Jak uwolnić moc strategii przedsieciowej?

W świecie marketingu cyfrowego ruch to nazwa gry. A generowanie dużego ruchu zwykle oznacza skuteczne promowanie treści w celu uzyskania linków i udostępnień w mediach społecznościowych.

Ale nawet najpopularniejsi blogerzy czasem z tym borykają się. Na serio. Wierzcie lub nie, ale czasami nawet najbardziej uznani twórcy treści cyfrowych z najbardziej zaangażowanymi odbiorcami mają trudności z uzyskaniem potrzebnej interakcji.

Jeśli prowadzisz mniejszy blog, prawdopodobnie jest to przygnębiające.

W końcu, jeśli Seth Godin ma posty, które nie są udostępniane, jaką masz nadzieję, że staniesz się wirusowy dzięki przepisowi na sernik twojej babci?

Jasne, to najlepszy sernik w historii świata, ale jak sprawić, by ludzie go podekscytowali i podzielili się nim w swoim kręgu towarzyskim?

Pozwólcie, że przedstawię wam małą taktykę znaną jako strategia przedwyjazdowa.

Co to jest, pytasz? Twoja praca przed spadkiem zawartości przyniesie korzyści po wydaniu. To nawiązanie relacji z graczami z branży, dziennikarzami, redaktorami i innymi blogerami.

Zwykle jest to ulica dwukierunkowa, na której będziesz współpracować z kimś, aby promować jego treści, a w zamian będzie promować Twoje.

I naprawdę niezwykłą rzeczą jest to, że nie ogranicza się do blogowania. Możesz także użyć pre-outreach, aby połączyć marketing e-mailowy, optymalizację wyszukiwarek (SEO), marketing wpływowy i kampanie marketingowe w mediach społecznościowych.

Jeśli Twoja strategia pre-outreach jest skuteczna, wzrost ruchu będzie stały, nawet jeśli nie publikujesz nowych treści.

Brzmi świetnie, prawda? Następnie przejdźmy od razu do tego, jak stworzyć i wdrożyć strategię pre-outreach, która może generować linki i udostępnianie dla wszystkich Twoich treści.

Zanim wskoczymy, jest jedna rzecz, którą musisz wiedzieć: jeśli Twoja firma nie ma widoczności, stosowanie strategii pre-outreach może nie być najlepszym sposobem wykorzystania Twojego czasu.

Zamiast tego najlepiej byłoby, gdybyś najpierw skupił się na poprawie swojego profilu. Kiedy już to zrobisz, powinieneś ponownie przyjrzeć się swojemu planowi przed wyjazdem.

Zacznij od sprawdzenia swoich kręgów

Zawsze rozpoczynam wszystkie moje kampanie przed zasięgiem od zestawienia listy ekspertów i partnerów, z którymi regularnie współpracuję przy promocji treści.

Jest to szybkie i łatwe zadanie, jeśli korzystasz z systemów CRM, takich jak Nimble lub Pitchbox lub masz arkusz kalkulacyjny z ich nazwami i danymi kontaktowymi.

Polecam przejrzeć aktualną listę subskrybentów i obserwujących w mediach społecznościowych. Istnieje duża szansa, że ​​wśród nich znajdzie się kilka osób, które mogą być zainteresowane udostępnieniem Twoich treści.

Po utworzeniu tego arkusza kalkulacyjnego dzielę wszystkie moje kontakty na dwie listy.

• Pierwsza lista to osoby, które poproszę, aby obdarzyli moje dzieło miłością i poparciem na swoich kanałach.
• Druga lista osób to te, do których skontaktuję się w sprawie możliwości linkowania zwrotnego.

W obu przypadkach nigdy nie zapominam, że proszę o przysługę, więc muszę się upewnić, że pomoc będzie dla nich łatwa i korzystna. Nikt nie lubi robić przysługi komuś, kto to utrudnia lub nie oferuje nic w zamian. Zawsze pytam, czy chcą, żebym coś promował.

Niektórzy uważają, że najlepszym sposobem na uzyskanie linków jest wysyłanie wiadomości e-mail do osób, których możesz nie znać. Nie polecam tego.

Niedawne badanie wykazało, że e-maile typu cold outreach mają wskaźnik odpowiedzi wynoszący zaledwie 1-5%. Moje osobiste doświadczenie potwierdza tę liczbę. Zajęło mi około 40 zimnych e-maili, aby uzyskać jeden link.

Moja praktyczna zasada polega tylko na pytaniu ludzi, czy mogliby odnieść się do mojego utworu, jeśli ich znam i wcześniej współpracowałem z nimi w zakresie budowania linków.

Dzięki Pitchbox mogę łatwo odfiltrować kontakty, z którymi nigdy nie budowałem linków, z mojej listy przed kontaktem.

Mimo że czasami korzystam z automatycznych ścieżek docierania do poczty e-mail na potrzeby kampanii przed kontaktem, wolę robić to ręcznie. Dzięki temu mogę dokładnie sprawdzić, czy wysyłam go do właściwej osoby i dodać odrobinę personalizacji do każdego e-maila.

Jeszcze jedna rzecz, o której warto wspomnieć, to fakt, że – dzięki konferencji Digital Olympus – mam wielu influencerów marketingu cyfrowego, którzy zawsze są chętni do pomocy w rozpowszechnianiu informacji, gdy mój post zostanie opublikowany.

Rozpoczęcie wydarzenia, a nawet podcastu to świetny pomysł, ponieważ może to pomóc w budowaniu relacji z liderami branży.

Jeszcze jeden przykład, który podam, to podcast Jasona Barnarda. Ta platforma, z której zajmuje się SEO, copywritingiem i nie tylko, pozwala mu skutecznie promować swoje treści, angażując osoby, które zaprasza jako gości na swój program.

Wreszcie, jeśli masz szczęście mieć bliskie związki z firmami, które wysyłają masowo e-maile do swoich subskrybentów, może to być kopalnia złota.

Logika jest dość prosta: poproś o wyróżnienie się w ich masowych wiadomościach e-mail, a w zamian zaproponuj wspomnienie ich posta w kampanii e-mail marketingowej.

Jak zapewne wiesz, z im większą liczbą osób nawiązałeś dobre stosunki robocze, tym większe masz szanse na uzyskanie linków i udostępnień społecznościowych.

Zobaczmy teraz, co zrobić dalej po skontaktowaniu się ze wszystkimi kontaktami.

Wyjście poza swoje kręgi w celu zabezpieczenia linków

Dotarcie do osób spoza Twoich kontaktów jest niezbędne, aby uzyskać wystarczającą liczbę linków. To świetny czas, aby wykorzystać pre-outreach, aby „rozgrzać” ludzi i zbudować z nimi relacje.

Sztuczka polega na tym, aby najpierw zapewnić kontaktom, z którymi zwrócisz się wcześniej, wartości i korzyści, aby poczuli, że są ci winni.

Warto jednak wspomnieć, że jeśli nie znasz ekspertów z branży, może to być czasochłonne ćwiczenie.

Oto kroki, które powinieneś podjąć:

Znajdź ekspertów, którzy regularnie publikują posty gości na różnych blogach

Aby stworzyć listę współtwórców, możesz zacząć od sprawdzenia witryn, które akceptują możliwości pisania postów gościa.

Opcjonalnie możesz przejść do BuzzSumo i wygenerować raport za pomocą narzędzia „Najlepsi autorzy”, w którym możesz wyszukiwać według dowolnego słowa kluczowego związanego z treścią przed zasięgiem.

Następnie musisz spojrzeć na listę autorów i znaleźć współtwórców, którzy piszą na wielu blogach.

Stwórz potężną propozycję wartości

Większość z nas nie jest tak popularna jak Rand Fishkin czy Matthew Woodward, więc stworzenie potężnej propozycji wartości jest niezbędne.

W naszym przypadku najprostszymi sposobami jest poproszenie potencjalnych linkerów o:

• Dodaj ich cytaty (jeśli są zainteresowani i mają na to czas).
• Udostępnij ostateczną wersję roboczą i sprawdź, czy mają post, do którego chcieliby się odnieść.

Obie opcje zapewniają im wartość i pomagają nawiązać korzystny związek.

Gorąco polecam również sprawdzenie tego posta, który może pomóc w zwiększeniu wskaźników odpowiedzi na e-maile.

Podpowiedź: Całkiem niedawno robiłem obławę z wieloma ekspertami, kiedy zdałem sobie sprawę, że mój nowy post zostanie wkrótce opublikowany. Poprosiłem więc współtwórców, aby rozważyli umieszczenie linku do mojego ostatniego artykułu. Natychmiast dostałem dziesięć linków, ponieważ chcieli być pomocni, co pozwoliłoby kontynuować naszą współpracę.

Sekretem pracy z ludźmi, których nie znasz, jest dostarczanie im wartości.

Masowe wiadomości e-mail na zimno mogą wydawać się bardziej przystępne, ale zainwestowanie czasu i energii w budowanie relacji z ekspertami się opłaci. A w przyszłości możesz nawet zostać partnerami w budowaniu linków.

Zacznij budować satysfakcjonujące relacje

Teraz, kiedy już wiesz dokładnie, czym jest strategia pre-outreach, wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić ją w życie.

Niestety, jak wkrótce się przekonasz, nie jest to takie proste, jak się wydaje. W rzeczywistości natkniesz się na wiele ślepych zaułków, gdzie pozornie idealni partnerzy linkujący nie odpowiadają na twoje e-maile lub nie dostajesz oczekiwanych akcji.

Nie zniechęcaj się. Grasz w długą grę. I pod warunkiem, że przedstawisz każdej osobie propozycję, która przyniesie jej korzyści, zbudujesz sieć i wygenerujesz potrzebną ekspozycję.

Powodzenia.

Więcej zasobów:

• 3 najlepsze praktyki w zakresie budowania linków w czasie kryzysu
• 5 najczęstszych powodów, dla których e-maile nie docierają do celu
• Budowanie linków dla SEO: kompletny przewodnik

Polecany obraz: Kinga/Shutterstock