Como liberar o poder da estratégia de pré-divulgação

No mundo do marketing digital, o tráfego é o nome do jogo. E gerar muito tráfego geralmente significa promover com sucesso seu conteúdo para obter links e compartilhamentos de mídia social.

Mas mesmo os blogueiros mais populares às vezes lutam com isso. Seriamente. Acredite ou não, às vezes, até os criadores de conteúdo digital mais estabelecidos com o público mais engajado lutam para obter a interação de que precisam.

Se você estiver executando um blog menor, isso provavelmente é desanimador.

Afinal, se Seth Godin tem posts que não estão sendo compartilhados, que esperança você tem de viralizar com a receita de cheesecake da sua avó?

Claro, é o melhor cheesecake da história do mundo, mas como você deixa as pessoas empolgadas com ele e o compartilha em seu círculo social?

Deixe-me apresentá-lo a uma pequena tática conhecida como estratégia de pré-divulgação.

O que é isso, você pergunta? Seu trabalho antes do conteúdo cair paga dividendos após o lançamento. É estabelecer relacionamentos com players do setor, jornalistas, editores e outros blogueiros.

Normalmente, esta é uma via de mão dupla, onde você fará parceria com alguém para promover o conteúdo dela e, em troca, ela promoverá o seu.

E a coisa verdadeiramente notável sobre isso é que não se limita aos blogs. Você também pode usar o pré-alcance para vincular marketing por e-mail, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing de influenciadores e campanhas de marketing de mídia social.

Se sua estratégia de pré-divulgação for eficaz, seu aumento de tráfego será consistente, mesmo quando você não estiver lançando novos conteúdos.

Parece ótimo, certo? Então, vamos mergulhar direto em como criar e implementar uma estratégia de pré-divulgação que pode gerar links e compartilhamentos para todo o seu conteúdo.

Antes de começarmos, há uma coisa que você precisa saber: se sua empresa não tiver visibilidade, usar uma estratégia de pré-distribuição pode não ser o melhor uso do seu tempo.

Em vez disso, seria melhor se você primeiro se concentrasse em melhorar seu perfil. Depois de fazer isso, você deve rever seu plano de pré-alcance.

Comece verificando seus círculos

Sempre começo todas as minhas campanhas de pré-divulgação reunindo uma lista de especialistas e parceiros com quem colaboro regularmente na promoção de conteúdo.

Esta é uma tarefa rápida e fácil se você usa sistemas de CRM como Nimble ou Pitchbox ou tem uma planilha com seus nomes e informações de contato.

Eu recomendo revisar sua lista atual de assinantes e seguidores de mídia social. Há uma boa chance de que, entre eles, existam algumas pessoas que possam estar interessadas em compartilhar seu conteúdo.

Após criar esta planilha, separo todos os meus contatos em duas listas.

• A primeira lista são as pessoas a quem vou pedir para darem um pouco de amor e apoio ao meu artigo em seus canais.
• A segunda lista de pessoas são aquelas a quem entrarei em contato sobre a possibilidade de fazer um link de volta.

Em ambos os casos, nunca esqueço que estou pedindo um favor, então preciso ter certeza de que será fácil e benéfico para eles me ajudarem. Ninguém gosta de fazer um favor a alguém que dificulta ou não oferece nada em troca. Eu sempre pergunto se eles querem que eu promova alguma coisa.

Algumas pessoas pensam que a melhor maneira de obter links é enviar e-mails para pessoas que você talvez não conheça. Eu não recomendaria isso.

Um estudo recente mostrou que e-mails de divulgação fria têm uma taxa de resposta de apenas 1-5%. Minha experiência pessoal confirma esse número. Levei cerca de 40 e-mails frios para obter um link.

Minha regra geral é apenas perguntar às pessoas se elas podem se referir ao meu artigo se eu as conheço e já fiz parceria com elas no lado da construção de links.

Graças ao Pitchbox, posso filtrar facilmente os contatos com os quais nunca criei links da minha lista de pré-divulgação.

Mesmo que eu às vezes use funis de divulgação de e-mail automatizados para pré-divulgação, prefiro fazê-lo manualmente. Isso me permite verificar novamente se estou enviando para a pessoa certa e adicionar um pouco de personalização a cada e-mail.

Mais uma coisa que é bom mencionar é que – graças à conferência Digital Olympus – eu tenho um bom número de influenciadores de marketing digital que estão sempre dispostos a me ajudar a divulgar quando meu post for publicado.

Portanto, lançar seu evento ou mesmo podcast é uma ótima ideia, pois isso pode ajudá-lo a construir relacionamentos com líderes do setor.

Mais um exemplo que vou dar é o podcast de Jason Barnard. Essa plataforma, da qual ele cobre SEO, redação e muito mais, permite que ele promova seu conteúdo de maneira eficaz, envolvendo as pessoas que ele convida como convidados para seu programa.

Finalmente, se você tiver a sorte de ter laços estreitos com empresas que enviam e-mails em massa para seus assinantes, isso pode ser uma mina de ouro.

A lógica é bem simples: peça para aparecer em seus e-mails em massa e, em troca, ofereça para mencionar a postagem deles em sua campanha de marketing por e-mail.

Como você provavelmente pode dizer, quanto mais pessoas você estabelecer uma boa relação de trabalho, maiores serão suas chances de obter links e compartilhamentos sociais.

Agora vamos ver o que fazer a seguir depois de entrar em contato com todos os seus contatos.

Indo além de seus círculos para proteger links

Alcançar pessoas além de seus contatos é essencial para obter links suficientes. Este é um ótimo momento para usar o pré-evangelismo para “aquecer” as pessoas e construir relacionamentos com elas.

O truque aqui é fornecer aos contatos que você vai pré-alcançar valor e benefícios primeiro, para que eles sintam que devem a você.

No entanto, vale a pena mencionar que, se você não estiver familiarizado com os especialistas do seu setor, isso pode se tornar um exercício demorado.

Esses são os passos que você deve seguir:

Encontre especialistas que publicam regularmente guest posts em vários blogs

Para montar uma lista de colaboradores, você pode começar verificando os sites que aceitam oportunidades de guest post.

Opcionalmente, você pode acessar o BuzzSumo e gerar um relatório com a ferramenta “Principais autores”, onde você pode pesquisar por qualquer palavra-chave relacionada ao seu conteúdo pré-divulgação.

Em seguida, você precisa examinar a lista de autores e encontrar colaboradores que escrevem em vários blogs.

Crie uma poderosa proposta de valor

A maioria de nós não é tão popular quanto Rand Fishkin ou Matthew Woodward, então criar uma proposta de valor poderosa é essencial.

No nosso caso, as maneiras mais diretas são pedir aos potenciais vinculados:

• Adicione suas citações (se eles estiverem interessados ​​e tiverem tempo para isso).
• Compartilhe seu rascunho final e veja se eles têm uma postagem para a qual gostariam de se referir.

Ambas as opções fornecem valor e ajudam você a estabelecer um relacionamento benéfico.

Além disso, recomendo verificar esta postagem, que pode ajudá-lo a aumentar suas taxas de resposta de alcance de e-mail.

Dica: Recentemente, eu estava fazendo um roundup com muitos especialistas quando percebi que meu novo post seria publicado em breve. Então, pedi aos colaboradores que considerassem um link para o meu artigo recente. Imediatamente recebi dez links porque eles queriam ser úteis, o que daria continuidade ao nosso relacionamento colaborativo.

O segredo de trabalhar com pessoas que você não conhece é fornecer valor a elas.

E-mails em massa podem parecer mais acessíveis, mas investir seu tempo e energia na construção de relacionamentos com especialistas valerá a pena. E você pode até se tornar um parceiro de construção de links no futuro.

Comece a construir relacionamentos gratificantes

Então, agora que você sabe exatamente o que é uma estratégia de pré-divulgação, tudo o que você precisa fazer é colocá-la em prática.

Infelizmente, como você logo descobrirá, não é tão fácil quanto parece. Na realidade, você vai se deparar com muitos becos sem saída, onde os parceiros de link aparentemente perfeitos não respondem aos seus e-mails ou você não recebe os compartilhamentos que esperava.

Não desanime. Você está jogando o jogo longo. E desde que você aborde cada pessoa com uma proposta que a beneficie, você construirá a rede e gerará a exposição de que precisa.

Boa sorte.

Mais recursos:

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• Link Building para SEO: um guia completo

Imagem em destaque: Kinga/Shutterstock