Cum să evaluezi o afacere cu produse digitale

Dacă ești curios cât valorează o afacere cu produse digitale, ai ajuns la locul potrivit.

Afacerile cu produse digitale sunt adesea o oportunitate excelentă pentru antreprenorii online aspiranți și cu un motiv întemeiat. Timpul de pornire pentru acest model poate dura puțin mai mult decât o afacere afiliată sau Amazon Associates, dar oferă și o oportunitate grozavă de extindere odată ce lansarea inițială a produsului descoperă ce îmbunătățiri pot crește profitul net în continuare.

În comparație cu un model de afaceri de comerț electronic sau Amazon FBA cu taxe de stocare și stocare, companiile cu produse digitale oferă marje mult mai mari, deoarece aceste tipuri de taxe nu sunt aplicabile. În afară de crearea produsului în sine, timpul dvs. sau cheltuielile implicate în externalizarea dezvoltării produsului pe care intenționați să îl vindeți este de obicei cea mai mare investiție de pornire necesară.

Aceste produse digitale ar putea fi cel mai recent plugin de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru WordPress sau un serviciu complet de găzduire cu upgrade opționale plătite. Investitorii se bucură de simplitatea acestor monetizări de produse digitale datorită oportunității de a valorifica o ieșire uriașă în orice condiții de piață. Ele pot oferi, de asemenea, o oportunitate excelentă de a produce un flux pasiv de venituri, dacă sunt optimizate la întregul lor potențial, folosind freelanceri și alt ajutor externalizat.

Înainte de a ne aprofunda în modul în care determinăm valoarea unui activ de produs digital în comparație cu modelele similare pe care le-am vândut pe piața noastră în trecut, ar trebui mai întâi să discutăm despre diferitele tipuri de afaceri cu produse digitale care sunt pe piață.

Exemple de afaceri cu produse digitale

Având atâtea opțiuni din care să alegeți atunci când vine vorba de vânzarea de produse digitale online, ar putea fi dificil să determinați ce este o afacere cu produse digitale.

Produsele digitale vin în toate formele și dimensiunile, de la ghiduri de dietă până la pluginuri WordPress. Există sute de afaceri de succes care valorifică piața produselor digitale. Iată câteva care arată cum arată produsele digitale sub formă de proprietate digitală.

ThemeForest

ThemeForest, care este o ramură a pieței Envato, oferă 1.000 de teme WordPress și șabloane de site-uri web pentru marketeri și designeri web, toate într-un singur loc.

Piața Envato există de ceva timp și arată cum arată o afacere grozavă de produse digitale în timp ce își diversifică linia de produse. Extinderea pentru a oferi diverse fișiere audio, imagini, grafice și alte fișiere în afara WordPress și a șabloanelor de site-uri web a însemnat că această afacere s-a adaptat la ceea ce utilizatorii căutau cel mai mult.

Alte câteva produse digitale vândute online în afara pieței WordPress includ diverse imagini și grafice de design vectorial, ceea ce ne conduce la o altă companie grozavă din acest model de afaceri de produs digital.

Pngtree

Aceasta este o piață bine organizată, unde utilizatorii pot descărca fotografii grafice și Photoshop, PNG-uri (după cum sugerează titlul mărcii), infografice și o gamă largă de fundaluri, șabloane și fișiere digitale la preț redus.

Acesta este un exemplu grozav de afacere cu produse digitale cu un potențial uriaș de scalare, deoarece majoritatea modelelor provin de la alți utilizatori. Această platformă publică permite designerilor opțiunea de a plăti o taxă mică pentru a-și prezenta munca și a-și vinde propriile modele de produse digitale pe piața Pngtree.

Dacă sunteți capabil să luați ceea ce a făcut această companie și să îl modelați într-un model de afaceri într-o nișă în creștere, oferirea unei piețe de produse digitale poate fi o oportunitate excelentă pentru cei care doresc să gestioneze acest tip de afacere.

Avantajele modelului de afaceri pentru produse digitale

Există o mulțime de beneficii ale acestui model pentru proprietarii de afaceri interesați care doresc să vândă cele mai bune produse digitale în nișa lor. Ceea ce ne-au spus mulți cumpărători care revin este că marjele mari de profit oferite de aceste active îi fac să se întoarcă și să caute mai mult.

Acest lucru este de așteptat atunci când luați în considerare lipsa taxelor asociate cu livrarea produsului digital către utilizatorul final: nu există niciuna dintre taxele asociate cu expedierea produselor fizice, cum ar fi taxele și taxele vamale.

Fără grijile legate de logistică și transport (deoarece clientul va descărca adesea produsul sau va avea acces la o bibliotecă de produse pe care le-a achiziționat deja), nu veți avea durerea de cap de a vă ocupa de gestionarea fizică a produsului.

Când cumpărați o afacere de produse digitale de calitate care rezolvă problema utilizatorului final cu soluții rapide și accesibile, săriți peste incertitudinea resimțită de mulți în etapele inițiale ale acestui model de afaceri specific. Da, există o mulțime de beneficii la acest model, dar există și câteva dezavantaje.

Dezavantajele modelului de afaceri cu produse digitale

În timp ce marjele mari de profit reprezintă o mare parte din ceea ce face ca acest model de afaceri să fie atât de profitabil pentru investitorii în proprietăți digitale, există protocoale operaționale comune pe care ar trebui să le înțelegeți.

Întrucât ratele de rambursare sunt adesea mai mari decât returnările fizice ale produselor, ar trebui să aveți politica de rambursare sortată în funcție de momentul în care începeți să vă măriți bunul. A avea vârfuri inexplicabile ale randamentelor nu vă va ajuta să vă creșteți evaluarea în cazul în care decideți să ieșiți atunci când apare o rată de rentabilitate mai mare decât media.

Aici avem o echipă excelentă de servicii pentru clienți, o pagină de întrebări frecvente (FAQs), pagini de depanare și asistență și orice tip de forum comunitar ajută la rezolvarea problemelor înainte ca acestea să devină nereparabile. A avea tutoriale video și cursuri video este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atenua problemele pe care le-ar putea avea clienții tăi când navighează pe platforma ta.

Când vine vorba de asta, oamenii cumpără produse digitale pentru că sunt accesibile, rapide și rezolvă o problemă foarte specifică. Grupați produse similare, cum ar fi una dintre piețele menționate mai devreme, și aveți un potențial mare de scalare.

Ce trebuie să știți înainte de a cumpăra o afacere cu produse digitale

Pentru început, este important să ne amintim că fiecare cumpărător de pe piața noastră trebuie să efectueze propria diligență cu privire la orice activ care vine pe piața noastră. În timp ce echipa noastră de verificare face o treabă uimitoare examinând situația financiară și asigurându-se că cifrele sunt cele pe care vânzătorul pretinde că sunt, este totuși la latitudinea cumpărătorului să efectueze diligența necesară asupra activului pentru a se asigura că acesta se aliniază cu obiectivele sale de afaceri. .

Vrei să te asiguri că afacerea se află într-o nișă în creștere, oferind o mulțime de oportunități de a te extinde sau de a crește pentru a oferi alte produse de înaltă calitate, pe măsură ce afacerea se extinde în timp. Veți produce cursul online sau veți crea idei și conținut nou de produse digitale? Aveți un plan pas cu pas cu privire la cine vă va produce bunurile digitale și conținut nou înainte de a lua orice considerație serioasă.

Un cumpărător ar trebui să fie oarecum familiarizat cu nișa, astfel încât să aibă o înțelegere mai aprofundată a tendințelor pieței și a nevoilor clienților potențiali. De exemplu: oferirea de planuri de masă și un șablon de descărcare digitală ar putea fi o oportunitate excelentă pentru a construi un model de afaceri, dar gândiți-vă la tot potențialul pierdut dacă nu sunteți familiarizat cu planificarea propriilor mese.

Deoarece soluția produsului este cea care generează veniturile pentru acest model de afaceri, a înțelege de ce și cum această soluție se potrivește nevoilor clienților dvs. este ceva care poate beneficia doar de dezvoltarea dvs. viitoare. Produsele digitale primesc adesea creșteri uriașe ale vânzărilor imediat după lansarea unui produs, în parte ca urmare a marketingului prin e-mail sporit, a promoțiilor pe rețelele sociale și a cheltuielilor publicitare sporite pe Google, care de obicei se vor diminua la scurt timp după. Verificați care sunt profiturile afacerii în „timpul lent” dintre lansările de produse și astfel puteți obține o mai bună înțelegere a modului în care arată profiturile reale în mod regulat.

Cum să-ți vinzi afacerea cu produse digitale

Să începem de la început.

Dacă doriți să vă vindeți afacerea cu produse digitale, mai întâi ar trebui să aveți dovezi financiare solide și toate dovezile privind veniturile și valorile de trafic organizate și accesibile. În plus, va trebui să adunați ratele medii de rambursare de la toate produsele dvs., deoarece unii cumpărători ar dori să cunoască aceste informații de la bun început.

Asigurați-vă că aveți la dispoziție și numerele Valoarea pe viață a unui client (LTV) și costul pe client achiziționat (CPA). LTV poate fi un indicator puternic dacă clienții dvs. cumpără un produs o singură dată sau cumpără produse noi în mod repetat. O altă măsură pe care mulți investitori sunt interesați pentru activele produselor digitale este CPA, costul total pentru achiziționarea fiecărui client nou, care poate oferi un potențial mare dacă acest număr este scăzut.

Înainte de a începe să strângeți analizele și documentația importantă pe care potențialii investitori să le examineze, ar trebui să aveți deja sisteme pentru a face migrarea activului cât mai ușoară posibil. Cu cât poți automatiza mai mult pe backend-ul modelului tău de afaceri, cu atât activul tău devine mai de dorit pentru toți potențialii cumpărători care caută pe piața noastră afaceri de produse digitale.

Oferirea de asistență de formare după vânzare poate ajuta la accelerarea procesului de vânzare, deoarece cumpărătorul știe că este oferit un anumit tip de parcurs pentru a ușura tranziția.

Cum prețuim afacerile cu produse digitale?

Acum că înțelegeți mai bine ce valori sunt cel mai interesați pe care cumpărătorii să le cunoască înainte de a începe verificarea cu privire la orice activ, ar trebui să discutăm cum să stabilim valoarea acestor monetizări.

Fiind cea mai mare piață organizată pentru afaceri online cu cel mai mare flux de tranzacții din industrie, avem datele și experiența pentru a oferi fiecărui client cea mai bună evaluare posibilă pentru afacerea sa. În funcție de nevoile vânzătorului, oferim două tipuri de evaluări după ce stabilim cât valorează afacerea dvs. cu produse digitale în comparație cu alte site-uri similare pe care le-am vândut în trecut.

Folosind figura de mai jos, puteți determina o estimare generală a cât valorează afacerea dvs. cu produse digitale:

O formulă mai detaliată pe care o folosim este:
preț de vânzare = profit net lunar X multiplu + active reduse (dacă există) + inventar angro (dacă există).

Profitul net lunar este de obicei determinat prin analiza medie a veniturilor de la 3 până la 12 luni, scăzând orice costuri (COGS, marketing/publicitate, găzduire, asistenți virtuali, conținut etc.) și împărțind la trei. În unele cazuri în care afacerea este sezonieră sau există de mult timp, vom folosi în schimb o medie de 12 luni pentru a reflecta sezonalitatea, care este menționat clar în fiecare înregistrare. Cu cât este mai mare numărul de luni pe care le putem folosi pentru a calcula media, cu atât mai mare va fi de obicei multiplu (împreună cu alți factori de proprietate pe care îi luăm în considerare).

Pentru a determina cea mai bună evaluare posibilă pentru orice proprietate digitală trimisă pe piața noastră, oferim mai întâi un multiplu tipic de evaluare. Acest multiplu este susținut de date solide de vânzări și oferă vânzătorului cel mai bun multiplu/evaluare posibil care oferă cel mai scurt timp de achiziție.

De asemenea, oferim o evaluare absolută a afacerii. Acest lucru este mai teoretic și oferă vânzătorului opțiunea de a lista la un interval mai mare decât cel obișnuit, dacă doresc să reziste la o ofertă mai mare, sau mai mic decât intervalul obișnuit pentru un vânzător care dorește să facă o vânzare rapidă.

Acest lucru poate fi explicat mai detaliat de unul dintre analiștii noștri de afaceri atunci când vă depuneți afacerea, dar, deocamdată, tot ce trebuie să știți este că vă oferim un interval de evaluare în funcție de obiectivele dvs. de ieșire.

Încă câțiva factori pe care îi luăm în considerare atunci când stabilim ce va include multiplu de înregistrare: de cât timp există afacerea dvs., cantitatea de trafic nou și existent pe care îl primiți, numerele LTV și CPA, cât de mare este lista dvs. de e-mail, marjele pentru cele mai profitabile produse digitale, orice design grafic, active descărcabile și imprimabile incluse în ofertă, printre altele.

Dacă nu aveți deja o afacere cu produse digitale și căutați o modalitate de a vă accelera mutarea în deținerea unuia dintre aceste modele grozave, luați în considerare achiziționarea unei afaceri deja stabilite. Când săriți peste timpul de pornire necesar pentru a pune în funcțiune acest model, vă puteți concentra pe repere mai importante, cum ar fi trecerea la un site de membru de la un magazin online, extinderea sau creșterea generală a marketingului.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum este evaluată o afacere online, vedeți mai jos videoclipul nostru gratuit de pe Youtube despre cum funcționează evaluările:

Strategii de creștere de la cumpărători reali pe piața noastră

După ce am construit cea mai mare piață organizată pentru achiziții online, am adunat o cantitate mare de date atât de la cumpărători, cât și de la vânzători, cu care am avut plăcerea de a colabora de-a lungul anilor.

După cum probabil ați observat în ultimul nostru studiu privind rentabilitatea investiției (ROI) pentru monetizările mai puțin cunoscute, câțiva cumpărători ne-au oferit feedback grozav cu privire la oportunitățile oferite de aceste tipuri de modele de afaceri. Acești cumpărători de produse digitale ne-au spus despre unele dintre îmbunătățirile cheie care i-au ajutat să obțină un ROI pozitiv din achiziție, inclusiv:

• Adăugarea de produse noi
• Îmbunătățiri la fața locului (cum ar fi SEO și CRO)
• Campanii publicitare PPC optimizate
• Adăugarea de monetizări suplimentare

Extinderea pe alte piețe și atingerea unui public mai larg utilizând alte platforme de marketing digital a fost ceva ce câțiva cumpărători au menționat și ca strategie de creștere în următorii ani. Acest lucru este important de menționat, deoarece, din nou, cu cât ești mai diversificat cu fluxurile tale de venituri, cu atât vei fi mai bine în ceea ce privește evitarea oricăror riscuri neprevăzute. Construirea unei comunități de grup Facebook, lansarea podcasturii și blogging-ul adesea a fost ceva ce cumpărătorii ne-au spus că i-a ajutat să-și accelereze strategia de creștere de marketing.

După ce ți-ai crescut afacerea cu produse digitale la ceea ce crezi că este întregul său potențial, asigură-te că nu îți pierzi propriile tale fructe, înainte de a-ți lista afacerea la vânzare. Oferirea îmbunătățirilor-cheie menționate mai sus o dată în structura propriei afaceri vă poate oferi o ieșire mai profitabilă, fără a fi nevoie de mult efort, atunci când sunt planificate și executate corespunzător.

Care este viitorul vânzării de produse digitale?

Există o mulțime de informații despre cum să vindeți produse digitale, dar nu prea multe în afară de ceea ce veți găsi aici pe blogul nostru cu privire la transformarea acestei oportunități într-un model de afaceri viabil.

Pentru a fi sincer cu tine, această monetizare ar putea fi ușor de dezvoltat și lansat dintr-un punct de vedere începător/intermediar; cu toate acestea, menținerea unui produs digital consistent generator de venituri nu este atât de ușoară pe cât s-ar putea crede.

Acesta este motivul pentru care opțiunea de a achiziționa o afacere consacrată generatoare de venituri este perfectă pentru cei care doresc să sară peste procesul de început și să treacă la scalarea a ceva deja în mișcare.

Sunteți interesat să achiziționați propria afacere cu produse digitale? Consultați listele noastre de pe piață pentru a găsi pe cea care se potrivește obiectivelor dvs. de afaceri.

Dacă ați optimizat o afacere cu produse digitale precum cele menționate în acest articol și căutați acea ieșire mare, trimiteți site-ul dvs. pentru a primi o evaluare mai personalizată, adaptată obiectivelor dvs. de planificare a ieșirii.