores les gustaría conocer esta información desde el principio.

Asegúrese de tener disponibles también los números de Valor de por vida de un cliente (LTV) y Costo por cliente adquirido (CPA). El LTV puede ser un fuerte indicador de si sus clientes compran un producto solo una vez o compran nuevos productos repetidamente. Otra métrica en la que muchos inversores están interesados ​​para los activos de productos digitales es el CPA, el costo total para adquirir cada nuevo cliente que puede ofrecer un gran potencial si este número es bajo.

Antes de comenzar a recopilar sus análisis y documentación importante para que los inversores potenciales la revisen, ya debe tener sistemas establecidos para que la migración del activo sea lo más fluida posible. Cuanto más pueda automatizar en el backend de su modelo de negocio, más deseable será su activo para todos los compradores potenciales que buscan negocios de productos digitales en nuestro mercado.

Ofrecer soporte de capacitación después de la venta puede ayudar a acelerar el proceso de venta, ya que el comprador sabe que se ofrece algún tipo de recorrido para facilitar la transición.

¿Cómo valoramos las empresas de productos digitales?

Ahora que comprende mejor qué métricas están más interesadas en conocer los compradores antes de comenzar con la diligencia debida sobre cualquier activo, debemos explicar cómo determinar el valor de estas monetizaciones.

Como el mercado seleccionado más grande para negocios en línea con el mayor flujo de transacciones en la industria, tenemos los datos y la experiencia para brindar a cada cliente la mejor valoración posible para su negocio. Dependiendo de las necesidades del vendedor, ofrecemos dos tipos de valoraciones después de determinar el valor de su negocio de productos digitales en comparación con otros sitios similares que hemos vendido en el pasado.

Con la siguiente figura, puede determinar una estimación aproximada del valor de su negocio de productos digitales:

Una fórmula más detallada que usamos es:
precio de venta = beneficio neto mensual X múltiple + activos descontados (si los hay) + inventario al por mayor (si los hay).

La ganancia mensual neta generalmente se determina observando el promedio de ingresos de 3 a 12 meses, restando los costos (COGS, marketing / publicidad, alojamiento, asistentes virtuales, contenido, etc.) y dividiéndolos por tres. En algunos casos en los que el negocio es estacional o ha existido durante mucho tiempo, usaremos un promedio de 12 meses para reflejar la estacionalidad, que se menciona claramente en cada listado. Cuanto mayor sea el número de meses que podamos utilizar para calcular el promedio, mayor será el múltiplo (junto con otros factores propietarios que tenemos en cuenta).

Para determinar la mejor valoración posible para cualquier propiedad digital enviada a nuestro mercado, primero damos un múltiplo de valoración típico. Este múltiplo está respaldado por datos de ventas sólidos y ofrece al vendedor el mejor múltiplo / valoración posible que ofrece el tiempo de adquisición más corto.

También damos una valoración absoluta del negocio. Esto es más teórico y ofrece al vendedor la opción de cotizar en un rango más alto que el típico si desea esperar una oferta más grande, o más bajo que el rango típico para un vendedor que desea realizar una venta rápida.

Esto puede ser explicado con más detalle por uno de nuestros analistas de negocios cuando envíe su negocio, pero por ahora, todo lo que necesita saber es que le damos un rango de valoración en función de sus objetivos de salida.

Algunos factores más que tomamos en consideración al determinar cuál será el múltiplo de su listado: cuánto tiempo ha existido su negocio, la cantidad de tráfico nuevo y existente que recibe, sus números de LTV y CPA, qué tan grande es su lista de correo electrónico, el márgenes para sus productos digitales más rentables, cualquier diseño gráfico, activos descargables e imprimibles incluidos con el trato, entre otros.

Si aún no tiene un negocio de productos digitales y está buscando una manera de acelerar su paso a ser propietario de uno de estos excelentes modelos, considere comprar un negocio ya establecido. Cuando omite el tiempo de inicio necesario para poner en funcionamiento este modelo, puede concentrarse en puntos de referencia más importantes, como la transición a un sitio de membresía desde una tienda en línea, la ampliación o el crecimiento general del marketing.

Si desea obtener más información sobre cómo se valora una empresa en línea, consulte nuestro video gratuito de Youtube sobre cómo funcionan las valoraciones a continuación:

Estrategias de crecimiento de compradores reales en nuestro mercado

Habiendo creado el mercado más grande para adquisiciones en línea, hemos recopilado una gran cantidad de datos tanto de compradores como de vendedores con los que hemos tenido el placer de trabajar a lo largo de los años.

Como puede haber notado en nuestro último estudio de retorno de la inversión (ROI) para las monetizaciones menos conocidas, algunos compradores nos habían brindado excelentes comentarios sobre las oportunidades que ofrecen este tipo de modelos comerciales. Estos compradores de productos digitales nos hablaron sobre algunas de las mejoras clave que les ayudaron a obtener un ROI positivo de su adquisición, que incluyen:

• Agregar nuevos productos
• Mejoras en el sitio (como SEO y CRO)
• Campañas publicitarias de PPC optimizadas
• Agregar monetizaciones adicionales

Expandirse a otros mercados y llegar a una audiencia más amplia utilizando otras plataformas de marketing digital fue algo que algunos compradores también mencionaron como una estrategia de crecimiento en los próximos años. Es importante mencionar esto, ya que, una vez más, cuanto más diversificado esté con sus fuentes de ingresos, mejor estará en términos de evitar riesgos imprevistos. Construir una comunidad grupal en Facebook, iniciar podcasts y escribir blogs a menudo fue algo que los compradores también nos dijeron que les ayudó a acelerar su estrategia de crecimiento de marketing.

Una vez que haya hecho crecer su negocio de productos digitales a lo que cree que es su máximo potencial, asegúrese de no perderse sus propias frutas fáciles antes de poner su negocio a la venta. Darle un vistazo a las mejoras clave mencionadas anteriormente en su propia estructura comercial podría brindarle una salida más rentable sin mucho esfuerzo cuando se planifica y ejecuta adecuadamente.

¿Cuál es el futuro de la venta de productos digitales?

Existe mucha información sobre cómo vender productos digitales, pero no mucha más que la que encontrará aquí en nuestro blog sobre el tema de convertir esta oportunidad en un modelo de negocio viable.

Para ser honesto contigo, esta monetización puede ser fácil de desarrollar y lanzar desde un punto de vista principiante / intermedio; sin embargo, mantener un producto digital que genere ingresos consistentemente no es tan fácil como podría pensarse.

Es por eso que la opción de adquirir un negocio generador de ingresos establecido es perfecta para aquellos que buscan saltarse el proceso inicial y saltar a escalar algo que ya está en movimiento.

¿Está interesado en adquirir su propio negocio de productos digitales? Consulte nuestros listados de mercados para encontrar el que coincida con sus objetivos comerciales.

Si ha estado optimizando un negocio de productos digitales como los mencionados en este artículo y está buscando esa gran salida, envíe su sitio para recibir una valoración más personalizada adaptada a sus objetivos de planificación de salida.