如何釋放前外展策略的力量

在數字營銷的世界裡，流量就是遊戲的名稱。 產生大量流量通常意味著成功推廣您的內容以獲取鏈接和社交媒體分享。

但即使是最受歡迎的博主有時也會為此感到困惑。 嚴重地。 信不信由你，有時，即使是最成熟的數字內容創作者，擁有最活躍的觀眾，也難以獲得他們需要的互動。

如果您正在運行一個較小的博客，這可能令人沮喪。

畢竟，如果塞思·戈丁的帖子沒有被分享，你對奶奶的芝士蛋糕食譜有什麼希望？

當然，它是世界歷史上最好的芝士蛋糕，但你如何讓人們對此感到興奮並在他們的社交圈中分享呢？

讓我向您介紹一種稱為外展前策略的小策略。

你問那是什麼？ 您在內容下降之前的工作會在您發布後獲得紅利。 它正在與行業參與者、記者、編輯和其他博主建立關係。

通常，這是一條雙向的街道，您將與某人合作推廣他們的內容，作為回報，他們將推廣您的內容。

真正值得注意的是，它不僅限於博客。 您還可以使用預先外展來鏈接電子郵件營銷、搜索引擎優化 (SEO)、影響者營銷和社交媒體營銷活動。

如果您的宣傳前策略有效，您的流量增長將是一致的，即使您沒有發布新內容。

聽起來不錯，對吧？ 然後讓我們深入探討如何創建和實施可以為您的所有內容生成鏈接和共享的預外展策略。

在我們開始之前，您需要了解一件事：如果您的業務缺乏可見性，則使用預外展策略可能不是您時間的最佳利用方式。

相反，如果您首先專注於改善您的個人資料，那將是最好的。 完成此操作後，您應該重新審視您的外展前計劃。

從檢查你的圈子開始

我總是通過匯總我經常與我合作進行內容推廣的專家和合作夥伴的名單來開始我的所有宣傳前活動。

如果您使用像 Nimble 或 Pitchbox 這樣的 CRM 系統，或者有一個包含他們的姓名和聯繫信息的電子表格，這是一項快速而簡單的任務。

我建議查看您當前的訂閱者和社交媒體關注者列表。 很有可能其中有些人可能對分享您的內容感興趣。

創建此電子表格後，我將所有聯繫人分成兩個列表。

• 第一個名單是我會要求在他們的頻道上給我的作品一些愛和認可的人。
• 第二個名單是那些我將聯繫到的人，他們可能會聯繫回來。

在這兩種情況下，我都不會忘記我是在尋求幫助，所以我需要確保他們能夠輕鬆和有益地幫助我。 沒有人喜歡為讓事情變得困難或不提供任何回報的人幫個忙。 我總是問他們是否要我宣傳什麼。

有些人認為獲取鏈接的最佳方式是向您可能不認識的人發送電子郵件。 我不會推薦這個。

最近的一項研究表明，冷外展電子郵件的回复率僅為 1-5%。 我的個人經驗證實了這個數字。 我花了大約 40 封冷電子郵件才獲得一個鏈接。

我的經驗法則是詢問人們是否可以參考我的文章，如果我認識他們並且之前曾在鏈接建設方面與他們合作過。

多虧了 Pitchbox，我可以輕鬆地從我的外展前列表中過濾掉我從未與之建立鏈接的聯繫人。

儘管我有時會使用自動電子郵件外展渠道進行預外展，但我更喜歡手動進行。 這使我可以仔細檢查是否將其發送給正確的人，並為每封電子郵件添加一些個性化設置。

值得一提的另一件事是——多虧了數字奧林巴斯會議——我有很多數字營銷影響者，一旦我的帖子上線，他們總是願意幫助我傳播信息。

因此，啟動您的活動甚至播客是一個好主意，因為這可以幫助您與行業領導者建立關係。

我再舉一個例子是 Jason Barnard 的播客。 在這個平台上，他涵蓋了 SEO、文案等，讓他可以通過邀請他作為嘉賓參加他的節目的人來有效地推廣他的內容。

最後，如果您有幸與向訂閱者發送大量電子郵件的公司保持密切聯繫，那麼這可能是一座金礦。

邏輯很簡單：要求出現在他們的大量電子郵件中，作為回報，提出在您的電子郵件營銷活動中提及他們的帖子。

您可能會說，與您建立良好工作關係的人越多，獲得鏈接和社交分享的機會就越大。

現在讓我們看看在您聯繫完所有聯繫人後接下來要做什麼。

超越您的圈子以保護鏈接

與您的聯繫人之外的人聯繫對於獲得足夠的鏈接至關重要。 這是使用預外展來“熱身”並與他們建立關係的好時機。

這裡的訣竅是首先向您提供價值和利益的聯繫人，讓他們覺得他們欠您。

但是，值得一提的是，如果您不熟悉您的行業專家，這可能會成為一項耗時的練習。

這些是您應該採取的步驟：

尋找定期在各種博客上發布客座帖子的專家

要匯總貢獻者列表，您可以首先檢查接受來賓發帖機會的網站。

或者，您可以轉到 BuzzSumo 並使用“頂級作者”工具運行報告，您可以在其中通過與您的宣傳前內容相關的任何關鍵字進行搜索。

然後，您需要查看作者列表並找到跨多個博客寫作的貢獻者。

制定強有力的價值主張

我們中的大多數人不像 Rand Fishkin 或 Matthew Woodward 那樣受歡迎，因此創造一個強大的價值主張至關重要。

在我們的案例中，最直接的方法是要求潛在的鏈接者：

• 添加他們的報價（如果他們有興趣並有時間）。
• 分享您的最終草稿，看看他們是否有想要參考的帖子。

這兩種選擇都為他們提供價值並幫助您建立有益的關係。

另外，我強烈建議您查看這篇文章，它可以幫助您提高電子郵件外展響應率。

提示：最近，當我意識到我的新帖子將很快發佈時，我正在與許多專家進行綜述。 因此，我要求貢獻者考慮鏈接到我最近的文章。 我立即獲得了十個鏈接，因為他們想提供幫助，這將繼續我們的合作關係。

與不認識的人合作的秘訣是為他們提供價值。

冷郵件可能聽起來更容易獲得，但將您的時間和精力投入到與專家建立關係上將會得到回報。 將來您甚至可能成為建立鏈接的合作夥伴。

開始建立獎勵關係

所以，既然您確切地知道什麼是預外展策略，那麼您所要做的就是將其付諸實施。

不幸的是，您很快就會發現，這並不像聽起來那麼容易。 實際上，您會遇到很多死胡同，看似完美的鏈接合作夥伴不會回复您的電子郵件，或者您無法獲得預期的分享。

不要氣餒。 你在玩長線遊戲。 如果您向每個人提出對他們有利的建議，您將建立網絡並產生您需要的曝光。

祝你好運。

更多資源：

• 3 在危機時期建立外展的最佳實踐
• 電子郵件外展未能達到目標的 5 個常見原因
• SEO鏈接建設：完整指南

特色圖片：Kinga/Shutterstock